Besigheidsplan vir 'n belegger: opstelprosedure, sleutelpunte, aanbiedingsmetodes

2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 10:16

Dit is moontlik om sonder 'n geskrewe plan op te tree. Maar so 'n sakeman is soos 'n reisiger wat sonder 'n kompas in die bos reis. Daar is ook’n sielkundige aspek – wat op papier geskryf staan, word duideliker in die kop voorgestel. Miskien is dit te wyte aan die feit dat enige sakeplan eerstens ernstige analitiese werk is.

Algemene konsep

Die analitiese werk van die besigheidsalgoritme vir sy beoogde doel is van twee tipes: vir jouself en 'n sakeplan vir die belegger. Maar, ongeag hiervan, moet 'n persoon drie faktore duidelik weerspieël:

• die mees objektiewe beoordeling van hul vermoëns, beide materieel en uitgedruk in hulpbronne en kennis;
• voorspelling van resultate;
• presiese tydraamwerk.

'n Besigheidsplan vir 'n belegger vervul een belangrike funksie - dit oortuig 'n buitestander van die doeltreffendheid om geld in iemand anders se besigheid te belê. Die idee moet so bondig moontlik aangebied word, met sterk argumente, met 'n objektiewe beoordeling van risiko's, en logies deurdink wees. Ervaringentrepreneurs, word 'n effense risikovermindering toegelaat. Maar dit is beslis nie die moeite werd om te veel te belowe nie.

Wanneer die plan vir jouself gemaak is, kan jy die lat 'n bietjie verlaag op die aanbieding en formele tekens. Maar jy kan nie 'n enkele punt oorslaan nie. Die algoritme moet in soveel detail as moontlik geskryf word.

Nog 'n wenk van ervare entrepreneurs: dit is beter om te praat oor wat en hoe jy die belegger se geld gaan bestee, en nie oor hoe jy dit kan spaar nie.

Teaser

In die eerste stadium kan 'n potensiële belegger 'n teaser versoek - die mees bondige beskrywing van die projek. Die teaser moet nie groot wees nie, die maksimum toelaatbare volume is van 1 tot 3 bladsye. 'n Persoon behoort tyd te hê om dit binne 3-5 minute te lees. As die teister hom oortuig, kan 'n meer gedetailleerde sakeplan vir die belegger verskaf word.

Is dit moontlik om sonder 'n teaser klaar te kom? 'n Sakeplan sonder 'n teaser kan die doel bereik. Maar as daar net 'n teaser is, dan sal die doeltreffendheid van die vergadering met beleggers laag wees. Volgens die samestellingsalgoritme moet die sakeplan vir die belegger ook die eerste wees. Dit is maklik om 'n teaser op grond daarvan te skryf. Nog 'n naam vir hierdie afdeling is 'n opsomming.

Besigheidsplandoelwitte

'n Besigheidsplan is 'n padkaart vir jou toekomstige besigheid. Hier is 'n lys van die gewildste take wat dit oplos:

• objektiewe beoordeling van die idee, identifisering van sterk- en swakpunte;
• berei voor vir bekendstelling;
• algoritme van aksies vir verantwoordelike persone;
• aanbieding aan potensiële beleggersom fondse te ontvang vir ontwikkeling of begin;
• kry 'n lening by 'n bank;
• ontvang openbare belegging in die vorm van subsidies of toelaes;
• besigheidsvooruitsigte;
• verwerf spesiale ekonomiese status of sluit by gespesialiseerde gemeenskappe aan.

Die mees algemene probleem waarmee beginner-entrepreneurs te kampe het, is die gebrek aan eie fondse. In hierdie geval is daar 'n spesiale vorm van finansiële verhoudings in die ekonomie - belegging. Dit word op 'n vrywillige basis uitgevoer as die belegger vooruitsigte in hierdie besigheid sien. Vervolgens gaan ons stilstaan by die vraag hoe om 'n sakeplan vir 'n belegger op te stel.

Aanbiedingsmetodes

Metodologieë ontwikkel deur toonaangewende organisasies. Ten spyte van die groot aantal standaarde, is hulle soortgelyk in struktuur. Hulle verskil in prioriteite. Oorweeg 'n paar standaarde:

• UNIDO Standard - fokus op die gedetailleerde beskrywing van elke item.
• TACIS-standaard. TACIS is 'n organisasie wat tegniese bystand bied aan sakemanne in die GOS-lande. Gevolglik moet die sakeplan om TACIS-beleggers te lok maksimum aandag aan tegniese risiko's gee.
• EBRD-sjabloon. Die EBWO finansier hoofsaaklik nywerheidsektore. Beide direkte finansiering en deur ander EBWO-vennootbanke word beoefen. Gegewe die industriële oriëntasie van beleggings, is die sleutelgedeelte van die sakeplan vanuit die belegger se oogpunt risiko-analise en SWOT-analise.
• Die BFM Groep konsultasie maatskappy sjabloon beklemtoon risiko in terme vantoegevoegde waarde en finansiële sakemodelle.
• Sjabloon van die internasionale konsultasiemaatskappy KPMG. Die maatskappy spesialiseer in oudit en ander besigheidskonsultasie, wat hulle in staat stel om 'n ander posisie in besigheidsontwikkeling te hê. Dus, die sleutelgedeelte van die sakeplan volgens die KPMG-standaard uit die belegger se oogpunt is markontleding en maniere om die produk te bevorder.

Boonop word die standaarde van VEB, Sberbank, FRP en Rosselkhozbank wyd gebruik. Die algemeenste is die UNIDO-standaard. Dit is in 1978 ontwikkel en is vandag steeds relevant.

Besigheidsplanstruktuur

Ongeag die standaard waarvolgens die ontwikkeling van 'n sakeplan vir 'n belegger uitgevoer sal word, moet die volgende punte in detail oorweeg word:

• besigheidskonsep;
• projekbeskrywing;
• span - wie is die verantwoordelike persone, hul kwalifikasies, ondervinding en visie van hul besigheid;
• markontleding;
• bemarking, verspreiding en verkope;
• risiko's;
• produksieplan;
• beleggingsplan;
• finansiële plan.

Elkeen van hierdie items is 'n integrale deel van die besigheid. Daarom vereis die konsepbesigheidsplan vir die belegger gedetailleerde oorweging van elke item.

Besigheidskonsep

Onder die konsep van besigheid word verskillende interpretasies aangebied. Maar om op te som, die konsep is jou eie begrip, visie van die rol van jou besigheid in die samelewing. In die Weste het die konsep 'n bietjie verder gegaan. Vanaf die eerste jarevan die huidige eeu is sy sosiale rol relevant vir besigheid daar.

Daar word geglo dat 'n besigheid nie beperk moet word tot die verskaffing van wins aan die stigters nie. Dit behoort ook nie net verbruikersprobleme op te los nie. Die maatskappy word aangemoedig om deel te neem aan die oplossing van maatskaplike probleme, om sy eie standpunt te hê en 'n haalbare bydrae te maak tot die verbetering van die omgewing.

Sulke maatreëls lyk met die eerste oogopslag na 'n bemarkingsfoefie: 'n handelsmaatskappy hou 'n veldtog ter ondersteuning van gestremde kinders en dring ander aan om nie onverskillig te bly nie. Maar die konsep is 'n humanistiese idee waaraan jou maatskappy voortdurend sal voldoen. Daarom het dit nie net ten doel om voordeel te trek nie, maar ook om sommige probleme op te los.

In die GOS-lande word hierdie idee net deur groot korporasies bemeester. Vir verteenwoordigers van medium en klein besighede, veral in die beginfase, is dit nie nodig om 'n vurige ondersteuner van hierdie of daardie idee te wees nie. Maar dit sal nie oorbodig wees as die aanbieding van die sakeplan aan die belegger begin met die gedagte aan watter maatskaplike probleem die maatskappy kan oplos nie.

Projekbeskrywing

Hierdie afdeling moet die mees gedetailleerde inligting oor die maatskappy bevat, indien dit reeds bestaan. Indien nie reeds nie, dan moet jy die visie van die entrepreneur openbaar. Vir bestaande maatskappye is hierdie afdeling nuttig om te praat oor die huidige stand van sake, oor die geskiedenis, oor die geslaagde stadiums van implementering en hoe hierdie resultate ondersteun word.

Dit is die moeite werd om afsonderlik stil te staan by die resultate van die eerste verkope, op die verspreidingskanaal enwins uit die eerste handel. Dit is die moeite werd om te fokus op die kritieke omstandighede wat tydens die ontwikkeling van die maatskappy ontstaan het, en op maniere om daaruit te kom. Dit is een van die belangrike punte in die vraag hoe om 'n sakeplan vir 'n belegger te skryf. Op grond van die resultate van hierdie paragraaf behoort hy te verstaan dat jy nie 'n kru idee bevorder nie, maar 'n noukeurig ontwikkelde, belowende projek.

Verantwoordelike persone

Een van die sleutelkwessies wat die positiewe besluit van die belegger beïnvloed, is die identiteit van die entrepreneur en sy span. Hierdie afdeling kan genoem word “Spanbeskrywing”, “Performers”, ens. Maar uit hierdie afdeling behoort dit duidelik te wees hoe professioneel die span is, of die personeel met die regte spesialiste (finansierder, bemarker, tegnoloog, ens.) beman word.

Dit sal ook nuttig wees om kennis te neem van die ervaring en suksesvolle projekte van elk van die spanlede. Daar word nie van elke lid van die span vereis om 'n rekord te hê nie, maar sleutelpersoneel moet hoogs professioneel wees en sekere prestasies in hul bedryf hê.

Maar as ons praat van 'n nuwe, pas gevormde span, dan is dit beter om in hierdie afdeling die maatstaf aan te dui wat die maatskappy vir homself stel en die maniere om die doelwitte te bereik.

Om 'n sakeplan vir 'n belegger te skryf is 'n uitvoerbare taak vir elke entrepreneur. Maar in die proses of selfs voor die implementering van die projek, moet hy die sleutelfaktore van sy besigheid verstaan. Personeel val in hierdie kategorie. Dit is belangrik om te onthou dat selfs die mees belowende idee kan misluk as gevolg van die onvermoë van die kunstenaars. Omgekeerd is professionele persone in staat om selfs onbelowende idees suksesvol te implementeer.

Byvoorbeeld, die PayPal-betalingstelsel. Min mense ken sy geskiedenis van ontwikkeling. Aanvanklik was dit veronderstel om 'n stelsel te skep wat jou toelaat om bewerkings tussen twee draagbare rekenaars uit te voer. Die idee is nie met sukses bekroon nie, en hierdie program het nie gewerk nie. Maar die span het uit ware kundiges bestaan. Danksy hul inisiatief was dit moontlik om die stelsel te herformateer – daar is besluit om aanlynbetalings in te stel. Die gevolg was die groei van die aandele van die stelsel tot een en 'n half miljard dollar.

Markanalise

Uitbreiding, om 'n nuwe vlak te bereik, selfs om 'n nuwe besigheid te begin, vereis 'n stewige finansiële belegging. As die idee belowend is, en die begeerte om te werk in volle gang is, is dit raadsaam om die tradisionele model van eksterne finansiering te gebruik - beleggings. Maar hoe om 'n sakeplan vir 'n belegger te skryf om hom te oortuig van die erns van sy planne?

Om dit te doen, sal jy die idee uit verskillende aspekte moet beskryf, waarvan die belangrikste markontleding is. Die ontleding moet in die volgende rigtings uitgevoer word:

• Wat is bekend oor die bedryf? In hierdie afdeling moet jy die ontwikkeling van die hele bedryf ontleed: die grootte van die mark, watter neigings kom na vore, watter posisie neem jou maatskappy in of gaan inneem? Die versamelde data sal ook in die bemarkingstrategie gebruik word.
• Kompetisie.’n Sakeplan is nodig vir’n belegger om die vooruitsigte vir hul beleggings te bepaal. Een van die evalueringskriteria is hoe kundig die entrepreneur oor mededingers is. Dit sal heel waarskynlik vereisdoen jou eie navorsing, wat beide die sterk- en swakpunte van mededingers moet identifiseer. Die navorsing moet die funksionele kenmerke van die mededinger se produkte, prysfaktor, promosiestrategie, bemarkingsinstrumente en bestuur raak. Waarvoor is dit? In die proses van navorsing om 'n sakeplan vir 'n belegger te skryf, kan die swakpunte van 'n mededinger geïdentifiseer word. In hierdie geval sal jou eie strategie op hulle staatmaak.
• Teikengehoor. In hierdie saak beveel kenners aan om nie tot kantoornavorsing beperk te word nie. Hoe meer eerstehandse inligting (menings van potensiële verbruikers), hoe beter. In die praktyk maak die meeste entrepreneurs slegs staat op amptelike data oor die teikengehoor. Gevolglik gaan bevordering gepaard met onvoorsiene faktore, en die strategie vereis aanpassing reeds in die proses van implementering. Tipiese vrae om te beantwoord is: wie is die potensiële kliënte? Watter probleme is daar? Hoe sal jou produk/diens help?
• Voordele. Letterlik 'n dekade gelede het besigheidsboeke aangeraai om 'n nis te soek wat 'n opgekropte aanvraag het. Die ghoeroes het aanbeveel om besighede in 'n gratis bedryf op te rig. Maar vandag se realiteite is so dat dit moeilik is om beide die eerste en die tweede faktor te vind. Tradisionele markte is nader aan 'n oorvloed as 'n tekort aan spelers. Maar vir 'n entrepreneur behoort dit nie 'n hindernis te wees as daar iets is om die koper te verras nie.

Hierdie vier items behoort te weesnoukeurig bestudeer deur diegene wat belangstel in hoe om 'n sakeplan vir 'n belegger te skryf. In die praktyk word hierdie stadium 'n realiteitstoets vir 'n nuwe handelsmerk genoem. Ongelukkig kan die oorgrote meerderheid maatskappye dit nie verdra nie.

Bemarking

'n Besigheidsplan is 'n padkaart vir jou idee, terwyl bemarking 'n padkaart vir 'n produk of diens is. Terselfdertyd, vir 'n ernstige maatskappy, moet bemarking 'n integrale deel van die produksieproses word. Dit is 'n aparte strategie. Wanneer 'n sakeplan vir 'n belegger opgestel word, moet hierdie strategie ook in detail ontleed word. Die volgende vrae moet veral beantwoord word:

• Ontleding van vraag in die streek en in die tydperk: watter volume produksie word beplan om in 'n spesifieke stad verkoop te word? Voorspelling vir die volgende jaar - hoe sal die vraag verandering, en hoe sal die maatskappy optree onder sulke omstandighede? Hoe kan aanvraag beïnvloed word?
• Hoe bevorder mededingers hul produk of diens? Hier kan jy die inligting hierbo gebruik. Maar as daar 'n gedetailleerde ontleding is, is dit welkom.
• Watter faktore die vraag beïnvloed, is een van die sleutelvrae vir enige besigheid. Dit is belangrik om so akkuraat as moontlik te identifiseer: wat laat kliënte 'n produk koop of nie koop nie: koste, seisoen of produkkwaliteit? Dit is ook belangrik om hul inkomstevlak en frekwensie van aankope in ag te neem.
• Verkoopmetodes: kleinhandel, groothandel, aanlyn? Terselfdertyd is dit nodig om te bepaal watter van die metodes die maksimum vlak van wins sal verskaf.
• Prysbeleid: wat die prys uitgemaak hetgoedere? Wat is die koste en verkoopsmarge?
• Uiteindige doelwit: Wat is 'n paar aanduidings dat 'n bemarkingstrategie suksesvol was of andersom? Hierdie vraag met presies dieselfde bewoording kan die eerste punt gemaak word, maar die essensie bly dieselfde: wat moet bemarking op die ou end gee? Dit kan die stimulering van sekere maniere van verkoop wees, die verhoging van handelsmerkbewustheid, die verhoging van klantlojaliteit, om sy aandag te trek of herhaalde verkope.

Risks

Verskeie metodes word in risikobepaling gebruik. Die gewildste is:

• Monte Carlo-analise;
• sensitiwiteitsanalise;
• scenario-analise.

Die risiko word ook gekenmerk deur sy eie dinamika, nou eweredig aan die lewensduur van die maatskappy. Die hoogste vlak van risiko vind gewoonlik by die aanvangstadium van 'n projek plaas. Met verloop van tyd, soos die maatskappy momentum kry, is dit geneig om te daal, maar verdwyn nie heeltemal nie. Met die regte vlak van voorafontleding kan risiko's egter bestuur word. As 'n entrepreneur bekommerd is oor hoe om 'n sakeplan vir 'n belegger voor te berei, moet hierdie item in detail uitgewerk word. Dit is hy wat een van die noodsaaklike evalueringskriteria is.

Enige van die bogenoemde metodes kan vir ontleding gebruik word. Hulle kan ook toegepas word in die stadium van die ontwikkeling van 'n finansiële sakemodel. As ons praat oor die doel van sulke studies, help dit om visueel die afhanklikheid van die projek van verskeie faktore te sien, byvoorbeeld van koste of volume.verkope.

Risiko-analise help ook om so 'n faktor as "veiligheidsmarge" visueel te sien. Hierdie term verwys na die waarskynlikheid dat sekere tendense sal plaasvind wanneer die gewone toestande van die projek verander. Hoe sal 'n maatskappy se finansiële prestasie byvoorbeeld verander as die prys van 'n produk met 20% styg? Wat gebeur as die prys, inteendeel, met 20% daal?

Afhangende van die resultate wat verkry is, word alternatiewe planne voorberei. Byvoorbeeld, as pryse styg, sal die maatskappy lone verhoog, en as pryse daal, sal dit investering moet verhoog. Sulke besluite het 'n ander naam - kompenserende maatreëls.

As die projek reeds in werking is, dan het die entrepreneur reeds ondervinding om risiko's te oorkom. Dit word ook aanbeveel om weerspieël te word. Die bestudering van hierdie item sal uiteindelik vir die belegger wys hoe omsigtig of ervare die entrepreneur in sakeaangeleenthede is.

Produksieplan

Hierdie item is baie belangrik as die projek van 'n produksie-aard is. As dit 'n diens of ander aktiwiteit is, kan hierdie afdeling 'n behoefte aan kantoortoerusting, spesialisondersteuning of spesiale opleiding noem.

Die produksieplan bestaan uit twee groot groepe: die nodige bedryfsbates en nie-bedryfsbates. Die eerste is:

• grondstowwe vir produksie;
• materials;
• aandele;
• halfafgewerkte produkte;
• BTW op gekoopte goedere;
• kontant, ens.

Om dit te vereenvoudig, sluit bedryfsbates daardie bates in wie se termyn iswaarvan die gebruik nie 12 maande oorskry nie. Enigiets langer is nie-bedryfsbates. Dit is spesifiek:

• geboue en strukture;
• toerusting;
• maatskappy se intellektuele eiendom;
• kontant met 'n lang tydperk van gebruik;
• uitgestelde belastingbates;
• materiaalwaardes.

Die afdeling eindig nie daar nie. Dit sal nodig wees om die verskaffers vooraf te kontak en hul kommersiële aanbiedinge met pryslyste te bekom. Indien die projek reeds aan die gang is, moet die nommers van beskikbare verskaffers aangedui word. Kortom, uit hierdie afdeling behoort die belegger die sleutelprosesse in produksie te verstaan.

Beleggingsplan

Hierdie afdeling moet inligting oor finansiële sake tussen die belegger en die entrepreneur bevat. Die volgende vrae moet veral beantwoord word:

• vereiste beleggingsvolume, hul skedule;
• watter toerusting het jy nodig;
• beleggingsvoorwaardes;
• beleggingsfase van die projek;
• wat in die beleggingsfase gedoen gaan word, ens.

Hoe om 'n sakeplan vir 'n belegger te maak sodat dit bondig en toeganklik is om inligting aan te bied? Om dit te doen, gebruik baie entrepreneurs die Gantt-grafiek.

Op die Gantt-grafiek kan jy benewens die beleggingsfase ook kritieke kurwes wys wat tot 'n verlenging van die beleggingstydperk kan lei.

Finansiële plan

Die laaste maar belangrikste afdeling. Hier word 'n sakeplan-opsomming vir potensiaal opgestelbeleggers in die vorm van akkurate ekonomiese berekeninge en moet die volgende items insluit:

1. Projekkoste.
2. Verwagte inkomste.
3. Produkkoste.
4. Beleggingskoste.
5. Berekeninge volgens tipe uitgawes: direk en indirek.
6. Skedule vir die implementering van beleggingsfondse.
7. Kontantvloeistaat.
8. Aanwysers van beleggingsprestasie, wat items insluit soos: NHW - netto huidige waarde van die projek, terugbetalingstydperk, PI - winsgewendheidsindeks, IRR - interne opbrengskoers, NCF - netto kontantvloei, ens.
9. Projek-sensitiwiteitsanalise in getalle.
10. Finansiële staat.
11. Inkomste.
12. Netto wins.
13. Marge.
14. EBITDA.
15. Skat die totale koste van die projek.

Finale wenke

As jy al die bogenoemde punte uitwerk, kry jy 'n stewige stapel papiere. Maar hou in gedagte dat beleggers na honderde versoeke kyk en nie daarvan hou om tyd aan elkeen van hulle te spandeer nie. Daarom moet inligting bondig en bondig aangebied word, met inagneming van die logiese struktuur.

Grafieke en grafieke is 'n integrale deel van finansiële inligting. Dit is wenslik om elke individuele blok inligting te visualiseer.

Nog 'n belangrike detail is die bronne van inligting. Waar kom die statistieke vandaan, hierdie of daardie syfers? Skakel na die bron word vereis. Daarbenewens, voordat jy klaargemaakte data gebruik, moet jy die reputasie van die hulpbron en die mate van betroubaarheid oorweeg.

Algemene foutbaie aspirant-entrepreneurs - die misbruik van professionele terminologie om meer oortuigend te voorkom. Maar hierdie benadering kan die teenoorgestelde effek hê. Daarom moet 'n besigheidsplan op so 'n manier geskryf word dat dit selfs vir 'n persoon ver van finansiële kwessies verstaanbaar is.