2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 10:16
Die posisie van "hoof van verkope" vandag lok baie. Maar voordat jy besluit om jou CV vir so 'n vakature in te dien, moet jy seker maak dat jy so 'n las kan dra, dat dit die soort werk is wat vir jou van belang sal wees.
Hoof van verkoopsafdeling: beroepbesonderhede
Die posbeskrywing van die hoof van die verkoopsafdeling impliseer dat dit 'n spesialis is wie se pligte nie net die proses sal insluit om verkope van goedere of dienste wat deur sy maatskappy aangebied word, te organiseer nie. Hy moet ook gereed wees om die werk te verrig wat verband hou met die gefaseerde beheer van afleweringsdatums, die volle implementering van die beplande verkoopsvolumes deur elke persoon in sy departement, die direkte opleiding van bestuurders, asook hul toesig. Wat anders is sy werk? Die verkoopsbestuurder bied dikwels ook konferensies aan of het direk interaksie met huidige en potensiële verskaffers. Hy is ook verplig om, indien die posbeskrywing daarvoor voorsiening maak, deel te neem aanonderhandelinge, waarvan die afsluiting 'n direkte impak op die werk van sy departement het.
Waar kan so 'n spesialis werk?
Die werksverantwoordelikhede van die hoof van die verkoopsafdeling impliseer dat hy betrokke moet wees by die verkoop van goedere of dienste, asook die verhoging van die vlak van verkope van daardie goedere wat sy maatskappy vervaardig of aanbied. Dit wil sê, so 'n vakature kan oopgemaak word by enige onderneming wat in verkope spesialiseer, en dit hoef nie materiële goedere te wees nie.
Hoe lank bestaan hierdie beroep al?
Slegs met die hoogtepunt van mededinging in die internasionale mark, op die oomblik toe die voorste maatskappye besef het dat om elke nuwe klant te vind, dit nie genoeg is om net produkte te vervaardig nie, het 'n nuwe rigting in besigheid begin na vore kom. - verkoopsbestuur. Dit is voorafgegaan deur 'n aansienlike verbetering in die vervoerstelsel van kommunikasie op 'n globale skaal, die vorming van die konsep van "handelsnetwerk". Aangesien die verkoopsbestuurders ook onder toesig gehou moes word, is die pos van "hoof van verkope" gebore.
Wat is die verantwoordelikhede van 'n verkoopsbestuurder?
Die pligte van die hoof van die verkoopsafdeling hang grootliks af van die besonderhede van die aktiwiteite van die onderneming waarvoor hy werk. Maar ons kan 'n lys van verantwoordelikhede uitlig wat gemeen is aan alle hoofde van sulke departemente:
- formasie'n spesifieke plan vir die aktiwiteite van die eenheid;
- vorming van die samestelling van die departement, aanpassing en verbetering van die kwalifikasievlak van elke individuele werknemer;
- die werksverantwoordelikhede van die hoof van die verkoopsafdeling impliseer ook die instandhouding van 'n spesifieke tipe verslagdoening, wat direk aan senior bestuur verskaf moet word;
- soek potensiële klante vir die onderneming.
'n Goeie spesialis is, benewens die uitvoering van die pligte van die hoof van die verkoopsafdeling, wat in die posbeskrywing voorgeskryf word, ook in staat om die mark waarmee hy werk te ontleed en, gebaseer op die data wat verkry is, vorm 'n inligtingsbasis oor potensiële kliënte. Hy word maklik die hoofmotiveerder van sy span en is nie bang om aktiwiteite uit te voer wat moraal bou en die begeerte om vir elke bestuurder te werk verhoog nie.
Vereistes waaraan 'n potensiële bestuurder moet voldoen
Die posbeskrywing van die verkoopshoof bevat ook dikwels inligting oor sekere spesifieke vereistes waaraan 'n persoon wat hierdie spesifieke pos wil neem, moet voldoen. Onder hulle:
- Ondervinding in 'n bestuursposisie. Ervaring word in die meeste gevalle in groot maatskappye vereis, waar loopbaanvooruitsigte redelik groot is en lone hoër as die gemiddelde is. Klein organisasies kan ook 'n persoon met geen leierskapervaring aanvaar nie, byvoorbeeld eenvan werknemers van dieselfde onderneming.
- Aktiewe verkoopservaring. Jy kan nie sonder ondervinding op hierdie gebied klaarkom nie. Dit wil sê, voordat jy so 'n posisie probeer inneem, moet jy jouself wys as 'n goeie werknemer in die pos van verkoopsbestuurder.
- Werwingservaring. 'n Goeie leier moet onafhanklik 'n span kan vorm wat maksimum voordeel vir die hele organisasie sal bring. Daar word byvoorbeeld van die hoof van die motorverkoopafdeling vereis om slegs 'n personeel te vorm van werknemers wat weet wat en hoe om te doen om hierdie voertuie te verkoop.
- Basiese kennis van rekenaar en standaard stel sagteware. Vandag is die meeste van die werk van alle departemente geoutomatiseer, selfs verslagdoening word gegenereer met behulp van gespesialiseerde programme. Daarom word die pos van "hoof van verkope" geassosieer met rekenaars, sonder die vermoë om sulke toerusting te hanteer, moet 'n mens nie probeer om in so 'n werk te kom nie.
Spesifieke vereistes vir 'n potensiële werknemer
In groot korporasies is die lys vereistes wyer en kan die volgende items insluit:
- Om 'n motor te hê. Om as 'n verkoopsbestuurder te werk beteken direkte kontak met gereelde en potensiële klante, so gereelde ritte is gewaarborg, so jou motor is 'n moet.
- Kennis van vreemde tale. Gesproke Engels moet ten minste aan jou onderhewig wees as jy die hoof van verkope in 'n ernstige organisasie wil word.
Nêrens niegeen opvoeding nie
Natuurlik, sonder 'n hoër onderwys, is dit byna onmoontlik om 'n leiersposisie in te neem. Selfs die posbeskrywing van die assistentbestuurder sê dat hy 'n hoër onderwys moet hê. Dit is beter as dit met bemarking of bestuur verband hou. Onderwys kan ook direk verband hou met die aktiwiteitsveld van die organisasie waarin jy 'n soortgelyke posisie wil inneem.
Vaardighede wat jou sal help om jouself te vestig
Selfs wanneer jy onderhoude voer vir 'n verkoopsassistent-pos, moet jy weet oor watter vaardighede jy moet praat om 'n potensiële bestuurder te beïndruk. Dus, die posbeskrywing van die assistentbestuurder impliseer dat, indien nodig, hy in plaas van die bestuurder moet kan onderhandel, indien hy tans nie in staat is om sy pligte na te kom om objektiewe redes nie. 'n Goeie leier en sy adjunk moet die vaardigheid hê om 'n span te organiseer en die vermoë om inligting oor die wense van die direkte bestuurder aan gewone presteerders, soos verkoopsbestuurders, oor te dra.
Volgens onwrikbare statistieke is die mees effektiewe verkoopsbestuurders mense wat hulself as die beste onder gewone verkoopsbestuurders gevestig het, en dan ook die pligte van assistentbestuurders uitgevoer het, by wie hulle daarin geslaag het om al die nodigste vaardighede aan te leer. 'n Goeie leier is 'n spesifieke buffer tussen topbestuur en verkoopsverteenwoordigers en bestuurders. Dit beteken dat hymoet in staat wees om belange te koördineer en interaksie met die een en die ander kant sonder konflik.
'n Regte aas in sy veld in so 'n posisie kan 'n redelike ordentlike salaris ontvang, wat afhang van die vermoëns van die organisasie self.
Aanbeveel:
Posbeskrywing van die hoof van die bemarkingsafdeling: opstelkenmerke, vereistes en voorbeeld
Posbeskrywing - 'n dokument wat elke nuwe werknemer van die maatskappy moet lees. Veral as dit by leiersposisies kom. Die posbeskrywing van die hoof van bemarkingsafdeling bevat al die besonderhede wat met hierdie vakature verband hou, maar hoe om dit te skryf? Leer uit hierdie artikel
Posbeskrywing: assistent van die hoof van die organisasie
Groot organisasie - groot take. Die hoof van die korporasie sal nie oral tyd hê nie, selfs met die hulp van adjunkte. Om die dag behoorlik te beplan, om niks te vergeet nie, om werk te versprei en te beheer, benodig die bestuurder 'n assistent. Wat doen die werknemer in hierdie pos, wat moet hy kan en weet?
Hoof van Verkoopsafdeling: pligte en vereistes vir hom
Hoof van verkoopsafdeling is 'n spesifieke pos. Aan die een kant is dit reeds die hoogste bestuurspersoneel en 'n redelik gesogte plek. Aan die ander kant beskou baie werknemers dit as 'n soort springplank om 'n loopbaan "dames" te betree
Posbeskrywing van die hoof van die VET. Hoof van VET: pligte, instruksies
Die bou van enige fasiliteit, veral 'n groot een, is 'n komplekse proses wat organisasie en voorbereiding in alle stadiums vereis. Projekdokumentasie, grondstowwe, arbeid en energiebronne moet in die regte hoeveelhede op verskillende tydperke in ooreenstemming met die konstruksieskedule gebruik word
Posbeskrywing van die hoof van die logistieke departement: regte, pligte, bevoegdheid en verantwoordelikheid
Elke persoon met 'n sekere stel ambisies wil 'n suksesvolle loopbaan in hul gekose veld bou. Logistiek is geen uitsondering nie. Selfs 'n beginner-versender wil eendag 'n baas word. Dit beteken immers nie net die teenwoordigheid van 'n gesogte posisie nie, maar ook 'n aansienlike toename in inkomste. U moet egter vooraf uitvind watter items die posbeskrywing van die hoof van die logistieke afdeling bevat. Dit is immers amper die hoofdokument wat in die komende werk gelei sal moet word
