Hoof van Verkoopsafdeling: pligte en vereistes vir hom

2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 10:16

Hoof van verkoopsafdeling is 'n spesifieke pos. Aan die een kant is dit reeds die hoogste bestuurspersoneel en 'n redelik gesogte plek. Aan die ander kant beskou baie werknemers dit as 'n soort springplank om die loopbaandames te betree.

Hoof van Verkoopsafdeling - 'n pos wat redelik hoë vlakke van gesag en werklading impliseer. 'n Persoon is verantwoordelik vir die werk en prestasie van die hele departement, dit is op sy skouers om toestande te skep en te handhaaf vir die effektiewe werk van die span. Die verantwoordelikhede van die verkoopsbestuurder sluit ook die ontwikkeling van 'n strategie in: direkte deelname aan vergaderings, beplanning, besluite om personeel te verminder of uit te brei, bemarkingsaksies en nog baie meer.

Persoonlike en professionele eienskappe

Natuurlik sal nie elke persoon, as gevolg van hul professionele en persoonlike ontwikkeling, hierdie pos kan beklee nie. Saam met die maak van 'n diplomaat en 'n respekvolle houding teenoor sy ondergeskiktes, moet die hoof van die verkoopsafdeling nie van sakevernuf en die nodige rigiditeit ontneem word nie.oor hul posisie en besluite. Vir 'n leier is hoë prestasie en vereistes, eerstens, aan jouself verpligtend.

Moenie van die sogenaamde korporatiewe verantwoordelikheid vergeet nie. 'n Persoon sonder 'n korrekte sosiale posisie, wat nie bewus is van die gevolge van sy eie optrede vir die samelewing nie, is in hierdie posisie ongewens. Die optrede van sulke mense werp 'n skaduwee op die maatskappy en benadeel sy beeld en mediabeeld.

Verantwoordelikhede

Die posbeskrywing van die hoof van die verkoopsafdeling is nie verenig nie. Dit is spesifiek vir elke besigheidsarea. Die pligte van die hoof van die verkoopsafdeling hang grootliks af van die struktuur van die onderneming. 'n Geskatte lys take wat sy bevoegdheid definieer, lyk soos volg:

• onderhandelinge met potensiële handelaars of kopers;
• beplanning vir die maand/kwartaal/jaar vir aankope en verkope;
• verspreiding van werklading en verantwoordelikhede aan middelbestuurders;
• organisasie en opdrag van bemarkingsnavorsing;
• werk met onafhanklike navorsingsentrums;
• toesig oor advertensiebeleid en die stand van openbare betrekkinge;
• implementering van kontraktuele beleid;
• ontwikkeling van die basis vir samewerking met ander firmas en maatskappye wat dienste aan die onderneming verskaf;
• deelname aan die ontwikkeling van programme om werknemers van hul departement aan te moedig en te stimuleer.

Interaksie met bestuur

Die verkoopsafdeling sal altyd oorheersend wees in die struktuur van die advertensieondernemings. Die lewensvatbaarheid van 'n projek hang geheel en al van sy werk af, so noue interaksie met die topbestuur van die onderneming (algemene direkteur, raad van direkteure) is deel van die werk van die hoof van die verkoopsafdeling.

As deel van hierdie interaksie moet jy:

• maak voorstelle om die werk van jou departement en die maatskappy as geheel te verbeter;
• rapporteer geïdentifiseerde tekortkominge, oortredings in die werk van hul eie en ander departemente;
• ontvang en gee verduidelikings;
• versoek en verskaf verslae en ander verwante dokumente;
• ander.

Motivasie

Eerstens moet die hoof van die verkoopsafdeling so selfgemotiveerd as moontlik wees. Natuurlik het niemand die minimum plan gekanselleer nie, maar hierdie posisie behels konstante dinamika, 'n toename in intensiteit en volume. Die volgende stap is immers die bestuur van die hele onderneming.