Winkel sakeplan: inhoud, berekeninge, voorbeeld. Hoe om 'n winkel van nuuts af oop te maak

2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 10:16

Kleinhandel was nog altyd relevant. Terselfdertyd maak dit nie saak waaroor ons presies praat nie: seisoenale of alledaagse goedere. Elke produk het 'n teikengehoor. Om werk te organiseer, moet jy 'n produk kies, 'n kamer huur, personeel huur, toerusting koop, verskaffers vind. Al hierdie stadiums moet vooraf beplan en bereken word. Vir hierdie doel word die besigheidsplan van die winkel gevorm.

Views

Ons sal nie stilstaan by die klassifikasie van handelsondernemings nie, ons sal slegs beklemtoon dat elke winkel sy eie eienskappe het wat die winsgewendheid van die onderneming beïnvloed en wat die eienaar beslis in ag moet neem.

• Voordat jy 'n klerewinkel oopmaak, moet jy die katalogusse van mededingers in die streek evalueer. Dit is die beste om óf individuele items óf verbruikersgoedere te bevorder.
• 'n Kindergoederewinkel sal winsgewend wees as dit naby 'n kleuterskool of skool geleë is.
• Die eienaardigheid van 'n kruidenierswinkel is dat, hoewel daar verbruikersgoedere hier is, dit nie sin maak om voedselpryse te veel te verhoog nie. Om in die mark mee te ding, moet jy 'n wye reeks produkte teen mededingende pryse skep.
• Die maklikste manier om 'n blommewinkel oop te maak. Hierdie tipe besigheid het egter 'n aantal nadele, soos inkonsekwente inkomste, lae winsgewendheid en beskadigde goedere.
• Nog 'n gewilde neiging is e-handel. Dit is maklik om 'n aanlyn winkel oop te maak, maar dit is moeilik om in die top 10 vir sleutelwoorde te rangskik.
• Bierstalletjie of 'n winkel met 'n wye verskeidenheid alkoholiese produkte is die beste geleë naby 'n restaurant of kafee.

Al hierdie nuanses moet in ag geneem word wanneer 'n winkelbesigheidsplan ontwikkel word.

Waarvoor is dit

Watter produk of diens jy ook al bevorder, jy moet die projek duidelik beplan vir die implementering daarvan. Die sakeplan van die winkel sluit nie net die berekening van winsgewendheid in nie, maar ook die definisie van verkoopsmarkte, kosteberekening. In die beplanningstadium moet jy die teikengehoor, die seisoenaliteit van die goedere ontleed, "punte met hoë verkeer" vind en die pryse van mededingers bestudeer. 'n Goed ontwerpte plan sal jou toelaat om 'n omskakelaar te vind, aangesien dit inligting sal bevat oor die vereiste hoeveelheid belegging en die terugbetalingstydperk van die projek.

Jy kan die voorbereiding van 'n sakeplan vir die opening van 'n winkel aan 'n konsultasiemaatskappy toevertrou. Dit het spesialiste in diens wat uitgebreide ondervinding het in beplanning enbekendstelling van entrepreneuriese aktiwiteit. Hul projekte verskil fundamenteel van tuisgemaakte planne. Dit is belangrik om nie net al die koste te bereken nie, maar ook om bemarkingsbewegings te ontwikkel om kliënte te lok. Hierdie taak word ook deur spesialiste van konsultasiemaatskappye onderneem.

Kom ons kyk nader na hoe om 'n winkelbesigheidsplan te skryf.

Waar om te begin?

Voordat jy 'n winkel oopmaak, moet jy goed verstaan:

1. In my professionele vaardighede. Dit sal moeilik wees vir 'n sweiser om loodgieterswerk te verkoop, en 'n elektrisiën vir boumateriaal.
2. In my stokperdjies. Die taak van die verkoper is nie net om die produk te verkoop nie, hy moet ook die koper adviseer oor die eienskappe en eienskappe daarvan. As jy van jag hou, moet jy 'n jagwinkel oopmaak, nie rekenaars verkoop nie.

Dit wil sê, dit is beter om 'n aktiwiteitsveld te kies in 'n nis wat welbekend is. In hierdie geval sal dit makliker wees om die kenmerke van die produkte te hanteer.

vraagontleding

In die eerste plek moet jy besluit oor die aktiwiteitsveld en die mark vir goedere ontleed. As die keuse op verbruikersgoedere, soos kos, geval het, moet die kategorie uitgeklaar word (suiwel, vleisprodukte, gebak, ens.). Jy moet nie op alle segmente gelyktydig spuit nie, dit is beter om een rigting te kies en dit aktief te ontwikkel. Dit sal dus makliker wees om 'n sakeplan vir die skep van 'n winkel op te stel en 'n koper te vind. Byvoorbeeld, meer winste word gemaak deur motoronderdelewinkels, nie van 'n spesifieke handelsmerk nie, maar van 'n land.vervaardiger: komponente vir Russiese, Europese of Japannese motors.

Die meeste nuanses om in ag te neem wanneer jy 'n kruidenierswinkel oopmaak:

• Verspreidingsformaat: supermark, selfbediening of toonbank.
• Promosiestrategie: hoë pryse en eersteklas diens (bv. organiese produkte) of lae pryse.
• Ligging: Die winkel moet in 'n digbevolkte gebied met goeie verkeer wees.
• Die kamer waarin die produkte gestoor gaan word, moet aan regeringstandaarde voldoen. Benewens die nodige yskaste, is sulke kamers dikwels toegerus met kameras, toonbanke en lugversorgers.

Assortiment

Wanneer jy 'n produkreeks kies, moet jy hierdie reëls volg:

1. Dit is beter om goedere in grootmaat via die internet te bestel. Groot verskaffers skep webwerwe spesifiek vir hierdie doel, plaas produkfoto's, hul beskrywings en pryse daarop. As die goedere van 'n ander streek ingevoer word, moet jy vooraf die verskaffer vra met watter vervoermaatskappye hy werk om nie te veel te betaal vir logistieke dienste nie.
2. As spesiale toerusting nodig is vir die verkoop van goedere, is dit beter om dit direk by die vervaardiger te bestel. Dit sal ongeveer 40% van die koste bespaar, aflewering ingesluit.

Dit is beter om die hoofreeks goedere by groothandelaars te koop. Hulle het meer keuse, wat op versending bespaar. Daarbenewens kan jy met groothandelaars ooreenkom op 'n vertraging van 14 dae of betaling ná die feitontvangs van goedere.

Besigheidsregistrasie

Voordat jy 'n winkel oopmaak, moet jy die organisasie amptelik registreer. Entrepreneuriese aktiwiteit, veral in die vroeë stadiums, word die beste gedoen in die vorm van 'n individuele entrepreneur. In hierdie geval sal 9% van inkomste elke maand gestuur moet word om belasting te betaal. Wetlike beperkings moet in ag geneem word. Individuele entrepreneurs word nie toegelaat om alkohol te verkoop nie. As 'n entrepreneur beplan om onmiddellik verskeie afsetpunte oop te maak, maak dit sin om 'n LLC te registreer.

Om 'n besigheid te registreer, moet jy 'n aktiwiteitskode uit die OKVED 2014-klassifiseerder kies, afskrifte van die stigterspaspoorte voorberei, die staatsbelasting betaal en alle dokumente by die IFTS by die woonplek indien. In die geval van korrekte registrasie van die aansoek om registrasie van entrepreneuriese aktiwiteit, sal die OGRNIP-sertifikaat binne 3 dae uitgereik word. U moet ook dadelik 'n uittreksel van die EGRIP ter waarde van 200 roebels bestel. Dit word binne 7 dae voltooi. Dit sal nie moontlik wees om 'n bankrekening oop te maak sonder hierdie dokument nie.

As 'n entrepreneur nêrens gewerk het voordat hy 'n IP geregistreer het nie, sal die IFTS onmiddellik 'n TIN uitreik. Vir die duur van die entrepreneuriese aktiwiteit sal die kode van die regsentiteit dieselfde wees as die kode van die individu. Dit is nie nodig om data na die EIE oor te dra nie. Die fiskale diens sal hiervoor sorg.

Belasting

Wanneer 'n sakeplan vir 'n klerewinkel saamgestel word, moet spesiale aandag aan die belastingskema gegee word. CJSC, OJSC en byna alle LLC's is op 'n volledige stelsel, dit wil sê organisasies betaal BTW en inkomstebelasting. IP kan kieseen van die vereenvoudigde skemas:

• PSN (patent). As die handelsvloer nie die oppervlakte van meer as 50 m2 oorskry nie, is dit die beste om 'n besigheidspatent te registreer.
• UTII as die area van die winkel van 50 tot 150 m is2.

Hierdie belastingskemas is slegs beskikbaar vir kleinhandelwinkels. Om nie-kontanttransaksies uit te voer, met organisasies en bankinstellings te werk, moet jy die USN registreer.

Die wet maak voorsiening vir die moontlikheid van gelyktydige gebruik van die vereenvoudigde belastingstelsel met PSN en UTII.

Bankrekening

Dis baie moeilik om 'n besigheid met net kontant te doen. Jy moet immers huur betaal, materiaal koop, salarisse betaal, belasting oordra. Selfs in 'n kleinhandelwinkel kan jy 'n terminaal installeer en betaling met bankkaarte aanvaar. Dit vereis 'n tjekrekening.

Kies 'n bank vir diens moet gebaseer wees op:

• betroubaarheid van die instelling;
• diensbaarheid;
• beskikbaarheid van internetdienste;
• onderhoudskoste.

Betroubaarheidsgradering word die beste gesien nie nasionaal nie, maar streeks. Dit is duidelik dat Serbank en die VTB-groep markleiers is wat alle finansiële aanwysers betref. Daar kan egter bankinstellings in jou area wees met 'n goeie reputasie en kwaliteit diens. As entrepreneurs in toue moet staan om by die bestuurder of kassier uit te kom, dan is dit nie moontlik om 'n rekening by sulke instellings oop te maak nieaanbeveel.

Vandag kan byna alle nie-kontanttransaksies uitgevoer word sonder om die kantoor te verlaat. Om dit te doen, registreer net by internetbankdienste. Daarom moet jy jouself vooraf vertroud maak met die aanbiedinge op die mark vir die opening en instandhouding van 'n rekening, die implementering van elke operasie.

Personeel

Terwyl die registrasieproses uitgevoer word, kan jy begin soek na 'n perseel vir 'n winkel en vooraf die aantal verkoopsassistente, kassiere, sekuriteitsbeamptes bereken, hul werkskedule, salaris bepaal. Dit is beter om spesialiste te kies, maar jy kan ook mense wat vinnig leer en vir hul opleidingskursusse betaal. Werk in 'n klein paviljoen is genoeg vir een persoon, en in 'n klein paviljoen kan jy 'n skofskedule vir 2-4 werknemers reël.

Koste van uitgawes

In die eerste stadium sal jy moet betaal vir die dienste van logo-ontwerpe, wettige registrasie, huur van persele, herstelwerk, toerusting, beligting, aankoop van goedere. Kostes hang grootliks af van die rigting van die onderneming en sal later in meer besonderhede beskryf word wanneer die finansiële plan oorweeg word. Nadat u 'n gedetailleerde kosteberekening uitgevoer het, kan u na beleggers soek. Jy kan jou spaargeld belê, fondse by vriende insamel, 'n lening aangaan of staatsbystand kry.

Organisasie van 'n handelsplek

Die produk is gekies, die IP is geregistreer, wat is nog nodig om 'n winkel oop te maak? Organiseer 'n plek van handel. Dit is nie genoeg om net 'n winkelspasie in 'n "begaanbare blok" te vind nie. Dit moet nog toegerus word.

'n Handelstoonbank kan van DPS gemaak word, waarvan die kleur harmonieus in die binnekant van die hele vertrek sal pas. Dit is baie moeilik om heeldag op jou voete te staan. Daarom moet 'n gemaklike stoel naby die toonbank geplaas word. Rekeningkunde vir alle bedrywighede (ontvangs van goedere, die verkoop daarvan) word deur die sagteware uitgevoer. Dit kan 'n 1C-program in enige konfigurasie wees. Om die terminale te koppel, sal jy ook sagteware op 'n rekenaar moet installeer. In elk geval, die koste van die aankoop van 'n skootrekenaar, sagteware en die koppeling van die terminaal moet by die besigheidsplan van die winkel ingesluit word - klere, industriële goedere of kruideniersware, dit maak nie saak nie.

Elke kliënt kry 'n verkoopskwitansie. As die vloei van kliënte klein is, kan tjeks met die hand op spesiale vorms geskryf word. Individuele entrepreneurs wat die patentskema en UTII gekies het, mag nie 'n volwaardige kasregister vir 20 duisend roebels koop nie, maar gebruik die CPM. Hierdie toestel het nie 'n fiskale seël nie. Jy hoef dit nie te registreer en 'n maandelikse diensfooi te betaal nie. Die koste van sulke toerusting is 7-8 duisend roebels.

Koop 'n bord met die werkskedule en plaas rakke om die omtrek van die kamer.

Winkelbesigheidsplan: Finansiële voorbeeld

Kom ons sê 'n entrepreneur wil 'n klerewinkel in 'n digbevolkte gebied oopmaak. Wat is die beraamde koste en voordele?

• Produk - 50 000 roebels. (met 'n voorraad van 6 maande).
• 'n Kamer van 20 m22 – 20 000 roebels. per maand.
• Personeel - 10 000 roebels. per maand (verkoper se RFP), 20 000 roebels. per maand (vglrekenmeester).
• Toerusting (2000 roebels vir 1 m²) vir 20 m2^{2 – 20 000 roebels}
• Bankdienste - 1000 roebels. per maand.
• Advertering – RUB 10 000
• Registrasie van IP - 1000 roebels.

Totaal: 132 000 roebels. - uitgawes vir die eerste maand.

Sal maandeliks salarisse aan personeel moet betaal, huur, bankdienste vir 'n totaal van 51 duisend roebels. Vir die tydperk van besigheidsontwikkeling moet jy die bedrag van uitgawes vir ses maande vooruit hê, dit wil sê 306 duisend roebels.

Totaal: 306 + 132=438 duisend roebels.

Met 'n opmerk op goedere van 50%, sal maandelikse inkomste 75 duisend roebels wees.

Terugbetalingstydperk op aanvanklike belegging: 132 / 75=1,76 maande.

438 / 75=5, 84 maande, dit wil sê oor ses maande, wanneer die entrepreneur se fondse vir ontwikkeling opraak, sal die belegging in die winkel ten volle afbetaal.

Beplande maandelikse wins is: 75 - 51=24 duisend roebels.

Besigheidswinsgewendheid: 24/75=32%.

Die entrepreneur bepaal die vlak van winsgewendheid individueel. Dit maak geen sin om pryse vir verbruikersgoedere te verhoog nie, aangesien jy 'n koper kan verloor. As ons praat oor die verkoop van eksklusiewe klere, dan kan die winsopslag 200% wees, maar in hierdie geval sal alle ander uitgawes toeneem. Boonop is dit moeilik om die vlak van aanvraag vir eksklusiewe produkgroepe te voorspel.

Hier is hoe om 'n winkel van nuuts af te begin. Die sakeplan word in 'n vereenvoudigde vorm aangebied. Die bedrag van salarisuitgawes sluit salaris insluitend belasting in. Vir die tydperk van besigheidsontwikkeling is dit nie nodig om 'n voltydse rekenmeester aan te stel nie. Kangebruik die dienste van derdepartymaatskappye of doen jou eie boekhouding. In die toekoms, om kliënte te lok en die vraag te verhoog, kan jy 'n bankterminaal koppel en addisioneel 2% van die omset na die bank oordra. Volgens statistieke verhoog die teenwoordigheid van 'n terminaal in 'n winkel verkope met 30% per maand. Dit is sielkundig makliker vir 'n persoon om van elektroniese geld af te skei. En niemand is veilig teen spontane aankope nie.

Die winkel se sakeplan bevat nie inligting oor die vlak van markpryse vir goedere nie, aangesien daar aanvaar word dat hierdie ontleding voorheen deur die verkoper uitgevoer is. Die bedrag van die aankoop van goedere word aangebied met 'n marge van 'n paar maande. Gewoonlik is daar promosies op die openingsdag van die winkel. Daarom is dit nogal moeilik om die vraag na produkte te beplan. Dit word nie aanbeveel om in die eerste stadiums groot pakhuisvoorrade te skep nie, want die vraag na produkte is nog nie bekend nie. Daarom is dit beter om 'n wye reeks goedere te maak, maar met 'n klein marge.

Die voorbeeld van die winkelbesigheidsplan wat vroeër aangebied is, neem aan dat die winkel nie op die vooraand van die vakansie oop sal wees nie. Andersins sal jy seisoenale goedere moet koop en die kamer stilisties moet versier.

Wat het jy nodig om 'n winkel oop te maak? As 'n groot opening beplan word, moet u vooraf pamflette, ballonne voorberei en die saal versier. Die totale bedrag van uitgawes sal nie 5 duisend roebels oorskry nie.