Ontleding van die produkreeks

2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 10:16

Hoë vlak van verkope is een van die hoofdoelwitte van enige onderneming wat besig is met produksie. Maar om selfversekerd te voel in die toestande van die moderne mark, is dit nodig om kliënte nie net kwaliteit te bied nie, maar ook 'n wye verskeidenheid relevante posisies. Hierdie doelwit sal help om 'n konstante ontleding van die reeks en struktuur van produkte te bereik. Boonop sal so 'n tegniek nie net relevant wees vir groot vervaardigers nie, maar ook vir klein besighede.

Wat is assortiment

Dus, die vervulling van die assortimentsplan is een van die sleutelvoorwaardes vir die volle bevrediging van die behoeftes van klante. Hierdie term self word gebruik om die lys van produkname wat 'n spesifieke onderneming produseer, te bepaal. Terselfdertyd word die volume goedere met 'n onderskeid volgens tipe aangedui.

Die assortiment kan groep, intragroep en volledig wees. Die kern van die ontleding in hierdie geval word hoofsaaklik gereduseer tot die bepaling van die graad van veroudering van produkte en hul eenvormigheidsparameters.

Binne die raamwerk van hierdie onderwerp is dit die moeite werd om die nomenklatuur te onthou, wat 'n lys is van die name van goedere wat deur die maatskappy vervaardig word, sowel as hul kodes. Laasgenoemde word vir elkeen ingestel'n spesifieke tipe produk volgens OKPP (all-Russian classifier of industrial products).

Waarom dit nodig is om die assortiment te evalueer

Ontleding op die gebied van produksie is nodig om die gemiddelde aantal soorte goedere wat geproduseer word, te verkry. Ontleding van die reeks en struktuur van produkte stel jou in staat om die proses van uitbreiding van die lys produkte bekwaam te organiseer, wat uiteindelik handelsmerklojaliteit bepaal aan die kant van kopers met verskillende voorkeure.

Een van die resultate van die ontleding hierbo genoem is die differensiasie (skeiding) van een tipe produk in ooreenstemming met die verskillende smake van die teikengehoor. Ons praat van die produksie van goedere wat soortgelyk is in hul verbruikerseienskappe en mekaar kan vervang, maar tog sekere verskille het. Hierdie benadering stel jou in staat om 'n voorsprong in die mark te kry in 'n hoogs mededingende omgewing.

Dus, om die differensiasieproses doeltreffend te laat wees, is 'n bekwame ontleding van die produkreeks nodig.

Kommoditeitsnomenklatuur

Om die essensie van die werk met die nomenklatuur beter te verstaan, maak dit sin om aandag te skenk aan die kenmerke van die produkreeks. Hierdie term word gebruik om die produkreeks te definieer. Trouens, ons praat van 'n groep produkte wat nou verwant is as gevolg van nabye gebruiksareas en as gevolg daarvan vir dieselfde teikengehoor bedoel is. Handelsondernemings wat vir die implementering daarvan gebruik word (winkels, kettingwinkels) is ook van dieselfde tipe. Een reeks word vir die reeks gebruikprys.

Dit is uit die verskillende produklyne wat die produkreeks bestaan. Gevolglik, sonder om te verstaan waaruit die assortiment gevorm is en hoe dit gekenmerk word, sal dit uiters moeilik wees om dit te ontleed.

Kenmerke van die kommoditeitsnomenklatuur

As jy enige groep verskillende produklyne probeer bestudeer, sal jy vind dat dit sekere eienskappe het: versadiging, breedte, harmonie en diepte.

Die versadiging van 'n produkreeks is niks meer as die totale aantal individuele produkte waaruit dit bestaan nie.

Breedte is die volgende eienskap, waarsonder dit moeilik sal wees om die produkreeks te ontleed, en dit beteken die totale aantal produkgroepe wat 'n bepaalde onderneming produseer. 'n Voorbeeld is 'n winkel wat byvoorbeeld voedselprodukte verkoop, maar terselfdertyd verskillende soorte goedere aan kliënte bied: bakkeryprodukte, vleisprodukte, ens.

Onder die harmonie van die produkreeks, moet 'n mens die nabyheid van die vorm van eindgebruik van produkte wat aan verskillende assortimentgroepe behoort, verstaan. Verspreidingskanale, vereistes vir die organisasie van produksie en ander aanwysers kan ook soortgelyk wees. Ook hier is die voorbeeld van 'n kruidenierswinkel gepas, waar jy al die nodige bestanddele kan koop vir kook, sê maar, 'n eerste gang.

Met die ontleding van die assortiment, kan mens nie die diepte van die produkgroep ignoreer nie. In hierdie geval is daar verskillendebied opsies vir individuele produkte wat in dieselfde groep is.

Koste

Wanneer die reeks goedere ontleed word, moet die prys altyd in ag geneem word, want die vlak van verkope van 'n bepaalde produk hang grootliks daarvan af. Terselfdertyd, binne die raamwerk van produksie, kan die koste van klaarprodukte in twee vorme vertoon word: bemarkbare uitset en bruto.

As ons die bruto in ag neem, dan moet dit voltooide goedere insluit wat deur alle afdelings van 'n spesifieke onderneming vir gebruik binne die maatskappy self (eie nie-industriële afdelings, kapitaalkonstruksie, ens.) geproduseer is.

As 'n voorbeeld kan ons half-afgewerkte produkte van ons eie produksie noem, wat daarna aan die kant vrygestel word vir hul kapitaalkonstruksie of aan afdelings van 'n nie-industriële maatskappy gegee word.

Kommersiële uitset, anders as bruto, sluit slegs onvoltooide produk in. Die koste van sulke produkte word in ag geneem by daardie ondernemings waar die produksiesiklus nie 12 maande oorskry nie. Hierdie toestand is belangrik, want in gevalle waar die vrystelling van klaarprodukte langer as 'n jaar duur, kan die produk wat nog nie vrygestel is, onderhewig wees aan aansienlike prysskommelings.

Produkstruktuur

Analise van die maatskappy se assortiment sal nie volledig wees sonder om hierdie faktor in ag te neem nie. Die struktuur van goedere moet verstaan word as die verhouding van verskillende tipes voltooide produkte teen die agtergrond van die totale volume van hul produksie.

Vervulling van die plan vir die struktuur van produkte beteken dat die oorspronklik beplandie verhouding van sy spesies in die finale produk het behoue gebly. Indien die plan oneweredig geïmplementeer word, sal dit lei tot 'n merkbare afwyking van die beplande assortimentstruktuur, wat op sy beurt die voorwaardes sal oortree wat in ag geneem word wanneer die ekonomiese aanwysers van die onderneming vergelyk word.

Om strukturele verskuiwings uit te skakel, moet hulle kan bereken en bereken. Die mees geskikte metode om hierdie doel te bereik is die metode van direkte telling vir alle goedere, sowel as die metode van gemiddelde pryse. Deur hierdie benadering te gebruik, is dit moontlik om die impak van ongewenste veranderinge in die assortimentstruktuur op ekonomiese aanwysers te vermy.

Analise van die reeks goedere

Die ontledingsproses self begin met 'n studie van die feit hoe die dinamika van kommoditeit en bruto uitset verander, terwyl groei vasgestel word en die indeks bereken word.

Ook word operasionele analise uitgevoer, waarvoor data vir 'n week, tien dae, 'n maand en dienooreenkomstig 'n kwart gebruik word. Hiermee saam sluit die proses om met produklyne te werk 'n ontleding van die implementering van die plan vir die assortiment en nomenklatuur self in.

Dit is die moeite werd om te onthou dat jy onder die nomenklatuur die lys name van verskeie produkte moet verstaan, sowel as hul kodes, wat volgens die klassifiseerder van industriële produkte gestel is.

Deur die ontleding van die verskeidenheid goedere te bestudeer, moet u die volgende onthou: wanneer u die graad van implementering van die plan beoordeel, word die beplande volume van uitset van verskillende goedere vergelyk met die werklike resultaat. Dus, kan die plan beskou word as vervul slegs wanneer al die komponenteassortiment is in die vereiste volume vervaardig.

As die verlangde aanwysers nie bereik is nie, word die faktore wat so 'n resultaat veroorsaak het, geïdentifiseer. Terloops, hulle kan beide intern en ekstern wees.

Die eerste groep sluit tekortkominge in die organisasie en daaropvolgende bestuur van die produksieproses, die toestand van toerusting, ens. Die tweede groep redes word gereduseer tot 'n verandering in die vraag na sekere soorte goedere, marktoestande en 'n laat bekendstelling van produksiefasiliteite.

analisemetode

Die ontleding van die assortiment en sy struktuur begin met 'n beoordeling van hoe die plan vir die vrystelling van verskeie produklyne vervul is. Soos hierbo genoem, word hierdie aanwyser bepaal deur die werklike vrystelling van goedere (die hooftipes word in ag geneem) en die een wat beplan is, te vergelyk.

Om hierdie taak te voltooi - 'n bekwame assessering - verskeie bewese metodes help:

- berekening van die koëffisiënt van implementering van die plan vir die vrystelling van die verlangde soorte produkte;

- manier van die laagste persentasie;

- bepaling van die aandeel in die algemene lys van goedere, op grond waarvan die produksieplan uitgevoer is

Hierdie metodes sal jou in staat stel om 'n bekwame ontleding van die assortiment uit te voer en dienooreenkomstig produksie "verskerp" te maak vir huidige posisies.

Vorming van produklyne

In wese het analise 'n direkte impak op die feit dat die assortiment sal wees. Dit is vir die bevoegde vorming van produklyne wat die graad vandie relevansie van verskeie soorte produkte, sowel as die behoefte aan hul diversifikasie.

Die relevansie van sulke prosesse word bepaal deur die behoefte vir die vervaardiger om die stel goedere te verskaf wat verbruikers benodig, en betyds, anders sal mededingers 'n tasbare voordeel ontvang.

Teenoor sulke doelwitte moet die ontleding van die assortimentstruktuur die verspreiding van produkte in kategorieë soos oud en nuut insluit. Dit is ook belangrik om ander kenmerke in ag te neem wat direk met klaarprodukte verband hou: massa- en enkelproduksie, lisensie, kundigheid, gewone goedere en hoë tegnologie.

Voordat die reeks gevorm word, ontwikkel die maatskappy as 'n reël 'n konsep wat die produksie van 'n spesifieke produklyn sal optimaliseer. Die feit dat die konsep nodig is, is voor die hand liggend, aangesien dit ontwerp is om produkte te identifiseer wat die beste by die diversiteit en struktuur van klantvraag pas. Die onderneming sal daarna fokus op die produksie van hierdie spesifieke produkte.

Hoe die konsep gevorm word

Om 'n werklike konsep te ontwikkel, word verskeie aanwysers ontleed:

- prysvlak vir 'n spesifieke assortimentgroep;

- die verhouding van die koste van goedere;

- opdateringsfrekwensie en assortimentvlak.

In die meeste gevalle is die voorspelling slegs gefokus op die bepaling van die ontwikkelingstendens van verskeie produklyne. 'n Tendens moet verstaan word as 'n verandering in die assortimentstruktuur van vraag en, as gevolg daarvan, produkaanbod.

Teen die agtergrond van hierdie inligting, moet daarop gelet word dat die ontleding van die assortiment, die beplanning, vorming en bestuur daarvan 'n kompleks van prosesse is wat nooit ophou nie. Dit wil sê, werk met die assortiment word altyd uitgevoer en kan slegs stop as 'n spesifieke produkgroep aan produksie onttrek word.

Vormingsbeginsels

As ons die ontleding van die reeks en struktuur van produkte oorweeg op die voorbeeld van 'n onderneming wat aan groot vervaardigers behoort, dan is dit die moeite werd om aandag te skenk aan die algemene algoritme van aksies wat deur sulke maatskappye gebruik word. Die essensie daarvan kom neer op verskeie sleutelstadia van ontleding.

Eerstens word die bestaande vraag na vervaardigde produkte beoordeel. Dit word gevolg deur die organisasie van die doeltreffendste gebruik van die maatskappy se hulpbronne (tegnologies, finansieel, grondstowwe, arbeid en tegnies).

Volgende kom die stadium van assortimentvorming, wat die voltooiing van vier take insluit:

- identifisering van voornemende en huidige behoeftes van kopers;

- bepaal hoe mededingend die vervaardigde goedere en beplande produksie is;

- bestudering van die lewensiklus van goedere op die mark en neem maatreëls soos die bekendstelling van nuwe meer relevante posisies, sowel as die uitskakeling van verouderde produklyne;

- aan die einde, 'n beoordeling van die moontlike gevolge van die veranderinge wat gemaak is (die vlak van risiko en ekonomiese doeltreffendheid word beoordeel).

'n ontleding van die verskeidenheid van die winkel word gemaakvolgens 'n meer vereenvoudigde algoritme (kwessies wat verband hou met die produksieproses word nie in ag geneem nie).

Kwaliteit

Om produkte aan die behoeftes van klante te voorsien, is dit nodig om nie net 'n verskeidenheid goedere te hê nie, maar ook 'n ordentlike vlak van geh alte.

Om hierdie aanwyser na te gaan, word die individuele eienskappe van verskeie produklyne geëvalueer. Die aandag word in hierdie geval gevestig op die volgende kenmerke van die produk:

- betroubaarheid (onderhoubaarheid, duursaamheid, betroubaarheid);

- estetika (ontwerp, voorkoms, ergonomie);

- bruikbaarheid (ysterinhoud in erts, vetinhoud van melk, ens.);

- vervaardigbaarheid (energie-intensiteit en arbeidsintensiteit).

As u die kwaliteit van die assortiment evalueer deur hierdie eienskappe te evalueer, kan u 'n idee kry van hoe die assortiment aan markverwagtinge voldoen. Sonder sulke ontledings kan produksie uiteindelik ondoeltreffend wees.

Results

Ontleding van die reeks en struktuur van produkte op die voorbeeld van groot en klein ondernemings stel ons in staat om tot die gevolgtrekking te kom dat hierdie stadium van werk met produksie natuurlik relevant is. Sonder 'n goeie beoordeling van die verskillende aanwysers wat met produklyne geassosieer word, sal dit nie maklik wees om 'n sterk posisie in 'n bepaalde marksegment in te neem nie.