Kommersiële direkteur: pligte en vereistes

2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 10:16

Kommersiële direkteur is een van die sleutelposisies in enige organisasie. Die standaard funksionaliteit daarvoor sluit die volgende areas in: logistiek, verkryging en verskaffing, bemarking en verkope. True, by verskillende ondernemings, afhangende van die besonderhede, kan die kommersiële direkteur slegs 'n deel van die gelyste groepe pligte uitvoer. Daar is selfs 'n wanopvatting dat hierdie persoon net verkope bestuur.

Kommersiële direkteur is 'n redelik gevraagde vakature, deur na enige werwingsagentskap se webwerf te gaan, kan jy altyd verskeie oop poste vind met baie ordentlike vergoedingsvoorwaardes. Daar is baie redes hiervoor, maar daar is 'n paar hoofredes. As jy immers ontleed wat’n kommersiële direkteur doen en dit vergelyk met vandag se realiteite van die ekonomie, kan jy dadelik die rol van hierdie pos verstaan. Nou is die belangrikste ding nie net om 'n produk te produseer of om die vermoë te hê om 'n soort diens te lewer nie. Tans is dit belangrik om 'n koper te vind, sy guns te wen en aflewering by die verkoopspunt te verseker. En dit was moontlik om bloot in 'n pakhuis te werk net in 'n beplande ekonomie.

In hierdie verband is dit duidelik dat baie hoë eise gestel word aan 'n persoon wat vir hierdie pos aansoek doen. Boonop kan 'n mens nie seker wees dat die kommersiële direkteur lank genoeg in die maatskappy sal werk nie, selfs as jy 'n geskikte werknemer gevind het. Die rede hiervoor is die lae mate van struktuur van baie jong, nog nie ten volle gevestigde maatskappye nie. En dit lei weer tot die feit dat die kommersiële direkteur dikwels nie die funksies wat aan hom opgedra word, duidelik verstaan nie. Daar is geen streng regulering van aktiwiteite nie, die magte tussen hom en die hoof en ander dienste is vervaag. Om by so 'n situasie aan te pas is moeilik, en professionele persone wat hul eie waarde ken, verlaat vir 'n ander werkgewer sodra hulle 'n geskikte plek kry.

'n Kandidaat wat vir hierdie pos aansoek doen, moet die huidige wetgewing, verkrygingsprosedures, kontrakwerk, bemarking, logistiek en die besonderhede van die bedryf waarin die organisasie bedrywig is, ken. Boonop is die laaste vereiste belangrik wanneer 'n werknemer vir 'n pos gekies word. Byvoorbeeld, 'n persoon wat ondervinding in 'n handelsmaatskappy het, is meer geneig om nie by 'n groot konstruksiemaatskappy te pas nie, en omgekeerd. Natuurlik moet die kandidaat 'n hoër onderwys hê. 'n Gegradueerde wat pas aan die instituut gegradueer het, is nie geskik vir hierdie pos nie. Die aansoeker moet praktiese vaardighede hê op die gebied van die bevordering van dienste en goedere, die vaardighede hê om 'n span te onderhandel en te bestuur. Eerstens is dit 'n leier, dus die vermoë om effektiewe motivering vir die resultaat van ondergeskikte personeel te skep, isnodige vereiste.

As gevolg van die feit dat die veld van verkryging en verkope 'n taamlik kwesbare area van aktiwiteit is in terme van misbruik deur gewetenlose werknemers wat vir persoonlike gewin skade aan die organisasie kan veroorsaak, moet alle kandidate nagegaan word. Metodes verskil, dit is egter moontlik om al die nodige inligting oor die aansoeker kwalitatief uit te vind slegs indien daar verbande in wetstoepassingstrukture is.