Kommersiële aanbiedinge - wat is dit? Hoe om 'n kommersiële aanbod te maak

2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 10:16

Bevoeg geskrewe kommersiële voorstelle is 'n intekening op transaksies vir 'n entrepreneur. Hulle word selfs in die groot sakewêreld gebruik. Om hul tyd te spaar, is verteenwoordigers van eerbiedwaardige maatskappye dikwels nie haastig om tyd aan 'n gehoor met ontluikende entrepreneurs te spandeer nie. In hierdie geval gebruik hulle die sakramentele frase: "Stuur jou kommersiële aanbod, ons sal dit oorweeg." Dit word gevolg deur die formaliteite van 'n beleefde afskeid. En as die skryf van 'n kommersiële voorstel 'n Chinese brief vir 'n besoeker is, dan is die deur vir hom toe.

Voorbeeldkwotasie

Vir 'n ander kategorie entrepreneurs beteken so 'n versoek egter steeds 'n kans. Soos jy verstaan, is hulle gemotiveerde sakemanne wat iets het om te bied en wat weet wat 'n aantreklike kommersiële aanbod vir kliënte is.

Voorbeeld van so 'n brief wat aan bestuurders gerig iskosmetiese winkels en entrepreneurs wat in dieselfde mark werk, bied ons hieronder aan.

Voorbeeld 1

Voorstel vir samewerking

Goeiemiddag!

Benewens ons e-poskorrespondensie, stuur ons vir jou handelsmerk- en maatskappyinligting.

Duitse gewilde handelsmerk LLL is 'n treffer in die Russiese mark van skoonheidsmiddels vir vroue.

LLL bied vandag ongeveer 1000 soorte professionele skoonheidsmiddels van hoë geh alte teen redelik bekostigbare pryse aan. Alle produkte word gemaak van natuurlike grondstowwe en bestanddele met behulp van gevorderde tegnologie. Die herkenbare unieke verpakkingsontwerp verander LLL-produkte in uitstekende aandenkings.

Elza + LLC, die eksklusiewe verspreider van LLL-produkte, is 'n betroubare vennoot vir:

• gespesialiseerde multihandelsmerkwinkels;
• boetieks.

Ons help ook jong entrepreneurs om LLL-boetieks oop te maak.

LLL is:

• Natuurlike professionele skoonheidsmiddels teen bekostigbare pryse verkoop.
• Snelle aflewering vanaf 'n pakhuis in Moskou.
• Gerieflike aankoopvoorwaardes: minimum bestelbedrag vanaf $500.
• Buigsame prysbeleid: bestelling vanaf $1000 stem ooreen met 'n 5% afslag; vanaf $5000 - 10%; meer as 10 000 - 15%.
• Bykomende diensopsies: pakhuisdienste, gratis monsters.

Alle produkte van LLL is gesertifiseer en word van Russified-plakkers voorsien.

Ons webwerf: www.elza_plus.net

Produkkatalogus in pdf-formaat, beskikbaar vir aflaai, deurwww.elza_plus.net\prilogenia\

Lekker dag!

Grigory Ivnin, hoof van verkope.

Ons fone: 0 (489) 777 22 99, 0 (925) 321 32 21.

Adres: 119331 Moskou, Ivan Kalitinlaan, 37-210.

So 'n kommersiële aanbod vir goedere is universeel. In hierdie geval is dit gerig aan die bestuur van 'n multi-handelsmerk kommersiële winkel. Dit kan egter nuttig wees wanneer u met die eienaar van die boetiek kommunikeer, en om na 'n beginner-entrepreneur te stuur. Dit is ontwerp om na 'n voorlopige telefoongesprek aan ontvangers gestuur te word. Die meeste verspreidingskosmetiese maatskappye word gekenmerk deur so 'n kommersiële aanbod. Die verskaffing van goedere (voorbeeld - bogenoemde besigheidsbrief) impliseer afslag wanneer dit by grootmaat lotte kom.

Sorgvuldige oorweging van die voorbeeld oortuig van die gestruktureerde vorm van die sin self en die ooreenstemming van die samestelling daarvan met sekere patrone.

Natuurlik, in enige kommersiële aanbod is daar 'n verpligte deel wat besonderhede bevat wat die sakeman en sy besigheid identifiseer. In analogie met figuurskaats, vergelyk dit met 'n verpligte program. Daar is egter 'n ander kant daaraan, wat gedefinieer word as 'n plofbare mengsel van sakebesonderhede met die intrige van sakebelange daarby gemeng. Dit herinner aan die gratis program van figuurskaats. Per slot van rekening, net soos figuurskaatsers hul individualiteit bewys en die harte van aanhangers wen, so maak 'n sakeman met 'n briljante kommersiële aanbodteenpartye om met ander oë na hulself te kyk. Sulke kommersiële aanbiedinge is die sleutels wat baie deure kan oopmaak…

Ons sal sommige van hul nuanses in hierdie artikel oorweeg.

Ons metodologiese materiaal is in sy aanbieding hoofsaaklik aan beginners gerig. Daarom sal ons figuurlik gesproke ook die “verpligte program” aanraak. Let daarop dat die bevoegde skryf van die nodige besonderhede, 'n kommersiële aanbod is nie so min. Ten minste is 'n kommersiële aanbod wat met al die vereiste elemente geskep word, 'n tasbare eienskap van 'n sakeman as 'n ekonomies en sosiaal geletterde persoon. 'n Duidelike besigheidstyl en die logika om kommersiële belang te betoog word reeds deur entrepreneurs gerespekteer.

Let ook daarop dat die afwesigheid van die toepaslike vaardigheid nie 'n dooiepunt beteken nie. 'n Vindingryke sakeman kan immers die skryf van 'n kommersiële voorstel aan 'n professionele persoon toevertrou. Die prys van so 'n diens is gewoonlik tussen drie en vyftienduisend roebels.

Oorsig van die kenmerke van sommige soorte kommersiële aanbiedings

Die opstel van die betrokke besigheidsdokument is 'n roetine-taak vir die verkoopsafdelings van die meeste maatskappye. Ons sal nie hul voorbeelde volledig in hierdie resensie gee nie, ons sal slegs skryf oor die "zest" wat in die hoofgedeelte vervat is.

Veral die kommersiële aanbod van die bank aan beide individue en regspersone is 'n belangrike hulpmiddel in die bevordering daarvan op die mark. Verder, in die volgorde van aanbiedinge wat deur die bank gemaak is,'n mate van reëlmaat word waargeneem. Aanvanklik word die kliënt 'n kaart aangebied om hul eie fondse meer gerieflik te bestuur. Dan - 'n lening wat die winsgewendheid van die bank verhoog. Sommige bankkliënte, volgens die aanbevelings van rasionele berging van fondse, maak bankdeposito's oop. Nuwe klante word periodiek deur promosies gelok, en die belangrikste beleggers word gelok deur gunstige tariewe en meer gevorderde diens.

Kommersiële aanbod van 'n konstruksiemaatskappy bied kopers die aankoop van 'n perseel in aanbou en wys hulle die volle reeks konstruksiewerk:

• konstruksie van residensiële, besigheids-, industriële geboue;
• heropbou van geboue en strukture, asook hul omskakeling;
• landskapontwerp;
• boukommunikasie.

As jy sulke sakebriewe moet skryf, let op hul skryfstyl deur ander spesialiste. Jy kan dus vars idees vir jou werk teken.

Meer oor die analitiese werk voor skryf

Dit is geen geheim dat 'n sakeman 'n kommersiële aanbod moet begin skryf na 'n duidelike begrip van die teikengehoor, tot die bevrediging van wie se behoeftes sy goedere of dienste bedoel is nie. Ongelukkig vind entrepreneurs dit dikwels moeilik om die teikengehoor van hul produk te karakteriseer, deur vaagweg en in eenlettergrepe te antwoord: "Alles!" Aspirant-entrepreneurs wat hierdie posisie inneem, loop die risiko om by die 90% van beginners aan te sluit wat in die eerste jaar van die begin van 'n besigheid in bankrotskap eindig.

Nooit niejy moet gou 'n kommersiële aanbod vir 'n produk (diens) maak! Eerstens moet jy die effektiewe aanvraag daarvoor evalueer.

Kom ons neem vir 'n duidelike voorbeeld die evaluering van 'n aparte kommersiële bedrywigheid - die vervaardiging van 'n gedrukte bondel boekies wat aan die ontwerp van 'n perseel gewy is. Ons ontleed. Sirkulasie behoort in die stad gerealiseer te word met die toepaslike aantal argitektoniese kantore, want die vraag na die boekie sal uiteindelik deur argitekte en ontwerpers bepaal word. Die aantal aanvraagdraers moet deur deskundige oordeel vasgestel word.

Beraming van die mark met behulp van gidse is onakkuraat, aangesien dit sondig met die teenwoordigheid van 'n aansienlike aantal "dooie siele". Dan, nadat u die nuutste inligting oor die aantal verteenwoordigers van bogenoemde beroepe geleer het, moet u dit beperk tot 15-20%. Kenners sal jou vertel van hierdie persentasie van diegene wat belangstel om te koop. Dit is vir hierdie aantal kopers wat die sirkulasie van die boekie bereken moet word.

Die tweede voorlopige rigting van die analitiese werk van 'n sakeman, waarsonder 'n mens nie eers kommersiële aanbiedinge moet aanneem nie, is 'n diep bewustheid van die mededingende voordele van 'n mens se produk en 'n strategie vir hul rasionele openbaarmaking vanuit die oogpunt van die voordele wat aan die gebruiker gebring word.

Vergelyk nou die koste van produksie met die verwagte inkomste. Maak dit wins? Kom ons gaan dan aan die gang!

Sommige nuanses van 'n sakebrief

Wanneer jy 'n aanbod skep, spreek jy gerus jou teikengehoor op 'n direkte en herkenbare manier aan. Dit is maklik, jy hoef net 'n paar woorde in die frase in te voeg. OmByvoorbeeld, as potensiële kliënte werknemers is, is dit verkieslik in plaas van die algemene frase "werk agt uur per week", 'n ander een wat spesifiek aangespreek word: "werknemers wat agt uur per week werk".

Dit is belangrik om 'n gunstige marksituasie vas te stel wat die vraag na jou produk of diens verhoog. Byvoorbeeld, seisoenaliteit. As 'n optimistiese vlak van aanvraag in die nis vir die verkoop van goedere bly, moet die entrepreneur dadelik 'n brief skryf.

Kommersiële aanbod is 'n spesiale soort epistolêre genre. Hierdie tipe besigheidsdokumente kan in twee kategorieë verdeel word: verpersoonlik en promosie.

Inligting en promosie kommersiële aanbiedinge

Ons kom die tweede groep kommersiële aanbiedinge gereeld teë. Dit sluit strooipos in, wat op groot skaal na e-posbusse gestuur word, sowel as geteikende advertensie-posse. Die doel van so 'n CP is die primêre aantrekkingskrag van aandag, die wek van belangstelling.

Alles daarin is onderhewig aan 'n enkele doel: om die aandag van die gemiddelde leser te trek. Met al hul diversiteit kenmerk dieselfde tipe struktuur elke sodanige kommersiële aanbod. Die monster word gekenmerk deur herkenbare generiese kenmerke:

• met 'n pakkende opskrif: dit behoort die leser se aandag te trek;
• die eerste sin, wat intrige in die verdere lees van die brief inlei: volgens die reëls van die genre moet dit kort genoeg wees en uit nie meer as 10-11 woorde bestaan nie; eerstedie voorstel word in 'n aparte paragraaf gemaak.

Wat dink jy is die hoofgedagte van die tweede sin? Sy hooftaak is net een: om die geïntrigeerde leser die derde sin te laat lees. Die missie van die derde sin is soortgelyk.

Elke paragraaf van die boodskap aan kliënte moet nie meer as 7 reëls bevat nie. Die teks, as dit meer as 1000 karakters is, word in onderafdelings met subopskrifte verdeel.

Reëls vir die skryf van promosie-besigheidsbriewe

Aantreklikheid is die belangrikste ding wat 'n advertensie- en inligtingsaanbod kenmerk. 'n Voorbeeld van so 'n brief word geskryf deur mense wat verlief is op hul produk of diens. Hulle behandel lesers met respek, asof hulle hul potensiële kliënte is, en verwys na hulle as "jy". Terloops, dit is belangrik om 'n sekere "proporsie van voornaamwoorde" te handhaaf: professionele mense beveel aan om die woorde "jou" en "jy" vier keer meer gereeld as "ons" en "ons" te gebruik.

Ontkennings en oordrywings is teenaangedui in die teks van so 'n brief. Metafore, aan die ander kant, is welkom. Die kliënt moet 'n aanskoulike beeld van die produk wil koop. Sielkundiges sê dat die eerste frase van 'n brief, tussen aanhalingstekens, die gehoor van sy lesers bykomend met 30% vergroot. Boonop trek die eerste letter van die teks, uitgebeeld met 'n hoofletter, die aandag van nog 13% van die lesers. Die styl van vertelling moet vertroulik omgangstaal wees, dus moet professionele woordeskat nie daarin misbruik word nie. Spesiale terme word toegelaat om in uitsonderlike, fundamentele gebruik te wordgevalle.

Onmiddellik sal ons die skrywers waarsku oor moontlike foute wat jou pogings tot niet maak. 'n Kommersiële aanbod van 'n reklame- en inligtingsaard ('n kommersiële aanbod te koop) vervul nie sy missie as dit diskreet, ongestruktureerd ontwerp is, sonder om die voordele van die koper aan te dui nie. Die doeltreffendheid daarvan word ook verminder as die skrywer te veel in besonderhede verval en nie die hoofsaak uitlig nie.

gepersonaliseerde kommersiële aanbiedings

Soms begin die kliënt self die skryf van so 'n besigheidsbrief deur 'n versoek vir 'n kommersiële voorstel te stuur. In hierdie geval word die implementeringsafdeling aan die werk geneem. 'n Voorlopige versameling van inligting oor die maatskappy of oor die persoon direk aan wie die brief gerig is. Hulle dringende, dringende behoeftes word geïdentifiseer. Hiervoor word 'n voorlopige vergadering, 'n gesprek met kundiges beplan. Dan is die geïdentifiseerde behoeftes in ooreenstemming met die mededingende voordele van die produk (diens).

As 'n brief vir die eerste keer aan 'n toekomstige teenparty gerig moet word, word dit aan die eerste persoon gerig. Indien samewerking met 'n vennoot reeds uitgewerk is, word dit toegelaat om dit aan 'n adjunk te rig wat direk toesig hou oor werk met verskaffers.

Maatskappye met 'n sterk besigheidsreputasie in die streek kan egter 'n kommersiële aanbod vir die verskaffing van dienste of die verskaffing van goedere bekostig, opgestel in 'n onpersoonlike vorm. Dit is egter eerder 'n uitsondering. Die volgende voorbeeldbesigheidsbrief pas by hierdie situasie.

Voorbeeld2

Moderne styl van besigheidsgeboue is nie net funksionele stylvolle argitektuur nie. Die hoofaanwyser wat hul suksesvolle werking bepaal, is veiligheid.

Professionele ontwerpbenadering verwag potensiële uitdagings en vermy potensiële voorvalle.

Beskerming. Brandbeskermingstelsels” werk volgens die beginsels van professionaliteit en kwaliteit!

Ons aanvaar nie afwykings van internasionale brandveiligheidstandaarde nie. Die grootste ondernemings en organisasies, sowel as individue van die Tver-streek is ons langtermynkliënte. Ons het 'n prinsipiële houding teenoor die nakoming van ons kontraktuele verpligtinge en voel voortdurend verantwoordelik vir die gesondheid en lewe wat deur ons kliënte aan ons toevertrou word. Besigheidsamewerking met ons waarborg probleemvrye staatsaanvaarding van die voorwerpe wat jy bou en die suksesvolle operasie daarvan. Talle positiewe resensies getuig van die regte keuse van ons kliënte.

Beskerming. Brandbeskermingstelsels” waarborg:

• bekendstelling en gebruik van moderne brandveiligheidstegnologieë vir besigheids- en residensiële geboue en strukture in aanbou;
• versekering van behoorlike sertifisering van verskafde toestelle en strukture, hul gekwalifiseerde installasie deur gesertifiseerde spesialiste;
• versekering van die ontwerpvlak van brandbeskerming, klankisolasie en isolasie, insluitend die gebruik van ALT-stelsels, verskaffing van 'n brandweerstandslimiet van 'n halfuur tot 'n uur en 'n half;
• brandbeskerming van metaal en betonstrukturele elemente;
• individuele ontwerp en ontwikkeling van outomatiese brandblus- en brandveiligheidstelsels met 'n dienslewe van 25 jaar of meer;
• Vervaardiging van brandvaste deure in verskeie groottes volgens klant se bestelling.

Afhangende van die vereiste kenmerke van brandbeskerming, bied ons buigsame tariewe vir die installering van ALT-stelsels van 0,5 tot 1 duisend roebels. per vierkante meter.

Om die projek wat jy benodig te bespreek, kontak ons asseblief telefonies in Tver: (4822) 52-52-52, (4822) 52-52-53.

Hierdie kommersiële aanbod - 'n voorbeeld vir dienste - is gebaseer op kliëntelojaliteit om die veiligheid van besigheids- en residensiële fasiliteite te verseker. Dit het geen spesifieke geadresseerde nie. Maar dit is aanvaarbaar, want, soos in hierdie sakebrief gesê: “Die grootste ondernemings en organisasies, sowel as individue in die Tver-streek is ons langtermynkliënte.”

Dit is toelaatbaar vir 'n maatskappy met so 'n reputasie om 'n kommersiële aanbod te maak sonder 'n geadresseerde. Die skryf van hierdie brief is uiteraard voorafgegaan deur 'n versoek vir 'n kommersiële voorstel van potensiële kopers. Daarom is die kommersiële aanbod, ten spyte van hierdie vorm, verpersoonlik. So 'n versoek is 'n tipe besigheidsbrief wat in 'n arbitrêre vorm geskep is. Die inhoud daarvan dui op 'n belangstelling in die aankoop van sekere goedere of in die verkryging van gespesialiseerde dienste. Dikwels verwys kliënte na die maatskappy se katalogus en vra vir 'n uitgebreide interpretasie van die verkryging- en samewerkingsprosedures.

Oor die skep van 'n kommersiële sjabloonaanbiedings

Die sjabloon vir 'n kommersiële aanbod (indien die geadresseerde 'n regsentiteit is) word ontwikkel met inagneming van die beweerde belange van drie persone tegelyk: die hoofdirekteur, die adjunk vir finansies, die adjunk vir produksie. Dit wil sê, dit is uiteraard nodig om belangstelling in jou produk te wek by daardie persone wat jy dalk nie eers by die onderhandelinge sal sien nie. Met betrekking tot die begrip van die rigting van die finansiële inhoud van die voorstel, moet 'n mens die hoofprioriteit van die koper verstaan: die vermindering van koste of om meer wins te kry. In die eerste geval word klem gelê op die sukses van die verkryging van goedere in terme van die "prys / kwaliteit"-kriterium. In die tweede geval - op die doeltreffendheid en kwaliteit eienskappe van die werking van die goedere.

So 'n kommersiële aanbodsjabloon het egter nog een komponent. Daarin moet u die bestaande tekortkominge van u produk (diens) bekwaam verslaan. In jou brief is dit jou vry om die aandag van die koper na jou kommersiële stappe oor te dra, om te vergoed vir ooglopende tekortkominge. Byvoorbeeld, as jou toerusting afleweringspoed dit oorskry wat mededingers kan bied, dan maak dit sin om bykomend aan te dui dat afleweringstye nie die datum beïnvloed waarop die toerusting in werking gestel word nie.

Die klassieke voorbeeld van kommersiële voorstel vir 'n produk is inderdaad geskryf volgens 'n sjabloon wat 'n tradisionele struktuur aanneem (wat beteken die inleiding, liggaam en slot). In die inleiding moet jy 'n skakel plaas na die motiewe en omstandighede van die skryf van die brief. Terselfdertyd word 'n ruim en kort beskrywing van die mark gegee, opwaarin die geadresseerde maatskappy bedrywig is, word die behoeftes van jou kliënt bondig beklemtoon. Kom ons gee as voorbeeld 'n kommersiële aanbod - 'n voorbeeld van die bevordering van besigheidsagteware. In hierdie geval is die spesifieke aktiwiteitsveld egter nie so belangrik nie. 'n Kommersiële aanbod - 'n voorbeeld vir die dienste van 'n maatskappy-verspreider van eie sagteware - verskil nie wesenlik van sy eie aanbod vir 'n produk nie. Beide die uitverkoping en die instelling word immers terselfdertyd gemaak. Daarbenewens word verdere ondersteuning van die produk verskaf.

Voorbeeld 3

Kommersiële verkoopaanbod van JJSOFT-sagteware-ontwikkelaar

Jou maatskappy is 'n prominente streekverspreider van binnelandse sagtewareprodukte vir die outomatisering van rekeningkunde en bestuursrekeningkunde. Jy kan addisioneel ontvang 60% van inkomste uit verkope van CRM - stelsel No. 1 inCRM. Die fundamentele punt in moontlike samewerking is dat die funksionaliteit van inCRM fundamenteel verskil van die funksionaliteit wat jy tans versprei. Op hierdie manier sal jy nie-mededingende produkte kan implementeer.

Voordeel uit verkope van CRM - inCRM-stelsels is dat jou maatskappy 60% van die inkomste uit die implementering daarvan ontvang. Die inCRM-stelsel is een van die leiers in verkope in die afdelings "Klantebasisbestuur" en "Verkoopsbestuur". Die amoCRM-handelsmerk is ook aan maatskappybestuurders en IT-direkteure bekend as die voorste gespesialiseerde sagteware op die Russiese mark.

inCRM is die 1 Small Business CRM

Ons sagteware produk word oorweegdie suksesvolste vir klein besighede met 'n lang verkoopsiklus (B2B en B2C besighede). Dit word suksesvol geïmplementeer deur ons verteenwoordigende kantore in Moskou en San Francisco. Dit word suksesvol geïmplementeer deur Softplus en All&soft sagteware aanlynwinkels, wat graderingsposisies van ongeveer 25-30 plekke in die rangorde van die implementering van 1500 toonaangewende programme beklee.

inCRM aanbeveel deur entrepreneurs

Resensies van gebruikers van die program getuig van die praktiese voordele daarvan vir klein besighede. Dit is nie net effektief vir die bou van 'n kliëntebasis nie, maar ook maklik om te gebruik. Entrepreneurs, danksy haar hulp, "sondig" nie met vergete kliënte, onbeantwoorde oproepe nie, verloor nie werklik belangrike kwessies uit die oog nie.

Elke gebruiker is opgestel met toegangsregte wat ooreenstem met sy funksionaliteit. Doeltreffendheid van werk met kliënte word verseker deur 'n gerieflike koppelvlak wat dit maklik maak om velde by databasisse te voeg en vinnig analitiese verslae te genereer.

inCRM bevorder doeltreffende kliëntediens

Wanneer hulle effektief met die kliëntebasis werk, kan werknemers van 'n maatskappy wat inCRM gebruik, maklik opgedateerde inligting oor enige kliënt ontvang: wat hy gekoop het, watter wense hy uitgespreek het. Op grond van 'n eenvoudige ontleding van hierdie data, kan jy verstaan watter soort kommersiële voorstel vir die verskaffing vir 'n spesifieke kliënt opgestel moet word. 'n Voorbeeld van so 'n besigheidsbrief kan ook in inCRM ingevoer word.

Samewerking en kontakte

Om samewerking te bespreek, beveel ons aan om die kontaknommers + (495) 123-45-67, + (495) 123-45-68 te skakel.

Ons voorsien ons vennote van noodsaaklike dokumente vir werk: gebruikershandleidings, boekies, aanbiedings, promosiemateriaal.

Hoe skryf maatskappye wat sagteware vervaardig en verkoop so 'n sakebrief? Baie maatskappye gebruik 'n kwotasievorm wat na die maatskappy se briefhoof gemodelleer is, met die direkteur se faksimilee-handtekening onderaan die vorm.

Meer oor die semantiese inhoud van die kommersiële aanbod

Die hoofgedeelte verskaf inligting oor die mededingende voordele van die goedere wat verkoop word. In hierdie geval is die klem op die resensies van jou kliënte oor die werking van jou produk, wat voorheen gekoop is. Lys jou sleutelkliënte. In die laaste paragrawe van die hoofgedeelte word die kliënt van jou kontakinligting, afleweringsvoorwaardes voorsien.

Noem in die laaste paragraaf die optimale algoritme vir die kliënt om jou produk te koop. Dit moet nie langer as drie reëls wees nie.

Watter foute bring die pogings van die skrywers van persoonlike kommersiële aanbiedinge tot niet? Baie aspirant-entrepreneurs, wanneer hulle 'n voorbeeld van 'n kommersiële aanbod skep, beperk hulle daartoe om slegs prysfaktore te dek. Terselfdertyd word die inleidende deel wat aan 'n spesifieke koper gerig is met dekking van sy behoeftes in jou produk (diens) dikwels geïgnoreer. Kopervoordele word nie behoorlik aandag gegee nie.

'n Entrepreneur, wat so 'n brief gestuur het, monitor onopvallend vir die geadresseerde die oorweging daarvan. Het periodiek kontak met hom behou. Eerstens moet jy uitvind of die brief bygekom hetaan sy geadresseerde. As daar geen reaksie binne drie dae is nie, bel terug, en beklemtoon in die gesprek dat die kliënt dalk op ooglopende voordele kan misloop. In besigheid kan jy nie net persoonlike verkoopspraatjies uitstuur en dan daarvan vergeet nie. Maak seker dat jou briewe vroeër oorweeg word as dié wat deur mededingers geskryf is.

Hoe volledig is die aanbod?

Sluit 'n voorbeeld van kommersiële aanbod altyd omvattende inligting oor die produk (diens) in? Trouens, hierdie vraag impliseer nie 'n enkele antwoord vir alle gevalle nie. Byvoorbeeld, as voorlopige onderhandelinge die vorige dag gehou is, moet 'n kommersiële aanbod so volledig as moontlik gemaak word.

As die voorlopige kontak met 'n potensiële kliënt formeel was (jy het hom gebel of boodskappe per e-pos uitgeruil), dan moet jy nie dadelik volledige inligting verskaf nie. Dit is redelik om die "troefkaarte" te bêre vir 'n persoonlike gesprek met hom. Selfs met 'n voorlopige aansoek is dit egter noodsaaklik om hom in te lig oor die beraamde prys en die prysbeginsel.

Dit is veronderstel om volledige inligting aan die koper te verskaf (selfs sonder 'n voorlopige vergadering) in die geval dat die winsgewendheid van die transaksie minimaal is. Terselfdertyd tree die entrepreneur op gebaseer op die logika om onproduktiewe tydskoste te minimaliseer.

Gevolgtrekking

Opsomming van die inhoud van die artikel. Slegs nadat 'n analitiese beoordeling van die haalbaarheid gedoen is, moet 'n entrepreneur 'n kommersiële brief aan 'n kliënt skryf.vonnis. Die voorbeeld van hierdie besigheidsdokument dui op konsekwentheid en reëlmaat. Afhangende van die kenmerke van die vorming van die kliëntebasis, word inligting- en advertensie- of persoonlike kommersiële aanbiedinge geskryf.

'n Sekere willekeur van die bewoording van 'n sakebrief dui steeds op 'n duidelike skryfalgoritme. Kenners waarsku oor die noodsaaklikheid om foute te vermy, want kommersiële voorstelle is 'n taamlik delikate besigheidsinstrument.