Hoe om 'n franchise te verkoop: konsep, dokumente, kommersiële aanbiedinge en wenke

2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 10:16

Entrepreneurs het toenemend begin om 'n besigheid te open met die doel om 'n franchise te ontwikkel en te verkoop. En dit is nie verbasend nie, want so 'n benadering laat jou toe om nie net te verdien met die implementering van enige soort aktiwiteit nie, maar ook om 'n stabiele inkomste te ontvang uit 'n enkelbedrag en maandelikse aftrekkings uit die verkoop van goedere en dienste. Hierdie tipe aktiwiteit word egter geassosieer met sekere probleme en slaggate wat in ag geneem moet word. Kom ons kyk hoe om 'n franchise te begin en dit vir maksimum wins te verkoop.

Algemene inligting

Voordat ons praat oor hoe om franchises te begin verkoop, laat ons eers die basiese konsepte verstaan. Die wetgewing maak voorsiening vir sekere vereistes vir sake-eienaars waaraan voldoen moet word.

Die belangrikstes is:

1. 'n Franchise-ooreenkoms kan tussen regsentiteite en verteenwoordigers van private besigheid gesluit word. Op sy beurtdit beteken dat registrasie by die belastingkantoor 'n voorvereiste is.
2. Die skepper van die franchise moet sy eie handelsmerk ontwikkel en dit as 'n intellektuele eiendomsobjek met die toepaslike gesag registreer.

Voldoening aan hierdie voorwaardes is nodig, want anders sal daar probleme met die wet wees.

Die voordele van hierdie tipe aktiwiteit

Baie individuele entrepreneurs stel belang in die vraag hoekom moderne sakemanne franchises verkoop. Die bekendstelling van franchising bied baie voordele, waaronder die volgende:

1. Besigheidsdoeltreffendheid verbeter en bykomende inkomste in die bedrag van 200 000 roebels per maand genereer.
2. Die werkvloei word eenvoudiger en meer verstaanbaar, aangesien dit volgens die ontwikkelde algoritme uitgevoer word.
3. Baie minder tyd word aan personeelopleiding bestee. In net 'n paar maande kan gekwalifiseerde personeel opgelei word.
4. 'n Goed gevestigde en gevestigde kanaal om potensiële kopers te lok.
5. Vinnige gelykbreekpunt.

Dit is juis vanweë die voordele wat hierbo gelys is dat franchising van groot belang is vir sake-eienaars. Hoe om 'n franchise behoorlik te verkoop, sal hieronder in detail beskryf word.

Vooruitsigte

Baie aspirant-entrepreneurs wat nie veel ondervinding het nie, ondervind sekere probleme wanneer hulle probeer verkoopfranchise in Rusland. Soos die praktyk toon, is dit hoofsaaklik te wyte aan die feit dat hulle hul produk verkeerdelik op die mark posisioneer en nie die kategorieë mense kan bepaal wat daarin sal belangstel nie.

Onder die hoofkategorieë kopers is die volgende:

1. "Pros" is sakemanne wat reeds hul eie besigheid het, op soek na aanwysings vir winsgewende belegging van geld.
2. "Lucky" - franchisenemers wat deur ryk ouers geld gegee word om die projek te ontwikkel.
3. "Aanhangers van die handelsmerk" - as 'n reël gereelde klante van die maatskappy wat gereeld sy produkte koop.
4. "Gekwalifiseerde ondergeskiktes" - bestuurders van groot organisasies wat fondse winsgewend wil belê.

Om die vraag te beantwoord oor hoe om 'n franchise te verkoop, is dit die moeite werd om daarop te let dat dit eerstens belangrik is om potensiële kliënte te identifiseer wat daarin sal belangstel om jou produk behoorlik te "verpak".

Voorstelontwikkeling

Kom ons kyk hierna van nader. So hoe franchise jy jou besigheid? Om kopers te interesseer, is dit nodig om 'n gedetailleerde beskrywing van die voorstel met berekeninge van finansiële aanwysers te ontwikkel, asook om 'n algoritme te ontwikkel waarvolgens die projek sal funksioneer. Maar hier is 'n deeglike markontleding onontbeerlik.

Dit fokus op die volgende:

1. Beoordeel die vlak van mededinging volgens streek.
2. Doeltreffendheidsberekeningeie bemarkingstrategie.
3. Berekening van die nodige finansiële beleggings vir die ontwikkeling en implementering van die projek.
4. Bepaling van potensiële wins.

Wanneer jy gedetailleerde inligting byderhand het, kan jy direk voortgaan met die voorbereiding van 'n kommersiële voorstel. Hierdie proses sluit die volgende stappe in:

1. Ontwikkeling van 'n roetestaat.
2. Skep 'n handtekening en maklik herkenbare styl.
3. Ontwerp van 'n franchise-netwerkbestuurstelsel.
4. Voorbereiding van alle nodige dokumentasie.

So jy het jou projek "verpak", hoe om 'n franchise te verkoop? Vervolgens begin jy aanbiedinge aan potensiële klante uitstuur en 'n advertensieveldtog voer.

Om jou kanse op sukses te verhoog, moet jy gedetailleerde antwoorde op die volgende vrae gee:

1. Watter voordele bied jou aanbod.
2. Hoeveel om te belê en wat sal in ruil daarvoor ontvang word.
3. Watter probleme kan in die proses van werk ontstaan.

Slegs deur omvattende inligting oor jou besigheid te verskaf, sal jy ander sakemanne daarin kan interesseer en hulle lok om saam te werk.

Wat sluit die franchise-pakket in?

Die ontwikkeling van 'n franchise is 'n baie lang en moeisame proses. Jy sal moet peuter met die voorbereiding van die nodige pakket dokumente, wat die volgende insluit:

1. Aanbieding.
2. Bestuurshandleiding.
3. Corporate Identity Standards Guide.
4. Gedetailleerde finansiële berekeninge.
5. Instruksies vir die opening van nuwe afsetpunte.
6. Beskrywing van die konsep en kenmerke van die handelsmerk, teikengehoor en markposisioneringstoestande.

Die ontwikkeling van 'n franchise-pakket moet baie ernstig benader word, en nie eers die kleinste besonderhede verwaarloos nie, aangesien die sukses van die hele onderneming in 'n groter mate daarvan afhang.

Legal

Hoe om 'n franchise van jou maatskappy te verkoop sodat daar geen probleme met die wet is nie? Hierdie vraag spook by baie aspirant-entrepreneurs.

Franchisenemer kan onder die volgende tipes kontrakte werk:

• kommersiële toegewing;
• geaffilieerde;
• huur;
• agentskap;
• kliënt;
• lisensie-ooreenkomste;
• vir betaalde dienste.

Hulle werk meestal aan die eerste tipe kontrak, maar dit sal ten minste een jaar neem om alle wetlike formaliteite af te handel. Daarbenewens sal dit nog 'n paar maande neem om 'n handelsmerk by Rospatent te registreer. Hierdie prosedure is verpligtend, aangesien dit deur die wet verbied word om franchises sonder 'n maatskappylogo te verkoop.

Vereiste dokumente

As jy geen idee het hoe om 'n franchise te verkoop nie, sal dit nuttig wees om eers met 'n prokureur te konsulteer wat in hierdie saak spesialiseer. Jy kan dus nie net baie slaggate vermy nie, maar ook baie tyd, geld en senuwees bespaar.

Die dokumentpakket sluit die volgende in:

• die kontrak self;
• franchisenemer-werkreëls;
• besigheidstandaarde;
• dokumente wat die proses van verkoop van goedere sal vergemaklik.

Jy kan alles self doen, asook die dienste van prokureurs gebruik. Die tweede opsie is meer verkieslik, maar dit word geassosieer met bykomende finansiële koste.

Watter inligting moet by die kontrak ingesluit word?

Ongeag aan watter dokument jy gaan werk, dit moet sekere voorwaardes bevat op grond waarvan die verkoop van die reg om die handelsmerk te gebruik uitgevoer sal word.

Dit sluit die volgende in:

1. Bedrag van die enkelbedragbydrae en tantième, sowel as die skedule vir hul betaling.
2. Regte en verpligtinge van beide partye.
3. Bepalings van tegniese en inligtingsteun.
4. Territoriale beperkings.
5. Bepalings vir die gebruik van die franchise.
6. Moontlikheid van verlenging.
7. Omstandighede waaronder die kontrak beëindig kan word.
8. Voorwaardes van voorsiening van grondstowwe en toerusting.

Dit is die moeite werd om daarop te let dat potensiële kopers dalk enige veranderinge aan die samewerkingsbepalings wil aanbring, so jy sal dalk veranderinge aan die ooreenkoms moet aanbring.

Produkpromosie

Ons het dus eintlik by die antwoord gekom op die vraag hoe om 'n franchise van jou besigheid te verkoop. Daar is baie maniere om dit te doen, die belangrikste iswat soos volg is:

• eie webwerf;
• gespesialiseerde venues;
• sosiale netwerke;
• forums.

Dit is opmerklik dat dit die beste is om verskeie kanale te gebruik om potensiële kopers gelyktydig te lok. Moet ook nie besigheidsvergaderings verwaarloos waar jy kliënte persoonlik van jou aanbod kan vertel nie, want dit sal jou aantrekliker maak vir mense en meer vertroue inspireer.

Wat is die nuanses om te oorweeg?

Kom ons kyk na hulle van nader. Ons het reeds in detail gedek hoe om 'n franchise te verkoop. Maar in die proses van werk sal jy voortdurend verskeie probleme ondervind. Om dit te verminder, raai prokureurs aan om die volgende nuanses in ag te neem:

1. Handelsmerkregistrasie. Dit is 'n verpligte voorwaarde, vir nie-nakoming waaraan daar 'n straf sal wees.
2. Die indiening van 'n patent vir unieke tegnologieë en ontwikkelings. As dit nie bestaan nie, sal ander mense selfs na die beëindiging van die kontrak jou produk kan gebruik.
3. Belastingregistrasie van alle ontasbare voorwerpe. Dit sal jou in staat stel om die waarde van die maatskappy realisties te evalueer as jy dit later wil verkoop.
4. Benader die uitvoering van alle dokumente op verantwoordelike wyse. As enige foute tydens die verifikasieproses gevind word, kan dit in baie groot probleme ontaard.

Dit is die moeite werd om daarop te let dat wanneer jy 'n kontrak sluit, jy 'n gesertifiseerde afskrif van die dokumente sal benodig, so kry vooraf 'n goeie notaris.

Belangrikste beginnersfoute

Ditaspek verdien spesiale aandag. Is dit moontlik om 'n franchise in ons land te verkoop en terselfdertyd goeie geld te maak? Die antwoord is ja, maar om die maksimum voordeel te trek, moet jy alles reg doen.

Soos die praktyk toon, maak beginner-entrepreneurs meestal die volgende foute:

1. 'n Ligtelose benadering tot projekbeplanning en berekening van finansiële aanwysers.
2. Gebrek aan uniekheid in die kommersiële aanbod. Daar is vandag 'n groot verskeidenheid franchises op die mark, so jy moet iets oorspronkliks uitdink om uit die skare uit te staan.
3. Te hoë enkelbedrag en tantième skrik potensiële kopers af.
4. Finansiële berekeninge tydens die aanbieding van die projek word nie deur werklike verkope van goedere en dienste ondersteun nie.
5. Voer aktiwiteite uit met 'n ongeregistreerde handelsmerk.
6. Lojale boetes met betrekking tot die franchisenemer, vir die oortreding van die voorwaardes wat in die kontrak voorgeskryf word.
7. 'n Ligtelose benadering tot die keuse van kopers, wat die bestaan van die hele besigheid in gevaar kan stel.
8. 'n Onverskillige benadering tot die nakoming van 'n mens se verpligtinge, waardeur die vertroue van kliënte aansienlik verminder word.

As jy besluit om jou eie besigheid te begin en franchises in die toekoms te verkoop, moet jy dit ernstig opneem. Slegs op hierdie manier sal jy goeie resultate kan behaal en jou eie ryk kan bou, wat 'n stabiele inkomste sal bring. Moenie bang wees om risiko's te neem nie, want as jy niks doen nie, sal die resultaat weesnul!