Hoe om 'n besigheid vinnig en winsgewend te verkoop? Hoe om 'n besigheid op die regte manier te verkoop?

2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 10:16

Deesdae word baie gepraat oor hoe om 'n winsgewende besigheid te bou, jou eie besigheid te organiseer, 'n soort inkomstegenererende onderneming te skep. Trouens, soos die praktyk toon, is daar baie mense wat sake wil doen. Selfs diegene wat ver van die besigheidswêreld is, wil hulself graag as die hoof van 'n maatskappy probeer. Vandag sal ons egter nie daaroor praat nie.

Die artikel word gewy aan 'n effens ander onderwerp. Dit sal nuttig wees vir mense wat, inteendeel, van hul onderneming ontslae wil raak, 'n manier wil vind om die onderneming te verkoop en terselfdertyd in 'n redelik gunstige ekonomiese posisie wil bly. Daarin sal ons 'n aantal aspekte wat met so 'n verkoop verband hou, bespreek. Dit gaan nie net oor die direkte soektog na 'n koper nie, maar ook oor die verskillende maatreëls wat voor die verkoop getref moet word. Oor die algemeen sal ons meer breedvoerig praat oor hoe om 'n besigheid te verkoop, en ons advies oor 'n spesifieke kwessie gee.

Berei die rede voor

In die eerste plek, as jy besluit om van jou onderneming ontslae te raak, sal ons aanbeveel dat jy duidelik definieer wat die rede vir die verkoop is en of dit na die koper geroep kan word. Een ding is jou persoonlike voorkeur. 'n Voorbeeld sou weesdien as 'n situasie wanneer jy die vektor van jou aktiwiteite wil verander en byvoorbeeld 'n heel ander maatskappy begin organiseer. Of, sê, jy is basies moeg vir entrepreneurskap en wil 'n blaaskans neem. Dan kan jy eerlik vir die koper daarvan vertel, wat beslis hierdie vraag sal vra.

'n Heeltemal ander situasie is wanneer jy inligting soek oor hoe om 'n besigheid te verkoop weens die onwinsgewendheid daarvan, die risiko van ineenstorting of die probleme wat die onderneming in die toekoms bedreig. Natuurlik is dit ongewens om hieroor te praat, want, afhangende van die aard van die probleme, sal nie elke persoon die bestuur van u onderneming en dienooreenkomstig die aankoop daarvan opneem nie. Dieselfde geld vir winste: die ooglopende feit is dat hoe meer 'n onderneming verdien, hoe duurder word dit verkoop. As jou besigheidskema nie winsgewend is nie, sal dit by jou gekoop word, heel waarskynlik vir niks. In hierdie geval beveel ons aan dat jy óf instem tot 'n laer koste, óf deur 'n moeilike tydperk in die lewe van die onderneming gaan, 'n soort winsgewendheid bereik en dan voorberei vir die verkoop daarvan. Dan kan jy baie meer help.

Toekomsplanne

Ons is almal mense, insluitend jou kliënt. En die mens is 'n skepsel wat eenvoudig sy toekoms moet beplan. Ons probeer planne maak, moontlike scenario's uitsorteer en alles doen om vorentoe te kyk. In die geval van besigheidsaktiwiteite is die situasie absoluut soortgelyk. En die koper wat in jou aanbod belangstel, sal ook wil weet wat hy kan bereik, waarhy moet in die toekoms beweeg, watter winste hy sal ontvang. Dit alles moet in 'n sakeplan vir jou projek ingesluit word en aan die toekomstige koper verskaf word. Dit sal jou nie net help om iemand te vind wat bereid is om vinniger vir jou saak te betaal nie, maar ook die meeste uit die transaksie kry.

As die toestand van jou besigheid so is dat dit geen vooruitsigte vir die toekoms het nie, raai ons jou aan om daaraan te dink om in dele te verkoop, dit wil sê om ontslae te raak van die bates waaruit jou maatskappy bestaan. Om dit te doen, is dit nodig om 'n korrekte assessering uit te voer om hul markwaarde te verstaan.

Tyd

Omdat jy inligting soek oor hoe om 'n besigheid te verkoop, is tyd jou beste vriend. Immers, hoe ouer 'n bepaalde onderneming, hoe duurder kan dit deur die koper geskat word. Dit is veral waar as jou besigheid suksesvol is en vrugte afwerp.

Uitsonderings op hierdie reël is daar natuurlik. 'n Persoon wat 'n bepaalde besigheidsnis wil betree, is gereed om 'n reeds funksionerende (en dalk selfs onwinsgewende) onderneming wat in hierdie gebied werksaam is, aan te skaf. En vir jou persoonlik is dit die beste opsie oor hoe om 'n besigheid vinnig te verkoop. Die koper wil so gou moontlik begin werk, maar jy wil inteendeel van die regte op jou onderneming ontslae raak en vergoeding hiervoor ontvang. Vir enigiemand wat inligting soek oor hoe om 'n besigheid te verkoop (of dit nou 'n individuele entrepreneur of enige ander organisatoriese vorm is, dit maak nie saak nie), is dit die beste strategie om mense te vind wat hul hand aan jou nis wil probeer. suksesvolle verkoop en winsgewendtransaksies. En om tyd as 'n faktor te gebruik om waarde tot jou onderneming toe te voeg, is 'n goeie taktiek.

Dokumentasie en regsondersteuning

Hierdie raad, hoewel baie voor die hand liggend, is van groot belang. Draai na professionele persone wanneer dit kom by die verkoop van jou besigheid. Maak al die regte en verpligtinge van die partye reg, skryf elke dingetjie neer as jy wil hê alles moet op die beste moontlike manier uitwerk. Andersins, hoe om 'n klaargemaakte besigheid (IP) te verkoop en seker te maak dat jy nie mislei sal word nie?

Waar ons praat van geldelike verhoudings (en meer nog van sulke grotes, soos byvoorbeeld in die geval van die verkoop van 'n maatskappy), moet jy nie die eerlikheid van ander mense misbruik nie. Dit is beter om al die gereedskap te probeer gebruik wat jou in die verkoopsproses sal beskerm. Dit is die antwoord op die vraag hoe om 'n besigheid behoorlik te verkoop (IP of LLC, dit maak nie saak nie).

Soek jou koper, moenie vir hom wag nie

Een interessante wenk oor hoe om 'n besigheid vinnig te verkoop, is om iemand te kry wat bereid is om vir jou besigheid te betaal. Die fout van baie sakemanne kan persoonlike verwagtinge genoem word. Hulle wag dat die koper na hulle toe kom en die geld betaal. Hulle glo dit sal baie gou gebeur. Hierdie benadering kan egter nie korrek genoem word nie.

As jy wil weet hoe om 'n klaargemaakte besigheid vinnig te verkoop, dink aan wie dit regtig by jou kan koop. Ons praat nou van so 'n spesifieke produk dat 'n eenvoudige besoeker "van die straat af" jou nie vir jou onderneming sal kan betaal nie. werklikedie koper kan óf iemand wees wat pas in hierdie area begin (onwaarskynlik), óf iemand wat reeds ondervinding in hierdie besigheidsnis het en weet wat daaruit gedruk kan word. Dikwels is sulke mense die eienaars van 'n netwerk van sommige punte vir die verskaffing van dienste, die verkoop van goedere, ensovoorts.

Kom ons neem 'n eenvoudige voorbeeld: jy besit 'n restaurant en jy soek hoe om jou besigheid te verkoop om die meeste daarvan te maak. In hierdie geval is dit die beste om aan die eienaars van restaurantkettings te skryf, meestal soortgelyk aan die tema van jou onderneming. Dit is moontlik dat 'n persoon dit ernstig sal oorweeg om sy besigheid uit te brei deur joune te bekom. So die verkoop van jou besigheid sal dalk nie soveel tyd neem nie, die belangrikste ding is om 'n koper te soek, en nie passief vir hom te wag nie.

Nee, om die waarheid te sê, as jy op verskeie besigheidsforums en bulletinborde te koop adverteer, sal sommige mense in elk geval in jou belangstel. Slegs wie van hulle werklik die hele vereiste bedrag kan bydra en wie beplan om jou besigheid verder te ontwikkel, weet niemand nie. Daarom, om dit te verstaan, maak voorstelle. Kommunikeer met potensiële kopers, bied vir hulle jou besigheid aan - en wie weet, jy sal dalk iemand genoeg interesseer om voort te gaan om 'n toekomstige transaksie te bespreek.

Hoor die kliënt

Nog 'n stukkie raad wat ek graag aan 'n besigheidsverkoper wil gee, is om die vermoë te ontwikkel om te luister na die persoon wat jou besigheid wil koop. Jy moet uitvind hoekom hy jou besigheid wil koop, watmet hom gaan doen, watter planne hy vir die onderneming het. Jy het hierdie inligting nodig om jou te help voorberei vir hoe om jou projek behoorlik in te dien. Jy kan dit immers op verskillende maniere doen, deur benaderings te verander om 'n besigheid te beskryf en te karakteriseer, wat jou uitkyk op vooruitsigte verander. Hierdie tegniek sal dit moontlik maak om te voldoen aan die verwagtinge van 'n persoon wat jou maatskappy wil koop. Die toepassing daarvan is die beste sleutel tot hoe om 'n besigheid winsgewend te verkoop. Oortuig net die koper dat hy die gewenste resultate kan bereik deur jou maatskappy (kliënte, werknemers, bates) te besit. Hoe om dit te doen, sal jy sien nadat jy die doelwitte van hierdie persoon verstaan het.

Beskerming

Nog 'n belangrike punt vir enigiemand wat wil weet hoe om 'n besigheid op die regte manier te verkoop, is om jou besigheid te beskerm. Met die eerste oogopslag is dit nie so voor die hand liggend nie, maar in die praktyk is daar verskillende situasies. Daar is ook gevalle waar, onder die dekmantel van 'n koper, 'n persoon kom wat in die toekoms bloot jou besigheid sal steel. Hoe gebeur dit? Lees aandagtig sodat jy nie jou saak verloor nie.

Dus, hierdie paragraaf is eerder nie gerig aan die een of ander eienaar van 'n spesifieke onderneming of instelling nie, maar aan die eienaars van 'n besigheid wat in die dienstesektor bedrywig is. Dit kan byvoorbeeld die eienaar van 'n reisagentskap aangaan. Na alles, soos ons weet, is die mees waardevolle hulpmiddel van sulke ondernemings nie 'n gehuurde kantoor met kantoortoerusting nie, maar 'n kliëntebasis en bestuurders wat daarmee saamwerk. Hoeveel verskillende stories is daar oorwerknemers van die maatskappy het sy basis gesteel, waarna hulle hul eie besigheid begin het! Dieselfde geld vir die verkoop van 'n besigheid.

Daar is stories wanneer 'n persoon onder die dekmantel van 'n koper na die maatskappy gekom het en sekere feite daaroor uitgevind het. Daarna het hy sleutelbestuurders van hierdie maatskappy gekontak en hulle 'n stewige fooi aangebied om met sy basis te begin werk ten gunste van 'n ander onderneming. Nadat hulle mense gelok het, het sulke pseudo-kopers eintlik die hele besigheid van die werklike eienaar van die basis vernietig en in ruil daarvoor hul eie struktuur geskep. Op 'n tyd het dit 'n werklike probleem in die mark geword: dit is nogal moeilik om jou basis teen diefstal te beskerm, aangesien ander mense daarmee moet werk. Boonop kan dieselfde situasie herhaal word met betrekking tot die tegnologieë wat in produksie gebruik word, sowel as ander nie so ooglopende innovasies en oplossings wat in jou besigheid werk nie.

Beskermingsmeganismes bestaan. Boonop word dit aktief deur baie maatskappye gebruik. Die kliëntebasis is byvoorbeeld gekoppel aan die onderneming self, en gee nie volle toegang daartoe aan bestuurders en verkoopspersone wat op die telefoon werk nie. Met tegnologie en verskillende kundigheid is die situasie soortgelyk: jy kan die koper vertel dat daar 'n paar maniere is om die finansiële prestasie van die besigheid te verbeter, "produksiegeheime", wat jy helaas nie aan die koper by die kennis stadium. Dus, die resultate van jou arbeid sal veilig wees.

“Opleiding” oor mededingers

Is jy nie seker of jy alles in jou besigheidsbeskrywing gelys het nie? Is al die inligting wat van belang kan wees gepubliseer?die koper en sal die beste verwysingspunte vir hom wees? Jy weet nie hoe die onderhandelinge sal verloop nie, wat jy nodig het om sommige van die vrae te beantwoord en wat om te doen as jy wel 'n oproep kry nie? Die oplossing vir al hierdie en baie ander probleme is baie eenvoudig. Dit bestaan uit "opleiding" op jou mededingers. Wat bedoel jy?

As jy wil weet hoe om 'n besigheid met skuld te verkoop of hoe om die meeste uit jou besigheid te maak, kan jy eenvoudig mededingers vind wat 'n soortgelyke tipe besigheid verkoop en aan hulle skryf as 'n koper. Glo my, hulle sal jou van maksimum inligting oor hul maatskappy voorsien (aangesien die verkoper heel waarskynlik daarin sal belangstel om te verkoop).

Hierdie “opleiding” is baie nuttig. Jy sien dadelik die gedragslyn van die koper van die kant af, let op die vrae wat jou koper wil vra, merk die beste antwoorde wat gegee moet word.

Tussengangers

Vandag is daar baie maatskappye wat help om van hul besigheid ontslae te raak. As jy nie alles self wil doen nie, kan jy hulp van een van hulle vra en die essensie van die taak beskryf. Daar is geen probleme om 'n maatskappy te vind wat sal help om 'n besigheid te verkoop nie. Daar is 'n groot hoeveelheid kontakinligting, en jy kan maklik terugvoer kry oor die werk van tussengangers. U moet weliswaar voorbereid wees op die feit dat u 'n kommissie gehef sal word vir die dienste wat gelewer word. Aan die ander kant kan professionele besigheidsverkopers hul eie waardeerder hê wat jou sal help om op sy beurt meer te verdien vir die individuele hulpbronne wat in jou besigheid gebruik word.

Gevolgtrekkings

In werklikheid hieraan’n Belangrike stadium in die lewe van enige entrepreneur en sakeman, soos die verkoop van’n besigheid, kan anders hanteer word. Vir sommige kan hierdie situasie 'n ernstige verlies beteken en 'n soort negatiewe konnotasie dra: hulle sê, hulle het weggegee wat hulle so lank probeer en gewerk het. Aan die ander kant kan dieselfde prosedure as die volgende fase in jou besigheidsloopbaan beskou word, as 'n geleentheid om 'n nuwe projek te skep en meer daaruit te verdien.

In elk geval, vir jou onderneming sal jy 'n paar fondse kan kry, waarvan die bedrag ook sal afhang van die verdere bui van die verkoper. Iemand verstaan immers dat sy nageslag baie hoër gewaardeer moet word, terwyl iemand, inteendeel, baie tevrede is met die transaksie en bly is dat hy uiteindelik by hierdie projek aangesluit het. Elkeen van die besigheidsverkoopverhale is uniek, dit gebeur met mense, en daar is niks verskriklik of laakbaar hierin nie. Inteendeel, dalk in nuwe hande sal jou projek meer waarde bring, meer winsgewend word en nuwe werk skep.