Kommersiële Direkteur is Direkteur van Kommersiële Aangeleenthede. Pos "Kommersiële Direkteur"

2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 10:16

In elke groeiende maatskappy kom daar 'n tyd wanneer jy net die personeel moet uitbrei en verantwoordelikhede herverdeel. Dit was toe dat die adjunkdirekteure van die maatskappy oor verskeie kwessies verskyn het. Dit is mense wat verantwoordelik is vir verskaffing, produksie, advertensies en promosie, sowel as finansies. Die kommersiële direkteur is feitlik die tweede persoon in die maatskappy na die algemene direkteur. Hy het sy eie pligte, take en regte. Die kommersiële direkteur moet oor spesifieke persoonlike eienskappe en werksvaardighede beskik. Watter soort persoon is dit, wat presies doen hy en hoe om 'n CV vir 'n goeie maatskappy te skryf?

Wie is 'n kommersiële direkteur?

Die veld van finansies is redelik wyd, so elke aansoeker moet die essensie van die gekose beroep, die omvang van pligte en verantwoordelikhede duidelik verstaan.

Dus, 'n kommersiële direkteur is 'n spesialis watdirek betrokke by verskeie handel bedrywighede en hul ondersteuning. Terselfdertyd hang die volledige lys van pligte uitsluitlik af van die besonderhede van die onderneming en sy grootte. Maar ons kan beslis sê dit is te danke aan die kommersiële direkteur dat die maatskappy wins maak, die verloop en tempo van ontwikkeling bepaal.

So 'n werknemer bestuur nie net die aankope en verkope van produkte nie, maar ook die bemarkings- en logistieke afdelings. Die kommersiële direkteur vorm en onderhou verhoudings met groot en sleutelkliënte van die maatskappy en is verantwoordelik vir die sluiting van besonder winsgewende transaksies.

Oor die algemeen kan ons sê dat dit 'n sleutelfiguur in die struktuur van enige maatskappy is. Daarom is die vereistes vir die aansoeker redelik hoog en taai.

Die plek van die kommersiële direkteur in die organisasiestruktuur van die maatskappy

Baie dikwels word hierdie posisie verwar met die hoof van die verkoopsafdeling. Maar die kommersiële direkteur het 'n goed gedefinieerde plek in die bestuurshiërargie. Dit is te danke aan hierdie verdeling van verantwoordelikhede dat die maatskappy soos klok werk.

Die pos van kommersiële direkteur behoort aan die tweede vlak van bestuur. Dit is die volgende stap na die direkteur. Terselfdertyd word 'n finansiële adjunk aangestel, en ook uitsluitlik deur die hoofbestuurder van die maatskappy uit die pos verwyder.

Oor alle werkkwessies rapporteer die kommersiële direkteur en rapporteer direk aan die direkteur. Dit is kwessies van operasionele bestuur, dissiplinêre verantwoordelikheid, handel en geldomset en finansiële beplanning. Terselfdertyd is hy persoonlik verantwoordelik vir die veiligheid van verskeiemateriële hulpbronne en teken 'n toepaslike ooreenkoms met die bestuur.

As die hooffinansierder weens siekte, sakereis of vakansie afwesig is van die werkplek, dan word 'n ander werknemer van die maatskappy in sy plek aangestel deur 'n aparte bevel van die hoof. Die Adjunk Kommersiële Direkteur het dieselfde regte en verpligtinge as wat hy vir 'n sekere tydperk ontvang. Hy dra ook finansiële verantwoordelikheid.

Wat doen 'n kommersiële direkteur?

Om die regte plek in die maatskappy te kies, moet jy duidelik verstaan watter take en doelwitte jy in die gesig staar. Dit sal jou in staat stel om jou tyd en moeite meer doeltreffend en rasioneel te versprei. Boonop is hierdie feit waardevol vir beide die aansoeker en die werkgewer. Na alles wat die omvang van pligte en take uiteengesit is, kan 'n mens veilig spesifieke resultate van die werknemer eis. Jy kan ook voortdurend die doeltreffendheid van sy aktiwiteite monitor.

Die enigste ding waaraan spesiale aandag gegee word, is die maatskappy se inkomste. Die kommersiële direkteur van die maatskappy moet voortdurend die situasie monitor en spoedige maatreëls tref wanneer hierdie aanwyser afneem. Om dit te doen, kan hy enige kommersiële dokumente van ander departemente aanvra, asook aksies met ander departementshoofde koördineer.

Hierdie onontbeerlike werknemer kan die finansiële belange van die onderneming verteenwoordig in verhoudings met verskeie instellings en regeringsinstansies. In hierdie geval is hy die gesig van die maatskappy en het hy volle magtiging om te magtigprobleme.

Hoofverantwoordelikhede

'n Kommersiële direkteur is 'n persoon aan wie enorme magte en verantwoordelikhede toevertrou is. Gevolglik moet hy ten volle voldoen aan al die instruksies van die direkteur van die maatskappy, kommersiële betrekkinge ontwikkel en uitbrei, en ook by die bestaande sakeplan hou.

In hierdie verband het hy die volgende verantwoordelikhede:

• Beheer en koördinering van die ontwikkeling van standaarde vir die kwaliteit en berging van produkte of dienste, sowel as die hoeveelheid daarvan. Dit is die kommersiële direkteur wat die finale koste van goedere, hul assortiment en produksievolumes bepaal.
• Koördinering van die ontwikkeling en implementering van die maatskappy se bemarkingstrategie. Hierdie leierskap beïnvloed die toekomstige finansiële gesondheid van die maatskappy direk.
• Verantwoordelik vir die opleiding en ontwikkeling van personeel, hou toesig oor die werk van werknemers.
• Monitor die tydige voorbereiding van verslagdoeningsdokumente, en verskaf dit betyds aan die bestuur. Daarbenewens sluit die take van die kommersiële direkteur die goedkeuring van alle finansiële dokumente in.
• Volg die implementering van die algehele sakeplan, sowel as die begroting van die onderneming. Verseker tydige en voltooi betaalstaatbetalings.

Benewens hierdie vereistes, het elke maatskappy die reg om sy eie opdrag vir die kommersiële direkteur in te stel. Dit hang alles af van die grootte, besonderhede van die onderneming en die bestuurstruktuur. In Russiese maatskappye kan spesifieke wense ook die volledigheid van werkspligte beïnvloedstigters.

Die belangrikste eienskappe wat 'n professionele persoon moet hê

Kommersiële direkteur is 'n baie moeilike pos, wat nie net relevante werksvaardighede van die werknemer vereis nie, maar ook sekere persoonlike eienskappe. En dit word nie net bepaal deur persoonlike simpatie en voorkeure nie, maar eerder deur die eienaardigheid van die gekose pos.

So, kom ons begin met professionele eienskappe en vaardighede. Die meeste maatskappye het die volgende kriteria vir die aansoeker, wat die kommersiële direkteur in sy CV moet aandui:

• Die vermoë om te werk en kennis van die spesifieke mark waarin die maatskappy bedrywig is.
• Die vermoë om bestaande en voorgestelde verspreidingskanale te vorm en te beheer.
• Word gelei deur die bemarkingstelsel om verskeie advertensieprojekte effektief te implementeer.
• Die vermoë om met BBP-kliënte te kommunikeer, kontrakte te teken om groot transaksies te sluit.
• Vaardigheid in Engels vir kommunikasie en werk met dokumente.

As ons praat oor die persoonlike eienskappe van die kandidaat, hier is die vereistes van die werkgewer redelik standaard. Soos in baie ander poste, moet die toekomstige kommersiële direkteur doelgerig en stresbestand, gesellig en charismaties wees. Hy moet 'n leier wees, effektief interaksie met die personeel en enige gehoor hê. Doeltreffendheid en nie-konflik word ook veral waardeer.

Watter maatskappye gebruik hierdie posisie

Nou in die arbeidsmark kan jy nogal vind'n groot aantal vakatures vir die pos van kommersiële direkteur. Hul eienaardigheid is dat sulke advertensies lank kan hang. Daar is verskeie objektiewe redes hiervoor: eerstens doen die werkgewer 'n taamlik streng en deeglike keuring van kandidate, en tweedens kan nuut aangestelde werknemers nie die volle omvang van werkspligte en die ritme van werk weerstaan nie.

Die benadering om 'n finansierder te vind en die vereistes vir sy kennis en vaardighede verskil aansienlik tussen Westerse en plaaslike maatskappye. Hier moet 'n mens die mentaliteit en geskiedenis van besigheidsontwikkeling in Rusland en in die buiteland in ag neem.

In plaaslike maatskappye verskyn die pos van kommersiële direkteur as gevolg van die uitbreiding van die onderneming of die herstrukturering van die bestuurstruktuur as gevolg van die ondoeltreffende prestasie daarvan. Daarom is die vereistes vir kandidate baie vaag. Hier is die kommersiële direkteur 'n universeel opgeleide en ervare spesialis wat in staat is om vinnig die probleme te hanteer wat oor die jare opgehoop het.

In Westerse maatskappye is die funksionaliteit en vereistes vir aansoekers lank reeds duidelik omskryf. Daarom is dit baie makliker vir die aansoeker om uit te vind waarvoor hy presies verantwoordelik is, wat sy hooftake en verantwoordelikhede is. Boonop word hier aandag gegee aan professionaliteit, en nie aan subjektiewe simpatie nie.

Salarisvlak en basiese vereistes vir die kandidaat

Wat kan 'n toekomstige kommersiële direkteur verwag as vergoeding vir sy harde werk? Immers die posbeskrywing van die kommersiële direkteurmaak voorsiening vir 'n redelike wye reeks pligte en groot verantwoordelikheid.

Dit is opmerklik hier dat die salaris direk sal afhang van die grootte van die maatskappy en selfs van sy ligging. Die hoogste salaris van 'n kommersiële direkteur word byvoorbeeld in Moskou of St. Petersburg waargeneem. Hier kan 'n werknemer reken op 'n maandelikse inkomste van 80 000 roebels. Hoe verder van die hoofstad af, hoe laer sal die beloning wees.

Boonop is daar hoër vereistes vir hoër lone: werkservaring in 'n toepaslike pos vir ten minste 3 jaar, slaag verskeie verkoopskursusse en opleidings, ondervinding in finansiële beplanning en voer doeltreffende onderhandelinge. 'n MBA-graad en kennis van Engels is ook welkom.

Terselfdertyd is die gemiddelde ouderdom van 'n toekomstige kommersiële direkteur ongeveer 40 jaar. Dikwels is dit mans met hoër profielopleiding. Daarbenewens moet elke kandidaat goeie verwysings van 'n vorige pos hê.

Die werkgewer kan ook spesifieke vereistes vir die aansoeker stel. Dit is byvoorbeeld die eienaarskap van voertuie, toestemming om pligte buite werksure uit te voer, die teenwoordigheid van sekere diplomas, ens.

Doen aansoek om werk as kommersiële direkteur

Hierdie kwessie in elke maatskappy word in ooreenstemming met die personeeltabel en bestaande wette besluit. Voorheen word die kandidatuur met die eienaars van die maatskappy ooreengekom. As dit nie moontlik is om 'n professionele werknemer aan die kant te vind nie,Dikwels word hierdie posisie aan die hoofrekenmeester van die onderneming toegewys. Hierdie persoon beskik oor al die nodige kennis en vaardighede vir hierdie pos. Terselfdertyd word 'n toepaslike inskrywing oor die oordrag in die werkboek gemaak.

Die bevel oor die aanstelling van 'n kommersiële direkteur word persoonlik deur die algemene direkteur of die hoof van die onderneming onderteken. Op dieselfde manier word 'n werknemer uit hierdie pos ontslaan.

Weens die feit dat die pasaangenomen persoon 'n groot verantwoordelikheid het, is dit raadsaam om 'n dienskontrak met hom te sluit. Dit dui, soos die posbeskrywing, al die regte en verpligtinge van die toekomstige kommersiële direkteur aan. Dit bevat ook 'n klousule oor vertroulikheid en nie-openbaarmaking, oor aanspreeklikheid en voorwaardes vir vroeë beëindiging van 'n bestaande kontrak.

Die personeelafdeling maak egter in elk geval 'n ooreenstemmende inskrywing in die werkboek oor die tyd van aanvaarding en die nommer van die bestelling.

Posbeskrywing vir kommersiële direkteur

In die struktuur van die onderneming word 'n spesiale handleiding vir elke werknemer opgestel wat alle aspekte van die aktiwiteit en die nuanses van die posisie wat beklee is, aandui.

Die kommersiële direkteur se posbeskrywing bevat die volgende items:

1. Algemene bepalings. Hier word as 'n reël die hoofdefinisies en terme, die vereistes vir professionele en persoonlike eienskappe, en die basiese reëls van werk by die onderneming ontsyfer.
2. Pligte van 'n werknemer. Hierdie paragraaf stel duidelik al die punte waarvoor die kommersiële direkteur verantwoordelik is.
3. Regte. In hierdie afdelingdie vermoëns en bevoegdhede van die werknemer word aangedui.
4. Verantwoordelikheid. Hierdie punt is veral belangrik, want. bevat inligting oor die verpligtinge van die kommersiële direkteur teenoor die maatskappy en die wet.

Hierdie dokument kan ook werksomstandighede, vereistes vir die werknemer en ander items aandui na goeddunke van die ondernemingsbestuur. 'n Werknemer kan afgedank word weens nie-nakoming van die posbeskrywing.

Hoe en volgens watter aanwysers word die werk van 'n kommersiële direkteur geëvalueer?

Nou in enige maatskappy is een van die hoofaanwysers van 'n werknemer se prestasie sy prestasie, dit wil sê wat hy na die tafel gebring het en watter voordele dit geblyk het te wees. Of dit kan die waarde wees van die finale wins wat die firma ontvang het vir die tydperk van werk van 'n persoon. Dit is 'n baie belangrike aanwyser, want dit kan daarna die bedrag van salaris en aanbevelings direk beïnvloed.

Die prestasie van die meeste kommersiële direkteure word volgens die volgende kriteria geëvalueer:

1. Duidelike vervulling van eie posbeskrywing. Hier word nakoming van elke klousule van die kontrak geëvalueer.
2. Hoë vlak van dissipline en ondergeskiktheid. Die direkteur van kommersiële aangeleenthede moet 'n hoogs georganiseerde en verantwoordelike persoon wees, aangesien hy verantwoordelik is vir die huidige en toekomstige welstand van die maatskappy.
3. Vervulling van die firma se bestaande sakeplan. Die werk van die maatskappy, tesame met finansiële prestasie, word noukeurig en akkuraat bereken. As enige item nie betyds voltooi word nie, kan dit nogal negatief weesbeïnvloed haar toekoms.

Stel 'n korrekte en betekenisvolle CV op

Die werkgewer kan nie weet van die unieke persoonlike eienskappe, vaardighede, ervaring en ander nuanses van die persoonlikheid van die toekomstige werknemer nie. Daarom moet enige aansoeker sy CV korrek kan saamstel. Dit hang immers daarvan af of hulle hom span toe gaan neem.

Dus, in die CV, moet die kommersiële direkteur aandui:

1. Persoonlike data (geboortedatum, plek van registrasie of verblyf, ens.).
2. Onderwys (hoëronderwysinstellings en alle kursusse).
3. Werkservaring (naam van ondernemings, posisie en verantwoordelikhede).
4. Professionele eienskappe en vaardighede (die item moet 'n mededingende voordeel verteenwoordig).
5. Bykomende inligting (kennis van programme en tale).

Hier is ook 'n paar wenke om jou CV te voltooi:

1. Meer spesifieke inligting en nommers in die beskrywing van professionele prestasies.
2. Dit is beter om die omvang van die maatskappye waarin jy voorheen gewerk het, aan te dui.
3. Kyk na jou CV deur die oë van 'n werkgewer.