Hoe om advertensies te verkoop: stap-vir-stap-instruksies, wenke en geheime

2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 10:16

Die besigheidsveld het baie gewild geword. Dit is selfs moeilik om te glo dat letterlik sowat vyftig jaar gelede in die GOS-lande geen soort verdienste verwelkom is nie, behalwe vir die standaard beroepe van 'n dokter, onderwyser, draaier, ensovoorts. Terselfdertyd het byna alle Westerse lande, en veral die Verenigde State van Amerika, groot vordering gemaak in besigheid.

Nou leer mense om soos entrepreneurs te dink, insluitend om die ervaring van die Weste aan te neem. Vrae oor hoe om advertensies te verkoop, kan soos volg herformuleer word: "Hoe om wins uit die lug te maak?". En as die doel op eerlike wyse bereik word, sonder bedrog, bedrog en bedrog, dan word dit nou nie net nie veroordeel nie, maar ook goedgekeur.

Wat is advertering

Aangesien die feit van die verkoop van advertensies gebruik is as 'n voorbeeld van die produksie van geld uit die lug, laat ons uitvind wat hierdie "produk" is.

Die frase "advertensies is die enjin van vooruitgang" is waarskynlik aan elke tweede persoon bekend. Die doel van advertensies is om die aandag van die verbruiker te trekproduk of diens, om hom aan te moedig om hierdie produk te koop of die diens te gebruik. Afhangende van watter tipe van hierdie advertensie, word verskillende maniere gebruik om inligting aan die verbruiker oor te dra. As letterlik ongeveer tien tot vyftien jaar gelede, die belangrikste maniere om advertensie-inligting uit te druk televisie-advertensies (video), radio-advertensies (klank) en gedrukte advertensies was - koerante, pamflette, buitelug-advertensies, ensovoorts (visueel), is daar nou baie meer van hulle te danke aan die ontwikkelingsinternet.

Belangrikste tipes aanlyn-advertensies:

• Sosiale media-advertensies.
• Baniere op webwerwe.
• Geaffilieerde programme.
• Promosie-e-pos (wat dikwels "spam" genoem word).
• Kontekstuele advertering.
• Geborgde advertensies.



• En nog vele meer

Wie het advertensies nodig

As jy die logika volg, kan jy hierdie vraag meer as bloot beantwoord - die adverteerder het advertensies nodig. Of liewer, 'n entrepreneur wat iets moet adverteer.

Om die waarheid te sê, die teikengehoor van mense wat in advertensies belangstel, is baie wyer. Aangesien die omvang van advertensies aansienlik uitgebrei het, en die verskeidenheid goedere en dienste wat aangebied word, groot is, is dit nodig om nie op adverteerders in die algemeen te fokus nie, maar om 'n portret van 'n verbruiker te beskryf wat dalk in 'n bepaalde soort advertensies belangstel.

Dit maak byvoorbeeld geen sin om 'n entrepreneur wat handgemaakte speelgoed verkoop te vertel van die geleentheid om sy produk in 'n publiek te adverteer niemotorfietse. Heel waarskynlik is daar nie baie mense wat in sy produkte belangstel nie, so hierdie aanbod is nie winsgewend vir hom nie.

Aangesien jy advertensies verstandig aan 'n kliënt moet verkoop, kom ons kyk hoe dit gedoen word.

Kenmerke van die verkoop van advertensies

Om die waarheid te sê, advertensies kan in hierdie konteks werklik as 'n produk beskou word. Aangesien om 'n advertensieplatform te verkoop, moet die eienaar of verkoopsbestuurder die kliënt oortuig dat dit hul aanbod is wat vir hom die winsgewendste is.

Baie bestuurders verstaan dat hulle die kliënt moet kan oortuig, maar weet nie hoe nie. Jy kan advertensies op ongeveer dieselfde manier verkoop as enige produk of diens. Hoe om dit te doen sodat die kliënt nie die bestuurder op die eerste minuut weier nie:

1. Definieer die portret van die teikengehoor presies. Adverteerder is 'n te breë konsep.
2. As jou organisasie eers na die kliënt uitreik, maak seker dat jou aanbod vir hulle relevant is. As 'n persoon byvoorbeeld 'n produk te koop het, beteken dit nie dat hy advertensies nodig het nie. En as jy dit nodig het, beteken dit nie dat jy advertensies van jou nodig het nie. Om almal in 'n ry te bel en boodskappe te stuur, en veral op te kikker met een of ander frase soos: "Jammer as ek jou aandag aftrek," sal jy soos 'n standaard strooipossender of konsultant van 'n netwerkmaatskappy lyk. Het jy hierdie soort reputasie nodig?
3. As jy die kliënt se vraag beantwoord oor die moontlikheid om advertensiespasie te koop, dan word die situasie makliker. Jou kliënt is reeds min of meer vriendelik met jou, aangesien hy die eerste was om te skryf. Maar hou inlet daarop dat hy goed kan, soos hulle sê, "die prys prys" en die beste aanbod kies. Hy kon immers uit nuuskierigheid uitvra oor die prys of voorwaardes van verblyf. Gevolglik kan hy dalk 'n ander platform vir advertensies kies. Maar dit gee jou nie die reg om onbeskof teenoor hom te wees of diens te weier die volgende keer op grond hiervan nie.
4. Moenie jou mening op die kliënt afdwing nie. Beskryf die voordele van advertensies op jou webwerf korrek en bekwaam. Mense hou nie daarvan om onder druk geplaas te word nie.
5. Hou in gedagte dat die advertensiespasie nie die finale produk is wat die kliënt aankoop nie. Hy het advertensies nodig om te werk: om die teikengehoor na die geadverteerde produk te lok. Dit word deur baie faktore beïnvloed: die teks en visuele ontwerp (indien enige) van die advertensie, die kwaliteit van die produk, die algemene voorlopige belangstelling van die verbruiker daarin, die vlak van die advertensieplatform, ensovoorts. Van jou kant kan jy nie waarborg dat dit jou platform is wat die vlak van kliënteverkope sal verhoog nie, aangesien dit nie in jou bevoegdheid is om al die faktore wat die sukses van advertensies beïnvloed, te beheer en verantwoordelik te wees nie. 'n Slim adverteerder sal afgestoot word deur stellings soos: "Ja, ons waarborg jou 'n 100% resultaat, verkope sal met ten minste 27% groei!" - want hy verstaan dat nie alles van die advertensieplatform afhang nie. En as hy jou glo, gee jy hom die reg om jou te blameer in geval van mislukking, selfs al is die ontwerper, kopieskrywer, of net 'n ongewilde produk te blameer.

Die nuanses van effektiewe advertensieverkope

Oor hoekorrek verkoop advertensies, is dit gesê 'n bietjie hoër. Die wenke het jou sekerlik herinner aan die standaardaanbevelings vir die verkoop van enige produk. Geen wonder nie: advertensies is dieselfde produk. Dit het egter sy eie uitsonderlike kenmerke wat belangrik is om in ag te neem wanneer jy kies hoe en waar om advertensies te verkoop.

Baie bemarkers sê dat die verkoop van advertensies geld uit die lug is. In werklikheid is dit nie waar nie. Gewoonlik word so 'n diens aangebied óf deur die eienaars van bemarkingsagentskappe, óf deur organisasies wat spesialiseer in die voorbereiding van advertensies, óf deur die eienaars van redelik gewilde advertensieplatforms: webwerwe, blogs, koerante, publieke op sosiale netwerke, ensovoorts. Al hierdie mense het tyd en geld belê om hul besigheid te laat groei en het uiteindelik by die punt gekom waar hulle vir jou advertensies op hul webwerf kan aanbied. Om bloot 'n VKontakte-groep te skep, dit met 'n duisend intekenare te vul en advertensies aan te bied, is nie 'n baie slim stap nie, aangesien sulke advertensies nie sal werk nie, en die "besigheid" sal vinnig tot niet kom. Boonop monitor sosiale netwerke nou of die groep eerlik of oneerlik bevorder.

Dit is ook belangrik watter soort advertensies die kliënt benodig: drukwerk, televisie, buitelug (baniere, advertensies) of advertensies op die internet. Dit het verskillende areas van aktiwiteit, en daarom verskillende maniere om te verkoop.

Wat help om advertensies te verkoop:

• Profesionalisme, beleefdheid en korrekte gedrag van die verkoopsbestuurder. Niemand hou van irriterende oproepe nie: "Wel, koop dit!"
• Relevansie,nakoming van hierdie metode van advertering met die kliënt se produk. Dit maak geen sin dat’n entrepreneur wat pasgemaakte jeugklere naaldwerk in’n koerant adverteer wie se gemiddelde ouderdom van lesers veertig is nie. Dit maak ook geen sin om op 'n banier te adverteer (as 'n buitelug een bestel word) as daar amper geen mense aan daardie kant van die dorp is nie.
• Bywoning van die geadverteerde webwerf. Daar is byvoorbeeld twee terreine. Een van hulle het 'n gehoor van meer as tweehonderdduisend mense, en die tweede het vyfhonderd mense. Watter een dink jy sal deur meer mense gesien word?
• Waarde vir geld. Ons onthou die voorbeeld uit die vorige paragraaf. 'n Webwerf met 'n gehoor van tweehonderdduisend mense bied aan om vir vyftig dollar per maand te adverteer. Die koste om op 'n webwerf met 'n gehoor van vyfhonderd mense te adverteer is vyf-en-veertig dollar. Die voordele is duidelik.

Waar hulle advertensies verkoop en koop

Die heel eerste ding om te verstaan voordat jy met kliënte kommunikeer, is waar om advertensies te verkoop. Besluit watter advertensieplatforms jy aanbied en vind uit wat die behoeftes van jou teikengehoor is.

Praktyk wys dat die topverkoper-advertensies adverteer op die internet is. Soos een entrepreneur gesê het: "Die internet is 'n gawe dwelm, almal sit daar." Dit wil sê, die gehoor van internetgebruikers is redelik groot, en dit is baie makliker om verteenwoordigers van u teikengehoor te vind. Veral as hul ouderdom van 13 tot 60 jaar oud is.

Internet om te help: hoe om advertensies te verkoop

If met die verkoop van advertensies in die mediamassamedia of op radio, televisie, alles is min of meer duidelik, dan is daar in die geval van advertensies op die internet nog baie vrae. Eerstens word hulle geassosieer met 'n soort "bedrog": daar is werwe en publieke in sosiale netwerke waar verkeer kunsmatig ingesamel word. Dit lyk of daar lesers, intekenare is, maar in werklikheid is hulle nie - valse inligting word in die statistieke vertoon, en die gevoel van leesbaarheid word deur botprogramme geskep. Daar kan 'n groot aantal intekenare op openbare sosiale netwerke wees, maar selfs daar kan dit heel moontlik bots wees of diegene wat teen 'n klein fooi aansluit.

Omdat eerlikheid ook belangrik is in hoe om advertensies op die internet te verkoop. Dit maak geen sin vir 'n kliënt om 'n advertensie op 'n internetwerf te bestel en te plaas waar daar niemand sal wees om dit te lees nie.

As die webwerf gewild en leesbaar is, sal dit duur wees om daarop te adverteer. Aangesien slegs die eienaar of administrateur van die webwerf, sowel as gemagtigde persone, advertensies op die webwerf kan verkoop, moet kommunikasie met hulle gevoer word.

Gewoonlik kry die adverteerder 'n klein area op die webwerf onder die banier. Hierdie opsie is die maklikste.

Daar is egter moeiliker opsies, maar hulle is dikwels meer doeltreffend. Byvoorbeeld, om 'n artikel of ander inligting op die webwerf te plaas met 'n skakel na die geadverteerde produk. Dit is byvoorbeeld wat die Russiese webwerf Adme doen.

Hoe om kontekstuele advertensies te verkoop

Kontekstuele advertensies – advertensies in soekenjins of op webwerwe wat gewys word op grond van gebruikersversoeke.

Daar is twee hooftipeskontekstuele advertering:

• Soekenjin. Word in die soekenjin gewys na 'n spesifieke versoek.
• Tematies. Getoon op vennootwebwerwe. Die gebruiker se blaaier onthou watter navrae gebruikers in soekenjins ingevoer het. Advertensies vir hierdie navrae word dan op sekere areas van vennootwebwerwe vertoon.

Wanneer jy soekadvertensies opstel, vul die data in die advertensie persoonlike rekening op die webwerf van die geselekteerde soekenjin in: sleutelwoorde, koste om advertensies te vertoon, demografie van gebruikers - verteenwoordigers van die teikengehoor. Die adverteerder betaal vir die aksie wat deur die gebruiker uitgevoer word (CPC-betalingsmodel - Koste per klik) of vir die aantal advertensie-indrukke.

Kontekstuele advertensies het 'n groot voordeel: advertensies van enige goedere of dienste word gewys aan daardie gebruikers wat reeds daarin belangstel, so die waarskynlikheid van 'n geteikende aksie neem toe. Omdat dit in groot aanvraag is, en dit makliker is om dit te verkoop.

Kenmerke van sosiale media-bemarking

Sosiale netwerke is oorspronklik geskep as platforms vir vermaak, maar nou gebruik baie gebruikers dit, insluitend vir opvoedkundige en werksdoeleindes. Publieke, bladsye en groepe op sosiale netwerke is veral nuttig hierin.

Om advertensies in 'n groep te verkoop, moet jy hierdie einste groep genoeg bevorder om die toepaslike teikengehoor te versamel. Andersins maak dit geen sin vir die kliënt om advertensies te koop in 'n groep waar daar geen intekenare is nie, of hulle is, maar hulle is bots (vals bladsye) of bloot onaktief in hierdie groep(dit wil sê, daar is intekenare, maar hulle betree nie regtig die groep nie).

Telefoonadvertensieverkope

Aangesien die verkoop van advertensies oor die telefoon 'n moeilike taak is, beveel vooraanstaande bemarkers aan om kreatief te wees. Die probleem lê in die feit dat die kliënt nie vinnig kan besluit oor die aankoop van advertensiespasie nie, aangesien hy heel waarskynlik nog nie voorheen op u webwerf afgekom het nie. Hy kan na jou voorstel luister, die voordele evalueer, dalk selfs belangstel. Maar op die ou end sal hy jou waarskynlik vra om hom later terug te bel sodat hy jou organisasie se webwerf op die internet kan kry en die resensies kan lees.

Dit is heeltemal normaal om te vra. Daar is egter sekere risiko's vir jou as verkoper. Die kliënt stel belang in die aanbod, maar terwyl hy op jou webwerf blaai, kan sy belangstelling vervaag. En nie noodwendig omdat jou webwerf hom nie pas nie, dit is banale sielkunde. Na 'n flits van belangstelling in die produk, begin 'n persoon stry of hierdie belangstelling geregverdig is.

Of 'n ander opsie: die kliënt sal nie die tyd of begeerte hê om inligting oor jou te soek nie. Hy beplan dit vir later en vergeet dan.

Want dit is beter om oor die telefoon te praat met kliënte wat deur advertensies, byvoorbeeld van die internet, na jou toe gekom het en reeds besluit het of amper self besluit het dat hulle by jou wil adverteer. In hierdie geval "stoot" jy nie die goedere na hulle toe nie, maar stem saam met hulle oor die uitverkoping.

Gevolgtrekking

Om akkuraatom te weet hoe om advertensies of enige ander produk te verkoop, is gewoonlik nie genoeg om net oor so 'n geleentheid te praat nie. Enige promosiestrategie verg noukeurige voorbereiding, van die insameling van bemarkingsdata, die opstel van 'n portret van die teikengehoor en eindig met direkte of indirekte kommunikasie met hulle.

Probleme met hoe om advertensies behoorlik te verkoop, is hoofsaaklik te wyte aan die gebrek aan kwalifikasies van verkoopsbestuurders, wat dikwels optree soos konsultante vir 'n netwerkbesigheid of 'n indringende aanlynwinkel. Bestuurders moet reg optree, en ideaal gesproke moet hulle moderne opleiding ondergaan om met kliënte te werk.