Ansoff strategiese matriks

2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2024-01-17 18:38

Strategiese beplanning van 'n maatskappy is een van die stappe van suksesvolle besigheidsontwikkeling. Hierdie waarheid het vanaf die begin van die 20ste eeu begin vorm. En die idee het vinnig ontwikkel oor die loop van 100 jaar. Die eerste afdelings wat by langtermyn- en mediumtermynbeplanning betrokke was, was nie permanente departemente of afdelings in hierdie soort aktiwiteit nie. Jaarlikse finansiële ramings – dit het die strategiese bou beëindig.

Stigter van die idee

Igor Ansoff, 'n boorling van Rusland wat die grootste deel van sy lewe in die Verenigde State gewoon het, gee een van die eenvoudigste en mees verstaanbare definisies van strategiese beplanning. Volgens hierdie spesialis moet die analitiese, logiese proses, wat sy voorspellings vir die toekomstige posisie van die onderneming in die mark veronderstel, die eksterne omgewing in ag neem. Die Ansoff-matriks is die bekendste instrument van die Amerikaanse wiskundige-ekonoom. Elementêr in begrip, het die vierkant van die organisasie se ontwikkelingsvoorspelling, met sy eenvoud, 'n sterk plek in die strategiese planne van byna elke moderne onderneming verower.

Geskiedenis van strategieë

Slegsin die tweede stadium van die ontwikkeling van beplanning, wat in die 50-60's van die 20ste eeu plaasgevind het, het ondernemings begin om beplanningsafdelings te vorm wat voortdurend besig was met die vooruitsig van besigheidsontwikkeling.

Laastens, die idee van 'n ondernemingsontwikkelingstrategie beweer homself as 'n noodsaaklikheid in die derde stadium - tydens die toename in die mededingendheid van Europese en Japannese firmas relatief tot Amerikaanse maatskappye. En dit is die verteenwoordigers van laasgenoemde wat blink ekonomiese en wiskundige voorstelle ontwikkel.

Eenvoudige tabel

Die aanvanklike vorm van die analitiese instrument is 'n vierkant, waarin twee asse oorweeg word: vertikaal en horisontaal. Maar is dit nie makliker om dit in die vorm van 'n tafel te oorweeg wat 4 elemente buite die rande in 'n gemeenskaplike rooster omsluit nie? Dan neem die matriks die volgende vorm aan:

Marknaam/Produknaam	Bestaande produk	Nuwe produk
Bestaande mark	Markpenetrasiestrategie	Produkontwikkelingstrategie
Nuwe mark	Markuitbreidingstrategie	Diversifikasiestrategie

Hierdie voorstelling maak dit baie makliker om die kruisingspaaie van die faktore te verstaan. En jy kan besigheidsontwikkelingsopsies bereken.

Ansoff Matrix: Groeistrategieë

Die idee selfimpliseer 'n noue verhouding tussen toekomstige en bestaande markte en produkte van die maatskappy. Enige vervaardiger van dienste of goedere kan die vooruitsigte vir die ontwikkeling van hul besigheid noem. Die strategie bepaal die pad waarlangs die onderneming moet beweeg, die bestaande risiko's wanneer 'n opsie gekies word. Terselfdertyd is dit belangrik om nie net die rigting te bepaal nie, maar ook om die bestaande verkoopsmarkte, die segment van verbruikersvraag, so akkuraat as moontlik te bepaal om die maatskappy se groeivektor op grond van die werklike posisie in die mark te stel, om bepaal die mededingende voordele van tans vervaardigde produkte en aanbiedinge in die toekoms. Die Ansoff-strategiematriks sal slegs 'n doeltreffende hulpmiddel wees as aan al die bogenoemde voorwaardes voldoen word.

Die maklikste manier

Deur die aantal kolomme en rye in die tabel is dit maklik om te bepaal dat die Amerikaanse wiskundige slegs 4 groei-opsies voorgestel het. Met die eerste oogopslag nie 'n baie ryk alternatief nie. Maar die Ansoff-matriks en baie jare se ondervinding in die toepassing daarvan bewys die teendeel.

1. Markpenetrasie deur bestaande produkte en markte te gebruik waarin die maatskappy met selfvertroue funksioneer, sy segment beset en mededingend is. Hierdie ontwikkelingsopsie behels 'n toename in verkope. Wat kan hiertoe bydra? Die volgende stel maatreëls is moontlik:

   – die maatskappy vergroot sy markaandeel;

   – die ontwikkeling van herhaalde verkope, dit wil sê die ontwikkeling van 'n netwerk van gereelde klante;

   – 'n toename in die aantal produkte in reeds verowerde marksegmente;- openbaarmaking van sulke kwaliteite van goedere en dienste wat die gebruik daarvan in nuweareas.

   Die Ansoff-matriks is geskik vir enige maatskappy. Produk-na-mark is die mees voor die hand liggende strategie. Die koste van bestaande hulpbronne kan altyd met die minste risiko bereken word.

2. In die geval van die keuse van 'n strategie vir die ontwikkeling van nuwe markte met bestaande produkte, moet die maatskappy produkte en dienste by nuwe segmente aanpas. In hierdie geval kan die volgende as hulpmiddels dien:

   - geografiese uitbreiding van verkoopsones;

   - ontwikkeling van nuwe verkoopskanale;

   - ontwikkeling van nuwe marksegmente.

   Hierdie ontwikkelingspad kan gekies word as 'n maatskappy wie se bemarkingsbeleid tot 'n effektiewe vlak ontwikkel is.

3. Die derde weergawe van die Ansoff-matriks behels die bekendstelling van 'n nuwe produk in reeds gebruikte markte. As 'n reël gebruik ondernemings wat betrokke is by die vervaardiging van tegniese middele hierdie ontwikkelingspad suksesvol. Dit is hul eienskappe wat bygewerk moet word om aan die hoër vereistes van verbruikers in die bestaande mark te voldoen. Die gekose derde strategie volgens die Ansoff-matriks veronderstel die ontwikkeling van groei deur:

   – die opdatering van die eienskappe van die produk, die verbetering van die kwaliteit daarvan, die verandering van die status, – die aanbied van heeltemal nuwe goedere en dienste;

   – die uitbreiding van die produkreeks produkte;– bied die verbruiker bestaande goedere en dienste van die nuwe generasie.

Risiko en Groei

Die riskantste keuse van strategie is die laaste opsie van kruising van faktore. 'n Nuwe mark en produk dui op diversifikasie. 'n Maatskappy se toetrede tot onbekende gebied kan in uiters seldsame gevalle geregverdig word. Soos die Ansoff-matriks wys,"produk-mark", indien nie een van hulle bemeester word nie, as 'n skema kan slegs oorweeg word wanneer:

• onvermoë om bogenoemde drie maniere van ontwikkeling en groei te gebruik;
• as die ontwikkeling van bestaande aktiwiteite natuurlik nie die gewenste wins bring nie;
• as daar 'n gebrek aan inligting is om die stabiliteit van die besigheid in sy gewone ontwikkeling te voorspel;
• klein of algehele nutteloosheid om in nuwe projekte te belê.

Ansoff-matriks en die praktiese toepassing daarvan in bankwese

Die ekonomiese ontwikkeling van 'n onderneming hang direk af van lenings aan aktiwiteite en ander finansiële dienste. Banke beklee 'n sentrale posisie in hierdie nis. En hul strategie is so relevant soos die bemarkingsbeplanning van enige onderneming.

Die Ansoff Opportunity Matrix is 'n doeltreffende hulpmiddel vir die implementering van die voorgestelde finansiële produkte, beide nuut en bewese in die ontwikkelde markte. Ons praat net oor hulle as gevolg van die feit dat die dienste van banke deur 'n groot deel van die bevolking gebruik word, en die soektog na onbedekte marksegmente is al hoe minder suksesvol.

Beter wat jy reeds doen

Die ooglopende strategie, of soos dit ook die "klein skip", "kostebesparing"-strategie genoem word, behels die volgende stadiums vir ontwikkeling:

• identifisering van swakhede in soortgelyke mededingerdienste;
• ontwikkeling van metodes om potensiële kliënte te oorreed watop die ou end moet hulle voorkeur gee aan die produk van hierdie bank (terselfdertyd word druk kategories uitgesluit, aangesien die resultaat daarvan slegs 'n tydelike effek kan wees);
• bied verwante dienste op gunstige voorwaardes.

Bestaande finansiële produkte moet verbeter, uitgebrei en gewysig word. Hierdie aktiwiteit is gebaseer op intensiewe navorsingswerk, waarvan die resultaat die posisionering van die produk is, dit wil sê die behoefte om sy kenmerkende kenmerke te bepaal, kenmerke wat dit onderskei van analoogdienste, vervangingsdienste.

Op grond van twee fases van werk word die assortimentsbeleid van die bank ontwerp. Dit impliseer die vorming van 'n stel dienste wat verskaf word, wat die suksesvolle werking in hierdie marksegment bepaal, ekonomiese doeltreffendheid verseker en die ontwikkelingsvektor bepaal.

Die laaste fase van werk is die assortimentstrategie. Vir die vorming daarvan is dit nodig om die volgende ontwikkelingspaaie te oorweeg:

• Diensdifferensiasie. Dit impliseer die toekenning van 'n aparte nis vir die implementering van bestaande produkte wat verskil van mededingers se produkte.
• Smal spesialisasie. As 'n ontwikkelingstrategie word dit gekies om produkte aan 'n aantal klante te verskaf wat beperk word deur sekere kenmerke van aktiwiteite.
• Diversifikasie van dienste. Uitbreiding van die reeks en aantal marksektore vir die verkoop van goedere is as 'n reël die prerogatief van universele banke.
• Vertikale integrasie. Strategie is die toonbeeld van sinergie.

Persentasieverhouding

Die Ansoff-matriks en baie jare se ondervinding in die gebruik daarvan in die praktyk het dit moontlik gemaak om sekere patrone van sukses in die toepassing van 'n bepaalde strategie, sowel as die waarskynlike waarde van koste, af te lei. 'n Visuele voorstelling van die risiko-tot-koste-verhouding maak dit moontlik om bemarkingsbesluite te neem met 'n duidelike begrip van die waarskynlikheid van verlies.

Die strategie om nuwe produkte in 'n bestaande mark bekend te stel, verloor aansienlik in terme van sukseskoers en aantal koste wanneer die opsie "ou produk in die ontwikkelde segment" gekies word. Sulke aanwysers stel ons in staat om met vertroue te sê dat vir elke onderneming die ontwikkelings alternatief beperk word deur 'n aantal omstandighede, die eksterne omgewing, ekonomiese geleenthede en baie ander faktore. Die Ansoff Matrix is slegs 'n hulpmiddel om te help met die keuse van 'n strategie, wat nie dieper ontledings van die onderneming se vermoëns ontken nie.