2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 10:16
Enige besigheid werk uitsluitlik deur die verkoop van goedere of dienste. In die geval dat niemand iets by jou koop nie, is dit sinloos om te praat oor die bou van 'n eie besigheid.
Begin en organiseer jou besigheid egter van nuuts af, jy weet nie vir seker hoeveel produk jy kan verkoop en hoeveel kliënte jy kan lok nie. Om hierdie probleem op te los, moet jy die vraag na dienste uitvind in die segment waarmee jy beplan om te werk.
Problee met die bepaling van vraag
Om mee te begin, kom ons definieer hoekom dit nie so maklik is om die vraag na jou produk uit te vind as wat ons graag wil hê nie. Die antwoord is voor die hand liggend: verkope en handel is suiwer praktiese dinge, aangesien baie werklike faktore die dinamika van hul ontwikkeling beïnvloed. Sommige van hulle kan op geen manier voorspel word nie, behalwe om op 'n praktiese manier bepaal te word. Ons het dus so 'n prentjie: ons het nog nie begin om ons betaalde dienste aan te bied nie, maar ons wil weet hoeveel mense gereed is om dit te koop. Dit is baie moeilik om dit te doen sonder die onmiddellike begin van werk, maar dit is werklik. Eintlik sal ons probeer om hieroor te vertel in hierdie artikel.
Eisnavorsingspaaie
Daar is baie moeilike truuks en bewegingsten einde "die mark te ondersoek" - om die vraag na goedere en dienste uit te vind waar ons self wil verkoop. Die eenvoudigste, maar ook die minste akkurate manier is om die besonderhede van jou toekomstige besigheid te ontleed en te veralgemeen. Hierdie tegniek sal jou nie toelaat om te verklap hoeveel mense 'n produk of diens by jou sal bestel nie, maar jy sal weet wat dit is, wat hulle wil hê en wat hulle nodig het. Eenvoudig gestel, jy kan analities’n portret van die koper opstel, en dan eenvoudig logies vasstel: is daar baie sulke mense, kan jy hulle kry, hoe sal hulle bewus word van jou produk, ensovoorts. Ons sal jou hieronder meer vertel oor hoe dit gedoen word.
Na die analitiese metode kan jy probeer om die eerste praktiese stappe te neem. Dit is ook 'n hele reeks maatreëls wat jou toelaat om min of meer akkurate data te kry oor wat die vraag na betaalde dienste sal wees. Dit is opmerklik dat dit gedoen word sonder om werklik 'n besigheid te organiseer, dit wil sê die risiko om belê fondse te verloor in die geval van die gebruik van sulke metodes is minimaal.
Maak markontleding
Om te verstaan hoe die analitiese benadering werk, kom ons neem een situasie as 'n voorbeeld. Kom ons verbeel ons dat jy 'n shawarma-kiosk naby die metro wil huur. Om dit te doen, moet jy weet of jy 'n aanvraag vir dienste sal hê, sê, 100 verkope per dag of nie. Om dit duidelik te maak, ondersoek ons 'n potensiële koper. Jou kliënte sal natuurlik verbygangers wees wat pas aangekom het of iewers met die moltrein vertrek. Dit is moontlik dat die meeste van hierdie mense honger sal wees. Jy kan nie die aantal mense bereken wat kos by jou gaan koop nie, maar jy kan rofweg besluit hoe jou teikengehoor lyk (diegene wat in dienste belangstel). Dan gaan ons na ander faktore: mededingers, die vlak van indiensneming van mense, hul status. Is daar enige ander shawarma-stalletjies in die omtrek? Koop hulle kos by hulle? Is hierdie besigheid hier genoeg ontwikkel? Is die vraag na kos normaal in die area? Of is die betrokke metrostasie in 'n afgeleë, afgeleë gebied geleë? En so aan. Ons pas ander faktore toe op die kenmerk wat ons ontvang het toe ons die teikengehoor bestudeer: die bui van mense, hul doelwitte, die area, die sigbaarheid van die handelsvoorwerp (as ons oor hierdie area praat) en ander nuanses. Almal van hulle sal dit moontlik maak om onderskeidelik die diensmark, vraag - en aanbod te karakteriseer om daarvoor te skep.
Kommunikasie met mededingers
'n Ander manier om die vraag uit te vind, kan selfs meer akkuraat en nuttig genoem word, aangesien dit 'n direkte verband met praktyk het. Dit bestaan daarin om 'n stukkie ervaring van jou toekomstige mededingers te kry wat reeds die vraag na dienste ken in die nis waar jy wil werk. Dit is natuurlik onwaarskynlik dat dit direk gedoen sal word, want jou mededingers in die mark stel nie daarin belang dat jy inmeng met die verkope van hul dienste of goedere deur joune aan te bied nie. Maar deur die truuk te gebruik, kan jy ook iets leer.
Kontak byvoorbeeld jou mededingers as 'n koper. Dit is natuurlik nie in elke onderneming moontlik nie (jy kan byvoorbeeld nie op hierdie manier uitvind wat die vraag na konstruksiedienste is nie). Maar probeer diénisse waar die aankoop, verkoop en verbruik van dienste of goedere op een oomblik plaasvind, is dit moontlik. In ons geval met die stalletjie en shawarma kan jy jou mededingers nader, iets by hulle koop en soort van per ongeluk 'n gesprek begin. Jy kan oor enigiets praat, jou probleme rapporteer, die handelaar na 'n opregte gesprek oordra. So jy wen 'n persoon vir jouself en vind inligting wat nuttig is vir besigheid. So 'n metode, hoewel moreel verkeerd, kan goeie resultate lewer.
Gaan aanvraag in praktyk na
Benewens kommunikasie met mededingers, kan die vraag na dienste ook op 'n praktiese manier aangeleer word sonder om 'n besigheid te begin. Weereens, hierdie benadering werk nie in alle areas van besigheid nie, maar daar is nisse waar dit maklik is om te doen.
Byvoorbeeld, as jy 'n vervaardiger van een of ander produk wil word en beplan om dit te verkoop deur sosiale netwerke te gebruik, kan jy probeer om 'n fiktiewe verkoop van jou goedere te organiseer (met behulp van vals inligting). Jy moet byvoorbeeld 'n groep begin, ander mense se foto's plaas, beskrywings skryf. Jy sal sien hoeveel mense na jou wend, en jy sal verstaan, hoewel nie heeltemal objektief nie, wat die aanvraag sal wees.
In ander gebiede, soos byvoorbeeld straathandel, is die vloei van potensiële kliënte selfs makliker om te bepaal. Staan voor die punt van die toekomstige mededinger en tel hoeveel mense na hom toe gekom het. Jy kan ook probeer om die aantal mense te bepaal wat 'n aankoop gedoen het.
Verskillende benaderings in ander sakeareas
Die baie maniere waarop aanvraag bepaal word, dui daarop dat dit onmoontlik is om enige enkele benadering vir verskillende areas van besigheid te identifiseer. Boonop kan verskillende benaderings tot verkope 'n heeltemal ander vlak van aanvraag skep. Die vraag na opvoedkundige dienste wat deur sosiale netwerke bevorder word, sal byvoorbeeld op 'n ander manier verskil van die vraag om dieselfde nis te adverteer, soos die uitdeel van pamflette. Wanneer die een of ander metode van evaluering toegepas word, moet in ag geneem word dat dit 'n spesifieke bron van verkope behels, wat ook in staat is om een of ander volume kliënte te verskaf. Dit is die beste om verskeie tegnieke in kombinasie te gebruik sodat die eindresultaat so objektief as moontlik is.
Wat om te doen, met kennis van die vraag?
Wanneer jy 'n besigheid bou, is dit belangrik om te weet wat die vraag na dienste sal wees om alle bronne van inkomste korrek te bereken en reeds jou uitgawes daarop te fokus. As jy seker is dat daar byvoorbeeld 100 teetoebroodjies by jou gekoop gaan word, sal dit die moeite werd maak om 'n nuwe teepot aan te skaf. En so is dit in alle areas van besigheid. 'n Potensiële koper is die "goue vag" waarna entrepreneurs soek, en as jy daarop fokus, moet jy jou eie besigheid bou.
Aanbeveel:
Verandering van mediese beleid wanneer van verander word. Hoe is dit makliker en vinniger om dokumente te verander wanneer 'n van verander word?
Om mediese sorg te ontvang, moet elke burger 'n gratis verpligte mediese versekeringspolis hê. In die geval dat daar 'n paar veranderinge in 'n persoon se lewe was, byvoorbeeld 'n verandering van van, dan moet die polis self verander word
Ek wil my eie besigheid begin, waar begin ek? Besigheidsidees vir beginners. Hoe om jou klein besigheid te begin?
Om jou eie besigheid te hê is nie so maklik nie, dit neem al jou vrye tyd in beslag en laat jou 24 uur per dag aan jou ontwikkeling dink. Maar daar is diegene wat deur hul werk aangetrek word, aangesien dit onafhanklikheid en die verwesenliking van hul eie idees is
Wat bepaal die wisselkoers? Wat bepaal die wisselkoers van die dollar tot die roebel?
Onlangse gebeure in ons land het baie burgers laat dink oor wat om met hul spaargeld te doen en hoe om nie in die rooi te wees met 'n moontlike devaluasie van die nasionale geldeenheid nie. Die roebel is besig om te verswak. Dit is heeltemal nutteloos om dit te ontken. Maar wat bepaal die wisselkoers? En wat bepaal die wisselkoers van die dollar na die roebel?
Hoe om die "skoonheid" van die woonstel na te gaan wanneer jy self koop? Wat moet nagegaan word wanneer 'n woonstel gekoop word?
Wanneer 'n huis op die sekondêre mark gekoop word, is daar talle risiko's, en daarom is dit wenslik dat die koper weet hoe om die "skoonheid" van die woonstel op hul eie na te gaan wanneer hy koop. Die belangrikste ding is om die belangrikste, grootste risiko's, inligting waaroor hierdie artikel bevat, te vermy. Eerstens is dit nodig om die moontlikheid uit te sluit om die transaksie en die reg op die woonstel te betwis, en daarom sal die aanbeveling oor hoe om die "skoonheid" van die woonstel self na te gaan wanneer jy koop, in detail gegee word
Die wet van vraag sê Die betekenis van die definisie, die basiese konsepte van vraag en aanbod
Begrippe soos vraag en aanbod is die sleutel in die verhouding tussen produsente en verbruikers. Die omvang van die vraag kan die vervaardiger die aantal kommoditeitsitems vertel wat die mark benodig. Die hoeveelheid aanbod hang af van die volume goedere wat die vervaardiger op 'n gegewe tydstip en teen 'n gegewe prys kan aanbied. Die verhouding tussen produsente en verbruikers bepaal die wet van vraag en aanbod
