Hoe om 'n produk te verkoop: die basiese beginsels van bemarking

2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 10:16

Elke produk moet 'n koper hê. Hoe om 'n produk behoorlik te verkoop sodat hierdie koper nie net verskyn nie, maar ook vermenigvuldig?

In die wêreld van moderne besigheid moet jy 'n ware virtuoos wees om as oorwinnaars uit strawwe en soms genadelose mededinging te kom. Die klassieke formule van politieke ekonomie "kommoditeit-geld-kommoditeit" lok die tweede komponent: "geld". Hoe om goedere korrek te verkoop sodat daar genoeg geld is om nie net die koste van die vervaardiging van produkte te dek nie, maar ook om wins te maak deur die suksesvolle ontwikkeling van produksie in die toekoms voort te sit?

Produktiewe verkope is die sleutel tot die sukses van enige maatskappy. Selfs wêreldbekende handelsmerke wat al lank hul beste produk in die wêreld verkoop teen pryse wat die koper behaag, kan nie sonder die dienste van 'n gekwalifiseerde bestuurder klaarkom nie. Dit is hy wat al die geheime van bemarking besit en moet weet hoe om die produk reg te verkoop.

Aanbevelings vir 'n bemarker

Om 'n produk aan te bied, bestudeer dit goed. Hoe ryker die inligting daaroor is (hoe dit bedryf word, in watter area dit gebruik word, watter opsies en hoe hulle van mekaar verskil, ens.), hoe meer argumente sal jy vir die koper vind ter verdediging van jou produk.

1. Jy moet die sielkunde van 'n potensiële koper ken en verstaan. Wie is hy: student of intellektueel, jonk of oud, man of vrou. Nadat jy die aard van 'n potensiële koper bepaal het, sal jy weet watter taal om met hom te praat en hoe om 'n koper-verkoper-verhoudingstrategie te bou.
2. Oorweeg die emosionele komponent van jou kliënt. Gee hom die geleentheid om te voel soos die eienaar van 'n monster wat nog nie gekoop is nie. Demonstreer die produk in aksie, laat jou toe om daaraan te raak, daaraan te raak, dit te ruik. Doen alles om die kliënt die begeerte te laat verloor om jou sonder 'n aankoop te verlaat.
3. Moet nooit die negatiewe nuanses van die produk noem nie, om nie die positiewe te bederf nie.
4. Om te weet hoe om 'n produk behoorlik te verkoop, maar nie die etiese reëls ken nie, kan jy nie volledige sukses behaal nie. Lok die koper in die netwerk van jou sjarme. Jou vriendelike glimlag, aantreklike voorkoms, respekvolle houding - dit is 'n bykomende advertensie vir die produk. Maar terselfdertyd, wees in staat om jou afstand te hou, sonder enige bekendheid, vertroudheid toe.

Kenmerke van groothandel

Kleinhandel verskil van groothandel nie net in die vermoë om met elke individuele kliënt en per stuk te werk nie. Daar is 'n paar eenvoudige reëls oor hoe om goedere in grootmaat te verkoop. Hier is die werk gemik op die vooruitsig wat geassosieer word met die voortdurende soeke na 'n kliënt. Die grootte van die kliëntmaatskappy bepaal die omvang van aflewerings in groot of klein lotte. Aflewering, prys, terme - 'n versoeking vir die kliënt en 'n gewigtige argument ten gunste van die verskaffer.

1. Probeer eers om die koper te "lok" met lae pryse vir gelewerde lotte en lae logistieke rekeninge.
2. Voldoen aan die bepalings van die kontrak.
3. Tydige en gereelde aflewering van goedere is die sleutel tot 'n langtermynverhouding.
4. Groothandel is gelyke verkope.

Moderne ambagte

Onlangs word die diens "verkoop goedere op die internet" al hoe meer aktief bekendgestel. Die sukses van so 'n operasie sal grootliks afhang van die volledigheid van die inligting wat jy aan jou kliënte verskaf oor jouself as 'n verskaffer op die werwe. Dit is belangrik dat jou potensiële kliënt die geleentheid het om jou so gou moontlik te kontak indien nodig. Veilings wat op die internet gehou word, maak dit moontlik om goedere teen die hoogste moontlike prys te verkoop. Deur jou goedere op die veiling te plaas, kry jy die geleentheid om die koste te monitor en dit aan te pas. As u 'n spesifieke produk het, is dit beter om dit te verkoop deur aan die forums deel te neem.

Onthou, hoe dieper jou kennis van hoe om 'n produk behoorlik te verkoop, hoe groter is die waarborg van sukses.