Strategiese konsultasie in 'n groot maatskappy

2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 10:16

Strategie-konsultasie (SC) word dikwels na verwys as strategie-konsultasie, strategiese advies of konsultasie-advies. Hierdie konsep word deur die meeste konsultante beskou as die mees "elite" en gesogte segment in die professionele dienste industrie. Strategie word gedefinieer as 'n plan om die organisasie se langtermyndoelwitte te bereik. Alle groot firmas het gereeld interaksie met konsultante om sake-idees te ontwikkel en te implementeer.

Strategie-konsultasie het ten doel om groot besigheidskliënte te ondersteun om korporatiewe, organisatoriese of funksionele strategie te ontwikkel en openbare sektor-instellings by te staan met ekonomiese beleid.

'n Kort geskiedenis

Die eerste strategiemaatskappy is in 1886 gestig deur Arthur Degon Little, 'n MIT-chemikus, gevolg deur ander wat die konsultasiebedryf geleidelik geïnstitusionaliseer het.

Alhoewel Arthur Little hierdie rigting in besigheidsbestuur ontdek het, het hy geweier om die algemene globale tendens verder te volg,wat begin ontwikkel het op homogene standaardoplossings, wat die mening van die skrywer weerspreek het. Hy was kategories teen enige sistematisering en het in elke geval probeer om met 'n unieke oplossing vorendag te kom, daarom het hy geweier om by 'n professionele vereniging vir strategiese ontwikkelingskonsultasie aan te sluit.

Uiteindelik het sy strategie opgehou ontwikkel. Anders as ander maatskappye wat baie minder risiko vir hulself geneem het deur idees van een organisasie na 'n ander oor te dra. Trouens, die beroep het gegroei uit homogeniteit, nie innovasie nie.

Die volgende fase van ontwikkeling hou verband met DuPont. DuPont het vir 'n lang tydperk 'n monopolie op plofstof in die VSA gehad. Toe die oorlog geëindig het, moes die maatskappy aan ander produkte en markte dink. Hulle het besluit om hul tegnologie op chemiese produkte (soos nylon) en verfprodukte toe te pas. Om nuwe produksies te organiseer, het DuPont die geleentheid gebruik om die probleem met behulp van 'n spesiale departementele struktuur op te los, aangesien die bestaande konsultasiefirmas van daardie tyd nie die rekonstruksiekwessies kon oplos nie. Hierdie ervaring het later uitgebrei na ander groot strategiese konsultasiesentrums soos GM en Standard Oil.

Konsultasiemaatskappye soos McKinsey of Booz Allen Hamilton het ook belang gestel in hierdie meer suksesvolle model. Sedert die 1930's is die meeste van die aktiwiteite van sulke korporasies gewy aan die bekendstelling van ondervinding in verskeie industrieë.

Dan James McKinsey,wat die McKinsey-firma in die 1930's bestuur het, het 'n paar baie blink idees in die vervaardiging bekendgestel. Hy het 'n opname geloods, 'n onderhoud met maatskappybestuurders deur 'n vraelys te gebruik. Hy het ook die firma se kommersiële benadering gerasionaliseer. Martin Bauer, sy opvolger, het 'n stap verder gegaan deur 'n nuwe werwings- en kulturele aanpassingsmetode vir werknemers te ontwikkel.

McKinsey het 'n strategiese konsultasiestelsel vir die maatskappy opgestel, een vir verkope en een vir ernstige, stereotipiese konsultante. Die maatskappy was baie minder suksesvol, maar op die lange duur was McKinsey die regte keuse. Anders as sy mededingers, het McKinsey gekontrakteer met groot sakekliënte soos die diamantreus De Beers.

Van die 1940's tot die 1960's het konsultasiefirmas grootliks bygedra tot die groei van die "veelgesins"-strukture wat vandag die ruggraat van groot finansiële groepe is. Konsultante het baie aktief geraak om hierdie model in Europa te versprei. Teen die einde van die 1960's het die maatskappy 'n basis in die Verenigde Koninkryk gehad. Vanaf die middel 1960's het sentrums strategieë begin verkoop, nie struktuur nie. Teen die einde van die 1980's het konsultante 'n heeltemal nuwe rol in firmas gespeel.

'n Voorbeeld van strategiese konsultasie vir daardie tyd was die Boston Consulting Group. Hierdie maatskappy is in 1975 deur die Britse regering opdrag gegee om die toekoms van die motorfietsbedryf in die VK te bestudeer. Die resultate het alle verwagtinge oortref, nasionale firmas het gesien hoe hul verkope gedaal het, hoofsaaklik as gevolg van Honda wat die Amerikaanse mark oorgeneem het.

'n Nuwe neiging het na vore gekomVSA in die 1980's, toe 'n reeks regswette bestuursaanspreeklikheid ingesluit het. Versekeringsfooie weens moontlike bestuursfoute het alle moontlike volumes oorskry. Vervolgens is firmas gedwing om hulle tot bestuursoorsigte te wend om legitimiteit te gee aan die besluite van hul bestuurders, en die konsultasiemark het weer vorentoe gejaag.

Wêreldmark

In 2011 is die mark vir strategiese konsultasiedienste op $26,5 miljard (ongeveer 1,8 triljoen roebels) geraam. Ná die krisisjare was wêreldwye groei stadig weens die herstel van die Amerikaanse en Europese markte, wat saam die oorgrote meerderheid van die wêreldbedryf verteenwoordig. Sedert 2014 het die strategiese konsultasiebedryf teen 'n groeikoers van 4,7% in 2015 en 5,8% in 2016 gestyg, en is in 2017 op meer as $30 miljard gewaardeer. Hierdie tipe konsultasie beslaan ongeveer 12% van die totale volume van die hele bedryf, wat in volume gelyk is aan HR-konsultasie.

Die ontwikkeling van die IC-industrie is nou gekoppel aan die algehele globale ekonomiese groei. Dus, gedurende die tydperke van voorspoed van die bedryf, is die hoë groei daarvan waargeneem, en inteendeel, 'n afname in groeikoerse is aangeteken tydens die algemene resessie van die ekonomie. Strategiese bestuurskonsultasie bestaan uit agt dissiplines:

• Korporatiewe strategie.
• Besigheidsmodeltransformasies.
• Ekonomiese beleid.
• M&A.
• Organisasiestrategie.
• Funksionele strategie
• Strategieë en bedrywighede in die digitale sfeer.

Korporatiewe teorie

Hierdie metode, ook genoem strategiese bestuur, behels die stel van strategieë en doelwitte vir besigheidseenhede. Konsultante op hierdie gebied word gereeld betrek om veral die ontwikkeling van strategiese beplanning in konsultasie te ondersteun. Algemene voorbeelde van sulke konsultasieprojekte sluit in die evaluering van opsies, die ondersteuning van sakebeplanningsprosesse en die ontwikkeling van groeiprogramme soos maatskappye nuwe streke betree of nuwe produkte bekendstel.

Soortgelyk aan korporatiewe strategie, fokus firmas op die ontwikkeling van toekomsgerigte strategieë vir fundamentele veranderinge in sakepraktyke wat deur groot veranderinge in die eksterne omgewing teweeggebring word. Boonop het sakemodeltransformasie 'n wyer omvang as strategiese konsultasie, wat beteken dat dit op 'n reeks organisatoriese en operasionele elemente toegepas kan word om 'n gemeenskaplike doelwit te bereik.

Hierdie lys sluit prysaanbiedinge, klantsegmente, kostestrukture en organisatoriese strukture in. As gevolg van die ontwrigtende aard van tegnologie die afgelope jare, werk die konsultante wat die werk van BWI ondersteun in baie gevalle op die koppelvlak tussen digitale ontwerp en IT-strategie.

Ekonomiese beleiddiensarea

Dit sluit 'n reeks ekonomiese adviesdienste in wat die regering en internasionale beleidsagentskappe ondersteun. Die meeste van die voorstelle dek fiskale beleid, watgaan oor regeringsoptrede met betrekking tot belasting, begrotings en besteding, en monetêre beleid. Dit oorweeg ook Sentrale Bank-aksies rakende die geldvoorraad en rentekoerse, of regeringsingrypings in gebiede soos die arbeidsmark, nasionale eiendom, behuising, ens.

Verdere aanbiedinge binne die segment sluit in impakbeoordelings soos sosio-ekonomiese voordeelstudies, finansiële assesseringsontledings in gevalle van ekonomiese dispute, ekonomiese studies vir antitrust- of mededingingsondersoeke, en samesmeltingsprosedures wat vir beide korporasies en mag uitgevoer word.

Strategiese adviseurs, tesame met korporatiewe finansies adviseurs, samesmeltings/verkryging prokureurs en beleggingsbankiers wat ook aktief is in hierdie sake, fokus op strategiese en kommersiële aktiwiteite in die voor-transaksie fase. Strategiese konsultasiesentrums dien maatskappye en beleggers, byvoorbeeld, in die bou van sakegevalle om die ekonomiese dryfvere van samesmeltings of verkrygings te verstaan en om kliënte verder te ondersteun met omsigtigheid oor potensiële teikens.

Ander areas waarin adviseurs 'n rol in M&A kan speel, sluit in die ondersteuning van alliansies en gesamentlike ondernemings, die bestuur van verkope en die ontwikkeling van aanvanklike openbare aanbiedinge (IPO's).

Organisatoriese hefboom van ondernemingsontwikkeling

Organisasiestrategie oorweeg die hefbome wat 'n organisasie moet bestuur om die strategie van die onderneming oor tyd te implementeer. Eerstens sluit voorstelle die ontwerp van organisatoriese strukture en korporatiewe bestuur, assessering van organisatoriese mededingendheid, ens. in. Funksionele strategie sluit die ontwikkeling van strategiese planne vir organisatoriese funksies in, wat kan wissel van verkope en bemarking tot finansies, HR, voorsieningskettings, R&D of die aankoop van.

Oor die afgelope dekade het strategiese bestuur en operasionele bestuur al hoe meer verweef geraak. Namate onderwerpe soos proses, bedrywighede en tegnologiebestuur meer en meer belangrike elemente van implementering word. Gevolglik is verskeie aanbiedinge wat histories rondom strategiese konsultasie gesentreer is uitgebrei om operasionele oorwegings te weerspieël, en gevolglik het die area van strategie en bedrywighede in belangrikheid gegroei.

Die domein maak nie net voorsiening vir konsultasiefirmas wat na bedrywighede oorgeskakel het nie, maar ook aan bedryfsprofessionele persone en hul vaardighede verhoog en groot tegnologiefirmas. In die toekoms sal die lyne tussen strategie, bedrywighede en tegnologie na verwagting nog meer vaag word.

In ooreenstemming met die ontwikkeling van tegnologie, het digitale strategieë op die voorpunt van strategiese werk gekom. Hulle dra meer as ooit by tot sukses, en daarom het hulle onlangs ongekende groei getoon. Die diensarea kombineer die elemente van die strategie en die IT-organisasie endek aanbiedinge soos die ontwikkeling van 'n strategie vir digitale bedrywighede, die ontwikkeling van 'n onderneming IT of aanlyn strategie, die ontwikkeling van analitiese benaderings, die aanvaarding van wolktegnologieë, en die moontlikmaking van hoëvlak toepassingsargitektuur en -bestuur.

Vergelyking van bestuurspraktyke

Strategiese en bestuurskonsultasie het beduidende verskille. Maatskappye soek advies en ondersteuning van buite wanneer hulle voor enige soort uitdaging te staan kom en wend hulle tot bestuurskonsultasie. Professionele persone wat eksterne advies verskaf, word bestuurskonsultante genoem. Bestuurskonsultasie is 'n algemene tipe van hierdie aktiwiteit. Dit is 'n mandjie vir ander kleiner spesialisasies soos HR-konsultasie, finansiële konsultasie. Organisasies baat nie net by eksterne advies deur bestuurskonsultasie te kies nie, maar kry ook toegang tot gespesialiseerde kundigheid.

Strategie-konsultasie is die praktyk van hoogs ervare konsultante wat advies aan maatskappye verskaf oor hul doelwitte en toekomstige rigting, wat winsgewende taktieke voorstel om groei te versnel en waarde tot die besigheid toe te voeg. Hierdie konsultante gebruik ondervinding, bedryfswysheid en ontleding om hul kliënte te help om strategieë te vind wat inkomste en markaandeel sal verhoog terwyl hulle hul mededingende voordeel verbeter. Die twee spesies is verwant, so hulle het nie baie verskille nie. Hier is 'n paar van hulle:

1. Strategieskonsultasie is geneig om meer gerig te wees op uitvoerende beamptes en direksies, groot organisasies en regeringsektore, terwyl bestuurskonsultasie op laer vlakke van korporasies en in klein organisasies uitgevoer word.
2. Konsultante spesialiseer in kwessies wat op spesifieke sakekwessies fokus, terwyl bestuurskonsultante aan breë sakekwessies werk.
3. Strategiese en bestuurskonsultasie word in maatskappye van verskillende vlakke uitgevoer. Bestuurskonsultasie word in groot, medium en klein organisasies uitgevoer, in teenstelling met strategiese konsultasie, wat hoofsaaklik slegs in groot organisasies uitgevoer word.

Vooruitsigte vir die ontwikkeling van maatskappye

IC is 'n deel of spesiale area van klassieke bestuurskonsultasie. Aan die een kant is SC die maatskappy se verwagting van veranderende raamwerktoestande soos tegnologie, markte en wette. Aan die ander kant hou strategiese advies ook verband met die onderskeie doelwitte van die maatskappy, wat kan insluit, maar nie beperk is nie tot, voortbestaan, konsolidasie van sekere markposisies of die soeke na 'n moontlike opbrengs op kapitaal. Tipiese take van die IC sluit in hersiening, verdere ontwikkeling van nuwe rigtings, konsepte en maatreëls om 'n sakemodel te verbeter en te ontwikkel.

Hersiening sluit in oorweging van die huidige posisie, wat altyd strategies is en waaruit die maatskappy relevante besluite neem. As die posisie onbewustelik gekies word ofonbewustelik lei dit nie noodwendig tot optimale ontwikkeling en markposisionering nie.

Die ontleding van hierdie posisie is die taak van strategiese konsultasie. Gevalle kan negatiewe gebeure, heroriëntering van die maatskappy of individuele sakesektore insluit. Daarbenewens is die QC gekoppel aan die daaropvolgende aanpassingsproses. Dit is gebaseer op analise en is nodig as gevolg van eksterne en interne veranderinge. Voorbeelde sluit in veranderende rentekoerse, herfokus verkope en die opkoms van nuwe tegnologieë. Die behoefte aan sulke konsultante in die VK neem toe veral in gevalle waar die maatskappy nuut geskep, saamgesmelt is of daar 'n verandering van eienaarskap is.

Prosedure, spesifieke kenmerke en vereistes

SK volg basies die algemene patroon van konsultasieprojekte. Op grond van die assessering van die situasie word opsies vir aksie ontwikkel, nagevors en gekies. Die implementering van die geselekteerde opsie word uitgevoer, later word dit vergesel en ondersteun deur die implementering in die maatskappy. Spesifieke kenmerke en vereistes is te danke aan die kompleksiteit van strategiese kwessies.

Verfyning van die strategiese vlak en fokus van 'n projek behels die aanpassing van die vlak van strategie tydens die verkrygingsfase. Indien vrae van verskillende vlakke gelyktydig ontstaan, word die prosedure vir die oorweging daarvan met die kliënt ooreengekom. Die verstandelike hiërargie dui aan dat in sulke gevalle die maatskappy- of groepvlak voorrang geniet bo die besigheids- en funksionele vlakke.

Om 'n strategie te ontwikkel vereis korporatiewe doelwitte. Daarom impliseer konsultasie 'n fundamentele verduideliking van hierdie doelwitte, en dikwels hulherformulering in dialoog met bestuur voor die finale definisie van die projek. Hierdie proses kan in die praktyk herhaal word as die teikenregstelling sin maak as gevolg van die strategies relevante inligting. Uit die oogpunt van die konsultant en die projekbestuurder is dit nodig om vinnig duidelikheid te kry oor die bestaande of vereiste inligtingsbasis. Die hoofinligting word saamgestel, gekontroleer vir relevansie en gekombineer met 'n beskrywing van die situasie. Enige waninterpretasies moet in 'n vroeë stadium reggestel word. In ooreenkoms met die kliënt word 'n gemeenskaplike kennisbasis vir strategiese ontleding geskep.

Die metodologiese bevoegdheid van die konsultant word gebruik in die stadium van die ontleding van die strategiese beginpunt. Teen die agtergrond van die maatskappy se posisie word strategiese benaderings ontwikkel in die vorm van aksieplanne. Die konsultant en die projekleier is verantwoordelik vir die insameling van bestaande idees, die aanbieding van nuwe idees en die ondersteuning van die generasie deur geskikte aktiwiteite soos dinkskrumwerkswinkels. Die innoverende inhoud van die toekomstige strategie word in hierdie stadium van die projek verduidelik.

Die verantwoordelike besluit ten gunste van die strategiese opsie lê by die maatskappy se bestuur. Die konsultant moet egter bereid wees om aanbevelings te kan maak en dit in terme van kwantiteit en kwaliteit te regverdig. Dit moet in elk geval sistematiese besluitneming verseker. Dit sluit hoofsaaklik 'n finansiële beoordeling van elke alternatief in, soos in die geval van 'n besigheidstrategie in die vorm van 'n sakeplan.

Lys van konsultasiedienste

Dienste van strategiesekonsultasiedienste aangepas by die mees algemene dienslyne van sakebeplanning, strategie en opvolging:

• Konflikbestuur.
• Begrotings.
• Mededingende ontleding.
• Markanalise.
• Diensontwikkeling.
• Bereken koste of potensiële verkoopprys.
• Aanvanklike konsep en struktuur van die verkoopskontrak.
• Navigasiekonsultasie oor die slaggate en gevare van die verkoop van 'n maatskappy.
• Analiseer koste of vraprys vir goedere en dienste.
• Bemarking en verkope, insluitend e-handel.
• Bemarkingsplanne.
• Bemarkingsoudits.
• Analise van die mark vir strategiese konsultasiedienste vir groot maatskappye.
• Diensontwikkeling.
• Herbegin die diens.
• Advertensieplanne.
• Advertensie-oudits.
• Prysontleding.
• Mededinger-ontleding.
• Webbladontleding insluitend bruikbaarheid.
• Ontwerpopdaterings, soek- en optimaliseringstrategieë, en webadverteringstrategieë.
• Risiko-evaluering.
• Hersien en oudit van die risikobestuurstelsel.
• Ontwikkeling van 'n risikobestuurstelsel.
• Evalueer of ontwikkel 'n veiligheidshandleiding.
• Risiko- en sekuriteitsopleiding.

Kenmerke van die Russiese mark

Ondanks die feit dat strategiese konsultasie in Rusland al die kenmerke van 'n jong mark het, ontwikkel dit baie kragtig. Daar kan kennis geneem word van die belangrikste ontwikkelingstendense:

1. Verhoging in die vlak van vertroue in konsultante as gevolg vanwat die vraag na SC van groot en mediumgrootte firmas verhoog het. Dit is hoofsaaklik te wyte aan die feit dat mededinging in die sektore van die ekonomie toeneem, en firmas moet navorsing doen en nuwe oplossings ontwikkel om doeltreffendheid te verhoog. Raadgewende konsultante is betrokke om hierdie oplossings te ontwikkel.
2. Mededinging in die duur pryssektor. Aanbodgroei is ver bo die vraag. Die meeste van die groot Russiese firmas het reeds ondervinding van samewerking met konsultasiemaatskappye en het permanente verskaffers van hierdie dienste, ander wend hulle tot verskeie truuks (termynlimiete, storting) vir langtermynverhoudings en om 'n ander konsultant te kies.
3. Weens die toename in mededinging en die ontstaan van pryskonfrontasie by tenders, word pryse vir SK verlaag.
4. Die ontstaan van vraag in groot firmas. Die nuutste firmas wat nie weet hoe om met konsultante om te gaan nie, implementeer hul planne met die betrokkenheid van internasionale konsultasiefirmas.

Daar kan dus geargumenteer word dat daar groot vooruitsigte is vir die stigting van die versekeringsmaatskappy in Rusland, beide in terme van groei in verkope en die aantal firmas, en in terme van die kwaliteit van dienste wat gelewer word.

Strategiese konsultasie en maatskappygradering 2018 word op die foto in die artikel aangebied.

Digitale strategieë ondersteun die mark deur IT-strategieë te skep, planne te verskaf om tegnologie in besigheidstrategie te integreer, en besigheidsfunksies moontlik te maak. Hulle is goed geposisioneer om stelsels en gereedskap te implementeeren hoëvlak IT-argitektuur.

Ontleders onderskei tussen twee tipes firmas in die Russiese mark:

• skoon speel konsultasie-organisasies;
• “strategiese praktyke” van multidiensmaatskappye met 'n dienslyn van 'n universele konsultasiefirma wat verwante dienste verskaf.

Duisende organisasies regoor die wêreld verskaf hierdie soort strategiedienste, maar die rangorde van strategie-konsultantfirmas hang af van die wêreldwye omvang en reputasie van firmas wat aan die bopunt van die mark werk.