2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 10:16
In 'n toenemend mededingende omgewing is vraagvolume, grootte en vooruitskatting belangrike faktore wat bydra tot die sukses van byna enige maatskappy wat dienste lewer en goedere verkoop. Vir bemarking is vraag die belangrikste aanwyser van die stand van die mark. Dit is 'n objek van permanente studie, vorming, waarneming. Kom ons praat oor die essensie van hierdie markverskynsel, wat is die huidige definisie van vraag, hoe dit gevorm word en watter faktore dit beïnvloed.
Die konsep van aanvraag
In sy mees algemene vorm word die definisie van vraag verminder tot die hoeveelheid goedere of dienste wat die koper gereed is om in 'n sekere tydperk teen 'n sekere prys te verbruik. Verbruikersvraag is die belangrikste kenmerk van die mark, dit is altyd gebaseer op die behoeftes van mense. As daar geen behoeftes is nie, sal daar nie verkope of aanbod wees nie, wat beteken dat daar geen markverhoudings sal wees nie. Koopkrag word altyd in terme van geld uitgedruk. Bepaling van vraag is die funksie van die koper, net hy besluit of hy gereed is om te koop'n goed of diens teen 'n gegewe prys. As gevolg van die wye verskeidenheid van markte en menslike behoeftes, is daar baie faktore wat vraag, die volume en vormingsprosesse daarvan beïnvloed, en baie tipes van hierdie verskynsel word onderskei.
Demand volume
Vervaardigers van goedere of dienste, bemarkers moet verstaan hoeveel eenhede van hul produkte hulle moontlik kan verkoop. Daarom is die bepaling van die volume vraag uiters belangrik in produksiebeplanning en verkoopsbestuur. Vraag is die hoeveelheid van 'n spesifieke produk teen 'n bepaalde prys wat 'n koper eintlik bereid is om in 'n gegewe tydperk te koop. Verkoopsvolume word deur talle mark- en verbruikersfaktore beïnvloed.
tipes aanvraag
Daar is verskeie kriteria waarvolgens jy die vraag na goedere of dienste kan klassifiseer. Eerstens word die definisie van vraag geassosieer met die bedoelings van die koper. In hierdie geval word 'n stabiele, oftewel rigiede, konserwatiewe, stewig geformuleerde vraag uitgesonder. Die koper dink vooraf oor die aankoop, stel streng vereistes vir die handelsmerk, kwaliteit, prys van die produk en laat nie toe dat dit deur 'n homogene produk vervang word nie. Dikwels word so 'n vraag waargeneem na bekende, alledaagse produkte (brood, melk), wat met sekere tussenposes in 'n spesifieke hoeveelheid gekoop word. Daar is ook alternatiewe of onvolhoubare, kompromie of sagte vraag. Dit word gevorm onder die invloed van verskeie faktore direk by die verkooppunt. Koper aanvaaraankoopbesluit by die hersiening van die aanbod. So, byvoorbeeld, koop mense skoene, klere, skoonheidsmiddels. En die derde tipe vraag is impulsief. Wanneer 'n persoon glad nie van plan is om 'n aankoop te doen nie, maar onder die invloed van enige faktore besluit om 'n produk te koop. Dikwels word hierdie vraag waargeneem wanneer klein goedere gekoop word: kougom, sjokolade.
Volgens die aantal verkoopsobjekte word makro-aanvraag en mikro-aanvraag onderskei. Die eerste is van toepassing op die hele bevolking, en die tweede net vir 'n nou teikengehoor.
Volgens die mate van bevrediging is daar sulke tipes vraag soos werklik, gerealiseerd en ongerealiseerd. Die eerste hou verband met die werklike behoeftes van kopers in die produk. Die tweede is die werklike verkope van goedere en dienste. Die derde is die aantal eenhede goedere wat die verbruiker nie ontvang het nie weens verskeie redes: 'n wanverhouding tussen die assortiment en die koper se eise, die gebrek aan goedere.
Volgens die ontwikkelingstendens word groeiende, stabiele en kwynende vraag onderskei. Dit kan ook daagliks, periodiek en episodies wees. Hierdie spesies staan uit na gelang van die aankoopsiklus.
Volgens die vorme van vraagvorming, word sulke tipes vraag onderskei as opkomende, dit wil sê, geskep as gevolg van die bestudering van die vraag en die bevordering van goedere, potensiaal, dit wil sê die maksimum moontlike vermoë om 'n produk te koop by 'n gegewe prys, totaal - dit, volgens In wese, mark kapasiteit. Daar is ander basisse om vraag te klassifiseer.
Faktore wat vraag beïnvloed
Die volume aankope is nie oneindig nie en hang van baie faktore af. Spesialiste onderskei die volgende groepe van hulle: ekonomiese,sosiaal, demografies, polities en klimaat.
In ekonomie en bemarking word vraagfaktore tradisioneel in prys- en nie-prysfaktore verdeel. Kom ons stilstaan by hierdie kwessie in 'n bietjie meer besonderhede.
Prysvraagfaktore, wat die maklikste is om te definieer, hou verband met die koste van 'n diens of produk en die koper se reaksie op die prys. Verbruikers se inkomste is eindig, en dit is die prys van goedere wat 'n faktor in die regulering van vraag is. Die koper reageer op veranderinge in die koopprys, en die verlaging daarvan lei dikwels tot 'n toename in die vraag. Hierdie groep sluit die werklike prys van die produk en verwante produkte in, sowel as die verwagtinge van kopers, sielkundige reaksies op die koste. Nie-prysfaktore wat vraag beïnvloed, sluit in verbruikersvoorkeure, mode, koopkrag, koste van mededingers se produkte, produkvervanging.
Die wet van vraag en aanbod
Hierdie wet vestig die verband tussen drie belangrike ekonomiese konsepte: prys, vraag en aanbod. In sy eenvoudigste vorm kan dit soos volg geformuleer word: as daar vraag is, dan sal daar aanbod wees. Gewoonlik, hoe hoër die vraag, hoe groter is die aanbod en, dienooreenkomstig, hoe hoër die prys. Om die stelsel te balanseer, moet 'n balans tussen ideale en werklike vraag, voldoende prys en voldoende aanbod bewerkstellig word. Om vraag en aanbod te bepaal, om hul balans te vind, is 'n belangrike taak van bestuur. Die vervaardiger moet fluktuasies in vraag en verbruikersreaksie op prys en aanbod noukeurig ontleed. Per verhoudingKoopgeleenthede en aanbod word deur nog twee wette geraak:
1. Die wet van aanvraag. Dit verklaar dat die hoeveelheid gevra is omgekeerd verwant aan die prys. Hoe hoër die koste van 'n diens of produk, hoe minder vraag daarna.
2. Die wet van aanbod. Dit sê dat 'n styging in prys direk 'n toename in aanbod behels. Aangesien die stygende prys die vervaardiger toelaat om meer wins te maak, lok dit al hoe meer entrepreneurs na hierdie marksegment.
Die groeiende aanbod behels egter altyd 'n afname in vraag, aangesien die verbruiker slegs 'n sekere hoeveelheid goedere en dienste kan koop. So, oormaat aanbod lei tot 'n daling in prys, en dan begin die vraag en aanbod meganisme in 'n nuwe sirkel. Die prys in hierdie geval is 'n manier om die balans tussen hierdie kategorieë te reguleer.
Elastisiteit van aanvraag
Afhangende van die prys wat die verbruikersaktiwiteit van kopers beïnvloed, is daar twee tipes vraag: elasties en onelasties.
Elastiese vraag word genoem, wat verander met fluktuasies in die prys van goedere en dienste en met fluktuasies in die inkomste van die bevolking. Die verbruiker is sensitief vir die koste van sekere goedere en is gereed om te weier om dit te koop as die prys hoog is of sy inkomste daal. Dus, ons sien dat tydens die ekonomiese afswaai, die verbruik van luukse goedere, motors, ens. afneem.
Onelasties, onderskeidelik, is die vraag, wat onveranderd bly wanneer die inkomste van die bevolking en die prys van goedere verander. Dit geld voorheennet vir basiese benodigdhede. Mense sal kos koop al styg pryse en hul vermoë om te betaal daal. Dit is egter onwaarskynlik dat mense meer brood sal eet, selfs al daal die prys aansienlik. Die elastisiteit van vraag, waarvan die definisie die taak van bemarkers is, is 'n instrument om verkope te reguleer. Dus, met hoë elastisiteit, kan die verkoper omset verhoog deur pryse te verlaag. Elastisiteit word sterk deur aanbod beïnvloed: hoe meer verkopers soortgelyke goedere en dienste aanbied, hoe meer elastiese vraag word.
Demand study
Om die potensiële omvang van die vraag te verstaan, moet die vervaardiger navorsingspogings aanwend. Gewoonlik word 'n onderskeid getref tussen die studie van huidige vraag, wat die formulering van korttermyndoelwitte van die verkoper en die vervaardiger beïnvloed, en die vooruitskatting daarvan, wat met strategiese besluite geassosieer word. Die bepaling van die vraag is belangrik vir bouplanne. Hierdie verskynsel word deur verskeie metodes bestudeer: statisties, bemarking, ekonomies. Dit is belangrik dat die vervaardiger die sielkunde van die verbruiker in ag neem om sy behoeftes te verstaan en daarin te slaag om dit te bevredig.
Demand Generation
Om die vraag na 'n produk of diens te bepaal, stel jou in staat om, indien nodig, 'n program te ontwikkel om dit te reguleer. Die belangrikste verkoopsbestuurinstrument is die prys: die afname en verhoging daarvan kan die aantal aankope verminder en verhoog. Maar prysregulering is nie altyd moontlik nie en is dikwels nie ekonomies haalbaar nie.winsgewend. Daarom kom bemarkingsinstrumente die vervaardiger te hulp, dit sluit in: advertering, skep en instandhouding van 'n beeld, verskeie metodes om handel te fasiliteer en na-verkope kliëntediens.
Vraagvoorspelling
Dit is belangrik vir elke vervaardiger om die vooruitsigte vir sy ontwikkeling en bestaan in die mark te sien. Vraag, waarvan die definisie 'n belangrike deel van beplanning en bestuur is, is die hoofdoel van enige verkoper en vervaardiger. Daarom moet hulle stelselmatig die volume van moontlike verkope, verbruikersgedrag en markveranderinge bestudeer om vraagvoorspellings betyds aan te pas. Om voorspellings te ontwikkel, word verskeie metodes gebruik, wat verdeel word in heuristies, ekonomies-statisties en spesiaal.
Aanbeveel:
BKI is Die konsep, definisie, dienste verskaf, verifikasie, generering en verwerking van jou kredietgeskiedenis
BKI is 'n kommersiële organisasie wat data oor leners insamel en verwerk. Inligting van die maatskappy help leners om te weet of daar enige risiko's is wanneer 'n lening aan 'n individu gemaak word. Op grond van die inligting wat oor die kliënt ontvang is, neem banke 'n besluit om 'n verbruikerslening goed te keur of te weier
Vraag na dienste. Hoe om die vraag na dienste te bepaal wanneer 'n besigheid begin word
N Artikel oor hoekom jy die vraag na die dienste van jou toekomstige besigheid moet bepaal, asook hoe om dit te doen deur verskeie metodes te gebruik
Likwidasiebalansstaat is Definisie van die konsep, goedkeuring, vorm en voorbeeld van die invul van die likwidasiebalansstaat
Die likwidasiebalansstaat is 'n belangrike finansiële handeling wat tydens die sluiting van 'n organisasie opgestel is. Dit kan intermediêr of finaal wees. Die artikel vertel wat die doel van hierdie dokumente is, watter inligting daarin ingevoer word, asook hoe en wanneer dit goedgekeur en by die Federale Belastingdiens ingedien word
Hoe om 'n bestuursmaatskappy vir behuising en gemeenskaplike dienste te bestuur? Lisensiëring, organisasie en aktiwiteite van die bestuursmaatskappy op die gebied van behuising en gemeenskaplike dienste
Vandag is daar geen mededinging op die gebied van behuisingsbestuur in die moderne binnelandse mark nie. En die meeste van daardie maatskappye wat bestaan, het dikwels gebrek aan inisiatief of selfs problematies. En dit ten spyte van die feit dat die bestuursmaatskappy, inteendeel, ontwerp is om hierdie gebied te verbeter en die rasionele gebruik van fondse te verseker. Dit is die vraag oor hoe om 'n bestuursmaatskappy vir behuising en gemeenskaplike dienste te bestuur waaraan hierdie artikel gewy is
Die wet van vraag sê Die betekenis van die definisie, die basiese konsepte van vraag en aanbod
Begrippe soos vraag en aanbod is die sleutel in die verhouding tussen produsente en verbruikers. Die omvang van die vraag kan die vervaardiger die aantal kommoditeitsitems vertel wat die mark benodig. Die hoeveelheid aanbod hang af van die volume goedere wat die vervaardiger op 'n gegewe tydstip en teen 'n gegewe prys kan aanbied. Die verhouding tussen produsente en verbruikers bepaal die wet van vraag en aanbod
