Hoe om kleinhandelverkope 'n hupstoot te gee: kundige advies

2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 10:16

Verkope is een van die grondslae van 'n suksesvolle besigheid, maak nie saak wat dit doen nie. Selfs al word die nodigste produkte vir die bevolking vervaardig, moet dit steeds verkoop word. En as deel van die artikel sal ons kyk hoe om verkope in kleinhandel te verhoog.

Algemene inligting

Die vraag hoe om verkope in die kleinhandel van klere, meubels, kos, blomme, klein goeters, in 'n krisis en daarsonder, te verhoog, is van belang vir 'n redelike groot aantal mense. As ons oor 'n enkele implementering praat, hang die doeltreffendheid hier grootliks af van spesifieke mense. Maar vir 'n effektiewe verkoopsstrategie kan jy nie net staatmaak op helder persoonlikhede onder verkopers nie. Wanneer 'n ondersteuningstelsel gekies word, word een van drie opsies gewoonlik gekies:

1. Stel ervare en talentvolle mense in diens.
2. Betrokken by die produksie van produkte wat in aanvraag is, terwyl die verbruik daarvan gestimuleer word.
3. 'n Holistiese verkoopstelsel word ingestel.

Al hierdie opsies het 'n bestaansreg. Die eerste twee is ook goed bekend aan almal wat by verkope betrokke is. Met die derde een kan daar sekere probleme wees. So kom ons gee dit 'n bietjie meer aandag.

Derde opsie

Die voordeel daarvan is:

1. Onafhanklikheid van verkoopspersoneel.
2. Skep jou eie verkoopsopleidingstelsel.
3. Kliëntfokus en gemak van gebruik van die diens.

Danksy hierdie benadering kan jy vinnig die nodige data kry. Kom ons sê ons het 'n meubelwinkeleienaar. Hy dink daaraan om die doeltreffendheid van die winkel te verhoog. Dit wil sê, hy stel belang in hoe om verkope in meubelkleinhandel te verhoog. Die bekendstelling van so 'n stelsel sal dit moontlik maak om goedere, bestellings vinniger te verwerk en die ontvangs daarvan deur kopers uit te voer. En hoë diens is altyd aangenaam, so dit sal in die toekoms wen.

Wat kan verkopegroei belemmer

Voordat ons by die punt van optimalisering kom, kom ons kyk na die foute. Dus, 'n mens moet daarna streef om: te vermy

• inkonsekwente verkope;
• swak verskaffer-kommunikasiestelsel;
• fokus op een kliënt (sy vertrek is belaai met probleme);
• onvoldoende verkoopsmotivering;
• afwesigheid of onderontwikkeling van 'n stelsel van kommunikasie met kliënte wat ontevrede is met die produkte, asook onwilligheid in hierdie geval om iets in produksie te verander.

Dus, vir 'n beter resultaat, moet jy daarna streef:

1. Verskaf 'n kwaliteit kliënteverhoudingstelsel.
2. Fokus op 'n volwaardige verkoopsisteem, nie eenmalig niegeleenthede.
3. Produkte, verpakking en advertensies moet voldoen aan kliënte se behoeftes.
4. Dit is nodig om die duidelikheid van werk vir die verkoopsafdeling te verseker.

Wat om te doen in 'n krisis: algemene aanbevelings

Kom ons neem aan dat hartseer tye aangebreek het. Hoe om kleinhandelverkope te verhoog in 'n krisis in hierdie geval? Gebruik die volgende wenke:

1. Jy moet ou kliënte bel. Dit is hoogs wenslik om die frekwensie van aankope op te spoor (wat gehelp kan word deur outomatiese verkoopsisteme) en kliënte aan jouself te herinner onder enige gerieflike voorwendsel: die voorkoms van 'n nuwe produk, modernisering, vasstelling van spesiale pryse, deelname aan 'n uitstalling, ensovoorts aan.
2. Jy behoort vastrapplek op die Wêreldwye Web te kry. As jy reeds 'n webwerf het, maar dit is nutteloos, laat dit werk.
3. Plaas advertensies op onverwagte plekke waar dit 'n positiewe effek sal skep. Dit is waar, in hierdie geval moet jy slim wees oor die implementering en plasing.
4. Versterk interaksie met vennote en verskaffers van die maatskappy.
5. Woon tema-geleenthede soos handelskoue, seminare en bedryfskonferensies by.
6. Verklaar jou bereidwilligheid om met elke potensiële vennoot saam te werk.
7. Oefen rasionele verkoopsvoorstelle.
8. Lop promosies.

Natuurlik is sulke advies geskik in gevalle waar dieselfde meubels, klere, skoonheidsmiddels en ander produkte verkoop word, wat nie meer as een keer per kwartaal gekoop word nie. En watdoen as jy belangstel in hoe om verkope in voedselkleinhandel te verhoog?

Spesifieke benadering

Hierdie is nogal komplekse opsies wat implementering betref, maar dit verdien ook om oorweeg te word. So, kom ons sê jy moet die vlak van voedselverkope verhoog:

1. In die eerste plek moet jy kyk na maatskappye wat goedere afleweringsdienste bied. Dit is heel moontlik dat die verskaffer voedselprodukte redelik duur verkoop en jy kan maatskappye op die mark vind met 'n aangenamer prysbeleid. In hierdie geval sal dit moontlik wees om die verkoopprys te verlaag.
2. Jy moet eksperimenteer met die lys van items en kyk wat die meeste saamgeneem word.
3. Jy moet heelwat aandag gee aan die geïdentifiseerde patrone en probeer om dit tot jou voordeel te verander.

Uit die boks idees

Die meeste aandag in hierdie geval moet aan die volgende benaderings gegee word:

1. Sensitiwiteit vir neigings. Oorweeg 'n voorbeeld. Wanneer die winter eindig, neem die vraag na gerolde metaalprodukte vir huise, skure, heinings, ensovoorts toe. Vir bykomende effek kan lojaliteitsprogramme, wedersydse advertensies, geskenke en aanbevelings gebruik word.
2. Presies dieselfde, maar beter. Die essensie van hierdie benadering is dat daar 'n keuse is van goedere wat soortgelyk is in waarde. In sulke gevalle word die hoogste geh alte gekies. Die gebruik van so 'n "agtergrond" kan jou goed dien.
3. Duurder beteken beter. Baie mense dink dat hoe groter die produkdie moeite werd, hoe beter is dit. En dit is dikwels waar. In ander gevalle maak hulle eenvoudig voordeel daaruit.
4. Simbiotiese vennootskap. Oorweeg waar is die beste plek om 'n kleinhandelwinkel te plaas? Hier is 'n paar kombinasies: 'n apteek en 'n kruidenierswinkel, of motoronderdele en fietse. Verwante nywerhede en verwante produkte kan van groot hulp wees om verkope te verhoog.

En as jy belangstel in hoe om verkope in die kleinhandel van blomme of ander kitskos-items te verhoog, dan sal laasgenoemde opsie letterlik ideaal wees vir groei. As jy daaroor dink, kan jy amper oral 'n goeie plek kry.

Geoutomatiseerde verkoopstelsels

Dit is 'n gewilde manier om klante-ervaring te organiseer, pasmaak en te verbeter wanneer dit in veelvuldige stappe gedoen word. Kom ons sê ons het 'n aanlyn klerewinkel. Kan sy werkverrigting verbeter word? Hoe om verkope in kleinhandelklere te verhoog in tye van krisis en moeilike tye?

Geoutomatiseerde verkoopstelsel sal hiermee help! Met sy hulp kan u die totstandkoming van kontak fasiliteer, die opheldering van vereistes en versoeke, die formulering van versoeke, die verwerking en uitvoering daarvan, insluitend aflewering. Die outomatiese verkoopsisteem help ook met na-verkope diens en daaropvolgende interaksies. Daar is baie voordele en nuttige kenmerke wat hulle kan bied.

Bou 'n verkoopsisteem

'n Lewendige verstand, marksensitiwiteit en skerpsinnigheid bied oorgenoeg geleenthede. Maar om prestasie te verbeter, is dit nodig om aandag te gee aan die konstruksie van 'n verkoopsisteem. Dit sal jou in staat stel om die struktuur van goedere wat verkoop word in die prentjie van die algehele assortiment te verstaan en tussentydse resultate te ontleed.

Deur 'n outomatiese verkoopsisteem as basis te gebruik, sal die beskikbare inligting aansienlik stroomlyn. Boonop sal dit makliker wees om verhoudings met kliënte te bou, van sy eerste oproep tot die uitreiking van 'n faktuur. Die vermoë om meegaande notas te maak help ook baie. Daarbenewens kan hulle verskeie byvoegings hê, soos die vermoë om kitsboodskappe of e-posse te stuur.

Verskeie hulpmiddels om verkope te verhoog

Kom ons oorweeg 'n geval waar iets via die Wêreldwye Web verkoop word. Net ons sal nie aandag gee aan webwerwe nie, maar aan sosiale netwerke. Dit is baie gewilde werwe waar 'n groot aantal mense geleë is, en almal van hulle is potensiële kopers.

Volgens 'n redelike groot aantal mense verhoog die aantal verkope met 'n derde van die bestaande omset om 'n maatskappyverteenwoordiger te hê wat betrokke is by die handhawing van terugvoer deur sosiale netwerke. U moet nie verskeie aangename bonusse en aandenkings verwaarloos wat kliënte tevrede kan stel met hul beskikbaarheid nie. Dit kan ook 'n aanbod wees om 'n bykomende aankoop saam met die produk te maak.

Oorweeg hierdie geval: 'n persoon koop 'n rekenaar, en hybied 'n router aan of gee dit selfs gratis. U moet slegs by die reël hou dat 'n bykomende diens nie meer as die hoofaankoop moet kos nie. Jy kan ook die daarstelling van 'n sekere aankoopdrempel gebruik.

Daar moet kennis geneem word dat daar in hierdie geval geen spesifieke interaksiemodel is nie en jy kan hier binne die raamwerk van jou verbeelding werk. Die algemene strekking is iets soos hierdie:

1. Wanneer die waarde van aankope 'n sekere bedrag oorskry, sal die koper 'n geskenk, lotingkoepon of gratis versending ontvang. Alhoewel, miskien iets anders.
2. Wanneer jy twee items koop, is die derde een gratis.

Custom Models

Oor die algemeen kan die lys van verskillende maniere vir 'n baie lang tyd voortgesit word. Ja, en dit sal nuttig wees om jou verbeelding te probeer aanskakel en met iets nuuts vorendag te kom wat sal help om die vlak van verkope te verhoog. Uiteindelik kan u dit onthou:

1. Betaling van verandering in goedere. Hierdie tegniek kan nie wydverspreid genoem word nie, maar dit is nog steeds baie interessant. Dus, wanneer die koper vir die goedere betaal, ontvang hy kleingeld nie in geld nie, maar in 'n paar klein dingetjies. Byvoorbeeld - kougom, lekkers of vuurhoutjies.
2. Kleurvolle prysetikette. Hierdie tegniek word gebruik in gevalle waar dit nodig is om die aandag op 'n bepaalde produk te vestig en te wys dat dit spesiaal is. Byvoorbeeld, dat 'n voedselproduk binnekort sal bederf, en daarom word dit teen 'n afslag verkoop.
3. Tydbeperkte prys. Dit het 'n sterk motiverende effek op kopers, wat hulle letterlik dwing om 'n produk op 'n gegewe tydstip te koop.oomblik.
4. Moontlikheid van terugkeer. Hier is 'n mooi netjiese truuk. Daar is 'n wet wat vereis dat jy 'n teruggawe aanvaar as 'n item 14 dae nadat dit gekoop is, teruggestuur word. Jy kan ekstra hieroor speel. Dit is genoeg om kliënte te bied dat as hulle nie van die produk hou nie, hulle dit na 14 dae kan terugbesorg.
5. Wenke oor prysetikette. Benewens die koste, is dit in hierdie geval nuttig om inligting te plaas oor wat saamgeneem is in hierdie spesifieke produk.

Gevolgtrekking

Dit is onmoontlik om presies te sê hoe doeltreffend hierdie maatreëls sal wees. Hier hang baie af van die praktiese implementering en baie verskillende aspekte. Maar daar is geen twyfel dat die resultaat sal wees nie. Die belangrikste ding is om 'n strategie te bou. Dit is nie nodig om alles in 'n hoop te sit en een op die tweede te stapel nie. In daardie geval kan jy altyd eers een gebruik, en dan iets anders. Boonop kan verskeie spesiale oomblikke bepaal word om saam te val met datums soos die Nuwejaar, die somerseisoen, ens.

Maar in die nastrewing van die aantal verkope, moenie vergeet van die minimum vereiste prys nie. Vir die kliënt, natuurlik, is 'n waardevolle persoon, maar dit is nie die moeite werd om te werk met 'n verlies. Daarom is dit nodig om na die goue middeweg te soek. En as een persoon weggaan, moet jy nie hartseer wees nie, maar jy moet konsentreer op die res van die mense wat in die status van 'n potensiële kliënt is.