Hoe om groothandelverkope te verhoog: die beste maniere en metodes

2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 10:16

Groothandel is die verkoop van 'n groot aantal goedere aan verskillende kleinhandelaars, en nie aan finale verbruikers nie. Baie firmas spesialiseer in sulke werk, en hulle tree op as tussengangers tussen vervaardigers en kleinhandelaars. Elke so 'n organisasie dink oor hoe om verkope in groothandel te verhoog, aangesien die hoeveelheid wins wat ontvang word, hiervan afhang. Om verkope te verhoog, kan jy verskillende wenke en metodes gebruik, en dit is raadsaam om verskeie metodes saam te gebruik.

Kenmerke van groothandelverkope

Groothandelorganisasies werk nie saam met direkte kopers nie, daarom spesialiseer hulle in kleinhandelfirmas. Sulke maatskappye is groot tussengangers, daarom werk hulle saam met talle vervaardigings- en kleinhandelondernemings. Groothandelkenmerke sluit in:

• goedere word teen 'n lae prys direk van vervaardigingsmaatskappye gekoop, en deur aansienlike aankope kan jy 'n aansienlike afslag kry;
• gekoopte items word altyd herverkoop, dusnie vir verwerkings- of vervaardigingsaktiwiteite gebruik nie;
• groothandelaars koop altyd groot hoeveelhede goedere, en bied ook kleinhandelteenpartye 'n wye en ryk assortiment;
• groothandelorganisasie werk met 'n groot aantal kleinhandelwinkels;
• die maatskappy dek die grootste deel van die mark, so dit kan nie net in een streek van die land spesialiseer nie, maar ook in verskeie stede op een slag.

Aangesien hierdie aktiwiteit baie spesifieke kenmerke het, moet sake-eienaars goed vertroud wees met hoe om verkope in die groothandel te verhoog. Om dit te doen, kan jy nie net standaard en bewese metodes gebruik nie, maar ook innoverende en moderne metodes bekendstel.

Reëls van die verkoopsafdeling

Enige eienaar van 'n groothandelorganisasie stel belang in hoe om verkope in die groothandel te verhoog. Hiervoor moet aanvanklik 'n spesiale afdeling geskep word wat daarop gemik is om die wins van die maatskappy te verhoog. Hierdie departement moet volgens die volgende beginsels funksioneer:

• die fokus is op die direkte kliënt, nie die winsgewendheid van die besigheid nie, so jy moet fokus op die behoeftes en begeertes van kleinhandelwinkels;
• veral baie aandag word geskenk aan samewerking met handelaars en verspreiders;
• prysbeleid moet so gebou word dat gereelde klante kan staatmaak op afslag of ander unieke aanbiedinge;
• individuele werknemers van die maatskappy moet voortdurend soek nanuwe klante;
• dit is belangrik om gereeld die aanbiedinge en veranderinge in die werk van mededingers te monitor om jou mededingende voordele te gebruik indien nodig;
• nodig om voortdurend die terugvoer wat deur klante gelaat word, te ontleed, aangesien dit die verlies van groot en gereelde klante sal voorkom;
• verkopers moet potensiële kliënte evalueer, want op grond van 'n behoorlike navorsing kan jy besluit op watter metodes jy verkope kan verhoog;
• werk moet nie net met streeksnetwerke gedoen word nie, maar ook met federale netwerke;
• prysbeleid moet deursigtig en verstaanbaar wees vir elke potensiële klant;
• bestuurders moet belonings aangebied word vir oorprestasie.

Danksy bogenoemde beginsels sal enige groothandelorganisasie op 'n konstante toename in wins kan staatmaak. Verkopebestuur in groothandel moet deur 'n spesiale afdeling uitgevoer word wat daarop sal fokus om met kliënte en verskaffers te werk. Trouens, daar is baie maniere om inkomste te verhoog. Maar dit is nie altyd moontlik om sekere metodes te gebruik nie, aangesien die besonderhede van die werk van die tussenganger in ag geneem word.

Verander assortiment

Die gewildste manier om verkope in groothandel te verhoog, is die uitbreiding van die voorgestelde reeks. Om dit te doen, word gesoek na nuwe verskaffers wat interessante produkte aanbied. Boonop kan u vervaardigingsondernemings vind watverkoop verskeie goedere teen lae koste.

Deur die omvang van die groothandel organisasie sal in staat wees om nuwe markte te betree, sowel as sekere voordele bo mededingers te vergroot. Aangesien die koopkrag van die bevolking daal, word die volgende reëls in ag geneem wanneer nuwe goedere gekies word:

• Die koste van nuwe produkte moet nie te hoog wees nie;
• diens en waarborge moet dieselfde bly;
• produkte behoort nie net vir kleinhandelaars van belang te wees nie, maar ook vir direkte verbruikers;
• as 'n maatskappy aanvanklik in hoëwaarde-goedere gespesialiseer het, kan dit items teen 'n gemiddelde of lae prys in die reeks bekendstel, wat dit sal toelaat om nuwe markte te betree.

Weens die toename in assortimentposisies, kan jy staatmaak op 'n toename in die aantal klante.

Verandering in prysbeleid

Die koste van verkoop in die groothandel is redelik hoog, aangesien ondernemings gedwing word om saam te werk met 'n groot aantal vervaardigings- en kleinhandelondernemings, dus is daar 'n behoefte aan baie werkers wat hoë salarisse ontvang. Boonop is dit dikwels groothandelaars wat die aflewering van goedere met hul eie vervoer aanbied. Daarom word die winsopslag op herverkoopte goedere as hoog beskou.

Verandering in prysbeleid kan lei tot verhoogde verkope. Sulke aksies word nie altyd met die gewone verlaging in pryse geassosieer nie, aangesien dit soms genoeg is om die prysbeleid eenvoudig deursigtig te maak sodat dit duidelik word vir direkte kleinhandelkopers. Daarbenewens kan jy groot klante aansienlike afslag, belonings of ander winsgewende aanbiedinge bied.

Werk met jou eie werknemers

As 'n sake-eienaar dink oor hoe om verkope in groothandel te verhoog, dui dit daarop dat sy werknemers nie met hierdie kwessie te doen het nie. Daarom is dit onder sulke toestande dat dit raadsaam is om met gehuurde spesialiste te begin werk om 'n spangees te skep. Elke werknemer van die onderneming moet probeer om verkope te verhoog. Om dit te doen, moet jy verskillende metodes van motivering gebruik.

As die salaris van bestuurders wat in 'n groothandelorganisasie werk, geheel en al van die volume verkope sal afhang, sal alle werknemers op so 'n manier werk dat hulle hul inkomste verhoog. Motivering kan nie net wesenlik wees nie, daarom is dit wenslik om die suksesvolste bestuurders bykomend uit te lig deur lof, sertifikate of pryse.

Deurlopende werknemeropleiding

Hoe om groothandelverkope te verhoog? Om dit te doen, is dit raadsaam om slegs ervare en talentvolle bestuurders in diens te neem. Dit is nie altyd moontlik om sulke spesialiste van ander maatskappye te lok nie, so enige groothandelorganisasie kan sy werknemers op sy eie oplei. Om die werk van elke spesialis suksesvol en produktief te laat wees, moet die werkgewer die volgende punte onthou:

• bestuurders moet altyd bykomende opleiding ondergaan, so die hoof van die maatskappy is verplig om werknemers na opknappingskursusse, verskeieopleidings of ander aktiwiteite gemik op opleiding en ontwikkeling van spesialiste;
• Toetse word gereeld uitgevoer, waarvan die hoofdoel is om die kennis en vaardighede van die werknemers van die onderneming te toets;
• Die direkte werkgewer moet die vaardighede hê om werknemers te toets, waarvoor die maatskappy verskillende kriteria vir die evaluering van die prestasie van spesialiste instel;
• as die bestuur werklik agterkom dat 'n sekere werknemer nie opgewasse is vir die taak nie en nie daarin belangstel om verkope te verhoog nie, dan moet hulle totsiens sê.

Sommige groothandelmaatskappye probeer selfs om ervare bestuurders van ander ondernemings te stroop. Hiervoor word 'n hoër salaris en interessante voorwaardes vir samewerking aangebied.

Voer 'n kwaliteit-advertensieveldtog uit

Dit is nie altyd in groothandel dat die verkoop van goedere gepaard gaan met 'n aanbod aan kliënte van 'n groot aantal goedere nie. Sommige firmas spesialiseer in slegs een of 'n paar produkte. Onder sulke omstandighede is dit raadsaam om 'n hoëgeh alte-advertensieveldtog te voer.

Jy kan 'n produk op twee verskillende maniere adverteer:

• Aanvanklik kan 'n groothandelaar kleinhandelaars teiken wat dalk belangstel om die produk te bevorder;
• die tweede metode is om die produk direk aan verbruikers te adverteer, wat onafhanklik daarna in kleinhandelwinkels sal soek.

Die tweede metode om verkope te verhoog, word as die doeltreffendste beskou. VirOm 'n advertensieveldtog van hoë geh alte te voer, is dit raadsaam om verskillende metodes te gebruik, wat insluit die skep van 'n televisieadvertensie, advertensies op die radio en werk op sosiale netwerke en die internet.

Veral baie aandag moet gegee word aan die bevordering van goedere op die internet. Baie mense hou daarvan om baie oor 'n produk te leer voordat hulle dit koop, so daar behoort baie positiewe terugvoer op die web te wees oor die item wat verkoop word.’n Geh alte-advertensieveldtog kan verkope in die groothandel aansienlik verhoog. Die metode vereis 'n aansienlike belegging van fondse, maar dit betaal vinnig af weens die belangstelling van kliënte en verbruikers.

Gebruik koue oproepe en telebemarking

Elke groothandelorganisasie stel belang in hoe om verkope in groothandel te verhoog, aangesien die inkomste van elke werknemer en bestuurder hiervan afhang. Om dit te doen, is dit belangrik om die kliëntebasis te vergroot, en hiervoor kan jy verskillende metodes gebruik.

Dit is nou raadsaam om telebemarking te gebruik, wat bestaan uit die feit dat verkoopsspesialiste die internet gebruik om talle kleinhandelaars te vind wat potensiële kliënte is. Vervolgens word koue oproepe gemaak, waarvan die hoofdoel is om die maatskappy se behoefte aan samewerking te identifiseer. Wanneer daar met 'n verteenwoordiger van 'n kleinhandelaar gekommunikeer word, is dit belangrik om te praat oor die voordele van die aankoop van 'n spesifieke produk, oor die afslag wat aangebied word en ander voordele van samewerking.

Behalwe oproepejy kan direkte bemarking gebruik, wat bestaan uit die stuur van kommersiële briewe aan potensiële kliënte met 'n voorstel om 'n kontrak te onderteken. Om te verhoed dat sulke e-posse as strooipos beskou word, moet jy die aantal ontvangers verminder. Dit is nodig om uitsluitlik op kleinhandelondernemings te konsentreer wat werklik toekomstige kliënte kan word. Terselfdertyd moet jy voortdurend tred hou met groothandelverkope om te sien watter metodes 'n positiewe uitwerking op inkomste het.

Algemene benaderings om wins te verhoog

Die eienaar van enige groothandelonderneming moet verstaan hoe om verkope in die groothandel te verhoog. Daarom word sommige standaardaanbevelings noodwendig in ag geneem, wat die volgende insluit:

• selfs al maak 'n firma hoë wins, moet dit steeds mededingers se aanbiedinge bestudeer en verskeie veranderinge in die mark monitor;
• die maatskappy moet aanpas by alle veranderinge in die mark, wat die sleutel tot hoë winste is;
• die verkoopspan poog om die aantal kliënte gereeld te vermeerder, selfs al is die wins reeds hoog;
• moet noodwendig in 'n groot maatskappy 'n bemarkingsafdeling hê wat daarop gemik is om kliënte se behoeftes en verkoopsbevordering te identifiseer;
• Veral baie aandag word gegee aan die ontwikkeling van mededingende voordele, waarvoor jy die swakpunte van mededingers moet ken.

As die maatskappy se bestuur die bogenoemde reëls en kenmerke in ag sal neem, dan kan jy weesvertroue in die voortdurende ontwikkeling van die onderneming.

Rekeningkundige reëls

Rekeningkunde vir verkope van goedere in die groothandel moet deur die betrokke departement uitgevoer word. Hiervoor word die volgende aanbevelings in ag geneem:

• spesiale rekenaarprogramme word gebruik, waarvan die hoofdoel is om die aantal goedere wat verkoop word, kliënteaktiwiteit en groei in verkoopsinkomste na te spoor;
• spesialiste moet betrokke wees by die konstruksie van grafieke, waarmee jy visueel kan verstaan hoe die resultate van die onderneming verander;
• werknemers van die departement stel gereeld spesiale verslae op wat aan die bestuur voorgelê word, en op grond van hierdie dokumente sal die direkteur in staat wees om te verstaan watter faktore die verandering in inkomste beïnvloed het;
• as winste begin daal, moet spesialiste vinnig begin om sekere metodes van verkoopsbevordering te gebruik.

Konstante verkope dop, dop mededingers en vind kliënte is die sleutel tot die sukses van enige groothandel besigheid.

Gevolgtrekking

Elke maatskappy-eienaar moet weet hoe om verkope in groothandel te verhoog. Dit hang af van die wins. Om inkomste te verhoog, kan jy verskeie ongewone metodes gebruik, wat bestaan uit die uitvoer van 'n advertensieveldtog, die uitbreiding van die reeks en die verandering van die prysbeleid.

Wanneer goedere bevorder word, kan 'n groothandelorganisasie nie net op kleinhandelaars fokus nie, maar ook op eindverbruikers.