FMCG - wat is dit? Die FMCG-mark en sy bemarkingsgeheime

2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 10:16

Het jy al ooit opgelet hoe jy, terwyl jy in 'n lang tou by die supermark staan, onwillekeurig na 'n skinkbord by die betaalpunt gryp vir 'n sjokoladestafie of kougom, wat veilig na jou inkopiemandjie gestuur word? Op hierdie oomblik, sonder dat jy dit besef, is jy op 'n bemarkingsfoefie en versnel daardeur die omset van fondse op die gebied van FMCG. "Wat is dit?" - jy vra. Produkte wat ons almal gereeld teëkom en wat ons voortdurend nodig het. Hierdie artikel sal help om die vraag oor hierdie produk in meer besonderhede te beantwoord.

Hoe om FMCG-produkte te herken?

Uit Engels, die afkorting vertaal as "vinnig bewegende verbruikersgoedere". Eenvoudig gestel, dit is wat ons voortdurend en baie dikwels koop as gevolg van vinnige verbruik. Hulle word gekenmerk deur drie hoofkenmerke:

• laekoste;
• vinnige implementering;
• gebruik vir 'n kort tydperk.

Alle produkte wat onder hierdie parameters val, is FMCG. Wat is hierdie goedere? Eerstens, produkte met 'n beperkte rakleeftyd (suiwel, bakkeryprodukte) en vinnig verbruik (sigarette, drankies, sjokolade, alkohol). Daarbenewens sluit hierdie groep alle huishoudelike chemikalieë (poeiers, tandepasta, seep) en skoonheidsmiddels, papier- en plastiekgereedskap, alle soorte batterye, gloeilampe, en meer in.

Kenmerke van die FMCG-mark

Anders as duursame goedere, is FMCG baie goedkoper, en daarom, om geld te verdien, moet maatskappye in hierdie area voortdurend 'n hoë omset handhaaf. Die frekwensie van die aankoop van alledaagse goedere teen 'n redelike lae koste is die basis om goeie wins te maak.

Terselfdertyd, in FMCG, soos in geen ander gebied nie, is daar die hoogste en taaiste kompetisie vir 'n plek onder die son. Daarom is dit onmoontlik om 'n fout te maak met die keuse van die regte bemarkingstrategie, prysbeleid, jy moet voortdurend jou vinger op die pols hou, terwyl jy soek na nuwe produkte om op die mark bekend te stel.

Supermark is die beste plek vir FMCG

Die grootste gewildheid in die verkoop van hierdie soort goedere is gewen deur almal se gunsteling vandag FMCG-kleinhandelkettings, met ander woorde, supermarkte. Dit was hierdie selfbedieningswinkels wat bewys het dat hulle alledaagse produkte effektief kon verkoop as gevolg van die volgende komponente:

• wye reeksgoedere;
• relatief lae produksiekoste;
• alle hoofprodukkategorieë altyd in voorraad (deurlopende aanvulling).

Boonop stimuleer bekwame beplanning van die plasing van goedere regdeur die supermark ('n weldeurdagte bemarkingstrategie) hoë verbruikersaktiwiteit. Dit is binne die raamwerk van die handelsnetwerk dat die beginsel van impulsiewe aankope die maklikste geïmplementeer word. Het jy al ooit gewonder hoekom’n vertoonkas met sjokolade, suigstokkies en kougom altyd by die betaalpunt geleë is, en rakke met brood gewoonlik agter in die winkel geleë is (om dit te bereik, sal jy onwillekeurig verby ander goedere moet stap)? Dit alles is nie 'n ongeluk nie, maar 'n bemarkingsfoefie, baie gewild in FMCG. Wat gee dit? Geleentheid om verkope te verhoog en te verdien in toestande van lae produkpryse.

Kenmerke van die uitvoer van 'n bemarkingsbeleid in die FMCG-sfeer

Die kenmerke kenmerkend van bemarking in hierdie area sluit in:

• voortdurende toename in omset (wanneer elke individuele produk goedkoop is, kan slegs 'n aansienlike hoeveelheid verkope hoë winste meebring);
• die belangrikste deel van die werk is om met die verstand van die verbruiker te werk (hier is dit belangrik om by kopers 'n bestendige en dikwels onbewustelike begeerte te wek om 'n produk te koop, 'n behoefte daaraan te skep);
• twee dinge is belangrik - die plek waar goedere uitgestal word (rakke in die supermark) en verbruikerslojaliteit (jy moet hul aandag kan trek, hul vertroue kan wen).

Om dus elke dag in 'n wye verskeidenheid goedere te oorleefverbruik en hoë mededinging op hierdie gebied, sal jy hard en aanhoudend moet werk, voortdurend op soek is na nuwe produkte te koop en nuwe bemarkingsgeheime, 'n aanvaarbare prysvlak handhaaf en omset verhoog.

FMCG-markrealiteit

In Amerika en Wes-Europa bestaan die FMCG-mark al baie lank en is die Russiese mark aansienlik voor wat ontwikkeling en organisasie betref. Die FMCG-kategorie in Rusland het min of meer in die post-Sowjet-era begin vorm aanneem. Terselfdertyd was een van die eerste maatskappye wat die Russiese mark van vinnige verbruikersgoedere begin verower het, die firma "MARS". Dit beklee egter steeds een van die leidende posisies op hierdie gebied vandag. Almal ken Snickers of Bounty-stafies, Dove-sjokolade en Skittles-lekkers. Selfs ons troeteldiere eet hul produkte en verslind Whiskas of Pedigree-kos. Wanneer ons goedere van verskillende groepe en handelsmerke koop, dink ons nie eers dat baie van hulle eintlik net verskillende kante van een geheel is nie. Vir 'n aantal ander produkte wat onder verskillende handelsmerke verkoop word, kan gesê word dat die meeste van hulle aan een groot handelsmerk behoort (Nestle, Wimm-Bill-Dann, Coca-cola). Dit dui daarop dat hierdie mark feitlik deur 'n monopolie oorheers word, met verskeie van die grootste maatskappye wat die meerderheid van sy aandeel beslaan. Klein firmas in hierdie toestande het 'n moeilike tyd, maar sommige van hulle vind hul nis en bestaan suksesvol in die moderne FMCG-mark. Wat is dit,indien nie 'n suksesvolle bemarkingsbeleid wat help om die harte van verbruikers te wen (of terug te wen) nie?