McKinsey-matriks: definisie, konstruksiemetodes, voor- en nadele

2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 10:16

Die McKinsey-matriks is een van die mees algemene metodes om die plek van 'n onderneming in 'n bepaalde segment en in vergelyking met ander maatskappye te bepaal. Met die korrekte konstruksie van die matriks en met inagneming van die nodige besonderhede, verstaan entrepreneurs duidelik waarheen en hoe hulle moet beweeg.

Algemene kenmerke

The General Electric McKinsey Matrix, of die Business Screen soos dit ook genoem word, is 'n metode wat in handelsmerkbemarking en -bestuur gebruik word om bestuurders te help om besluite oor produkontwikkeling te neem. Daar is 'n konseptuele ooreenkoms met die BCG (Boston Consulting Group) matriks, maar die beskrewe instrument is 'n orde van grootte meer ingewikkeld.

Die McKinsey General Electric-matriks is in die 70's van die vorige eeu deur die McKinsey-konsultasiemaatskappy spesifiek vir General Electric ontwikkel. Tien jaar later het die model baie gewild geword om die posisie van 'n besigheid en 'n produk op die mark te bepaal.

Die hoofkenmerk van die beskryfde metode is die gebruik van gewigkoëffisiënte en met inagneming van alle tendense in die ontwikkeling van die bedryf. Hierdie ontleding verskaf antwoorde op die volgende vrae:

• in watter rigting dit nodig is om te ontwikkel;
• aktiwiteit wat groot verliese sal meebring;
• watter produkte voldoen nie aan die vereistes van 'n potensiële kliënt nie;
• watter produk is 'n prioriteit in die promosie;
• hoe om hulpbronne rasioneel en doeltreffend toe te wys, ens.

Stap-vir-stap-ontwikkeling

Ontwikkeling van die McKinsey-matriks is 'n taamlik tydrowende en moeilike proses. In algemene terme kan dit in vyf afsonderlike fases verdeel word.

1. Gedetailleerde ontleding van die assortiment. Seleksie van kriteria en faktore vir verdere evaluering. Hulle moet verband hou met die aantreklikheid van die segment en die vlak van mededingendheid van 'n spesifieke maatskappy in alle areas van belang.
2. Bepaling van die gewig of belangrikheid van die geselekteerde kriteria.
3. Evaluering van alle segmente volgens geselekteerde aanwysers ten tyde van matriksskepping.
4. Benaderde voorspelling van die potensiaal van elke segment, gebaseer op verbruikersvereistes en markneigings.
5. Teiken en regverdige verspreiding van hulpbronne.

Alle stappe is baie makliker om te verstaan as jy 'n klaargemaakte voorbeeld van die McKinsey-matriks voor jou oë het.

Segmenteer aantreklikheidtelling

Eers moet jy die konsep van "aantreklikheid" van die bedryf verstaan. Dit wys of dit winsgewend is vir 'n maatskappy om 'n gegewe mark te betree en met gevestigde firmas en nuwelinge mee te ding. Van die hooffaktore wat die assessering beïnvloed, isdrie groepe verskyn:

• Mark. Dit sluit in: markgrootte, vlak van ontwikkeling, groeikoers van die segment oor die afgelope drie jaar, die aantal spelers op hierdie "werf" en die mate van advertensie-ondersteuning.
• Verbruiker: die omvang van die teikengehoor, die kultuur van verbruik en die vlak van lojaliteit teenoor die aanbiedinge van mededingers.
• Markneigings. Hier is dit nodig om verbruikerstendense en risiko's wat deur veranderinge in die makro-omgewing veroorsaak word uit te lig (ons praat van demografiese, sosiale, kulturele, wetenskaplike en tegnologiese, omgewings- en ander faktore).

Aantreklike mark word oorweeg wanneer:

• groot volumes potensiële verkope;
• lae versperrings tot toegang;
• geleenthede om langtermynwinste vir die maatskappy te verseker;
• minimum risiko.

Beoordeel die mededingendheid van 'n produk

Wat mededingendheid betref, alles is baie eenvoudiger hier. Op hierdie stadium word die krag van die maatskappy om bestaande en potensiële mededingers te hanteer, beoordeel. Die hoofaanwysers vir evaluering is:

• Mededingendheid van 'n produk, naamlik sy unieke handelsvoordeel.
• Maatskappyhulpbronne. Die aandag word gevestig op die handelsmerk, hulpbronne op verskeie gebiede (logistiek, finansies, bemarking, verkope, ens.), personeelkwalifikasies.
• Die sterkte van mededinging, die intensiteit daarvan, die vorming van hindernisse en monopolieë.

Hierdie kriteria help om die langtermynvermoë van 'n firma te weerspieël om met ander te kompeteerbedryfsverteenwoordigers om 'n leiersposisie in die mark in te neem. Wanneer die aanwysers reeds bepaal is en al die koëffisiënte geplaas is, kan jy die McKinsey-matriks skep deur die voorbeeld van 'n onderneming te gebruik.

Afhangende van watter van die kwadrante die maatskappy of individuele besigheidseenhede (SBU's) is, word 'n strategiese kompleks gekies.

Keuse van strategie

Wanneer hulpbronne en beleggings toegewys word, is dit belangrik om 'n strategie op alle vlakke te definieer.

1. Groei. Dit is moontlik as die maatskappy of die SBU uiters waardige posisies het. Hulle lok beleggers as gevolg van gewaarborgde opbrengste in die toekoms. Dit is die beste om hulpbronne te wy aan navorsing en tegnologiese ontwikkeling, uitgebreide reklame en uitbreiding van produksie deur die nuutste prestasies van wetenskap te koop.
2. Selektiwiteit, of dubbelsinnigheid. In hierdie geval is dit nodig om geld te belê slegs met inagneming van die potensiële ontwikkeling van die besigheid as gevolg van korporatiewe en bestuursvermoëns. Gevolglik is dit nodig om die bestuursfeer te finansier.
3. Oes. Die firma funksioneer in 'n onaantreklike bedryf en doen dit uiters swak. Hier is 'n oorgang na 'n ander sfeer of dringende likwidasie nodig. Die beste oplossing is om produkte teen die beste pryse te verkoop en beleggings te vermy.

Dus, alle moontlike uitkomste word oorweeg. 'n Bekwame bestuurder en belegger sal die nodige strategieë korrek in 'n kompleks kan kombineer, wat die maatskappy sal help om deur te breek nawenners.

Matriksfoute

Die General Electric-matriks, ondanks sy gewildheid, het 'n aantal nadele:

• moeilikheid om die gewig van elke kategorie objektief te bepaal;
• harde werk kos baie geld;
• die plek van die maatskappy in die matriks en die geselekteerde verbeterings alternatiewe is suiwer adviserende.

Daarbenewens beskou die matriks die ontwikkeling van die maatskappy en al sy dele in een rigting. Trouens, daar is 'n behoefte om funksionele strategieë vir elke besigheidseenheid te herontwikkel.

Die matriks neem ook nie onverwagte situasies in ag nie, skielike veranderinge nie net in die plaaslike mark nie, maar ook in die globale een. As gevolg hiervan is die resultate van die studie nie hoogs akkuraat nie.

Metodevoordele

Ondanks die tekortkominge het die model wat bestudeer word, 'n paar voordele wat dit baie gewild maak in die ontwikkeling van besigheidstrategieë vir ondernemings:

• bewusmaking van bestuurders oor die doeltreffendheid van hul aktiwiteite en die mededingendheid van die voorgestelde produk;
• begrip van die begeertes van die kliënt en die dinamika van sy voorkeure;
• verskaf data oor potensiële markgeleenthede;
• wye strategiese keuses;
• bestudering van inligting oor die sterk- en swakpunte van die maatskappy, regstelling van foute;
• dit is 'n meer gedetailleerde metode as die BCG-matriks.

So asverstaan duidelik dat die McKinsey-matriks slegs adviserende van aard is, dan kan jy 'n individuele strategiese portefeulje korrek bou, met inagneming van al die kenmerke van die maatskappy.