Wat wys die opbrengs op verkope-verhouding?

2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 10:16

Om nie uit te brand en nie bankrot te raak nie, is dit nodig om op hoogte te bly van die ekonomiese situasie. U moet altyd 'n idee hê van die werklike toedrag van sake. As daar betroubare rekeningkundige inligting is, sal wiskunde help om uit te vind in watter toestand die onderneming is. En as in meer besonderhede - dan die winsgewendheidsverhouding van verkope.

Algemene inligting

Die opbrengs op verkope-verhouding toon die finansiële resultaat van die organisasie se aktiwiteite, met die fokus op hoeveel van die inkomste wat ontvang word, wins is. Daar moet kennis geneem word dat verskillende benaderings en kenmerke vir berekeninge gebruik kan word, wat verskillende variasies van hierdie aanwyser skep. Wat word die meeste gebruik? Dit is die opbrengs op verkope in terme van netto of bruto wins. Maar die klem kan ook op die operasionele komponent geplaas word.

Voorbeeld

Daar is baie om te sê oor die ROI. Die formule sal jou toelaat om dit te verstaan en te gebruikkennis tot u eie voordeel. Kom ons oorweeg om netto wins as die hoofwaarde te neem. Die formule in hierdie geval is soos volg: KRP \u003d PE / OP100%. Die eerste afkorting (KRP) staan vir "verkope winsgewendheidsverhouding". Dit is in werklikheid die aanwyser wat ons nodig het. PE is pure wins. OP is verkoopsvolume. Hier is so 'n eenvoudige formule. Maar dit laat jou toe om die netto winsmarge op verkope te bereken.

Data vir berekeninge moet uit die verslag geneem word, wat winste en verliese opsom. Die gevolglike waarde laat jou toe om die maatskappy se inkomste vir elke verdiende roebel te skat. Dit is potensieel nuttig vir die interpretasie van beskikbare omsetdata sowel as die voorbereiding van ekonomiese voorspellings in 'n beperkte mark wat verkoopsgroei terughou. Boonop kan die koëffisiënt gebruik word om die doeltreffendheid van verskillende maatskappye wat binne dieselfde bedryf werksaam is, te evalueer.

Verander waardes

Die formule self sal nie verander nie. As die maatskappy 'n sekere taak of moeilike toestande in die gesig staar, moet jy in plaas van 'n noodgeval vervang:

• bedryfswins;
• bruto marge;
• verdienste voor belasting (en soms voor rente).

As jy die waarde van die winsgewendheidsverhouding van verkope ken, dan is dit om mee te begin, om 'n begrip van die situasie op die mark te hê, genoeg om die waarde daarvan te vergelyk met soortgelyke kenmerke van ander ondernemings wat hier.

EnOp grond van hierdie data kan ons sê of die aktiwiteit suksesvol is, wat uitgevoer word en of die organisasie 'n toekoms het terwyl hierdie taktiek gehandhaaf word. En dit laat alles toe om die winsgewendheidskoëffisiënt van verkope uit te vind. Daar is geen normatiewe waarde daarvoor nie, maar as jy hierdie kwessie wil navigeer, kan jy die volgende doen: vind die gemiddelde waarde vir die sektor van die ekonomie, waarvoor jy staatstatistieke moet gebruik. As jou eie resultaat hoër is, dan is dit goed en daar is potensiaal. En as die waarde laer is, moet die situasie verander word.

Hoe om jou ROI te verhoog?

Voorwaardelik is daar drie opsies hier:

Verhoging in die bedrag van inkomste as 'n persentasie van koste. Die redes is die groei in verkoopsvolumes en veranderinge in die assortiment. In hierdie geval kan jy aandag gee aan veranderlike en vaste koste. Die struktuur in die kosprys beïnvloed die winsmarge sterk. Dus, as jy in vaste bates belê, sal vaste koste styg. Terselfdertyd is daar 'n kans dat die veranderlikes afneem. Daar moet kennis geneem word dat hierdie afhanklikheid nie-lineêr is. Daarom is dit problematies om die optimale kombinasie te vind. 'n Verandering in die reeks produkte wat aangebied word, beïnvloed ook die toename in inkomste gunstig

• Kostes daal vinniger as inkomste. Die redes is 'n toename in die koste van produkte, werke, dienste, of veranderinge in die omvang van verkope. Formeel groei die winsgewendheidsverhouding, maar die volume inkomste daal. Hierdie tendens kan nie wees nienoem dit gunstig. Om die regte gevolgtrekkings te maak, moet jy die pryse en die reeks wat aangebied word, ontleed.
• Inkomste is op, koste is af. Die redes is prysstygings, veranderinge in bestedingskoerse en/of omvang van verkope. Dit is die gunstigste tendens. Organisasies stel belang in so 'n volhoubare ontwikkelingsrigting.

Verminder

Ai, nie alles is goed nie. Dikwels daal die opbrengs op verkope-verhouding. Hier is 'n kort lys opsies en redes:

• prysverlagings;
• verhoging in kostekoerse;
• veranderinge in die struktuur van die verkoopsassortiment;
• Koste-inflasie oortref inkomsteveranderinge.

Dit is 'n ongunstige neiging. Om die situasie reg te stel, moet jy pryse, kostebeheerstelsel, assortimentsbeleid ontleed. Dit kan ook wees dat inkomste vinniger sal daal as besteding. 'n Moontlike rede vir hierdie situasie is 'n afname in verkoopsvolumes. Daar moet kennis geneem word dat hierdie situasie baie algemeen voorkom in gevalle waar die maatskappy sy aktiwiteite in die mark verminder. Dan moet jy 'n deeglike ontleding van die maatskappy se bemarkingsbeleid doen.

Dit mag wees dat koste toeneem en inkomste daal. Die rede vir hierdie toedrag van sake is laer pryse, veranderinge in die mengsel van verkope en/of verhoogde kostekoerse. In hierdie geval is dit nodig om 'n prysontleding uit te voer en die beheerstelsel te hersien. Hierdie situasie ontstaan dikwels as gevolg van veranderingebedryfstoestande (mededinging, vraag, inflasie), of met 'n ondoeltreffende produksierekeningstelsel.

Ander formules

Een formule is reeds vroeër oorweeg. Kom ons fokus kortliks op nog twee. Die eerste is KRP=bruto wins / inkomste. Om na 'n persentasie om te skakel, kan jy met 100% vermenigvuldig. Hierdie formule word gebruik om die verskil tussen koste van verkope en inkomste te wys. Die tweede lyk so en word soos volg geskryf: EIC=Wins voor belasting en rente / Inkomste100%.

Gevolgtrekking

En laastens wil ek nog 'n paar punte oorweeg. Die eerste het betrekking op die volume van verkope. Dit is dalk nie dadelik vir almal duidelik wat hierdie eienskap is nie. Maar sy het’n middelnaam wat duidelikheid behoort te bring – inkomste. In verskillende literatuur word hierdie twee konsepte in dieselfde konteks gebruik, dus, wanneer jy so 'n verandering sien, moet jy nie bekommerd wees nie, jy kan voortgaan om volgens die formules te tel. En die tweede punt is die normatiewe waarde. Voorheen is dit al terloops oorweeg, maar dit sal nuttig wees om dit aan te vul.

Wanneer daar organisasies is met dieselfde finansiële doeltreffendheid, dan met 'n lang produksiesiklus, sal winsgewendheid hoër wees. As die onderneming in 'n hoë-omsetgebied bedrywig is, is dit nie nodig om op 'n groot waarde te reken nie. Daar moet kennis geneem word dat winsgewendheid kan wys of 'n onderneming winsgewend of onwinsgewend is, maar dit verskaf nie data oor of dit winsgewend is om daarin te belê nie. Daarom, om 'n antwoord te kryhierdie vraag kan jy ander aanwysers en formules gebruik om die situasie te help verstaan.