Hoe 'n franchise werk: konsep, voorwaardes vir aankoop en kenmerke

2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 10:16

Beginnende entrepreneurs wat besluit om hul eie besigheid te begin, moet baie probleme en probleme ondervind. Dikwels laat hulle 'n oënskynlik belowende idee in duie stort. 'n Goeie opsie in hierdie geval kan wees om aan 'n franchise te werk, wat 'n samewerking met 'n suksesvolle maatskappy is. Hierdie tipe besigheid is in groot aanvraag in ontwikkelde lande, waar meer as 30% van handel- en diensondernemings met so 'n stelsel werk.

Definisie van konsep

Wat is 'n franchise in eenvoudige terme? So 'n besigheidskema beteken om 'n spesiale soort sakeverhouding van 'n entrepreneur te handhaaf met 'n maatskappy wat suksesvol is in die mark en sy eie handelsmerk het. Dit wil sê, 'n franchise is 'n langtermyn-huurkontrak van 'n besigheidsprojek. Dit maak voorsiening vir aanvaarding van die bepalings van die firma wat die handelsmerk besit.

Jy kan slegs onder 'n franchise werk as jy 'n spesiale kontrak opstel. Hierdie dokument maak voorsiening vir die verskaffing van 'n hele reeks dienste wat die begin van 'n entrepreneur grootliks vergemaklik wat, nadat hy 'n ooreenkoms onderteken het, die geleentheid het om die werkstyl van 'n bekende handelsmerk, sy naam en eienskappe, handelsmerksamestellings en resepte, diens- en werktegnologie.

Daar is ook franchise-firmas in Rusland. Boonop ontwikkel so 'n stelsel van besigheidsvisie in die binnelandse mark van dienste en goedere tans teen 'n redelik vinnige tempo. Gebaseer op statistieke laat franchising 'n entrepreneur toe om 'n goeie wins te maak nie jare later nie, maar reeds 'n paar maande na die begin van aktiwiteit.

Basiese konsepte

Wat beteken dit om 'n franchise te bedryf? 'n Entrepreneur wat net so 'n skema gekies het om sy besigheid te bedryf, moet verstaan dat hy, nadat hy die kontrak onderteken het, deel word van 'n groot handelsnetwerk. Byvoorbeeld, McDonald's. En in sy toekomstige werk sal hy die verteenwoordiger van hierdie besigheid wees.

In hierdie tipe samewerking word alle verhoudings tussen twee partye gebou, wat is:

1. Franchisegewer. Dit is die direkte eienaar van die handelsmerk. Hy implementeer 'n lisensie wat hom toelaat om namens hom en onder sekere voorwaardes te werk, en dikteer ook aan die entrepreneur die gedragstyl, sakemodel, konsultasies oor opkomende kwessies.
2. Franchisenemer. Dit is die koper wat die reg kryhandelsmerkgebruik. Die franchisenemer voer al sy sake slegs namens die verkoper deur sy gedragsmodel, kommersiële benamings te gebruik, met inagneming van sekere riglyne van die eienaar van die handelsmerk. Daarbenewens betaal die koper die maatskappy 'n sekere fooi vir die gebruik van sy handelsmerk.

Wat is die basiese beginsels van die bestuur van 'n franchise? Daar word van die koper verwag om suksesvol namens die handelsmerkeienaar sake te doen, sy instruksies te volg en verkope te handhaaf. So 'n besigheid is in die meeste gevalle die winsgewendste.

Franchise en franchise

Beginnende entrepreneurs moet verstaan dat daar 'n paar verskille tussen hierdie twee terme is. En dit is ten spyte van die feit dat albei aktief in sulke transaksies gebruik word. Nietemin is die beginsel van die franchise gebaseer op die verkryging van regte, toerusting, resepte, ens. op 'n langtermyn-huurkontrak. Franchise is 'n ander konsep. Dit dui op die proses om 'n langtermyn-huurkontrak te koop. Dit wil sê, dit is 'n manier van sake doen waarin 'n produksietegnologie of 'n handelsmerk verkry word, 'n tak van 'n bekende handelsmerk geskep word met toepaslike personeelopleiding. Jy kan dikwels so 'n konsep teëkom: "franchising-pakket". Dit verwys na die materiaal, handleidings en dokumentasie wat aan die maatskappy behoort.

tipes franchises

Om sake te doen met 'n bekende handelsnaam kan op 'n verskeidenheid maniere gedoen word.

Daarom word verskeie tipes oorweegfranchises, wat 'n paar verskille van mekaar het gebaseer op die bepalings van die transaksie, sowel as die rentekoers vir die gebruik van die handelsmerk. Onder hulle:

1. Gratis. Sulke besigheidskemas is die gewildste opsie. Wat beteken dit om 'n vryskut-franchise te bedryf? Die voorwaardes van sulke transaksies laat die entrepreneur toe om sy eie innovasies in projekbestuur bekend te stel. 'n Gratis franchise word gekenmerk deur 'n relatief klein maandelikse persentasie inkomste-aftrekkings, die moontlikheid om 'n handelsmerk te gebruik, gratis interessante meesterklasse en ander voorregte. Die voorwaardes van hierdie franchise herinner meer as enige ander aan 'n handelaarskap.
2. Klassiek. Hoe werk hierdie tipe franchise? Die transaksie met die gebruik daarvan maak voorsiening vir die maak van 'n aanvanklike bydrae, voldoening aan die reëls van die handelsmerk, sowel as die verskaffing van periodieke verslae oor sy aktiwiteite aan die hoofkantoor van die maatskappy. By die verkryging van hierdie franchise word duidelike voorwaardes aan die entrepreneur voorgeskryf, en al sy werk moet nie verder gaan as die streng perke wat deur die franchisegewer gestel word nie.
3. Besigheid te huur. Wat beteken dit om onder hierdie tipe franchise te werk? In hierdie geval ontvang die entrepreneur 'n besigheidsprojek in sy eie bestuur vir die tydperk gespesifiseer in die kontrak. Regdeur hierdie tydperk moet die inkomste wat ontvang word, op grond van 'n voorlopige ooreenkoms verdeel word.
4. Goud. Hoe werk hierdie tipe franchise? Hierdie opsie is geskik vir ervare sakemanne. Wanneer so 'n transaksie beklink word, word die entrepreneur die enigste verteenwoordiger van die handelsmerk in 'n sekere streek. In gevalle waar die afbetalinghoog genoeg kry die franchisenemer groot geleenthede en wye regte om die projek te bestuur. Dit sluit die moontlikheid in om franchises aan ander entrepreneurs te verkoop.
5. Silwer. Hierdie tipe franchise is die gerieflikste. In hierdie geval skep die verkoopmaatskappy 'n nuwe projek. Sy kry ook 'n kamer te huur, soek personeel, en los ook al die nodige organisatoriese kwessies op. Die besigheid word op 'n sleutel-basis aan die koper oorgedra deur 'n ooreenkoms met hom te sluit, wat die bedrag van maandelikse betalings aandui. Die maatskappy self word van die leierskap verwyder.
6. Korporatief. Met so 'n franchise word feitlik al die optrede van die franchisenemer deur die maatskappy beheer en gereguleer. Sy bestuur in hierdie geval al die werk.
7. Invoer-vervanging. Hoe werk hierdie tipe franchise? By die verkryging daarvan sal die entrepreneur produkte van hoë geh alte moet produseer wat analoog is aan handelsmerke. In hierdie geval moet jy jou naam gebruik. Die verkoper verskaf in sulke gevalle al die nodige instruksies en beskrywings van tegnologiese prosesse.

Hoe werk dit?

'n Franchise is niks meer as 'n heeltemal voltooide model of plan om 'n besigheidsprojek te bestuur nie. Danksy die verkryging daarvan sal die entrepreneur nie tyd hoef te mors om verskeie organisatoriese kwessies op te los nie. Hierdie opsie bevoordeel beide partye. Die verkryging van 'n franchise stel 'n nuwe eienaar in staat om ondersteuning en ondersteuning te ontvang. Terselfdertyd kan hy sonder 'n indrukwekkende aanvangskapitaal begin werk, wat tot 90% van die wins in die eerste maand laat.

So 'n ooreenkoms is ook voordelig vir die handelsmerk. 'n Maatskappy wat 'n franchise verkoop, ontvang immers 'n stabiele inkomste in die vorm van:

1. Aanvanklike eenmalige enkelbedragfooi betaalbaar na die sluiting van die kontrak. Betaling van hierdie bedrag gee die entrepreneur die reg om 'n besigheidsprojek te open met 'n bekende handelsmerk. Die enkelbedragfooi sluit die koste in wat nodig is om 'n nuwe onderneming te begin, op te rig en dit met toerusting toe te rus.
2. Roy alties. Hierdie inkomste verteenwoordig 'n sekere persentasie van die totale omset. As 'n reël maak die entrepreneur so 'n betaling op 'n maandelikse basis aan die franchisegewer se rekening. Die grootte daarvan is binne 5-10% van die wins wat ontvang word. Roy alty is 'n soort plaasvervanger vir huur. Byvoorbeeld, wanneer 'n klerewinkel oopgemaak word, hoe kan 'n entrepreneur as 'n franchise werk? Hierdie lyn van besigheid behels die gereelde aankoop van goedere van die franchisegewer vir 'n sekere bedrag. Sulke optrede vervang tantieme.

Hoe werk 'n franchise? Wanneer die kontrak opgestel word, dui dit op een van die betaalopsies (roy alties), wat vir baie franchisegewers wat dienste lewer of besig is met handel, die hoofbron van inkomste is. Onder hulle:

• persentasie van produkverkope;
• stel bedrag betalings wat jaarliks of kwartaalliks gemaak moet word;
• handelsmarge wat die koste van handelsmerkgoedere wat deur franchisenemers verkoop word, verhoog.

As 'n reël is die bedrag van verpligte betalings redelik aanvaarbaar vir 'n beginnerentrepreneur. Terselfdertyd help die gewildheid van die handelsmerk om kliënte te lok, wat jou in staat stel om die belêde kapitaal met minimale risiko te verhaal.

Vir die franchisegewer is so 'n transaksie voordelig nie net deur 'n stabiele wins te verkry nie. Dit help om sy nis in die mark uit te brei, terwyl dit gelyktydig 'n hoë inkomste ontvang.

tipes franchise-besigheidstelsels

Tans teenwoordig op die mark:

1. Franchisegoedere. Hierdie stelsel maak voorsiening vir die skepping van 'n netwerk van winkels wat voedsel of industriële produkte verkoop. Dit is nie ongewoon dat die maatskappy self die verskaffer is vir die entrepreneur met wie dit 'n ooreenkoms aangegaan het nie.
2. Franchisingdienste. Hierdie rigting verteenwoordig die ontwikkeling van 'n netwerk van opleidingsentrums. Hulle lei spesialiste op vir werk in nuwe takke. Daarbenewens behels franchisedienste die verskaffing van toerusting en beheer oor die werk van die entrepreneur.

Huidige bestemmings

Vandag het ekonome sowat sewe dosyn interessante gebiede geïdentifiseer waarin die skema van so 'n besigheid die meeste in aanvraag is.

Onder hulle:

• produksie van gewilde drankies en produkte (skyfies, versnaperinge);
• opening van supermarkte wat boumateriaal, kos of tuinvoorrade verkoop;
• gesondheidsentrums en gimnasiums, masseer- en skoonheidsalonne;
• spyseniering (heelreeks bestemmings van gevestigde restaurante tot kitskos-eetplekke);
• verkope van suurstof-skemerkelkies en sportvoeding;
• herstel- en konstruksiedienste;
• voorsiening van vinnige mikrolenings en pandjieswinkels;
• departemente van dekor- en huishoudelike toestellewinkels;
• voorstelling van gewilde aanlynwinkels.

Die mees belowende rigting onder alle beskikbare franchise-skemas is daardie gebiede wat verskeie dienste aan die bevolking verskaf. Dit is hier waar die hoogste verkoopsyfers getoon word, wat die franchisegewer in staat stel om konsekwent en sonder versuim aansienlike tantième te ontvang.

Die implementering van die plan

Wat is die hoofstappe waardeur 'n entrepreneur moet gaan wanneer hy besluit om 'n franchise te begin? Om dit te doen, benodig hy:

1. Monitering van die mark. Dit is die eerste stap in die verkryging van 'n franchise. 'n Entrepreneur moet die mark nie net in sy streek bestudeer nie, maar regdeur Rusland. Versigtig gedoen werk sal hom in staat stel om 'n goeie franchisegewer te vind. Aanwysings in hierdie geval kan baie anders gekies word. Byvoorbeeld, die verkoop van elektronika, gadgets, kindergoedere, ens. Ongewone handelsrigtings kan ook gekies word.
2. Franchise-monitering. In die volgende stadium sal die entrepreneur die aanbiedinge wat in hierdie marknis beskikbaar is, moet bestudeer. Wanneer u op 'n spesifieke franchisegewer besluit, word dit aanbeveel om aandag te skenk aan kriteria soos die duur van werk (jy moet nie eendagfirmas kontak nie), die sukses van franchiseverkope, gewildheidhandelsmerk.
3. Verlaat na 'n spesifieke verkoper. 'N Entrepreneur moet verskeie maatskappye kontak en die samewerkingsvoorwaardes, die besonderhede van werk, die prys van goedere, die persentasie van verkope, sowel as die bedrag tantieme wat hy gereeld moet betaal, met hulle verduidelik. Uit al die inligting wat ontvang is, is dit nodig om die maatskappy te vind wat die mees optimale werksomstandighede sal verskaf.
4. Sluiting van die kontrak. Nadat u 'n finale besluit oor samewerking geneem het en al die voorgestelde voorwaardes oorweeg het, sal u 'n toepaslike ooreenkoms moet onderteken. Daar moet in gedagte gehou word dat dit nodig is om registrasie as 'n LLC of IP te hê. Sulke transaksies word nie met individue beklink nie. As jy van plan is om 'n franchise van 'n aanlyn winkel te koop, hoe dit werk en wat die voorwaardes vir die aktiwiteit is, sal die franchisegewer ook vertel. 'n Beginnersakeman sal 'n kantoor moet kry, 'n rekenaar, al die nodige toerusting moet koop en ten minste 'n bestuurder en 'n koerier moet huur.

In alle stadiums van die verkryging van 'n franchise beveel ervare entrepreneurs aan om met prokureurs te konsulteer en elke stap te ontleed.

Franchise-voordele

Entrepreneurs wat onder 'n buitelandse handelsmerk werk, het reeds die positiewe aspekte van hierdie besigheidskema waardeer. Hulle is soos volg:

1. Lae risiko. Entrepreneurs wat nie indrukwekkende besigheidservaring het nie, begin vanaf die eerste minuut van hul werk raad en ondersteuning van die maatskappy ontvang. Dikwels vergesel franchisegewers hul vennote gedurende die hele termyn van die kontrak en leer hulle nuuttegnologieë en tegnieke.
2. Herkenbare handelsmerk. Dit is makliker vir iemand wat sy eie besigheid begin om 'n nis in die mark te verower as hy onder die vlerk is van 'n maatskappy wat goeie aanbevelings het. 'n Diens of produk wat reeds aan klante bekend is, sal tog sekerlik in groot aanvraag wees en binnekort die eerste inkomste begin oplewer.
3. Die minimum tyd om die projek te bevorder. Dit neem ten minste twee jaar vir besighede om hul handelsmerk te bou. Franchisewerk kan na 5-6 maande afbetaal.
4. Professionele ondersteuning. Wanneer jy 'n ooreenkoms met 'n groot maatskappy sluit, kan jy staatmaak op ernstige voorbereiding vir werk. Vir hul franchisenemers hou sulke firmas opleidingskursusse aan wat die onderwerpe van kliëntediens, sake doen en produksie opstel dek. Die opleiding van personeel wat aan franchisetegnologieë sal werk, word ook gratis uitgevoer. Byna alle handelsmerke verskaf ook regshulp. Dit word verskaf in enige stadium van sake doen. Maak oop vir franchisenemers en toegang tot inligting wat nuttig is vir besigheid.
5. Minimum advertensiebesteding. Maatskappye met 'n herkenbare handelsmerk ken voortdurend aansienlike bedrae toe om hul handelsmerk te bevorder. Danksy dit kan die franchisenemer homself beperk tot laekoste-advertensies op sosiale netwerke of in die media in sy streek.

Flaws

In enige transaksie kan jy nie net positiewe, maar ook negatiewe punte vind. Dieselfde geld vir franchisewerk. Hierdie benadering het 'n paar nadele,wat 'n ontluikende entrepreneur behoort te weet. Onder hulle:

1. Streng raamwerk. Hoe werk 'n franchise?’n Aanlynwinkel of’n stilstaande punt wat goedere verkoop of dienste onder’n bekende handelsmerk lewer, moet voldoen aan die reëls wat deur die franchisegewer vasgestel is. Die entrepreneur word nie die reg gegee om die tegnologie vir die verskaffing van dienste of die produksie van goedere te verander nie. Beperkings kan ook gebiede dek soos die ligging en ontwerp van die perseel, sy area, sowel as die aantal personeel betrokke.
2. Onvermoë om grondstowwe of toerusting te kies. Benewens tantième, spesifiseer die franchise-ooreenkoms die voorwaardes en volumes vir die aankoop van materiaal. In hierdie geval is slegs die franchisegewer die verskaffer. So 'n raamwerk beperk die entrepreneur in die verbetering van die besigheid en sy tegniese ontwikkeling.
3. Die hoë koste van winsgewende franchises. As 'n reël kan die enkelbedragbydrae van baie projekte nie deur 'n gewone entrepreneur oorrompel word nie. Franchises kan meer as $50 000 kos met klein gereelde betalings. Hierdie taktiek is algemeen onder baie buitelandse firmas wat baie in advertensies en tegnologie-ontwikkeling belê.
4. Konstante beheer. Aspirant-entrepreneurs loop die risiko om 'n mate van ongemak te ervaar as gevolg van die handelsmerk se noue aandag aan sy aktiwiteite, sowel as die behoefte om gereelde verslae op te stel. Alle bepalings en opsies vir die verskaffing van dokumentasie word by die sluiting van die kontrak onderhandel. Daarom is dit die moeite werd om die voor- en nadele van so 'n digte te weeg voordat u dit ondertekensamewerking.

Benewens bogenoemde nadele, wys ervare bestuurders ook op 'n hoë werktempo. Die franchisemaatskappy verskaf 'n 2-3 jaar werkplan, waarvan die uitvoering nie die entrepreneur toelaat om te ontspan nie.

Enige oortreding van die regulasies sal lei tot beëindiging van samewerking.

Voorbeelde van franchising

Baie maatskappye werk in Rusland en brei die aantal van hul afsetpunte uit deur die implementering van franchises. Dit is kleinhandelkettings soos Fix Price, Pyaterochka, Tele2, 33 Penguins en vele ander.

Bekende franchise-handelsmerke - McDonald's, Sportmaster, Orange Elephant, Metro, ens.