Hoe om verkope te verhoog. Verkoops figure

2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 10:16

Kleinhandelverkope is die mees algemene tipe besigheid. Dus, direkte kontak met die koper maak dit moontlik om die kleinhandelwinkel 'n aantreklike voorkoms te gee. Praktyk toon egter dat sommige sake-entiteite heeltemal gefokus is op die verkeerde areas van aktiwiteit wat die grootste wins kan lewer.

Moderne kleinhandelwinkeleienaars dink dikwels nie aan watter metodes of gereedskap om te gebruik om verkope te verhoog nie. Selfs groothandelaars moet egter soms ook aan kleinhandel dink.

Kommunikasie tussen groothandelaars en kleinhandelaars

Daar is 'n verband tussen hierdie twee kategorieë, naamlik:

- met 'n toename in kleinhandelverkope, is daar 'n toename in die ooreenstemmende aanwysers van groothandelaars;

- met die aktivering van verkoopsvolumes op aanbevelings van die groothandelaar, verhoog die vlak van lojaliteit by die kleinhandelwinkel;

- Met inagneming van die kenmerke van die kleinhandelbesigheid, verhoog verkope vanaf die groothandelaar as gevolg van beter bevrediging van die vraag.

Verkopemonitering

Vraag beide in die algemeen en vir 'n spesifieke produk in die toestande van modernebestuur is van besondere relevansie, en vereis dus konstante monitering. Om al die voorwaardes te skep waaronder verkope suksesvol sal wees, moet jy die verkoopsproses self behoorlik organiseer, met inagneming van sekere faktore, wat begin met die voorkoms en verpakking van die goedere, eindig met pryse (groot- en kleinhandel), sowel as verkooppunte.

Wat moet deur 'n handelsbesigheidsentiteit in ag geneem en beheer word? Ervaring toon dat om 'n korrekte en effektiewe besluit te neem, dit nodig is om inligting wat relevant is tot die aktiwiteit duidelik te sistematiseer. Die eerste fase van monitering is die insameling en ontleding van data. Die volgende een is direkte besluitneming.

Belangrike kleinhandelprestasie-aanwysers

Om verkoopsvolumes te handhaaf, moet jy twee aanwysers van kleinhandeldoeltreffendheid monitor:

- die aantal klante wat die winkel besoek het;

- die aantal klante wat iets by die winkel gekoop het.

Die eerste aanwyser word baie eenvoudig bereken. Jy kan 'n toepaslike sensor by die ingang van die winkel plaas, wat beide inkomende en uitgaande kliënte tel. Foute in hierdie geval kan slegs voorkom as dieselfde koper verskeie kere in- en uitgaan. Maar hulle sal onbeduidend wees.

Aanwysers wat die aantal klante in die winkel bepaal

Onder hulle beklemtoon ons die belangrikstes:

- ligging van die winkelsentrum;

- beskikbaarheid van tekens;

- uniekheid van die handelsaanbod;

- organisasie van advertensies;

- ander dienste.

Dikwels fokus kleinhandelwinkels met die opening van hul afsetpunte op slegs een van die bogenoemde faktore. En kenners het bewys dat slegs met die inagneming van hierdie aanwysers in die kompleks dit moontlik sal wees om 'n stabiele vlak van verkope te handhaaf.

En tog is die belangrikste aanwyser die ligging van die uitlaat. In die tweede plek is die keuse van produkbesonderhede. Die eerste aanwyser hang ook van hierdie faktor af. Dus, as ons van verbruikersgoedere praat, is die ligging van die winkel belangrik. As die sake-entiteit veronderstel is om goedere met 'n sekere uniekheid te verkoop, dan is die ligging van die afsetpunt in hierdie geval nie so belangrik nie. Dit is raadsaam om verkoopsaanwysers te oorweeg om winkelbywoning in meer besonderhede te verhoog.

Deurlaatbaarheid

Die ligging van die uitlaat beïnvloed so 'n faktor soos verkeer. Laasgenoemde word bepaal deur die totale aantal potensiële besoekers. Om dit te doen, kan 'n verteenwoordiger van 'n sake-entiteit by die deur van die winkel staan en die mense tel wat by hierdie winkel verbygegaan en met belangstelling in haar rigting gekyk het. Om meer volledige data te verkry, kan alle potensiële kopers in mans en vroue verdeel word, en ook volgens ouderdom versprei word.

Tekens

Nadat die deursigtigheid van die winkel vasgestel is, is dit nodig om die oë van potensiële besoekers te lok. As 'n effektiewegereedskap, word 'n teken gebruik wat moet:

- wees opvallend en opvallend;

- definieer duidelik die besonderhede van die goedere wat 'n persoon in hierdie winkel kan koop;

- kondig die voordele van sekere aankope aan (lae pryse, verskeidenheid en hoë geh alte).

Om die doeltreffendheid van 'n teken te bepaal, is ongelukkig moeilik. Dit kan slegs empiries gedoen word.

Unieke verkoopsvoorstel

As dit nie moontlik is om 'n winkel met hoë verkeer te organiseer nie, maar daar is 'n begeerte om jou eie besigheid oop te maak, sal hierdie faktor help. Die uniekheid van die handelsposisie is iets waarvoor enige koper na die winkel wil gaan, wat selfs in die poort geleë is. Dus, die eerste ding wat eenvoudig nodig is om te verseker dat verkoopsvolumes altyd stabiel is, is om 'n produk of diens te verskaf wat uniek is in sy definisie.

Sommige voorbeelde is soos volg:

- direkte voorsiening van Chinese tee (meer as 1000 variëteite);

- Europese droogskoonmaak (slegs 5 uur);

- meer as 100 modelle van ketels met gratis installasie;

- heerlike hoë kwaliteit wittes teen die laagste pryse, ens.

Promosie-organisasie

Nie alle sake-entiteite kan bekostig om advertensies te skiet vir hul daaropvolgende uitsending op televisie nie. Boonop is reklameborde op die sentrale strate redelik duur. Daarom sal daar in hierdie artikel aandag gegee word aan ander, nie minder effektiewe metodes van advertensies nie.produkpromosie.

'n Effektiewe metode is om relevante advertensies op die internet en in plaaslike koerante te plaas. Ook positiewe terugvoer van kliënte wat tevrede is met die aankoop en diens, wat tevrede is met die prys, kan ook van goeie hulp wees. Verkoopsvolume kan aansienlik verhoog word as die toepaslike strooibiljette en boekies by die drukkery bestel word. 'n Ideale advertensie is inligting oor 'n produk of diens, geleë saam met ander data wat 'n potensiële koper mag benodig. Byvoorbeeld, op die agterkant van die strooibiljet kan jy die adresse van die beste spysenieringspunte of treinskedules druk. In hierdie geval word die inligting-inhoud van so 'n boekie onderskeidelik aansienlik verhoog, en die waarskynlikheid van bewaring daarvan ook.

Wat die internet betref, het advertensies op die Wêreldwye Web een onbetwisbare voordeel. Dit is 'n bekostigbare prys. Verkoopvolume kan aansienlik verhoog word as jy 'n gepaste winkelwebwerf skep wat gereeld bygewerk word.

Ander dienste

Byvoorbeeld, 'n entrepreneur besluit om 'n skoonheidsmiddelwinkel in 'n klein dorpie oop te maak. Hoe kan ek die hele gemeenskap hieroor in kennis stel? Dit is baie eenvoudig - om 'n stilis te nooi wat die beeld van kliënte gratis sal kan kies en aanpas, byvoorbeeld binne 'n maand, en soveel mense as moontlik in kennis stel met strooibiljette. Dit behoort regtig te werk, en oor 'n maand sal baie vroue van hierdie winkel weet.

Nog 'n goeie voorbeeld is die verkoop van gewoneplastiek vensters. Kleinhandelverkope sal in die toekoms aansienlik toeneem as jy aanbied om 'n spesiale toestel te huur wat die termiese geleidingsvermoë van vensters meet en hitteverlies bereken. Met die aanbod van hierdie toestel sal die gradering van 'n besigheidsentiteit aansienlik verhoog.

Verkopegroei kan dus behaal word deur die bogenoemde aanbevelings te gebruik.

Die redes vir die ondergang van sommige winkels

Studies in die kleinhandelonderneming het getoon dat tot 80% van klein besighede bankrot raak in die eerste vyf jaar van hul werk. Dit word dikwels geassosieer met aansienlike koste verbonde aan byvoorbeeld die huur van 'n perseel vir 'n winkel. Die volume kleinhandelverkope is ten nouste afhanklik van die reeks goedere. Daar is ook dikwels 'n gebrek aan goeie spesialiste wat effektief met klante kan werk.

Vir die suksesvolle ontwikkeling van jou eie besigheid kan jy nie mededingers ignoreer nie, maar dit word nie aanbeveel om voortdurend na hulle terug te kyk nie. Wat word in hierdie geval bedoel:

- vertrou net op jouself;

- neem deel aan die verhoging van die aantal kopers (lok presies kopers, nie net verbygangers nie; verhoog verkeer en probeer om 'n tou van kopers te skep);

- verhoog omset deur elke besoeker te oorreed om een of ander aankoop te doen, die grootte van die gemiddelde tjek en die aantal goedere daarin te vergroot, om maksimum herhaalde aankope te verseker;

- los enige probleme met rame op:vind hoogs gekwalifiseerde personeel, voorkom enige diefstal onder werknemers, voed professionele persone op, vorm 'n effektiewe stelsel om beheer oor beide verkopers en administrateurs uit te oefen;

- bou effektiewe bemarking (verwerp laepresterende advertensies, balanseer verkope, ontwikkel winsgewende pryse).

Hoe om 'n stabiele beplande verkoopsvolume te kry, en die gesprek sal voortgaan.

Verkoopsformule

Verkoopsvolume moet bereken word om die groei of vermindering van hierdie aanwyser te ontleed. Dit sal enige besigheidsentiteit in staat stel om sy sukses te beheer en tydige besluite te neem met 'n vinnige afname in die relevante koëffisiënte.

Daar is 'n bekende verkoopsformule:

OP=(UPR + Pr) / (C - R), waar

RC - semi-vaste produksiekoste;

Pr - wins sonder aftrekking van rente;

P – eenheidsprys;

P - veranderlike koste per eenheid goedere.

'n Belangrike aanwyser in die ontleding van verkope is die bruto volume daarvan. Terselfdertyd word die berekening van bruto inkomste uitgevoer, maar dit word vir 'n geruime tyd gebaseer op die omset, wat in die vorm van 'n handelsopslagkoers optree. Bruto inkomste vir die beplanningstydperk is gebaseer op die geprojekteerde omset.

Gevolgtrekking

Om die bogenoemde materiaal op te som, moet daarop gelet word dat verkoopsvolume 'n taamlik belangrike aanwyser isprestasie van 'n handelsonderneming, hang die waarde daarvan grootliks af van beide interne en eksterne faktore. Slegs as 'n sake-entiteit probeer om hulle in ag te neem wanneer sy eie aktiwiteite beplan word, sal dit goeie resultate kan behaal.