Waar kruip potensiële klante weg?

2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 10:16

Wie is potensiële kliënte? Dit is mense wat bloot jou produk of diens nodig het, hulle weet net nog nie daarvan nie. Jou taak is om hulle regte kliënte te maak.

Natuurlik is dit nie 'n maklike taak om potensiële kliënte te vind nie. Daarom vertrou bevoegde bestuurders dit slegs aan ervare en bewese werknemers toe.

So, wat is die belangrikste soekmetodes?

1. Advertensies. Besigheid daarsonder is onmoontlik. Of jy nou besig is om speelgoed te verkoop of haarkappery te verskaf, 'n skoenwinkel of skoonmaakmaatskappy te bestuur, potensiële klante vind hulself selde.

Soos jy weet, is advertensies die enjin van handel, so moenie geld spaar vir 'n goeie advertensiemaatskappy nie. Selfs 'n eenvoudige maar betekenisvolle aankondiging in die plaaslike media sal baie belangstellendes lok.

2. Kontak per pos. Ook 'n baie goeie manier om kliënte te vind. Hierdie metode vereis egter noukeurige studie. As jy net 'n klomp briewe stuur en wag vir die toestroming van kopers, dan sal jy nie wag vir die uitslag nie.

Alternatiewelik, verdeel jou lyste van potensiële kliënte in spesifieke groepe. Laat een persoon verantwoordelik wees vir een groephandelsbestuurder. 'n Werknemer kan gereeld, byvoorbeeld elke Maandag, 10 briewe in ooreenstemming met sy lys stuur, en Vrydag die ontvangers bel en hul mening verneem.

3. Deelname aan uitstallings, skoue en konferensies. En wat laat jou dink dat jou potensiële kliënte nie sulke geleenthede bywoon nie? Hoe kuier hulle! Tydens die deelname aan een uitstalling kan jy baie meer klante lok as in 'n maand van pos.

Boonop is dit nie nodig om self aan sulke geleenthede deel te neem nie. Dit is genoeg om hulle te volg en hulle te besoek om die maksimum geleenthede te gebruik om kliënte te vind.

Wel, ons het uitgevind hoe om klante te lok. En hoe om hulle te herken? Alles is redelik eenvoudig hier. Eerstens moet jy die teikengehoor definieer. As jy byvoorbeeld kinderspeelgoed verkoop, dan is jou teikengehoor ouers en kinders. In die meeste gevalle sal die kind egter nie kan betaal vir die speelding waarvan hulle hou nie, so jy stel net belang in die ouers as potensiële kliënte.

Een van die geheime om kliënte te lok, is 'n helder toespraak. Diegene wat toegerus is met die gawe van oorreding en in staat is om enige produk kleurvol te beskryf, is gebore verkoopsagente. Dit is geverifieer dat potensiële kliënte meer geneig is om 'n verbale beskrywing te "pik" as 'n visuele voorstelling van 'n voorwerp. Vir hierdie doel sal dit nuttig wees om opleiding vir handelsbestuurders te doen. In sulke klasse kan jy oefen in die beskrywing van verskeie produkte (nie net dié wat jy aanbied niejy).

En wat om te doen wanneer 'n potensiële kliënt reeds op die drumpel is? As jy dink dat die daad gedoen is, vergis jy jou diep. Alles hier sal afhang van hoe jy jou produk of diens aan hom aanbied. Vertel die kliënt watter voordele hy sal kry, wat hy sal voel nadat hy 'n aankoop gedoen het. Elke beswaar moet beantwoord word en in 'n winskoop verander word.

Volg hierdie wenke en jou potensiële klante sal binnekort in regte verander!