Kategoriebestuurders – wie is hulle? Verantwoordelikhede en funksies

2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 10:16

Wanneer kategoriebestuur bekendgestel word, staar byna alle organisasies sekere probleme en probleme in die gesig. As u hierdie probleem nie verstaan nie, sal die gevolge van so 'n implementering baie meer skade bring as om in die gewone modus te werk. Eerstens is dit nodig om duidelik te verstaan hoekom die veranderinge nodig is, asook om te weet wie die kategoriebestuurders is en wat hulle na die maatskappy kan bring.

Hoekom is daar probleme?

Dikwels is die ondoeltreffendheid van die stelsel te wyte aan die feit dat die maatskappy nie in ooreenstemming met die gekose filosofie funksioneer nie. Dit kan wees as gevolg van die gebrek aan vereiste kontroles of die onwilligheid van personeel om veranderinge te aanvaar. Konflikte kan tot grootskaalse afleggings, produkkwessies of werkvloei-onderbrekings lei.

Om vir kategoriebestuur suksesvol geïmplementeer te word, is dit nodig om 'n geïntegreerde benadering te ontwikkel. Alle kante moet bedek weesaktiwiteite van die maatskappy sonder om 'n enkele blok te mis.

Nuwe struktuur

Verandering moet begin deur 'n nuwe organisasiestruktuur te bou. Dit is gebaseer op die hoofbeginsel: bestuur word nie net vertikaal nie, maar ook horisontaal uitgevoer. Alle departemente het interaksie en beïnvloed mekaar se aktiwiteite, so in geval van probleme sal daar geen "uiterste" wees nie.

Om die vraag korrek te beantwoord: "Kategoriebestuurder - wie is dit?", Jy moet verstaan dat hy verantwoordelik is vir die besigheid. Daarom is dit aanvanklik verkeerd om 'n rekenmeester of 'n ekonoom in hierdie pos aan te stel.

Jobbeskrywing

Om hierdie dokument behoorlik voor te berei, is dit raadsaam om te leer van organisasies wat kategoriebestuur suksesvol geïmplementeer het. As dit nie moontlik is nie, dan is dit nodig om die fundamentele voorwaardes te onthou: desentralisasie, die oordrag van sommige bestuursaspekte, die voorsiening van die geleentheid om onafhanklik besluite te neem, die konsentrasie van verskeie funksies van die maatskappy in een hand.

Waar om spesialiste te kry?

Om uit te vind waar om personeel te soek, moet jy kategoriebestuurders verstaan - wie is hulle? Dit is amper onmoontlik om 'n "gereedgemaakte" spesialis aan te stel. Die bestuurder sal baie meer wen as hy probeer om die regte eienskappe in die reeds werkende werknemers raak te sien. Die belangrikste vermoë wat jy moet hê, is om soos 'n koper te kan dink. Dit is belangrik dat 'n potensiële kandidaat deur doelgerigtheid en ambisie onderskei word. Dan sal die kanse op sukses baie weesmeer.

Hoofverantwoordelikhede

Om te dink oor wie 'n kategoriebestuurder is, is dit belangrik om te verstaan dat hy nie 'n koper of 'n verkoper is nie. Eerstens is hy 'n bestuurder. Sy verantwoordelikhede sluit in om mededingers se afsetpunte te omseil en hul aktiwiteite te ontleed. Dit is baie belangrik om genoeg aandag te gee aan bemarking en bevordering van die kategorie. Tydens die ontleding moet u alle beskikbare outomatiseringsinstrumente gebruik. Verouderde sagteware maak dit onmoontlik om die geheelbeeld te sien en prosesse effektief te bestuur.

'n Kategoriebestuurder moet leer om te onderhandel. Dit verg baie moeite en tyd, maar die resultaat is die moeite werd. Daar is spesiale opleidings en kursusse hiervoor.

Analytics

Die bestuurder moet weet wat 'n kategoriebestuurder moet doen. Sy werk is nogal veelsydig, maar eerstens dek dit gebiede soos handelsware, analise en onderhandelinge.

'n Spesialis behoort verslae op die volgende gebiede saam te stel en te ontleed:

• opmerk in dinamika - daagliks;
• verandering van die koste van aankope - elke dag vir die vorige een;
• analise van alle groepe en subgroepe goedere, assessering van marginale inkomste - wanneer 'n produk in die assortiment ingevoer word of wanneer dit onttrek word;
• omset, sowel as uitleg en prysveranderinge van mededingers - twee keer per maand.

Onderhandelings

As jy kategoriebestuurders verstaan - wie hulle is, dan sal die bekendstelling van 'n nuwe konsep maklik wees en goeie resultate lewer. Om met mense te kommunikeerhulle neem byna die meeste van die werktyd. Die rede vir onderhandelinge kan die volgende wees:

• verhoging van aankooppryse;
• teenstrydigheid tussen die kontrakprys en die een wat by aflewering aangedui is;
• onderaflewering;
• verskaffer se begeerte om assortiment te diversifiseer;
• verandering van die omvang van aflewering of vertoonligging. Sommige verantwoordelikhede kan deur 'n Assistent Kategoriebestuurder oorgeneem word;
• kontrakte onderteken;
• bespreking van afslag, promosies en bonusse;
• terugsending van goedere, die vervanging daarvan, versoeningshandelinge;
• ander belangrike redes wat die teenwoordigheid van twee partye vereis.

Merchandising

Nie elke leier kan dadelik die vraag beantwoord nie: "Kategoriebestuurders - wie is hulle?" Hulle moet die basiese reëls van handelsware ken en dit kan gebruik. Maar 'n sekere mate van kreatiwiteit in hierdie beroep is welkom, so die vereistes kan met kreatiwiteit "verwater" word.

As die maatskappy se bestuur die basiese beginsels van die bekendstelling van kategoriebestuur streng volg, sal die organisasie binnekort 'n nuwe vlak bereik. Opkomende konflikte moet vreedsaam opgelos word, wat die kern van die nuwe konsep aan werknemers verduidelik.