Verkope - wat is dit? Wie is 'n verkoopsbestuurder?

2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 10:16

Verkope is 'n bedryfslyn in die dienstesektor. Die spesialiste van hierdie bedryf is 'n sleutelskakel in enige maatskappy, aangesien elke area van aktiwiteit hoofsaaklik deur die verkoopsafdeling gesluit word.

Analise van bestuurderaktiwiteit

Verkoopsbestuurder het die afgelope jare wydverspreid geword onder die mees gesogte en gewildste beroepe. Nog 'n naam vir hierdie spesialis is 'n verkoopsbestuurder.

Verkope het 'n redelik hoë gradering behaal. Dit was as gevolg van die vinnige ontwikkeling van die dienstesektor in Rusland. Terselfdertyd is verkoopsbestuurders die kern van die diensbedryf en verseker hulle die algehele sukses van die maatskappy.

'n Verkoopspesialis is 'n professionele persoon wie se assosiasies geassosieer word met die verkoop van iets tasbaars (huishoudelike toestelle of vaste eiendom). Moderne verteenwoordigers van hierdie professie vind egter effektiewe toepassing in die dienstesektor (dit is byvoorbeeld die finansiële mark of bankwese).

Metodes vir die bepaling van sleutelverkoopbevoegdhede

Om te verstaan wat verkope is, moet jy basiese vaardighede definieer. Om dit te doen, is dit raadsaam om 'n paar standaardmetodes te gebruik: repertoriumroosters (J. Kelly), onderhoude of kritieke voorvalle. So 'n hulpmetode soos 'n vraelys kan ook redelik suksesvol gebruik word, wat ses blokke vrae insluit wat gerig is op die werkprofiel van 'n besigheidsentiteit. Die resultate wat verkry is nadat so 'n opname gedoen is, kan in verdere ontleding gebruik word.

Verkoopsbestuurderprofiel

Hierdie profiel bestaan uit vier hoofblokke. Elkeen van hulle sluit twee bevoegdhede in. Die eerste blok word "Persoonlike kenmerke" genoem en sluit komponente in soos 'n kreatiewe ingesteldheid, buigsaamheid van denke en doelgerigtheid.

Kreatiewe ingesteldheid word gebruik wanneer 'n besigheid of individuele dienste aan potensiële kliënte aangebied word. Buigsaamheid verwys na sekere eienskappe van 'n persoon wat nodig is om sekere take te verrig: die vestiging van samewerking met verbruikers, die bepaling van die redes vir die ontvangs van weiering om saam te werk, ooreenkoms oor prys, hoeveelheid en afleweringsvoorwaardes. So 'n komponent soos doelgerigtheid is nodig vir 'n verkoopsbestuurder wanneer ooreengekom word oor die bepalings van samewerking of die bevordering van kommoditeitsitems.

Die tweede blok van die profiel is "Kommunikasies", wat die hoofvektore van interaksie is op die gebied van algemene kommunikatiewe aktiwiteit, spanwerk en kliëntfokus.

Spesifieke dienstemark

In hierdie marksegment is spesialiste in die verskaffing van verkoopsdienste die algemeenste beroepe. Inderdaad, die mark is versadig met sulkespesialiste. Hulle is verantwoordelik vir die verkope van goedere van verskeie kategorieë, produkte en dienste. Probleme met die beskikbaarheid van hoogs gekwalifiseerde spesialiste word geassosieer met die eienaardighede van verkope en die besonderhede van goedere. Onderwys in hierdie geval is nie belangrik nie.

Hier is dit belangrik om die beginsels van omset van goedere te verstaan, om die behoeftes van kliënte en sakevennote te monitor, asook die vorming van vraag. Op hierdie gebied kan spesialiste met 'n basiese ekonomiese opleiding 'n redelik suksesvolle loopbaan maak.

Beide dokters en bestuurders kan egter hoë werkverrigting behaal. Hou net in gedagte dat in verband met die verteenwoordiging van die maatskappy in verskillende streke, verkoopsbestuurders dikwels sakereise het (soms neem dit tot 80% van die tyd). Daarom kan slegs buigsame en mobiele mense verstaan wat verkope is en wat die voordele daarvan is.

Kenmerke van verkoopsbevordering en promosie-aktiwiteite

Hierdie aktiwiteite is gemik op die doeltreffende gebruik van verpakte goedere. Verkoopspromosie word uitgevoer wanneer daar 'n behoefte is aan 'n sterk en onmiddellike reaksie van die diensmark. In hierdie geval moet die produk beskou word vanuit die perspektief van die lewensiklus.

Hierdie konsep het wydverspreid in die bemarkingsveld geword en weerspieël die stadiums van ontwikkeling van kommoditeitsitems vanaf die oomblik dat dit ontwikkel is totdat dit die mark verlaat.

Verkoopsbevordering word nie net as geregverdig beskou in die stadium van die bekendstelling van 'n nuwe produk aan die mark nie, maar ook in die stadium van sy uitgang uit dieselfdemark.

Die doelwitte wat met verkoopsbevorderingstegnieke bereik word, word bepaal deur die maatskappy se doelwitte en die kenmerke van die teikengehoor wat hulle teiken. Die korttermyndoelwit is om 'n sekere aantreklikheid of waarde van die produk vir 'n potensiële verbruiker te skep (voorbeelde is die gebruik van verskeie afslag, duursame en funksionele verpakking). As 'n langtermyndoelwit word die vorming in die verbruikersgedagte van gevoelens van groter waarde vir sekere produkte aanvaar.

Daar is drie hoofontvangers van hierdie verkoopsformaat: verbruikers, tussengangers en verkoopspersoneel. Die volgende voorbeelde kan as die hoofmetodes en take van verkoopsbevordering gegee word:

• Afslag op die prys vir die ooreengekome volume goedere. In hierdie geval praat ons van 'n sekere hoeveelheid goedere aan 'n tussenganger teen 'n laer prys as hulle 'n spesifieke (gespesifiseerde) hoeveelheid aankoop.
• Die sogenaamde "stoot"-bonusse, wat vir 'n sekere tydperk aan handelaars betaal word uit die verkoop van produkte wat die vooraf ooreengekome bedrag oorskry.

Wat is 'n verkoopsaanbieder

Dit is veilig om te sê dat hierdie konsep geassosieer word met gereedskap om verkoopsdoeltreffendheid te verhoog. Dikwels word 'n verkoopsaanbieder met 'n kleinhandelverkoopnetwerk geassosieer. Hierdie formaat om data te verskaf is egter ook redelik effektief op professionele vlakke.

Wat doen 'n verkoopsaanbieder? Hy is verantwoordelik vir die implementering van aktiwiteite wat daarop gemik isdie doeltreffendheid van die maatskappy se verkope te verbeter. As hierdie formaat goed ontwerp en van hoë geh alte is, verseker die verkoopsverteenwoordiger die dominante posisie van sy maatskappy in die afsetpunte, waardeur dit moontlik sal wees om 'n suksesvolle toename in verkope te behaal.

Die konsep van "verkoopsaanbieder" word nie net met menslike aktiwiteite geassosieer nie, maar ook met die organisasie van die werk van 'n verkoopsbestuurder. Dit kan byvoorbeeld 'n handige vouer met oortjies binne wees.