Verkoopsverteenwoordiger - wie is dit? Werk as 'n verkoopsverteenwoordiger: voor- en nadele

2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 10:16

Handel het sedert antieke tye begin beset en sal vir 'n baie lang tyd voortduur. Verkope, aankope sal altyd bestaan, ongeag mense se welstand. En diegene wat hierdie golf betyds en bekwaam betree, sal goeie geld kan verdien en selfs suksesvol vorder.

'n bietjie geskiedenis

Russiese handelaars kan as die eerste handelsagente beskou word. Dit was hulle wat die heel eerste entrepreneurs was wat koop- en verkooptransaksies namens hulle gemaak het. Handelaars het regoor die wêreld gereis en goedere gekoop van diegene wat dit vervaardig het, en dit dan na plekke gebring waar hierdie produk nodig was.

Die moderne verkoopsverteenwoordiger is 'n soort handelaar wat goedere bied aan diegene wat dit nodig het. Soos in antieke tye, is sulke mense in groot aanvraag. Die eienaar van die goed hoef immers nie 'n koper te soek nie, en die koper hoef nie ver en wyd te reis nie. Die handelaar was 'n soort tussenganger. Nou word hierdie rol deur 'n verkoopsagent gespeel.

Dit is duidelik dat met die dienste van tussengangers, die goedere duurder uitkom. Maar mense het altyd daarna uitgesienhandelaars, want nie almal het die geleentheid gehad om self vir die goed te gaan nie. Ja, en goed gebring was soms baie skaars of nodig.

Moderne Handelaar

Dus, as die handelaar in antieke tye die rol van 'n tussenganger tussen die koper en die verkoper gespeel het, doen spesiaal opgeleide mense dit nou.

'n Verkoopsverteenwoordiger is 'n persoon wat sekere produkte aanbied en verteenwoordig. Sy verantwoordelikhede sluit in die aanbied van produk, die dop van verkope en verslagdoening.

Hierdie posisie het baie titels. In koerante kan jy advertensies vind vir die werwing van verkoopsverteenwoordigers, agente of verkoopsbestuurders. Maar die naam van die essensie verander nie, hulle pligte is dieselfde.

Pligte van 'n verkoopsagent

Gegewe dat 'n verkoopsverteenwoordiger 'n persoon is wat die goedere verteenwoordig, en sy pligte gepas is. Maar’n mens moenie dink dat hy agter die toonbank staan en soos’n verkoopsman verkoop nie. Hier is alles meer veelvlakkig.

Werk as 'n verkoopsverteenwoordiger behels die bevordering van goedere wat in sy beheer is. As 'n reël het 'n maatskappy wat 'n werknemer aanstel verskeie verskaffers in sy arsenaal, wie se produkte aangebied moet word.

Daarom, die belangrikste ding, om in hierdie area te werk:

• Besigheidsverhoudings met verskaffers en potensiële kopers kan bou.
• Ken al die gedetailleerde inligting oor die voorgestelde produk en kan dit behoorlik adverteer.
• Kry jou gereelde kliënte en kan hulle behou. In dieselfde tydsoek nuwe kopers.
• Voorbereiding van aanbiedings oor die aangebied goedere en dienste.
• Werk met dokumente, stel verslae op, sluit kontrakte.
• As die produk spesifiek is, lei verkoopsmense op in die nuanses van die uitverkoping.
• Vir suksesvolle werk moet 'n verkoopsverteenwoordiger ook voortdurend bewus wees van markprysskommelings vir 'n soortgelyke produk, bestudeer aanbiedings van ander maatskappye.

Soos gesien kan word uit die pligte, is 'n verkoopsverteenwoordiger 'n werknemer wat nie veel in die kantoor sit nie, maar voortdurend op die pad is en op soek is na winsgewende kliënte en transaksies. Selfs al is die kliëntebasis reeds ontwikkel, is dit nodig om die mark voortdurend te monitor en nie jou kliënte te mis nie.

Aansoekervereistes

• Die moderne mark het baie vereistes vir enige beroep. 'n Maatskappy verkoopsverteenwoordiger is 'n persoon wat wins maak, so baie werkgewers vereis 'n hoër opleiding van die aansoeker.
• Persoonlike eienskappe soos kommunikasievaardighede en om nuwe inligting letterlik vinnig te begryp, word vereis.
• Dikwels word 'n motor vereis. Maar as die maatskappy groot is, dan is net 'n bestuurslisensie nodig, en jy sal van 'n maatskappymotor voorsien word. Daarbenewens sal jy voorsien word van korporatiewe mobiele kommunikasie.
• Kennis van die instandhouding van primêre dokumentasie, die opstel van verslae en kontrakte word vereis. Daarom is onderwys noodsaaklik, ekonomies of wettig.
• Natuurlik moet jy goed met rekenaar wees.
• Dikwels dui onder die vereistes die teenwoordigheid aankliëntebasis. Maar as die organisasie groot is, is die basis reeds ontwikkel en het die aansoeker net verkoopservaring nodig.

Onderwys is nie die belangrikste ding nie

Maar selfs al het jy 'n rooi diploma en baie kennis oor die reëls van verkoop en die sielkundige kenmerke van mense, kan jy nie sonder kommunikasievaardighede klaarkom nie. As jy dus van nature stil en skaam is, moet jy 'n ander werk soek.

Die werk van 'n verkoopsverteenwoordiger impliseer immers konstante kommunikasie, en die belangrikste, die vermoë om te oortuig. Kom ek gee vir jou 'n eenvoudige voorbeeld, nadat ek daaroor gedink het, is dit nie moeilik om te verstaan of jy as 'n verkoopsagent kan werk nie.

Hier kom jy by 'n onbekende supermark en jy moet die situasie in 'n kort tydperk beoordeel, om te verstaan watter goedere in oorvloed is, watter nie genoeg is nie, en watter, dalk glad nie. En leer dan die persoon in beheer van aankope ken en oortuig hom van die behoefte om met jou saam te werk.

Kan jy dit doen? As jy dink dat dit maklik is, en jou tong is opgeskort soos dit moet, dan sal jy dalk 'n loopbaan in hierdie veld maak. Maar as alles nuut jou bang maak en oortuiging nie jou sterkpunt is nie, moet jy nie eers probeer om die pos van 'n verkoopsbestuurder aan te pak nie.

Voordele daarvan om 'n verkoopsverteenwoordiger te wees

1. Natuurlik sal diegene wat nie heeldag op kantoor wil sit nie, maar vryheid in hul optrede en werkswyse wil hê, van die pos hou.
2. Slegs die vermoë en deursettingsvermoë van 'n persoon hang af van sy verdienste. As iemand op 'n blote salaris sit, dan kan die verkoopsverteenwoordigerlone aansienlik verhoog. Die hoofinkomste hang immers af van verkope. Hoeveel het verkoop, kontrakte onderteken, soveel en 'n persentasie van vergoeding ontvang.
3. Vir liefhebbers van kommunikasie en netwerke is die werk meer as geskik. Jy sal voortdurend jou kommunikasievaardighede verbeter, baie nuttige kennisse kry, leer om enige persoon perfek te verstaan en enigiemand van enigiets kan oortuig.

Werk ongerief

Maar maak nie saak hoe helder die vooruitsig is nie, hierdie beroep het steeds sy nadele.

1. Een van die belangrikste nadele kom van waardigheid. Die bestuurder ontvang immers 'n bonus gebaseer op die aantal verkope en kontrakte wat gesluit is. Baie verkoop - baie ontvang. Maar dit kan ook gebeur dat kliënte na 'n ander agent vertrek, dit sal nie lank neem om nuwe verhoudings te vestig nie en die salaris sal feitlik op nul wees.
2. Jy moet baie versamel en altyd aan die beweeg wees. Die verkoopsbestuurder kombineer baie beroepe gelyktydig. Hy is 'n bestuurder, en 'n sielkundige, en 'n rekenmeester. En jy moet ook voortdurend met aanbiedings vorendag kom en die nodige opleidingskursusse bywoon.
3. 'n Verkoopsverteenwoordiger moet baie stresbestand wees. Die werk van 'n agent kan immers deur die natuur self belemmer word in die vorm van sneeustorms en dryf op die paaie. Daarbenewens kan potensiële klante ook 'n slegte bui hê ten tyde van jou besoek, wat hulle op jou sal breek.
4. Die verkoopsverteenwoordiger het onreëlmatige werksure. En niemand betaal vir herwinning nie. geld net virresultaat. En hoeveel tyd word daaraan bestee – niemand gee om nie.

Wat van die nuwelinge

As jy die pos van "verkoopsverteenwoordiger" wil kry sonder werkservaring, is dit natuurlik nodig om 'n opleiding te hê, maar die belangrikste ding is om die werkgewer van jou vermoëns te oortuig.

Die belangrikste ding in hierdie werk is om te kan kommunikeer en te oortuig. Daarom benodig baie organisasies nie ervaring nie, maar soek die teenwoordigheid van relevante persoonlike eienskappe. Soos hulle sê, as jy die werkgewer kan oortuig om jou aan te stel, kan jy die produk verkoop. Die belangrikste ding is immers wat jy gedoen het, daarin geslaag om jouself reg voor te stel.

Onderhoude met 'n verkoopsverteenwoordiger en 'n werkgewer kan stresvol wees. Dit is hoe weerstand teen konflikte getoets word en die vermoë om 'n uitweg uit 'n moeilike situasie te vind onthul word.

Maar ongeag ondervinding, sal die pos van verkoopsverteenwoordiger nie sonder 'n bestuurslisensie aangestel word nie. Die hoofwerk sal immers op die pad en reise wees. Klein maatskappye benodig ook jou eie motor waarin jy sal werk. Natuurlik moet alle uitgawes vir brandstof en sellulêre kommunikasie deur die organisasie betaal word.

En tog, as jy soms selfs laat in die nag gereed is om in kontak te wees en vinnig op die pad is, dan sal jy gehuur word.

Werkende algoritme

In enige werk is daar 'n sekere volgorde van handelinge. As jy dit ondersteun, sal dit makliker wees om te werk. Professionele verkoopspersone verwys na hul roetine as "verkoperstappe".

Begin oefenverkope, moet jy by meer ervare mense leer hoe om al die beplande werk in die kortste moontlike tyd te doen, en bowenal, om die vasgestelde plan te vervul.

As 'n persoon 'n werk in 'n klein maatskappy kry, sal die algoritme van aksies op hul eie moet leer. In groteres is 'n hele stelsel ontwikkel, wat alle beginners geleer moet word. Daar word van alle verkoopsverteenwoordigers van hierdie maatskappy vereis om die neergelegde algoritme uit te voer.

Watter soort stappe is hierdie

Wat is die basiese stappe van 'n verkoopsverteenwoordiger en wat moet gevolg word, ongeag die grootte van die maatskappy?

Die essensie is oral dieselfde. Die verskil kan in die aantal stappe wees.

1. Voorbereiding. Hierdie stap sluit 'n aanpasbare voorkoms en die beskikbaarheid van alle nodige dinge en dokumente in. Jy moet ook die plan vir die huidige dag ken.
2. Groete. Dit is duidelik dat jy nie direk vanaf die drumpel na verkope moet gaan nie. Dit is nodig om diegene wat verantwoordelik is vir verkryging by naam en patroniem te ken en die personeel te groet.
3. Inspeksie. Kyk rond en verstaan watter advertensiemateriaal reeds by die verkooppunt teenwoordig is en waar jy die wat jy nodig het kan ophang. As jou produkte in die yskas gebêre moet word, soek dan 'n plek daarvoor. Evalueer mededingers se produkte en pryse.
4. Die stappe van 'n verkoopsverteenwoordiger se besoek behels die identifisering van oorskietitems en die maak van 'n plan vir die volgende besending.
5. Die aanbieding is die volgende stap. Met behulp van korrek gestelde vrae word behoeftes uitgeklaar, en eers danbied sy goedere en voorwaardes aan. In hierdie geval word die reël van drie gebruik: produk eiendom - voordeel - kliëntevoordeel.
6. Merchandising. In ooreenstemming met die standaarde stel sy goedere bloot. Indien nodig, korrigeer die verkeerde posisie.
7. Werk met dokumentasie, stel verslae saam en stel planne en doelwitte op vir hierdie kleinhandelfasiliteit.

Besoeke van 'n verkoopsverteenwoordiger aan 'n verkoopspunt moet gereeld en effektief wees. Streng ooreengekome tyd word aan een voorwerp bestee.

Wat die gesoute sê

Nie elke verkoopsverteenwoordiger gee positiewe terugvoer oor sy werk nie. Daar is mense wat kla oor lae inkomste, iemand is nie tevrede met die werkskedule nie.

Maar steeds, as verkope en oorreding jou sterkpunt is, jy 'n stabiele kliëntebasis opgebou het en voortdurend verbeter, dan kan jy baie ordentlike geld verdien. Terselfdertyd, het vryheid in jou optrede en hoef nie heeltyd op kantoor te wees nie.