Verkoopswinsformule en toepassingsvoorbeelde

2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2024-01-17 18:38

Die wins van die maatskappy is die hoofbron van kontantontvangste van die maatskappy as gevolg van sy aktiwiteite. Dit is die hoofbron van inkomste vir die maatskappy. Opsies vir die ontvangs van winste in die bates van die maatskappy is soos volg:

• verkope van goedere, produkte;
• verskaffing van verskeie soorte dienste.

Daar moet kennis geneem word dat al die koste van die maatskappy, wat geassosieer word met die ontvangs van bogenoemde bronne van inkomste, nie by die konsep van wins ingesluit is nie. Die hoofdoel van die maatskappy is om wins te maksimeer.

Die hoofaanwyser van die doeltreffendheid van enige besigheid is die wins uit verkope. Winsgewendheid en doeltreffendheid, die rigting van kontantvloei, sowel as bate-omset kan afhang van die grootte daarvan.

Konsep

Wins uit verkope word verstaan as 'n aanwyser wat die maatskappy se aktiwiteite en sy vlak van doeltreffendheid kan evalueer. Die bedrag wins moet voldoende wees om uitgawes te dek en normale aktiwiteite uit te voer.

Om die doeltreffendheid van die maatskappy te ontleed, neem die waardes van wins uit verkope vir die vorige tydperk en vergelyk dit met die verslagdoeningsdata. Deur dinamika doengevolgtrekkings. As die aanwyser gedurende die verslagtydperk gegroei het, is die maatskappy se doeltreffendheid duidelik.

Oor die algemeen is die aanwyser wat bestudeer word die verskil tussen bruto inkomste en die koste van die verkoop van produkte (goedere).

Dit is moontlik om die aanwyser van wins uit verkope te assosieer met die waarde van bedryfswins in internasionale praktyk, dit wil sê met die wins wat die maatskappy in die mark produseer in die proses van bedryf.

Die konsep van "verkope" in hierdie geval impliseer nie net wins uit bedrywighede in die rigting van handel nie, maar ook enige ander tipe verkope met die aangaan van transaksies en verkoopsooreenkomste met vennote.

Die aanwyser van wins uit verkope laat jou toe om die hoeveelheid wins wat die maatskappy ontvang het vir die bedryfstydperk op sy kernbesigheid, verskans in die handves, te evalueer.

Verskille tussen inkomste en wins

Die tabel hieronder toon die belangrikste verskille tussen 'n maatskappy se inkomste en sy winskonsep.

Vergelyk verkoopswins en verkoopsinkomste.

Inkomste	Wins
Kwitansies van aktiwiteite word opgesom	Opsies: algemeen, net
Die vermoë om virtueel te wees (byvoorbeeld, met paaiemente)	Bepaal eers nadat fondse werklik ontvang en verantwoord is
Om te bereken, die som van al die fondse wat deur die maatskappy verdien is	Uitgawes word afgetrek van die maatskappy se verdienste wanneer dit bereken word

Die verhouding hier is soos volg: ons verwyder uitgawes en uitgawes uit die opbrengs, ons kry 'n wins. Ons vermenigvuldig die prys van die goedere met die natuurlike volume van verkope, ons kry die opbrengs.

Formule vir berekening

Om die wins uit verkope en die formule vir die berekening daarvan te bepaal, kom ons stel ons die volgende verwantskap voor:

VP=B - C, Waar VP 'n aanwyser van bruto wins is, t. R.

B - totale inkomste, t. R.

С - totale koste van die maatskappy, t.r.

In 'n meer visuele weergawe lyk die formule soos volg:

R=B - UR - CR, waar B die som van die maatskappy se bruto wins is, tr.

Pr - die bedrag van die wins uit die verkoop, t. R.

UR - bedrag van bestuursuitgawes, t.r.

KR – bedrag van verkoopsuitgawes, t.r.

Op sy beurt is bruto wins die verskil tussen die inkomste wat die maatskappy ontvang en die uitgawes wat aangegaan is:

B=Ex - Seb, waar Vyr die bedrag van die opbrengs is wat ontvang is, t. R.

Sat - die bedrag van uitgawes aangegaan (koste), t. R.

Dus, om die wins uit verkope korrek te bereken, is dit nodig om akkurate inligting oor alle bedrae inkomste en alle bedrae uitgawes van die maatskappy gedurende die studietydperk te verkry.

Verdere berekeninge by die gebruik van die bestudeerde aanwyser hou verband met die konsep van netto wins, wat bepaal kan word:

PE=PR + PD - PR's - N, waar NP netto wins is, tr.

PR – wins uit verkope, t.r.

PD - ander inkomste, d.w.s. R.

Pras – ander uitgawes, t.r.

Н - belasting op wins uit die verkoop, t.r.

Marginale wins

Die konsep van wins uit die verkoop van goedere hou nou verband met die definisie van marginale wins:

Pmarzh=V - FZ, waar Pmarzh die bedrag van marginale wins ontvang is, t.r.

B - maatskappy se inkomste, t.r.

PV - die som van die maatskappy se veranderlike koste, t.r.

Veranderlike koste kan die volgende items insluit:

• salaris van werkers wat verband hou met die vervaardiging van produkte (die verkoop daarvan), dit wil sê die belangrikstes;
• vervaardigingskoste vir grondstowwe vir die vervaardiging van produkte;
• betaling van die koste van elektrisiteit, gas, ens.

Marginale wins hou direk verband met die produksievolume van die maatskappy, so met hul groei sal die hoeveelheid wins ook groei. Hierdie tipe wins bied geleenthede om uitgawes in terme van vaste koste te dek.

Interne faktore

Aangesien wins die hoofbron van inkomste vir die maatskappy is, is dit nodig om al die faktore wat dit kan verhoog (of verminder) noukeurig te ondersoek. Onder alle faktore kan beide eksterne en interne onderskei word.

Onder interne faktore beklemtoon ons:

• Die volume van verkope van goedere, wat geassosieer word met die winsgewendheid van verkope. Met 'n hoë winsgewendheid van verkope en 'n toename in verkope, groei die wins uit verkope ook. Andersins, as die winsgewendheid laag is, sal die groei in verkope, inteendeel, lei tot 'n daling in wins.
• Assortimentstruktuurlys.
• Koste van goedere (daar is 'n omgekeerde verband: met 'n toename in koste, daal wins).
• Die koste van die goedere (as dit groei, groei die wins ook).
• Bedrag van besigheidsuitgawes.

Eksterne faktore

Onder die eksterne faktore wat uitgelig is:

• depresiasie- en aanwasbeleid;
• regeringsliggame en hul invloed;
• natuurlike kenmerke;
• algemene marksentiment (vraag, aanbodvlak, ens.)

Groei in verkoopsvolumes in natuurlike eenhede dra altyd by tot die groei van wins uit die verkoop van die maatskappy, en dus finansiële groei. In die geval van verkope van nie-winsgewende goedere, word die wins afwaarts gerig. Winsgroei kan ook verseker word deur 'n toename in die volume van verkope van kostedoeltreffende goedere in die struktuur van die produkreeks, wat lei tot 'n verbetering in die finansiële toestand van die maatskappy. As die aandeel van produkte met 'n lae marge (of onwinsgewend) in die verkoopsstruktuur hoër is, dan val die wins ook.

Daalende koste en koste dra by tot 'n toename in die vlak van wins uit verkope, stygende koste dra by tot 'n afname in winste. Wins uit verkope en koste is omgekeerd verwant aan mekaar. Sulke uitgawes sluit veral kommersiële en administratiewe uitgawes in.

Die dinamika van pryse vir verkoopte produkte het 'n beduidende impak op die vlak van wins. 'n Styging in pryse lei tot 'n toename in verkoopsvolumes, en dus 'n toename in wins uit verkope. In die teenoorgestelde situasie lei 'n afname in pryse tot 'n afname in die maatskappy se inkomste, sowel as 'n daling in wins.

Die bestuur van die maatskappy is in staat om al die bogenoemde faktore te beïnvloed in die rigting om die impak van negatiewe faktore te verminder. As gevolg van hul impak word wins of verlies uit verkope gevorm.

Die gebruik van faktorontledingstegnieke maak dit moontlik om die reserwes te wys vir die verhoging van verkoopsdoeltreffendheid en die optimale bestuursbesluite te bepaal. Vir hierdie doel word data van die "Verslag oor finansiële resultate" gebruik.

Dit is baie moeilik vir 'n onderneming om eksterne faktore te beïnvloed, aangesien dit deur die stand van die maatskappy se verkoopsmark bepaal word. Direk kan hierdie faktore nie die wins van die maatskappy beïnvloed nie, hul optrede is indirek.

Voorbeelde

Ons ontleed die wins uit verkope deur spesifieke voorbeelde te gebruik.

Voorbeeld 1. Astra LLC het die volgende prestasie-aanwysers vir 2017 ontvang:

• inkomste het 100 000 tr. beloop;
• koste was 85 000 t.r.

Behoefte om die bruto wins uit die verkoop van die maatskappy te bereken.

Die formule vir berekening is soos volg:

Bruto Wins=Inkomste – Koste, Bruto wins=100 000 - 85 000=15 000 t.r.

Bruto wins van 15 000 kr.

Voorbeeld 2. In 2017 het Klima LLC 1 000 eenhede goedere teen 'n prys van 500 roebels verkoop. Die koste van een eenheid goedere was 350 roebels. Die totale koste van die verkoop van produkte beloop 15 000 roebels. Dit is nodig om die wins uit die verkoop te bepaal.

Om op te los, kom ons vind die totale inkomste uit verkopeitems:

1000500=500 000 roebels.

Bepaal die totale koste (koste):

1000350=350 000 roebels.

Bereken die waarde:

Wins uit verkope=Inkomste - koste - verkoopsuitgawes=500,000 - 350,000 -15,000=135,000 roebels.

Dus, die bedrag van die verlangde aanwyser was 135 000 roebels.

Waar om dit in die beriggewing te vind

In die maatskappy se verslagdoeningsvorms word die winsaanwyser soos volg weerspieël:

• geen wins uit verkope in die balansstaat nie;
• wins in die Staat van Finansiële Prestasie word in reël 2200 weerspieël.

Die feit dat daar geen lyn in die balansstaat is om hierdie wins aan te dui nie, is te wyte aan die feit dat die balansstaat gebaseer is op die groepering van die firma se bates en laste volgens vervaldatum. Die balansstaat is 'n dokument wat die finansiële posisie op 'n spesifieke datum kenmerk.

"Verslag oor finansiële resultate" behels die ophoping van finansiële resultate van die maatskappy vir 'n sekere tydperk. Dit klassifiseer inkomste en uitgawes volgens rigting.

Berekening van wins uit verkope volgens verslagdoening is soos volg:

Reël 2200=Lyn 2100 - reël 2210 - reël 2220

Berekening volgens rekeningkundige data

Die bedrag van die bestudeerde aanwyser kan bepaal word uit die rekeningkundige data van die maatskappy:

Verkoopswins=Kredietomset van subrekening 90-1 "Inkomste" - Debietomset van subrekening 90-2 "Koste van verkope"

Subrekening 90-2 weerspieël die koste van produksieprodukte, en verkoop- en administratiewe uitgawes.

Analitiese rekeningkunde vir hierdie subrekening verskaf 'n verdeling van koste in aparte rekeninge om die bedrag van kommersiële uitgawes, bestuurskostes te kan identifiseer.

Gevolgtrekking

In vandag se marktoestande is daar 'n hoë mate van segmentering. Die maatskappy moet die area van aktiwiteit kies waarin hy 'n ordentlike deel van die plaaslike mark kan kry, beter as mededingers kan vaar en sy wins en winsgewendheid kan verhoog.

Die aanwyser van wins uit verkope is die hoofaanwyser van die doeltreffendheid van die gebruik van die maatskappy se beskikbare kapitaal, sy bates, bestuursmetodes en bemarkingsbevorderingsinstrumente in die geselekteerde segment. Daarom word hierdie aanwyser gedefinieer as die hoofaanwyser van die doeltreffendheid van 'n onderneming in 'n bepaalde aktiwiteitsarea.