Porter se strategieë: basiese strategieë, basiese beginsels, kenmerke

2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 10:16

'n Groot kring van entrepreneurs, meestal eienaars en bestuurders van klein besighede, neem sakebesluite gebaseer op hul eie voorgevoelens. Maak dikwels staat op intuïsie, en hul keuse word op geen manier deur harde syfers of ontleding gerugsteun nie. Baie van hulle regverdig hierdie situasie deur die gebrek aan finansiële hulpbronne vir marknavorsing, maar deur die toepaslike metodes en konsepte te gebruik, kan u die genoemde ontleding tuis uitvoer. Een so 'n metode, wat nie die betrokkenheid van gespesialiseerde maatskappye en groot bedrae geld vereis nie, is Porter se mededingende strategieë – 'n metode wat deel van enige sakeplan behoort te wees.

Wat is dit?

Soos die naam aandui, konsep deur Michael E. Porter. Hy is 'n bekende ekonoom, konsultant, navorser, onderwyser, dosent en skrywer van 'n groot aantal boeke. Baie konsepte, strategieë en teorieë is geskep oor probleme wat verband hou met besigheid, samelewing en die ekonomie. Ontleding deur mededingendeMichael Porter se strategieë moet toegepas word voordat daar gepoog word om 'n nuwe mark te betree, aangesien die konsep bedoel is om die aantreklikheid van die sektor te bepaal en gebaseer is op 5 verskillende faktore wat verband hou met die ondernemingsomgewing:

• verskaffer se bedingingsmag,
• markkrag van kopers,
• kompetisie binne die sektor,
• die bedreiging van nuwe vervaardigers,
• die dreigement van plaasvervangers.

Waar om die ontleding te begin?

Die korrekte ontleding van die basiese strategieë volgens M. Porter moet begin met die definisie van die sektor waarin die onderneming moet funksioneer. Daar moet in gedagte gehou word dat 'n sektor 'n nouer konsep as 'n industrie is en 'n groep maatskappye beteken wat plaasvervangende produkte in dieselfde mark vervaardig. Nadat die sektor gedefinieer is, is dit nodig om die grootte daarvan te bepaal, wat meestal uitgedruk word as die som van die jaarlikse omset van alle ondernemings in die sektor in hierdie mark.

Om akkurate data in die praktyk vas te stel is 'n uiters moeilike taak, veral as die ontleding onafhanklik uitgevoer word. Baie inligting kan egter op die internet gevind word of dink net daaroor en bepaal die grootte van die sektor, so groot of klein.

Laaste stappe

Die voorlaaste stap in die berekening van die mededingende strategie volgens M. Porter is om die dinamika van die sektor te bepaal. Hoe fel ding vervaardigers mee om meer en meer nuwe tegnologieë of produkte te skep wat hulle aanbied, hoe soortgelyk is hulle aan mekaar? Dinamikakan byvoorbeeld gedefinieer word in die reeks van 1 tot 10.

Die finale stadium van die beskrywing van die eksterne omgewing van die onderneming volgens Porter se leierskapstrategie moet vooraf gedink word.

Hoogtepunte

Die lewensiklus van 'n sektor word in ag geneem as die lewensiklus van beide 'n produk en 'n onderneming, en daarbenewens lyk dit soos 'n patroon van menslike lewe. Dit bestaan uit die volgende fases:

• inleiding,
• ontwikkeling,
• volwassenheid,
• decline.

In die individuele fases word die sektor gekenmerk deur verskillende kenmerke, soos hieronder uiteengesit:

• inleiding,
• onsekerheid en risiko van aktiwiteit,
• oorkom hindernisse vir toetrede tot die sektor,
• kernwaarde van tegnologie en innovasie,
• beperkte kompetisie,
• beperkte vloei van inligting,
• ervaring-effek,
• prysveranderings,
• nie-kommersiële aktiwiteit, negatiewe likiditeit,
• swaar kapitaal moet aktiwiteite finansier.

In die tweede fase van ontwikkeling in die lewensiklus, oorweeg Porter se strategiematriks die volgende fases:

• vinnig groeiende vraag,
• betree die mark van nuwe maatskappye,
• vinnige groei in opbrengste,
• groeiende kompetisie,
• 'n skerp daling in pryse,
• toenemend intense maatskappyaktiwiteit (steeds negatiewe likiditeit),
• steeds hoë kapitaalbehoeftes.

Verhoogvolwassenheid sluit in:

• groot bemarkingswaarde,
• stop groei in verbruikersvraag,
• intense kompetisie (ook internasionaal),
• prysverlagings,
• kliëntleesbaarheid,
• inkomstedaling,
• afname in winsgewendheid van produksie en handel,
• vrystellingskapasiteitgroei,
• nodig om tegnologie te verbeter.

Op die stadium van agteruitgang verskyn:

• markstagnasie,
• prysstabilisering,
• verkope op oorlewingsvlakke
• verlaat die maatskappysektor,
• bly 'n paar maatskappye wat die mark bedien
• bypass-kompetisie,
• lae inkomste, lae likiditeit,
• verkoop van bates.

Die korrekte definisie van die stadium van die lewensiklus van die sektor is uiters belangrik vir al sy deelnemers, beide huidige en toekomstige. Dit laat baie meer akkurate voorspellings van die huidige en toekomstige winsgewendheid en ontwikkelingspotensiaal van die onderneming toe.

Mededinging binne die sektor

Eerstens, volgens Porter se strategie, is dit nodig om te begin met die definisie van mededinging en 'n beoordeling van die huidige mededinging in die bedryf. Dit is die beste om na te gaan wat die hoofrolspelers in die sektor is en hul markaandeel te ontleed. Jy kan inligting oor hierdie onderwerp op die internet vind deur na die maatskappy se resultate en verkoopsdinamika te kyk.

Dan is dit die moeite werd om die vlak van wedywering tussen die deelnemers te bepaal. Hier moet jy ook aandag geeaandag aan die bemarkingsaksies wat deur individuele maatskappye geneem word, en of hul optrede in die aard van 'n openlike stryd is op die gebied van pryse, promosie, of eerder, hulle konsentreer daarop om hul eie sterkpunte te adverteer.

Bedreiging van nuwe mededingers

Die volgende belangrike punt in Porter se strategieë is die bedreiging van nuwe mededingers, dit wil sê alle maatskappye wat hierdie mark kan betree. Hier moet 'n mens ook daardie ondernemings wat pas geskep word, in ag neem. Dit is makliker vir hulle, as nuwe mededingers, om hierdie mark te betree, as gevolg van die feit dat daar in die reël meer van hulle is, en hulle ding hoofsaaklik met mekaar mee. Daarom doen ons die studie van potensiële mededinging gebaseer op die ontleding van hindernisse. Om hierdie risiko te beoordeel, is dit nodig om die hindernisse vir toetrede tot die mark te identifiseer en te assesseer. Hoe hoër hulle is, hoe laer is die risiko dat nuwe items in die kompetisie verskyn.

Beginsels

Porter se strategieë neem skaalvoordele in ag – as maatskappye in hierdie mark aansienlike voordele in skaal kry, is die risiko van nuwe sones laag. Nuwe entiteite moet vir 'n lang tyd in ongunstige toestande funksioneer, tot die finale toetrede tot die mark, om 'n vlak te bereik wat vergelykbaar is met bestaande maatskappye op die mark.

Porter se strategie oorweeg die moontlikheid dat 'n maatskappy soms vir min of geen koste geskep kan word, en soms vereis dit 'n groot belegging van kapitaal. Hoe hoër die kapitaalvereiste in 'n gegewe sakesektor,hoe minder die bedreiging van nuwe lede.

Know-how - sommige nywerhede wat gespesialiseerde kennis vereis, waar maatskappye gewoonlik vir baie jare op die mark teenwoordig is.

Om sulke kennis vir nuwe mededingers te kry, kan moeilik of baie duur wees, wat die hindernis vir toetrede tot hierdie mark aansienlik vergroot. Boonop kan sommige tegnologieë deur patente beskerm word, wat sodoende mededingers verhoed om dit vir baie jare te gebruik.

Die koste om van verskaffers te verander word ook in Porter se strategie in ag geneem - hoe makliker dit vir 'n kliënt is om van verskaffer te verander, hoe meer waarskynlik is dit dat nuwe mededingers op die mark sal verskyn om kliënte weg te neem van maatskappye wat teenwoordig is. op die mark.

Produkdifferensiasie tussen mededingers – as vandag se mededingers unieke produkte onder sterk handelsmerke aan verbruikers bied, sal die hindernisse vir toetrede vir nuwe toetreders hoër wees as wanneer almal uitruilbare produkte in die reeks het wat amper dieselfde is vir die finale ontvanger.

Government Barriers

Reglike hindernisse - regerings van verskillende lande stel verskeie soorte reëls in, in sommige sektore veroorsaak dit 'n aansienlike beperking van toegang tot hierdie mark. In die geval van baie sektore word ook reëls voorgehou waaraan mense moet voldoen om in spesifieke markte te kan werk. Hoe meer beperkings en vereistes voortspruit uit die reëls in besigheid, hoe minder is die risiko van nuwes.mededingers.