Porter se strategieë: tipes, tipes en voorbeelde

2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 10:16

Michael Eugene Porter is 'n Amerikaanse ekonoom wat die 1998 Adam Smith-prys ontvang het. En dit is nie toevallig nie, aangesien Porter die wette van mededinging ondersoek het, waarvan die onderwerp sedert die tyd van Smith gedek is. Porter se model stel verskeie mededingende strategieë voor wat vrugte afwerp.

Die kern van Porter se strategieë

Porter se strategieë is ontwerp om 'n produk wat deur 'n firma of maatskappy vervaardig word meer mededingend te maak. Daar is vier tipes strategieë: kosteleierskap, differensiasie, kostefokus en differensiasiefokus. Hierdie strategieë word verdeel in die soeke na koste- of produkvoordeel, sowel as om op 'n wye of nou mark te fokus. Porter se kompetisiestrategieë is in die vorige eeu ontwikkel. Nou is hulle steeds relevant en maklik toeganklik.

Types Porter-strategieë

Porter se basiese strategieë het hul voordele en nadele. Hierdie artikel dek alle hooftipes.

Kosteminimeringstrategie

Porter-model van leierskapstrategiein koste word gebruik deur groot maatskappye wat massa-vervaardigde produkte vervaardig. Die hoofbronne van hierdie voordele is 'n ekonomiese houding teenoor hulpbronne en skaal, die hoogste moontlike toegang tot grondstowwe, tegnologieë wat vooruitgang is, verspreiding deur betroubare kanale. Maar dit ontken nie die feit dat toegewings aan mededingers met betrekking tot die kwaliteit van hierdie produk onaanvaarbaar is nie.

Wanneer koste laag is, verminder die koste van produksie, en dan winsgewendheid. Maar die maatskappy word goed beskerm teen mededingers, en winste verminder slegs wanneer daar nog nie 'n uitputting van die winste van 'n minder doeltreffende mededinger was nie. Sulke mededingers is die vinnigste om hierdie wedstryd in 'n "koste-oorlog" te verlaat. Die maatskappy word beskerm teen teenmaatreëls, wat probeer om beide kopers en verskaffers te voorsien. Mededingers moet 'n hoë drempel in die gesig staar voordat hulle die bedryf betree. Die maatskappy wat die strategie gebruik, is in die beste posisie onder maatskappye wat soortgelyke produkte vervaardig.

Daarom skep die toepassing van 'n laekoste-strategie 'n sterk wapenrusting waardeur die uitwerking van alle bestaande mededingende kragte nie uitlek nie, aangesien die stryd wat verband hou met die voordele van die transaksie bydra tot die vermindering van winste slegs totdat die winste van minder doeltreffende maatskappye wat soortgelyke produkte vervaardig.

Differensiasiestrategie

Porter se klassifikasie van strategieë beklemtoon nog 'n strategie -differensiasie. Hierdie strategie word gewoonlik gekies deur daardie firmas wat 'n kans het om 'n produk met 'n hoë uniekheid vir 'n wye reeks verbruikers te produseer. Differensiasie word op verskeie maniere uitgevoer. Uniekheid word bereik deur voorwaardes van metodes wat verband hou met nie-prysmededinging. Differensiasie is nie altyd vervat in die eienskappe van die produk self nie. Koste is geneig om hoër te word. Maar terselfdertyd kan hulle op sommige maniere verminder word. Verbruikers het eers aan die begin die geleentheid om geld vir hierdie uniekheid te gee. Dan, wanneer produkte met dieselfde kwaliteit verskyn, word goedkopers verkies.

Die maatskappy wat met hierdie strategie werk, probeer verseker dat die produkte een of ander uniekheid het (in terme van materiaal, betroubaarheid, kwaliteit van bestanddele, ens.).

Omdat verskillende produkte verskillende kenmerkende kenmerke het, kan verskeie firmas in mededinging op die hoogste vlak saamleef, wat hierdie strategie as die basis van hul werk neem. Dit is belangrik om daarop te let dat die moontlikheid om eersgenoemde strategie te gebruik, hier uitgesluit word, aangesien differensiasie 'n toename in die koste van kwaliteit en tegnologie impliseer. Daarom moet Porter se strategieë baie versigtig gekies word.

Hierdie strategie beskerm teen mededingers deur die feit dat daardie verbruikers wat daarin geslaag het om verlief te raak op hierdie handelsmerk heel waarskynlik nie hierdie vervaardiger sal verraai nie, byvoorbeeld, ons kan Apple-liefhebbers aanhaal wat nie deur enige ander handelsmerk vervang sal word nie. As uniekheid nie deur patente beskerm word nie, dan is die produkgedifferensieerde impliseer struikelblokke vir ander spelers.

Verskaffers kan ook nie inmeng nie. Winsgewendheid op 'n hoë vlak maak dit moontlik om finansiering te versamel vir die verkryging van ander verskaffers. Dit is nie moontlik om die produk met enige analoë te vervang nie.

Gevolglik kan verbruikers nie die prys van hierdie produk verlaag nie. Volgens Porter se strategie moet bemarking in ooreenstemming met 'n spesifieke situasie "gaan". Verskillende strategieë is geskik vir verskillende situasies. Terselfdertyd is daar sekere kostes.

Wanneer die prys van 'n produk van maatskappye wat koste geminimaliseer het, baie laer is as dié van diegene wat die tweede strategie volg, verkies verbruikers soms maatskappye met laer produksiekoste. Dit is moontlik dat die koper kostebesparings bo handelsmerkbesonderhede, uniekheid, gemaklike dienste sal verkies.

Dit is waarskynlik dat môre wat voorheen 'n voordeel was, nie meer sal help nie. Boonop is kopers geneig om hul smaak te verander. Uniekheid verloor vroeër of later sy aantrekkingskrag.

Mededingers wat kostebesnoeiing beoefen, kan die produkte suksesvol naboots van maatskappye wat differensiasie beoefen. Byvoorbeeld, Harley-Davidson, 'n motorfietsmaatskappy met groot enjins, loop die risiko om beseer te word deur Japannese vervaardigers wat produkte teiken wat Harleys naboots, maar 'n laer prys daarvoor vra.

Fokusstrategieë

Fokusstrategie is gebaseer op keusesmal nis en bereik slegs voordele in hierdie segment. Die fokus kan op beide koste en differensiasie wees. Maar die belangrike ding is dat hierdie tipe strategie baie gerieflik is, aangesien alle hulpbronne, alle geestelike en fisiese kragte net een punt tref - om produkte in 'n spesifieke nou area te verbeter, wat jou toelaat om sukses te behaal.

'n Fokusstrategie kan gevaarlik wees deurdat die gaping tussen die behoeftes van die bedryf en die behoeftes van sy segment oor tyd kan vernou, en in die feit dat ander mededingers selfs kleiner segmente binne hierdie spesifieke segment kan vind.. Dit wil sê, daar sal gefokus word binne fokus.

Maar dit is steeds 'n baie effektiewe metode wat deur die lewe getoets is, net soos ander strategieë wat deur Porter voorgestel is.

Voorbeelde van die gebruik van mededingende strategieë

Porter se kern mededingende strategieë word in baie lande toegepas.

Byvoorbeeld, in die skeepsboubedryf het firmas in Japan gekies om te onderskei. Japannese vaartuie word vervaardig met behulp van gevorderde tegnologieë en is van uitsonderlike geh alte. En terselfdertyd is die keuse van sulke vaartuie baie groot.

Koreaanse firmas besnoei kostes. Hul skepe het 'n laer koste, maar hulle is steeds van hoë geh alte en verkoop soos soetkoek. Koreaanse tegnologieë is nie so ontwikkel soos Japannese nie, maar hulle verloor ook nie veld in die globale mark nie.

Skandinawiese skeepswerwe beoefen gefokusde differensiasie. Hulle skep vaartuie vir spesifieke doeleindes, soos ysbrekers of voerings.vir vaarte gemaak met spesiale tegnologie.

Tipe mededingende voordeel

Porter se strategieë bied sekere voordele. Daarvolgens word mededingende voordele verdeel in voordele van 'n laer en hoër orde.

Voordele met lae bestelling

Lae-orde voordele is gebaseer op die gebruik van redelik goedkoop hulpbronne. Onder hulle is arbeid, grondstowwe, energie, ens. Hulle is onstabiel en verloor maklik na 'n verhoging in algemene pryse of lone, of as gevolg van die beskikbaarheid van goedkoop hulpbronne vir mededingers.

Hoë orde voordele

Hoë orde voordele sluit in produk uniekheid, toepassing van die mees gevorderde tegnologie, onbesmette reputasie, uitstekende bestuur, in 'n woord, iets wat meer vermoë benodig.

Gevolgtrekking

Daarom het ekonoom Michael Eugene Porter 'n uiters belangrike bydrae tot ekonomie gelewer deur 'n model van gedrag in mededinging voor te stel, terwyl vier hooftipes strategieë geïdentifiseer is, afhangende van die oriëntasie na 'n wye of eng mark, tot koste of om die produk self. Elkeen van hierdie strategieë het vrugte afgewerp. Al Porter se strategieë impliseer 'n sekere voordeel, maar 'n mens moet kan fokus op jou materiële en intellektuele hulpbronne. Dan sal sukses beslis vir die onderneming verseker word.