RRP - wat is dit in handel?

2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 10:16

Moderne markverhoudings vereis die bekendstelling van verskeie instrumente in die handel. Een daarvan is die voorgestelde kleinhandelprys. So, wat is die RRP in handel en hoe word dit in die praktyk gebruik as deel van die regulering van markmeganismes?

Konsep

RRP - wat is dit? Hierdie konsep verteenwoordig die prys wat die vervaardiger as optimaal beskou om sy produkte in 'n kleinhandelnetwerk te verkoop. Dit word vir elk van die produkte individueel gekies.

Die eienaardigheid van die vervaardiger se RRP is dat dit slegs adviserende is. Maar as 'n sekere ooreenkoms gesluit word, is die verkoop van enige produk onder die gespesifiseerde waarde onmoontlik. So, vroeër op elke boek was dit moontlik om die koste daarvan uit te vind. Dit was die vervaardiger se voorgestelde kleinhandelprys. En boekverkopers het geen reg gehad om 'n laer prys vas te stel nie.

Dit is juis as gevolg van hierdie kenmerk dat die RRP dikwels ook die vervaardiger se prys genoem word.

RRP as 'n hulpmiddel

Om hierdie kwessie te verstaan, is dit belangrik om daarop te let dat dit slegs die aanbevole hoeveelheid is, wat vasgestel moet word op die stadium van verkoop van 'n spesifieke produk aan sy finale verbruiker. Dit is veral gerieflik in die GBU RRC. Hier kan pryse deur die regering beheer word.

Danksy die teenwoordigheid van die RRP het die vervaardiger 'n werklike hulpmiddel om 'n normale marge te verseker, sowel as die verlangde omset vir almal wat die ketting betree van die vervaardiger tot die kleinhandelaar.

Pryse is hoër of laer

Natuurlik, baie wat in die stadium is van kleinhandel goedere wil graag die aanbevole syfers verder opblaas. Maar dit kan 'n baie gevaarlike stap wees - so 'n besluit kan slegs geneem word met 'n goeie kennis van die mark en sy tendense, tesame met 'n beoordeling van die hoeveelheid buigsaamheid in die vraag na goedere in 'n bepaalde kategorie. Andersins is daar 'n hoë waarskynlikheid van 'n skerp afname in die vraag na produkte, wat alle deelnemers in die handelsketting, van die vervaardiger tot die kleinhandelaar, sal raak.

Die omgekeerde situasie is ook moontlik wanneer 'n sekere verkoper binne die mark die finale prys onder die huidige RRP stel. Natuurlik sal dit hom in staat stel om die omset van verkope van produkte aansienlik te verhoog en selfs ander markdeelnemers in hierdie nis te verdryf. Maar die positiewe kant van sulke optrede is slegs in die aanvanklike stadium sigbaar. Sulke optrede sal in die toekoms net die sogenaamde markineenstorting uitlok.

Met ander woorde, die finale prys moet altyd verband hou met die RRP van die goedere wat jy koop - dit is een van die basiese wette van die moderne mark. As dit verminder of verhoog word relatief tot die aanbevole waardes, sal die gevolge nadelig wees. As sulke aksies in een geval belaai is met 'n afname in aanvraag, dan in 'n ander, die finalebruto wins sal 'n orde van grootte laer wees as met verkope met inagneming van die RRP.

Kenmerke

Wanneer die RRP ontsyfer word, is dit belangrik om aandag te skenk aan die feit dat hierdie aanbeveling van die vervaardiger geen werklike regskrag het nie. In die praktyk is enige rigiede vasstelling van so 'n prys deur die vervaardiger onaanvaarbaar. Dit word uitgespel in die huidige wetgewing, wat die konsep van RRP verduidelik, wat dit is en hoe hierdie aanwyser gevorm word.

Kleinhandelaars in vandag se mark hou meestal self by aanbevole pryse. Baie meer evalueer noukeurig hul direkte mededingers se nakoming van soortgelyke prysbeleide.

Dikwels kan 'n vervaardiger samewerking beëindig met daardie verspreiders wat aansienlik, op 'n permanente basis, besig is om die aanbevole pryse te onderskat.

Aanpassing

Dit is belangrik om daarop te let dat die RRP 'n aanwyser is wat gereeld aangepas moet word. Dit word verklaar deur die feit dat die mark self nie staties is nie. Dit verander dinamies, dus moet vervaardigers en verkopers by veranderende toestande aanpas.

As 'n paar veranderinge in die RRP-waarde vereis word, begin 'n onderhandelingsproses tussen die vervaardiger en die verkoper. Boonop word die funksie om die RRP op sommige gebiede te assesseer aan individuele werknemers toevertrou wat ook spesialiseer in hul tydige en korrekte aanpassing.

Die belangrikste ding is om sulke kleinhandelpryse te kies wat 'n redelik hoë omsetkoers sal biedprodukte.

Om werklike kleinhandelprysaanpassings te bewerkstellig, hou baie vervaardigers ook spesiale geleenthede. Dus, om die RRP van Moskou en ander stede te bepaal, word die waarde daarvan eers geskat. As die finale koste buitensporig hoog blyk te wees, bied die werknemers van die vervaardigingsmaatskappy 'n gepaste argument om dit te verminder. Dit sal natuurlik heeltemal klantgerig wees.

kleinhandelprysregulasie

Die omset hang direk af van die waarde van kleinhandelpryse vir enige produk. Dit moet nie te klein wees sodat alle markdeelnemers hul wins ontvang nie. Maar om dit te oorskat is gevaarlik. Daarom skep baie groot vervaardigers spesiale afdelings wat handel oor veranderinge in kleinhandelpryse van verspreiders. Hulle taak is om die vermindering van die handelsmarge te regverdig. Gewoonlik val die klem op die feit dat mededingers 'n soortgelyke produk teen 'n effens laer prys het (binne die vervaardiger se aanbevole prys).

Vir gevalle waar die kleinhandel voortgaan om hoë pryse vas te stel, nie kontak maak met die vervaardiger nie, verander die maatskappy dikwels die samewerkingsvoorwaardes daarmee. Wanneer daar om hierdie rede 'n werklike afname in verkope is en kopers meer aandag aan mededingers begin gee, kan die metodes van invloed anders wees. In sommige gevalle word die diens van direkte aflewerings beëindig, die besoeke van verkoopsverteenwoordigers aan sekere verkoopspunte word verminder. In ander kom dit selfs by die onttrekking van voorheen voorsiening vir gebruikhandelsmerktoerusting.

RRP vir geselekteerde produkte

Nog 'n belangrike punt is dat die RRP 'n instrument is wat nie net deur produsente en verkopers van goedere gebruik kan word nie, maar ook deur die staat. Dit wil sê, vir sekere goedere word die waarde van aanbevole kleinhandelpryse deur staatsregulering vasgestel. Dit is wat baie mense FGBU RRP (prysregulasie vir federale staatsinstellings) noem.

Maar in sulke gevalle word die konsep van RRP vervang deur die maksimum en minimum prys vir kleinhandel. En hul streng nakoming is verpligtend. Hierdie reël is van toepassing op spesifieke produkte soos tabak, alkohol, ens.

Behoefte aan implementering

Soos hierbo genoem, is die kern van die konsep van die RRP dat elkeen van die vennote van die vervaardiger van produkte, wat betrokke is by die implementering daarvan, verplig is om die finale pryse binne 'n streng gespesifiseerde raamwerk vas te stel. Hulle behoort nie laer te wees nie, maar hul oormatige oorskatting is onaanvaarbaar – so 'n stap sal alle markdeelnemers benadeel.

Deur die RRP word dit moontlik om die prysvlak te beheer, te evalueer, met inagneming van die werklike kenmerke van verkope. Aanbevole waardes word bepaal op grond van die feit dat beide die vervaardiger en al sy vennote suksesvol moet wees, dit wil sê die implementering moet aansienlike volumes hê.

Met ander woorde, as elkeen van die vennote op die aanbevole pryse sal fokus, kan beide hulle en die vervaardiger verwag om 'n stabiele wins te ontvang, en alle soorte markskommelings salminimale impak hê.

Implementering

Die meganisme vir die praktiese gebruik van die RRP het die volgende kenmerke:

1. RRP behoort nie tot die kategorie van wetlike norme en verbods nie, maar is slegs adviserende van aard. Dit wil sê, die vervaardiger kan nie die finale prys van die verkoper dwing om te verander nie. Maar hy kan, na eie goeddunke, samewerking met hom as vennoot beëindig as 'n kompromie-oplossing nie gevind word nie.
2. Die funksie van aanvanklike installasie, regstelling en beheer word aan die vervaardiger van die produk, wat 'n sekere handelsmerk besit, toegeken.
3. Selfs wanneer produkte in die groothandelmark herverkoop word, moet die RRP die hoofverwysingspunt wees.
4. Ideaal gesproke moet elke vennoot staatmaak op die waarde van die aanbevole prys, ongeag die huidige samewerkingsvoorwaardes en verkoopsvolume.
5. Verandering in die vervaardiger se aanbevole prys is beide op en af moontlik. Dit word gedoen deur onderhandelinge, met inagneming van die belange van alle deelnemers aan die handelsketting.

RRP as 'n prysstrategie

In vandag se mark is daar baie prysstrategieë vir produkte. Een daarvan behels die teiken van die waarde van die aanbevole kleinhandelprys.

Dit is wat die vervaardiger aanbeveel vir kleinhandelaars, in die stadium van verkoop aan verbruikers. Hierdie meganisme verskaf 'n sekere standaardisering en regulering van markpryse, met inagneming van streekseienskappe.

Dit is nie 'n maklike proses nie: eenwording is noodsaaklikbemoeilik deur die uniekheid van die produk. Maar gemiddeld is die totale vir die pryse van basiese verbruikersgoedere soortgelyk.

Die voordeel van die RRP-gebaseerde prysstrategie is die eenvoud en gerief daarvan - dit is absoluut nie nodig om in hierdie geval aan die waarde van die finale prys te dink nie.

Saam met die voordeel het hierdie opsie ook nadele - as jy blindelings die aanbevole kleinhandelprys vir die produk vasstel, sal dit die mededingende voordeel in die marktoestande aansienlik verminder.

Gevolgtrekkings

Uit bogenoemde kan ons aflei:

1. Die behoefte om die RRP te volg word nie bepaal deur die samewerkingsbepalings of die hoeveelheid aankope van die vennoot nie.
2. Ideaal gesproke moet alle afwykings van die RRP met die produkvervaardiger ooreengekom word om die optimale prys vir die produk vir die verbruiker vas te stel.
3. Die aard van die aanbevole prys is suiwer adviserende. Maar enige vervaardiger kan, na goeddunke, die samewerking met vennote beëindig wat gereeld die aanbevole waardessonder ooreenkoms met hom oortree.
4. Die funksie van beheer, dinamiese verandering van die RRP lê by die spesiale afdelings van die handelsmerkeienaar.

Daarom maak die huidige wetgewing nie voorsiening vir verpligte nakoming van die vasgestelde RRP nie. Maar dit word deur die vervaardigers self gemonitor, aangesien dit in hul belang is. Daarom streef die meerderheid implementeerders na wedersyds voordelige samewerking, volg dus hierdie aanbevelings of bespreekoptimale prysvlak individueel.