Re altor - watter soort beroep is dit? Die subtiliteite van die beroep van 'n makelaar

2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 10:16

Mense wat by eiendomstransaksies betrokke is, het dikwels die vraag: "Wat is 'n makelaar?" Dit is 'n spesialis wat tussengangerdienste in hierdie area lewer (aankoop, huur, verkoop). Hy bring kopers en verkopers bymekaar om transaksies te sluit, en ontvang dan 'n beloning vir sy dienste in die vorm van 'n persentasie van die totale bedrag. Nou is 'n eiendomsagent 'n baie gewilde beroep, veral omdat byna enigiemand dit kan bemeester, selfs sonder opleiding. Maar net 'n paar kan sukses in hierdie saak behaal.

Wie is 'n makelaar?

Hierdie woord het uit Engels na ons gekom en vertaal as "eiendomsagent". Vir ons land is die spesialiteit "makelaar" redelik jonk, aangesien dit eers aan die einde van die twintigste eeu amptelik verskyn het. Wel, nie-amptelik, natuurlik, baie vroeër. In Rusland, sedert 1907, is 'n koerant gepubliseer onder die naam "Versameling van aanbiedinge en aanvraag", waar data oor eiendomsvoorwerpe aangebied is. In die Sowjet-tydperk was die analoog van moderne agentskappe die "Bureau vir die uitruil van behuising", wat tussengangerdienste virhuur, huur en huur van behuising.

In die VSA het die geskiedenis van die spesialiteit "eiendomsagent" meer as tagtig jaar. Maar nie almal het die reg om hulself so te noem nie. Dit kan slegs gedoen word deur makelaars wat by die Nasionale Vereniging geregistreer is. Daarbenewens is die term "makelaar" self 'n handelsmerk en word in alle woordeboeke met 'n hoofletter geskryf.

Spesialisering en verantwoordelikhede

Op die oomblik is 'n makelaar 'n beroep wat in 'n aantal eng spesialisasies verdeel is. Hoofaanwysings: kommersiële eiendom, sekondêre mark, nuwe geboue, huise en erwe. Maar professionele verantwoordelikhede is soortgelyk vir byna alle spesialisasies:

• Soek vir kliënte en eiendomme.
• Ondersteuning en uitvoering van transaksies.
• Advertering en bevordering van voorwerpe.
• Wys voorwerpe.
• Kliëntekonsultasies.

Persoonlike eienskappe van 'n makelaar. Vermoë en begeerte om met kliënte te kommunikeer

Dis moeilik om te bereken hoeveel mense 'n agent in 'n jaar ontmoet. Soms is dit honderde, soms duisende mense. En elkeen van hulle het sy eie lewe - probleme en suksesse, probleme en vreugdes. Daarom is die belangrikste kwaliteit van 'n goeie makelaar die vermoë om met mense van verskillende karakter en sosiale status te kommunikeer. Wel, nie minder belangrik is die vermoë om hulle te oortuig nie. Die belangrikste ding in die werk van 'n agent is immers nie soseer die keuse van 'n geskikte opsie nie (hoewel dit belangrik is), maar die vermoë om die kliënt te oortuig dat die voorgestelde voorwerp die beste op die hele mark is.

Wenshelp kliënte

Daar is sekere menslike probleme agter elke handel. 'n Goeie agent is soos 'n onderwyser en 'n dokter in een bottel. Dit is moeilik om 'n goeie onderwyser voor te stel sonder liefde vir kinders en geduld. Of 'n dokter wat diagnoses maak sonder om die pasiënt te ondervra. Dieselfde geld vir die makelaar. As hy nie die spesifieke situasie verstaan het nie, nie uitgevind het oor die redes vir die verkoop van vaste eiendom nie, hoe kan hy dan help?

Alle vaste eiendom is stukgoedere, en dieselfde voorwerpe, net soos dieselfde mense, bestaan eenvoudig nie. Boonop neem minstens drie mense aan die transaksie deel – die agent, die verkoper en die koper. Ook kan die laaste twee familielede, vriende en ander "spesialiste" hê, wie se mening die uitkoms van die transaksie kan beïnvloed. En 'n eiendomsagent moet meer as 100 etiese, estetiese, tegniese, wetlike en finansiële faktore in ag neem en in gedagte hou en onmiddellik op enige veranderinge reageer. Natuurlik is geduld en liefde hier onontbeerlik.

Verantwoordelikheid

Die meeste mense glo dat daar môre 'n towenaar sal verskyn en hulle dadelik ryk, gelukkig en gesond sal maak. Dit is duidelik dat dit nie sal gebeur nie, want elkeen skep sy eie lot. Om verantwoordelik te wees beteken om verantwoordelikheid te neem vir alles wat in die lewe gebeur. Dit is natuurlik makliker om ander te blameer. Maar onthou: net jy is verantwoordelik vir jou eie dade beide in die werk en in die lewe. En net as gevolg van jou besluite, sal dinge net erger of beter word.

Die vermoë om 'n entrepreneur te wees

Hierdie woord is afgelei van die werkwoord "onderneem". Daar is geen gebore loodgieters, rekenmeesters, prokureurs of dokters nie, net soos daar geen gebore makelaars is nie. Om sukses te behaal, moet jy die tegniese, persoonlike en besigheidsvaardighede bemeester. Die verkryging daarvan is 'n voortdurende proses wat ontwikkel soos nuwe maniere om besigheid te doen ontwikkel en nuwe inligting inkom.

As jy dink dat jy rustig in 'n warm kantoor sal sit en 'n skare dankbare kliënte sal beveg, dan is ons haastig om jou teleur te stel. Daar is nie geld in die gemaksone nie. Jy sal gereeld na mense moet gaan en kreatiewe, nie-standaard metodes moet gebruik om belangstellende kliënte na jou diens te lok. In die meeste gevalle sal jy voortdurend geld moet maak uit byna niks. Maar agter dit alles sal daar die belangrikste ding wees - gekwalifiseerde bystand aan die kliënt.

Beroepe van die beroep

Die belangrikste pluspunt van die spesialiteit "makelaar" is toeganklikheid. Absoluut enigiemand met die vermoë om te verbeter en die begeerte om sukses te behaal, kan 'n professionele persoon word. Terselfdertyd is nóg geslag, nóg ouderdom, nóg die sosiale status van die aansoeker vir hierdie pos belangrik.

Hierdie spesialiteit beloof wonderlike vooruitsigte vir diegene wat beplan om hul eie besigheid te open. 'n Private makelaar of agent wat sy maatskappy registreer, is beperk tot 'n minimum belegging. Maar sukses kan net bereik word deur daaglikse en harde werk.

Ontwyfelbare voordele van die spesialiteit:

• Kommunikasie metmense van verskillende status.
• Buigsame skedule.
• Hoë inkomste.

Die laaste voordeel is die moeite werd om apart te noem. Wat inkomste betref, is die beroep van 'n makelaar een van die mees belowende. In sommige gevalle kan die bedrag van die toekenning 'n paar duisend dollar bereik. Die gemiddelde salaris van 'n spesialis in Rusland is ongeveer 50 duisend roebels. En die beste makelaar in 'n sekere veld ontvang ten minste 100 duisend.

Nadele van die beroep

Jy het sekerlik die spreekwoord "Voete voed die wolf" gehoor. Dit is redelik van toepassing op die beroep van 'n makelaar. Van hier af "duik" die belangrikste nadele:

• Onreëlmatige werksure. Die agent moet altyd by die kliënt aanpas en afsprake maak op 'n gerieflike tyd vir hom. En dit kan baie vroeg in die oggend wees, en redelik laat in die aand. Wel, indien nodig, sal jy hard moet werk oor naweke en vakansies.
• Afhanklikheid van salaris van prestasie. Min agente ontvang 'n salaris. Die meeste ontvang slegs 'n persentasie van die transaksie. Daarom sal inkomste direk afhang van hoeveel die agent "loop". Die een wat goed gemotiveerd is, spandeer die werksdag buite die kantoor. Ware professionele persone is altyd besig met iets: om die voorwerp te wys, met kliënte te ontmoet of met die basis te werk.

Daar moet gesê word dat die samelewing baie ambivalent is oor so 'n beroep as 'n makelaar. Die meeste mense se resensies is taamlik negatief. Hierdie houding het nie sommer gebeur nie. Sekerlik in die nuus het jy al herhaaldelik so 'n term soos swart makelaars gehoor. Kommunikasie met hullekan lei tot die verlies van eiendom, en in die ergste geval, tot die verlies van lewe. Daarom wend ware professionele mense groot pogings aan om die vertroue van kliënte te verdien en die beroep in die oë van die samelewing te "wit".

Waar kan ek leer?

Re altor is 'n beroep wat nie in enige universiteit in die land onderrig word nie. Jy sal óf alles by die werk geleer word óf na kursusse gestuur word wat deur eiendomsagentskappe en personeelmaatskappye gereël word. Wel, na hulle voltooiing kan jy die kennis wat opgedoen is veilig in die praktyk toepas en ondervinding opdoen.