2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 10:16
Die hoofdoel van die bestaan van die onderneming is om wins te maak uit 'n sekere tipe aktiwiteit. Terselfdertyd het die verkoop van goedere 'n beduidende impak op die vlak van produkwinsgewendheid en finansiële stabiliteit-aanwysers.
Produkverkoopbeplanning
Vir doeltreffende sakegedrag word 'n studie van bestaande vraag en markaandeel deur mededingers uitgevoer, waarna die maatskappy die aantal produkte beplan wat vir verkoop bedoel is. In hierdie geval speel die verkoop van goedere die rol van 'n skakel tussen die koper en die verkoper. Beplanning vind plaas met inagneming van huidige hulpbronne en die toelaatbare kostelimiet, met die fokus op die teikenmarksegment. Hoe meer goedere geproduseer deur die onderneming se gelykbreekpunt gedek kan word, hoe hoër sal die aanbodvlak wees waarteen 'n aansienlike aantal kopers in een produksiesiklus gedek kan word. Daar is vier hooffaktore waardeur die verkoop van goedere beplan word, hulle word in bemarking die konsep van "vier pi" genoem:
- Produk - produkte wat kan bevredigdie behoeftes van die koper op 'n hoë vlak, en is dus relevant tot die mark.
- Prys is 'n faktor wat die mededingendheid van die onderneming moet verseker en terselfdertyd die koste van die vervaardiging van produkte moet regverdig. Die verkoop van doeanegoedere hang grootliks af van die prysbeleid as gevolg van die eienaardighede van wetgewing en belasting. Daarom stel elke multinasionale maatskappy 'n unieke strategie op om elke land binne te dring, met inagneming van alle sosiale en ekonomiese kenmerke.
- Promosie - alle soorte promosies, advertensies en PR-veldtogte, stimulering van die alledaagse lewe, ens. In enige stadium van die produklewensiklus moet die verkoop van goedere gepaard gaan met bemarkingsaktiwiteite om die mededingendheid van die onderneming te handhaaf en verhoog die besette deel van die mark.
-
Ligging is 'n faktor wat die verhouding tussen die verkoper en die koper bepaal, dit sluit ook verspreidingskanale in wat afhang van die tipe handel in die onderneming. Rekeningkunde vir die verkoop van goedere in groothandel is gebaseer op 'n ontleding van die doeltreffendheid van gesluite kontrakte, asook die doeltreffendheid om pakhuise op te spoor waar produkte gestoor word.
rekeningkunde vir die verkoop van goedere in groothandel - In die geval van kleinhandel word winkelgebiede van die stad en oorvol gebiede as die beste liggings beskou.
Produkverkope as 'n manier om besigheidsrisiko's te verminder
In die toestande van vrye mededinging, verhoog die oriëntasie van die firma na 'n wye veld van verspreiding van produkte die vlak van risiko waarteen grootverliese tot en met bankrotskap. In hierdie geval word die betrokke onderneming gedwing om die mark te verlaat. Dit kan beide interne probleme in die vorm van gebrekkige goedere wees, en die invloed van 'n onstabiele politieke situasie in die land, wat die begeerte van kopers om goedere te koop negatief sal beïnvloed. Die oplossing vir sulke probleme kan 'n effektiewe implementeringsprogram wees wat sal help om die bestaande probleme in moderne toestande te oorkom.
