Porter se matriks oor die voorbeeld van 'n organisasie

2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 10:16

Mededinging in die bemarkingsveld word bepaal deur markmededinging tussen verskeie regsentiteite en individue, dit wil sê ondernemings, vervaardigers, verbruikers. Trouens, mededinging word oral gevind – tussen individuele lande, sektore, goedere, onderdane. Verskeie metodes word gebruik om mededingende kragte te ontleed. Meestal, wanneer die werk van 'n onderneming ontleed word, word M. Porter se mededingende strategieë gebruik.

Kompetisie – goed of sleg?

Mededinging skep 'n moeilike marksituasie vir produsente van verskeie goedere en dienste, en genereer ook omstandighede wat tot 'n gevaarlike situasie kan lei. Dit kan onverwagte verrassings wees in die formaat van 'n skerp daling in aanvraag, en die opkoms van innoverende produkte met onmiskenbare voordele van mededingers.

In 'n poging om risiko's te versag, gebruik besighede spesifieke tegnieke. Hulle word verenig deur die term "mededingende analise", wat die studie is van die mededingende situasie en die beoordeling van die voordele inherent aan die onderneming en mededingers wat in dieselfde mark werk. Die kern van die taak is om te vestigdie voordele van die maatskappy of sy produkte en die beoordeling van die geleenthede om die voordele in spesifieke toestande te handhaaf. Porter se matriks kan gebruik word as 'n manier om te bereik.

Wanneer ons van mededingende voordeel praat, praat ons van meerderwaardigheid bo mededingers. Die teenwoordigheid van voordele bo mededingers word geassosieer met die skepping van 'n groep maatreëls in die rigting van goedere, verspreiding, aansporings, pryse. In bemarking is mededingende strategieë daarop gemik om 'n onderneming se markaandeel te handhaaf of te vergroot.

Word meer mededingend met Porter

Praat van basiese strategieë, dit is belangrik om M. Porter se mededingende strategieë te verstaan en te kan toepas. Daar is drie tipes van hulle:

1. Lei in kostevermindering. Deur so 'n strategie te kies, rig die organisasie al sy pogings om die laagste moontlike koste te skep. Dit laat jou toe om die produk teen die laagste koste na die mark te bring, terwyl die toepaslike kwaliteit gehandhaaf word.
2. Fokus. In hierdie situasie fokus die maatskappy al sy aandag op 'n spesifieke marksegment.
3. Differensiasie. Wanneer die organisasie hierdie strategie kies, rig die organisasie al sy pogings om 'n unieke produk te skep, waardeur dit hom onderskei van organisasies wat 'n soortgelyke produk vervaardig.

The Porter Matrix is die pad na maatskappysukses

Om die sukses van die maatskappy deur sy aktiwiteite te verseker, is dit belangrik om op mededingers te fokus. Vir sistematisering enverduideliking van die strategie van hul werk, word die Porter-matriks aanbeveel. Dit is sy wat help om swakhede te vind en dit aan te val met bemarkingstegnieke.

Porter se matriks is 'n model wat die werklike toestand van omliggende mededingers in 'n spesifieke tydperk weerspieël. Die komponente daarvan is die mag van verskaffers en verbruikers, die ontstaan van nuwe mededingers, die onttrekking van plaasvervangende produkte en mededingende verhoudings tussen firmas in dieselfde industrie.

Om te verstaan hoe ideaal die Porter-matriks vir markontleding is, kan ons al die subtiliteite van sy vorming oorweeg deur die voorbeeld van die Bryanskpivo-organisasie te gebruik.

Analoogvervaardigers

Die belangrikste mededingers van JSC "Bryanskpivo" is JSC "Cheboksary-brouerymaatskappy "Buket of Chuvashia" en LLC "Solodovnya". Die verspreiding van die rogmoutmark onder mededingers in die mark is soos volg: Bryanskpivo OJSC - 37%, Solodovnya LLC - 25%, Cheboksary Brewing Company Buket Chuvashia OJSC - 12%, Novo altaysky Khlebokombinat OJSC - 8%, Iskitimsky Khlebokombinat - 5%kombinat, Sursky Solod LLC - 5%, Concentrate LLC - 5%, Soprodukt LLC - 2%, Ander produsente - 1%.

Mededinging in die rogmoutmark is nogal beduidend. Die belangrikste mededinger vir die onderneming is Solodovnya LLC, wat 22% van die mark beslaan. JSC "Bryanskpivo" het 'n redelik uitgebreide ervaring, het die grootste bedryfskapitaal. Hierdie onderneming is ook taamlik groot en, wat in verskeie marksegmente bedrywig is, beklee 'n leidende posisie.

Vir evalueringmededingendheid van OJSC "Bryanskpivo" in terme van kommoditeit en prysbeleid, sowel as die beleid van produk verspreiding, gebruik die integrale assesseringsmetode. Die tegniek is gebaseer op 'n vergelyking van kriteria van belangrikheid en evaluering. Hoe hoër hierdie aanwyser, hoe beter is die mededingende situasie van die organisasie in sy sektor.

JSC "Bryanskpivo" beslaan 'n redelike groot markaandeel. Porter se matriks wys dat hy nie moet vergeet dat die onderneming môre kan misluk met aansienlike voordele bo mededingers nie. Byvoorbeeld, 'n afname in wins, 'n afname in markaandeel, en selfs bankrotskap. Daarom moet die bestuur van die aanleg voortdurend maatreëls tref om sy sterkpunte te versterk en swakpunte te verminder. Daar moet kennis geneem word dat die aanleg se posisie redelik stabiel is, maar mens moet steeds die optrede van mededingers in ag neem.

Kliënte

By die verkoop van sy produkte, fokus die maatskappy hoofsaaklik op plaaslike kopers, wat blyk wanneer die Porter-matriks bestudeer word. Die mededingende voordele van die onderneming is gebaseer op die toename in die kliëntebasis van JSC "Bryanskpivo" deur kliënte van naby en ver in die buiteland. Hulle is groothandelaars, vervaardigers van brood, skyfies, KKS, verbeteraars en ander maatskappye waarvoor die geh altevlak van rogmout belangrik is.

Verskaffers

Om die haalbaarheid van samewerking met gereelde verskaffers te bepaal, is dit nodig om hul pryse vir die gelewerde te ontleedgrondstowwe en hulpbronne. OOO "Investsnab" is 'n betroubare verskaffer van rog in die Bryansk-streek. Bryanskpivo OJSC het ook herhaaldelik rog by RosExport LLC (Samara) en RusAgroTorg LLC (Kursk) gekoop. Hierdie verskaffers is die grootste in Rusland en verkoop uitsluitlik hoë kwaliteit grondstowwe wat volgens die hoogste standaarde vervaardig word. As gevolg hiervan skep OJSC Bryanskpivo premiumklas rogmout, wat in Rusland sowel as in die buiteland gewaardeer word.

Potensiele analoogvervaardigers

Die vlak van toegangsversperrings tot die rogmoutmark is redelik hoog. Eerstens is dit te wyte aan die feit dat byna 80% van die mark deur 3 groot ondernemings beset word. Beduidende skaalvoordele in produksie laat klein produsente nie toe om met markleiers mee te ding nie. Nog 'n belangrike aspek is dat bestaande spelers pryse verlaag met enige poging om 'n goedkoper aanbod terug te trek.

Vervang produkte

In die eerste plek moet JSC "Bryanskpivo" versigtig wees vir mededinging van produsente van moutkonsentrate. Hulle dek 'n beduidende deel van die mark, insluitend mini-bakkerye en eindgebruikers.

Toe die rogmoutmark ontleed is, is Porter se matriks van vyf mededingende kragte gebruik. Dit het getoon dat OJSC Bryanskpivo 'n leidende posisie in hierdie mark beklee. Eerstens is dit te wyte aan die feit dat slegs OJSC Bryanskpivo dromtegnologie gebruik in die produksie van rogmout, wat deur die Porter-matriks gedemonstreer word. 'n Voorbeeld van die bou van 'n model het dit moontlik gemaak om te sien dat nieminder belangrike aanwysers van die sukses van 'n onderneming is 'n wye geografie van voorrade, 'n aanbieding van nuttige inligting op die amptelike webwerf en 'n goeie reputasie.