Verspreiding - wat is hierdie aanwyser?

2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 10:16

Verspreiding - wat is dit? Dit is 'n aanduiding van die verspreiding van dienste of goedere in 'n sekere gebied of met inagneming van die verspreidingskanaal. Daar is twee hooftipes verspreiding: geweeg en numeries (kwantitatief). As die vervaardiger se mark vroeër na vore gekom het, dit wil sê maatskappye wat goedere vervaardig, het hul eie voorwaardes gestel, nou is die verbruikersmark in die eerste plek. Die plek van inkopies en hul gerief word belangriker. Wat op sy beurt weerspieël word in die koste van die produk.

Geweegde en numeriese verspreiding

Geweegde of kwaliteit verspreiding - wat is dit? Hierdie maatstaf wys die aandeel van produkverkope in 'n spesifieke kategorie. Om die geweegde verspreiding te bereken, word slegs daardie afsetpunte wat ten minste een SKU van die produk het, in ag geneem.

Numeriese, of kwantitatiewe, verspreiding is 'n aanwyser wat die persentasie weerspieëlafsetpunte met ten minste een SKU van produkte.

Ontwikkeling van verspreiding

Vandag is die plek waar 'n sekere produk aangebied word van besondere belang. Na alles, produkte van dieselfde kategorie is amper dieselfde, en hul koste en verpakking. Ons moet nie vergeet dat sonder verspreiding, die koper nie die produk fisies sal kan koop nie. Terselfdertyd, as dit verkeerd is, sal baie minder mense die produk koop as wanneer dit korrek is.

Verspreiding van goedere is nodig vir die produkte om die eindverbruiker vanaf die vervaardiger te bereik. As 'n reël word bemarkingskanale vir hierdie doel gebruik: vervoer, logistiek, pakhuise en kleinhandel. Onverwagte skuiwe in hierdie stadium kan tot 'n beduidende verkoopsdeurbraak lei.

Produkposisionering

Baie maatskappye, om die groot supermarkte te betree, is gereed om hul produkte byna teen 'n verlies te verkoop. Posisionering verplig hulle om met sulke winkels saam te werk, dit wil sê, fisiese verspreiding word uitgevoer. Wat is dit en hoe hang dit van posisionering af? Hoe en waar die produk aangebied gaan word, hang af van wat die aanwyser van fisiese verspreiding sal wees. Wat sal dit wees: selektief, intensief of eksklusief. Daar word byvoorbeeld van verteenwoordigers van betroubare en modieuse handelsmerkmaatskappye vereis om te verseker dat hul handelsmerkprodukte nie in markte of winkelsentrums wat uit klein pawiljoene bestaan verkoop word nie, aangesien dit die posisie van hierdie handelsmerk beïnvloed.

Veelvlakkigebemarking

Hierdie benadering tot verkope, soos multivlakbemarking, stel jou in staat om enorme omset te behaal. Maar sulke verspreiding (wat dit in bemarking is, het ons reeds gedefinieer) beklee 'n spesiale posisie in die gedagtes van verbruikers. Aan die een kant word baie mense met hierdie posisie die geleentheid ontneem om produkte te koop wat slegs deur die gekose verspreidingstelsel in gewone winkels verkoop word. Maar, nietemin, die verlies van hierdie deel van die teikengehoor word vergoed deur bykomende kopers te lok, wat danksy hierdie verspreidingsmetode die geleentheid kry om hele aanbiedings te reël om die produk te bevorder.

Daar moet kennis geneem word dat bemiddeling oor die algemeen nie deur die publiek goedgekeur word nie, en nie net in Rusland nie, maar in byna alle lande van die wêreld. Daar word geglo dat tussengangers op die lug verdien, en as gevolg van hulle is die finale koste van die goedere verskeie kere hoër as die verkoopprys.