Produkstrategie: tipes, vorming, ontwikkeling en bestuur

2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 10:16

In 'n voortdurend veranderende wêreld kan 'n produk nie suksesvol wees sonder 'n ontwikkelde strategie vir die implementering daarvan nie, selfs al is dit in die huidige stadium van bestaan winsgewend en voldoen aan die vereistes van kliënte. Die strategie skets waarskynlike ontwikkelingsgeleenthede, produkontwikkelingsambisies, doelwitte en algehele visie vir toekomstige verandering.

Konsep

Produkstrategie is 'n stel aksies wat gebaseer is op die aanpassing van die produk by die vereistes van kliënte, hul huidige en toekomstige behoeftes. Sulke aktiwiteite word reeds aan die begin van produkkonsepontwikkeling uitgevoer en gaan voort in die deurlopende stadium, dit wil sê marktoetrede en -verkope. Die aktiwiteit eindig parallel met die herroeping van die produk van die mark. Produkstrategie dien as die basis vir besigheidsbestuur. Dit is een van die belangrikste bestuursinstrumente in die tweede helfte van die 20ste eeu.

Basiese elemente

Om effektief te wees, moet produkstrategie met ander bemarkingspogings gekoördineer word. Dit is die prys, verspreidingen bevordering. Strategie sluit in:

1. Vorming van die funksie van die produk, wat is om die kenmerke van sy toekomstige beeld te bepaal: fisiese eienskappe, kwaliteit.
2. Verpakking en omvang van waarborg en na-verkope dienste. Hierdie kenmerke beïnvloed die kliënt se persepsie van die bruikbaarheid daarvan, dus het dit 'n beduidende impak op aankoopbesluite.
3. Vorming van die assortimentstruktuur, dit wil sê die breedte en diepte van die assortiment (tipes en variëteite) van die produkte wat aangebied word.
4. Beplanning van die lewensiklus van 'n produk, dit wil sê aktiwiteite wat verband hou met die vrystelling na die mark, monitering van die daaropvolgende stadiums van die lewensiklus, verbetering, uittrede uit die mark.
5. Skep nuwe behoeftes en produkte wat daaraan kan voldoen as gevolg van tegnologiese vooruitgang en lewenstylveranderinge.

Basiese tipes

Die strategie om die aanbod mededingend te hou, is om produkte te skep wat so goed soos die kompetisie is, selfs beter. Dit vereis 'n deurlopende fokus op alle eienskappe van die produk, hoofsaaklik op kwaliteit. Die relatiewe verbetering in kwaliteit het 'n deurslaggewende invloed op 'n maatskappy se markaandeel. Twee ewe belangrike faktore wat 'n maatskappy se markaandeel beïnvloed, is die uitbreiding van nuwe produkaktiwiteite, sowel as 'n toename in advertensie- en promosiebesteding.

Daar is ses hooftipes handelstrategieë:

• Volledige reeks aanbiedingeverbruikers 'n volledige stel produkte met volledige toerusting.
• Beperkte reeks bied kliënte 'n reeks wat spesifiek ontwerp is vir 'n spesifieke marksegment of verspreidingskanaal.
• Lynuitbreidings (aanbiedings). Dit geld vir besighede met 'n beperkte produkreeks wat hul aanbod kan uitbrei om volledig te wees. Voordat die maatskappy se aanbod egter uitgebrei word, moet 'n gedetailleerde ontleding van die situasie en verskeie opsies vir finansiële ontleding gedoen word.
• Aanvulling van die produkreeks (aanbiedinge). Dit bestaan uit die vul van gapings, dit wil sê die gebrek aan sekere eenhede in die maatskappy se aanbod.
• Die skoonmaak van die produklyn (aanbod) is daarop gemik om produkte uit die maatskappy se aanbod uit te sluit wat nie meer aan die verwagtinge van kopers voldoen nie, en dus nie wins bring en selfs verliese veroorsaak nie.

Om maksimum voordele te verseker, gebruik baie maatskappye effektiewe strategieë en taktieke om produk- en diensinnovasie te bestuur. Hulle bied nie net maksimum voordele nie, maar verminder ook koste en risiko's. Die produkstrategie laat jou toe om te bepaal in watter markte, tegnologieë en gebiede om te belê. Op grond van hierdie besluite, verstaan watter aksies die beste is om in die mark toe te pas.

Die produkstrategie het ten doel om die rigting vir besluitneming vir bestuur te bepaal rakende die effektiewe toewysing van hulpbronne wat nodig is vir die ontwikkeling van markte wat die onderneming van die verlangde sal voorsienmededingende posisie, oorlewing en ontwikkeling in 'n veranderende omgewing.

Ontwikkeling basiese beginsels

Die korrekte ontwikkeling van 'n produkstrategie en die daaropvolgende implementering daarvan bou effektief 'n aksieplan in 'n tyd van groei en krisis. Die strategie-ontwikkelingsproses moet uit die volgende stappe bestaan:

• produkfunksie-vorming;
• keuse van basiese funksies;
• bekendstelling van 'n nuwe produk op die mark;
• besluit oor veranderinge;
• vorming van die korrekte assortimentstruktuur;
• versamel die nodige inligting voordat die goedere van die mark onttrek word.

In die proses wat hierbo beskryf word, is dit baie belangrik om die situasie van 'n sekere produk te ontleed. Die formulering en implementering van die strategie moet versigtig uitgevoer word sodat potensiële doelwitte bereik kan word. Die aantreklikheid van winsgewende produkte moet gehandhaaf word. Items wat verliese genereer, moet van die aanbod uitgesluit word.

Shaping basics

Wanneer 'n produkstrategie gevorm word, is nie net die eienskappe van die produk belangrik nie, maar bowenal die verhouding tussen dit en die behoeftes van die kliënt. Hierdie verhoudings kan verander as gevolg van die dinamika van die produk self, sowel as veranderinge in verbruikersbehoeftes en -voorkeure. Die verskynsel van geleidelike verkryging en verlies van die vermoë van 'n produk om die behoeftes van die verbruiker te bevredig word geassosieer met sy lewensiklus.

Behalwe bepalende faktore soos produktipe, tegnies en tegnologiesvordering op die gebied van produksie of die blootstelling van 'n produk aan tendense, word die lewensiklus daarvan verminder as sosio-ekonomiese ontwikkeling, 'n toename in maatskaplike welsyn en 'n intensivering van innovasieprosesse. Ongeag die duur van hierdie siklus, kan vier fases daarin onderskei word: bekendstelling, groei, terugbetaling en afname (of afname), wat verskil in beide die kategorie van kopers, die haalbare vlak van verkope en winste, en in die besonderhede van bedrywighede binne individuele bemarkingsinstrumente.

Vorming van 'n strategie afhangende van die stadiums van die lewensiklus

Fase 1 - inleiding. Dit volg op die bekendstelling en tegniese ontwikkeling van die produk. Die produkstrategie van die maatskappy op hierdie stadium is dat die produk op die mark geplaas en te koop aangebied word. Verkope groei stadig, want die produk het pas op die mark verskyn en kopers begin daarmee kennis maak of is nie eers bewus van die bestaan daarvan nie. Dit fokus egter die aandag van ontvangers wat innoverend is en dit geniet om risiko's te neem. Daarom is advertensies nodig om verbruikers van inligting te voorsien oor die produk en die beoogde gebruik daarvan, die voordele daarvan om dit beskikbaar te hê en waar dit gekoop kan word.

Fase 2 is groei. Die produkontwikkelingstrategie in die groeistadium is die stadium waarin daar 'n intensiewe toename in verkope is deur toetrede en verspreiding in die teikenmark. Die vlak van markaanvaarding van 'n nuwe produk hang af van die reaksie van mededingers wat die mark probeer betree metsoortgelyke spesie wat sy lewensverwagting beïnvloed. Vervaardigers fokus op produkdiversifikasie, modernisering, tegnologie-ontwikkeling en verspreidingsuitbreiding.

Fase 3 is volwassenheid. Die volwassenheid dek die tydperk waartydens produkverkope 'n hoogtepunt bereik en stadig begin daal. Die vlak van verkope hang af van die omvang van die vraag, herhaalde aankope van hierdie produk deur dieselfde koper. Vir die maatskappy is dit die mees winsgewende fase van die hele siklus, so hulle probeer dit dikwels verleng.

Dit word gedoen deur aksies wat daarop gemik is om die mark uit te brei, dit wil sê, die stimulering van verkoopsgroei sowel in die globale mark as in nuwe segmente (die verkryging van nuwe kliënte, die vind van bykomende gebruik van die produk, die verhoging van die frekwensie van aankoop) of uitbreiding van die produk (verbetering van verpakking, kwaliteit en diens, differensiasie van die aanbod, byvoorbeeld ander tipes, groottes, byvoeging van ander eenhede onder dieselfde handelsmerk).

Fase 4 – Weiger. Die afname word gekenmerk deur 'n afname in verkope as gevolg van die opkoms van nuwe, meer doeltreffende tegnologieë en neigings waarna verbruikersvoorkeure gekeer het. Op hierdie stadium poog organisasies om koste te verminder en hul markposisie te benut deur een van drie ondernemingsprodukstrategie-opsies toe te pas:

• probeer om die voortou te behou, met die hoop dat mededingers die bedryf vroeër sal verlaat;
• bedryf, die handhawing van die huidige vlak van verkope en terselfdertyd die vermindering van koste wat hoofsaaklik met promosie en verkope verband hou;
• herroeping van goedere, bestaande uitstop sy produksie en verkoop of herverkoop 'n lisensie aan 'n ander maatskappy.

Wanneer jy 'n produkstrategie ontwikkel, moet jy altyd verstaan in watter stadium van die produksiklus dit is, want dit bepaal die aanvaarbare aksie. Terwyl 'n maatskappy in 'n vroeë stadium kan besluit om uit te reik na 'n groep innoveerders in die samelewing en hulle 'n hoë prys te bied, is dit moeilik om te verwag dat so 'n strategie reg sal wees op die stadium van volwassenheid, wanneer die mark kwaai mededingend en die kliënt kan kies uit baie soortgelyke aanbiedinge..

Basiese van bestuur

Ondernemingservaring toon dat produkstrategiebestuur versigtig hanteer moet word. Veral as jy beplan om die beplande wins te behaal.

Produkbestuur is van besondere belang in baie aspekte. Die keuse van 'n produkstrategie, sowel as die verdere ontwikkeling daarvan, moet voorafgegaan word deur 'n ontleding van die situasie, waarvan die doel is om die nodige inligting in te samel en dit aan 'n gedetailleerde ontleding te onderwerp.

Voorbeeld

Neem 'n kruidenierswinkelstrategie as 'n voorbeeld. Die eerste stap na die ontwikkeling daarvan is die keuse van 'n meer optimale produkreeks. Dikwels word dit een van die belangrikste mededingende voordele van die afsetpunt. Dit is nodig om verskeie innovasies bekend te stel, nuwe metodes uit te vind om kliënte te stimuleer, om 'n groot aantal kliënte te lok.

Dit is belangrik om die reeks produkte te verdiep, dit wyer te maak, meergewild onder kopers. Dit sal jou toelaat om 'n winkel of afsetpunt wat uniek in die mark is, aan te wys.

Gevolgtrekking

Produkstrategie is die rigting om die maatskappy se produkreeks te optimaliseer, wat die beste is om die maksimum effek daarvan te bereik. Dit is opsies vir langtermynstrategieë. Hulle hou verband met die assortiment, die rasionaliteit daarvan en die winsgewendheid van individuele produkte in die lyn. Produkstrategie kan die rigting van die maatskappy se ontwikkeling bepaal met betrekking tot die keuse om sy produkte op die mark aan te bied, met inagneming van die menings van kliënte.