Produkrotasie - wat is dit? Hoe werk produkrotasie in die winkel?

2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 10:16

In die handel is daar baie tegnieke en meganismes wat gebruik word om verkoopsdoeltreffendheid te verhoog en wins te maksimeer. Een van hierdie metodes word "produkrotasie" genoem. Wat dit is? Kom ons praat oor hierdie verskynsel, sy tipes en metodes van toediening.

Die konsep van rotasie

In ons alledaagse lewe het die woord "rotasie" van die Latynse taal gekom, waar dit "rotasie, beweging in 'n sirkel" beteken. Meestal hoor ons van personeelrotasie, dit wil sê die sistematiese beweging van werknemers, meestal bestuurspersoneel, om die doeltreffendheid van die organisasie te verbeter. Die konsep word ook in die drukkersbedryf gevind, waar so 'n term die beginsel van werking van die drukpers genoem word. In die landbou verwys rotasie na die vervanging van gewasse tydens saai, wanneer gewasse elke paar jaar om die persele geskuif word om die doeltreffendheid van grondgebruik te verbeter. Dit bestaan ook in televisie- en radio-uitsendings, waar dit die frekwensie van die herhaling van 'n video of musikale komposisie aandui. Onlangs het die term "produkrotasie" in kommoditeitswetenskap verskyn. Wat is dit?Dit is ook 'n sirkelbeweging van goedere op rakke of in stoorareas. In byna alle gevalle hou rotasie verband met die doeltreffendheid van 'n stelsel, dit behels die vervanging van sommige elemente met ander om die proses te verbeter.

Definisie van konsep

Op die gebied van handelsorganisasie en handelsware word die term "produkrotasie" gebruik. Dit is die proses om goedere op die rakke van kleinhandelwinkels en in die pakhuis te skuif om groter verkoopsdoeltreffendheid te verseker. Dit lyk dalk net vir 'n onkundige waarnemer dat die goedere op die vloere tot die oomblik van aankoop roerloos is, dat dit genoeg is vir die verkoper om dit mooi te rangskik en jy kan wag totdat die kopers dit optel. Maar in werklikheid is die goedere in konstante beweging, en in elke stadium van hierdie pad streef die verkoper die hoofdoel na - om koste te minimaliseer en wins te verhoog.

Rotasiebeginsels

In 'n breë sin is produkrotasie die vervanging van sommige met ander om verkope te verhoog. Die hoofbeginsel van hierdie aksie is om kliënte aan te moedig om te koop. Sodat hy vertroue het in die verkoper en die begeerte om goedere te koop. Nog 'n beginsel van rotasie is die maksimum doeltreffendheid van die gebruik van kleinhandel- en pakhuisruimte. Terselfdertyd word al die reëls vir die rotasie van goedere verminder tot die vereiste van verpligte vulling van die rakke by die uitlaat. Die koper moet 'n gevoel hê van oormaat goedere en 'n groot keuse.

Rotasiefunksies

Produkrotasie is een van die promosie-instrumente, deel van handelsware. SyDie hoofdoel en funksie is om die koper aan te moedig om die produk te koop. As deel van die bereiking van hierdie doelwit behoort rotasie 'n gevoel van konstante vernuwing van die reeks en varsheid van produkte by die koper te skep. Daar is produkverpakkingsreëls wat help om verkope te verhoog. Herrangskikking van goedere, uitlegkenmerke help om verkope te verhoog. Dit is die menslike natuur om aandag te gee aan die nuwe, om te eksperimenteer met aankope. Die beweging van 'n produk verhoog sy soekgedrag en bevorder ook verkope. Rotasie laat jou ook toe om die verandering van assortiment te bespoedig, dra by tot die vinnige wegdoening van die ou produk. Enige kruidenierswinkel weet watter probleme ontstaan met goedere wat 'n vervaldatum het, en rotasie is een van die bemarkingsinstrumente hier. Vinnige verkope van goedere laat jou toe om die vrystelling van stoorspasie te bespoedig, wat ook lei tot kosteminimisering. Natuurlik is hierdie metode nie 'n wondermiddel nie, dit het beide voordele en nadele, maar dit is een van die doeltreffendste hulpmiddels om verkope te stimuleer en koste te optimaliseer.

Voor- en nadele van rotasie

Produkrotasie is 'n manier om 'n klant te oortuig om 'n aankoop te doen. Die grootste voordeel daarvan is die vermoë om die "regte" plek vir die goedere op die rak te vind, wat verkope sal verhoog. Rotasie laat jou toe om verwante produkte op die handelsvloer te kombineer, wat ook help om verkope te verhoog. Byvoorbeeld, waslappe, liggaamsorgprodukte, handdoeke kan langs stortgels geplaas word. So 'n komplekssal die koper help om 'n "pakket" aankoop te doen. Hierdie metode laat jou toe om die seisoenaliteit van goedere in ag te neem en bygewerkte goedere op meer sigbare plekke te plaas, wat ook die verkoop van goedere bespoedig. Tydens die rotasie kan u analitiese studies doen om die doeltreffendheid van sekere punte in die winkel te evalueer en dit in ag te neem wanneer u 'n handelsplanogram saamstel. Rotasie laat meer doeltreffende gebruik van kleinhandel- en stoorspasie toe.

Die nadele daarvan is dat dit bedagsaam en redelik uitgevoer moet word, anders kan die ekonomiese effek van sulke optrede onvoorspelbaar wees. As jy nie die reëls vir die omgewing van verskillende groepe goedere in ag neem nie, kan jy 'n negatiewe verkoopsneiging kry. As jy nie ontleed en monitor tydens die rotasie nie, kan jy ook 'n negatiewe ekonomiese resultaat kry.

Voorraadrotasie

Die beweging van goedere in elke stadium moet onderhewig wees aan die algemene beginsels van doelmatigheid en verkoopshulp. Om dit te doen, word rotasie van goedere in die pakhuis uitgevoer. Die hoofdoel daarvan is om goedere voor hul vervaldatums te verkoop. Daarom geld 'n onveranderlike reël hier: die goedere wat eerste by die pakhuis aangekom het, moet die eerste wees wat op die handelsvloer geplaas word: "eerste in, eerste uit". Pakhuiswerkers moet die raklewe van goedere fyn dophou en verouderde goedere betyds na winkelrakke skuif. Die wetenskap van voorraadbestuur vereis van die werknemer om die meganismes vir die verkoop van goedere te verstaan en die vermoë om streng rekord te hou van die assortiment en raklewe van elke bondel.goedere.

Vandag word winkelformate waarin goedere direk op die handelsvloer gestoor word, wydverspreid. Hier sal spesiale vaardigheid van logistieke vereis word om nie goedere met vroeër rakleeftyd dieper in die rak te druk nie, sodat dit nie daartoe lei om dit af te skryf nie. Die handelaar moet tred hou met die spertye en die goedere met die verstrykende tydperk vir publieke besigtiging betyds uitneem, meestal word paletuitleg hiervoor gebruik, m.a.w. uitstal in die vorm van 'n kubus of 'n piramide van goedere in die middel van die saal.

Rotasie in die handelkamer

Vir die effektiewe beweging van goedere by die verkooppunt, is gekoördineerde werk van die pakhuis- en verkoopsvloer-werknemers nodig. Die maatskappy moet 'n verenigde produketiketteringstelsel ontwikkel, 'n plan skep vir die beweging van goedere in die pakhuis en in die saal. Dit help nie net om produkte vinniger te verkoop nie, maar vergemaklik ook die werk van personeel. Wanneer jy dink oor wat rotasie van goedere in 'n winkel is, moet jy onthou dat dit nie 'n sinnelose herrangskikking van goedere van plek tot plek is nie, maar 'n redelike beweging. Eerstens word dit geregverdig deur die raklewe van goedere.

Daar is 'n onwrikbare reël: hoe nader die einde van die bergingstydperk, hoe nader moet die produk aan die koper wees. Daarom herrangskik verkopers en handelaars voortdurend pakkette met goedere wat binnekort in die eerste ry verval, en vars goedere in die tweede en daarna. Terselfdertyd kan jy nie net ou goedere op die rak laat nie, met die hoop dat dit uitverkoop sal wees en dan vars goed sit. Sielkundevan die verbruiker aandui dat 'n persoon minder bereid is om goedere van 'n halfleë rak af te neem. Hy moet 'n gevoel hê van 'n onlangse aankoms van produkte, dit veroorsaak dat hy assosieer met die varsheid van die goedere. Die rotasie van goedere op die handelsvloer word ook geassosieer met die aandag van die koper. Daarom moet die handelaar deur die uitstalling dink, seker maak dat die koper meer eenhede produkte neem en die duurste produk kies.

tipes rotasie

Om die vraag te beantwoord wat die rotasie van goedere in die winkel is, is dit die moeite werd om by die variëteite daarvan te stil. Daar is verskeie basiese tipes van hierdie prosedure.

• Rotasie volgens koste. Die moeilikste en duurste manier om goedere te skuif. Dit bestaan uit die feit dat die vertoon van goedere gekombineer word met 'n variasie in prys. So, byvoorbeeld, vir 'n seisoenale produk wat in die middel van die saal vertoon word, kan die prys effens verhoog word. Maar terselfdertyd moet u die pryse van mededingers noukeurig monitor. Inteendeel, vir die produk waarvoor die vraag afneem, kan jy die prys verlaag en dit vergesel met 'n sekere vertoning en 'n promosie hou.
• Rotasie volgens hoeveelheid. Dit hou verband met aankope en voorraadbeplanning. Die aankoopspesialis moet die hoeveelheid goedere noukeurig beplan en opspoor en verseker dat hulle sistematiese beweging van pakhuis na verkoopsvloer, en van verskaffers na pakhuise,
• Rotasie volgens rakleeftyd. Ons het reeds oor hierdie tipe gepraat. In hierdie geval moet die ou produk altyd die koper voor die vars een bereik.

Rotasiestrategieë

Spesialiste, beantwoord die vraag watprodukrotasie beteken, let daarop dat dit nie net 'n "rotasie" van die produk in die winkel is nie. Dit is noukeurige beplanning, ontleding en deurdagte herrangskikkings. Die handelaar en handelaar moet vraagontledings doen en, in ooreenstemming hiermee, die aankoop van goedere en hul beweging in die pakhuis doen. Behoorlike verkryging en pakhuise help om stoorkoste te verminder en voorraadafskrywings te verminder. Om die bevoegde beweging van goedere in die maatskappy te verseker, moet 'n enkele rotasiestrategie ontwikkel word, wat logistieke oplossings, promosie en handelsware-oplossings insluit. Hierdie strategieë kan gebaseer word op die stimulering van proef of herhaalde aankope, op die gebruik van kennis oor die sielkunde van die verbruiker, op ekonomiese, prysmeganismes om vraag te stimuleer.