Wie is 'n verspreider en is hy 'n ekstra skakel?

2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 10:16

Hierdie uit Engels geleende woord het na Rusland gekom met die begin (terugkeer) van kapitalisme. Die maklikste manier om die vraag te beantwoord wie 'n verspreider is, is 'n verspreider. Om meer presies te wees, kan dit 'n individu (individuele entrepreneur) of 'n regsentiteit wees wat tussengangerdienste verskaf in die verskaffing van produkte vanaf die vervaardiger (beginpunt)

aan herverkopers (herverkopers) en uiteindelik aan die direkte koper. Hoe anders kan jy tipeer wie 'n verspreider is en wat hy doen? Eerstens is hy 'n verteenwoordiger van die vervaardigingsmaatskappy in 'n sekere gebied. Dit wil sê, dit is besig met die bou van 'n verspreidingskanaal, die vestiging van 'n netwerk, en nie kleinhandel nie. Dit is sy verskil van die herverkoper. Die skaal van beide die netwerk en die toevertroude gebied kan baie verskil. Alles hang hoofsaaklik af van die produk. Hoe meer dit massief is, in aanvraag, hoe meerhy het mededinging, so die omvang van die verspreider (terloops, volgens die Woordeboek van 2007 word die vorm "verspreider" ook toegelaat) is reeds meer gekonsentreerd. Neem hierdie voorbeeld: 'n vervaardiger van sappe (suiwelprodukte, brood, ens.)

stel daarin belang om sy produk in alle kleinhandelkettings, in klein winkels, kiosks, supermarkte en winkelsentrums te hê. Daarom moet die kanaal wyd en vertakt wees. En wie is die verspreider in hierdie geval? Dit is 'n groothandelaar wat verhoudings met kleinhandelaars vestig, prysbeleid in 'n spesifieke stad en/of streek hanteer, advertensies en promosies monitor en organiseer, posisionering, vertoon. Terselfdertyd kan dit beide vir een vervaardiger werk en produkte van verskillende vervaardigers bevorder. Hy mag of mag nie in sy eie naam werk nie. Maar dit is hy wat verantwoordelik is vir pakhuise, grootmaataankope, prysbepaling in die streek.

Neem nog 'n voorbeeld om te illustreer wat 'n verspreider is. Gestel 'n vervaardiger is besig met die vervaardiging van banierstowwe vir grootformaatdrukwerk op vyfmeterdrukkers. Hoeveel finale klante kan hy hê, as sulke masjiene uiters skaars is, is hulle op sy beste by een advertensieproduksie-aanleg in 'n metropool beskikbaar?

In hierdie geval is dit vir hom beter om die verspreiding van sy produkte aan 'n verspreider vir 'n hele land of verskeie streke tegelyk toe te vertrou. En daar is geen sin om dit deur verskeie kanale te bevorder nie, wantdie vraag na so 'n produk is selektief en episodies.

Dikwels werk verspreiders van motoronderdele, loodgieterswerk, komplekse masjiene vir 'n kommissie. Vir hulle word 'n sekere volume verkope per streek (land, distrik, stad, netwerk) aanvaar. Wanneer hulle dit voltooi, kan hulle staatmaak op bonusbelonings. Maar dit is die verspreider wat verantwoordelik is vir die ontvangs van geld van die eindkoper, en dikwels word die evaluering van sy werk eers gemaak na die berekening van die jaarlikse omset en betaalde fakture. Die posisie van die vervaardiger is oor die algemeen duidelik. Hy wil groot hoeveelhede verskaf en nie aan advertensies, afslag, skuld of die plaaslike mark dink nie. Alle bekommernisse moet op die skouers van die verspreider lê. Dit is hy wat sal moet besluit hoe, in watter vorm, uit watter begroting om die produk te adverteer, aan wie dit moontlik is om 'n lening te verskaf, en van wie dit nodig is om 'n vooruitbetaling te neem. Dit sal ook sy bekommernis wees waar om die produkte te stoor voor aflewering by die winkel (of aan die kliënt). Daarom is die soeke na verspreiders wat bekwaam is, in staat is om 'n kanaal te bou, langtermyn-vennootskappe met kleinhandelaars nie so 'n maklike taak nie. Maar dit is van sy aktiwiteite wat uiteindelik die reputasie van produkte in hierdie streek afhang.