2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 10:16
Mense wat in die kleinhandelbedryf werk, word die frase "FMCG-mark" verskeie kere per dag herhaal. Alhoewel baie nie die betekenis van hierdie afkorting ten volle verstaan nie. Vinnig bewegende verbruikersgoedere - vinnig bewegende verbruikersgoedere. Logies moet dit brood, melk, kougom, sigarette, huishoudelike goedere wees.
Nie alles is so eenvoudig nie: die gelyste goedere word in drie groepe verdeel. Slegs een van hulle kan aangewys word as 'n kommoditeit wat die FMCG-mark betree - kougom en sigarette. Klassieke tekens van produkte wat aan hierdie sektor behoort:
- Lae prys.
- Vervaardiger se marge is laag.
- Hoë aankoopfrekwensie.
- Moontlikheid om 'n toename in aanvraag deur bemarkingsaktiwiteite te genereer.
- Korttermyngebruik.
- Impulsiewe koopbesluit.
Dit volg dat huishoudelike toestelle nie by die FMCG-mark ingesluit is nie. Byvoorbeeld, 'n yskas: die aankoopbesluit word bewustelik geneem, die keuse word vir 'n lang tyd gemaak, die behoefte om te koopvind plaas wanneer die ou een buite werking of verouderd is. Dit gebeur min. Brood en melk: elke huishouding koop hierdie items daagliks. Maar die totale volume van aankope van hierdie goedere kan nie beïnvloed word nie. As 'n gesin een brood per dag eet, sal geen hoeveelheid advertensies hulle dwing om meer te eet nie. Slegs kwaliteit en prys kan die besluit om brood by 'n sekere vervaardiger te koop beïnvloed, geen bemarking sal ondergebakte brood red nie.
Bogenoemde openbaar nog 'n teken van 'n produk wat die FMCG-mark betree: die verbruiker voel nie 'n uiterste behoefte daaraan nie. Trouens, jy kan klaarkom sonder kougom, sonder sigarette ook. Immers, van die oomblik van geboorte tot die tyd toe die sigaret 'n noodsaaklikheid geword het, het 'n mens baie goed gevaar sonder nikotien.
Die feit dat hierdie produkte 'n lae opbrengs op verkope het, dwing 'n vervaardiger met ondervinding in die FMCG-mark om sy toename op twee maniere te stimuleer:
- om die eindverbruiker so wyd as moontlik in te lig oor die belangrikheid en noodsaaklikheid van die produk;
- maak die produk so toeganklik as moontlik vir die eindverbruiker.
Die eerste word bereik deur advertensies. Dit kan eksplisiete advertensies wees: baniere, streamers, advertensies in die media. Versteekte advertensies (die hoofkarakter van die reeks sit 'n pakkie sigarette neer - 'n nabyskoot vir 'n breukdeel van 'n sekonde), pasgemaakte artikels deur "onafhanklike kenners" oor die voordele van die produk, ander maniere om die verbruiker se onderbewussyn te beïnvloed.
Die tweede vind plaas in die stryd om spasie op die kleinhandelaar se rak. Hier en betaling vir 'n plek op 'n rak in die sone van maksimumwaarskynlikheid van aankoop (so na as moontlik aan die betaalpunt, op die vlak van die koper se oë). Terselfdertyd werk opgeleide handelaars met die rak, wie se taak is om produkte op die rak uit te lê in ooreenstemming met korporatiewe standaarde en planogramme. As 'n produk verkoeling vereis voor gebruik, sal die vervaardiger 'n handelsmerk-yskas aan die kleinhandelaar leen.
Boonop hou vervaardigers voortdurend veldtogte om hul handelsmerke te bevorder, die FMCG-mark hou nie van diegene wat op hul louere rus nie. Sodra die vervaardiger van enige koolzuurhoudende water bemarkingspogings verminder, verloor hy onmiddellik markaandeel. Die neuro-linguistiese programmering van die verkoopspersoneel word ook gebruik: 'n persoon wat een keer 'n bekende handelsmerk vonkelwater verkoop het, sal nooit die water van 'n mededingende maatskappy drink nie.
Aanbeveel:
Die bankrotskapboedel van die skuldenaar: die konsep, bevoegdhede en regte van die bestuurder, die skema vir die indiening van 'n bankrotskapsverklaring en bod
As die lener nie al die eise van krediteure betyds en ten volle kan terugbetaal nie, kan hy deur 'n hofbeslissing bankrot verklaar word. In hierdie geval word die bankrotskapboedel van die skuldenaar beoordeel. Alle eiendom wat deur die onderneming besit word ten tyde van die aanvang van bankrotskapverrigtinge is onderhewig aan waardasie. Die opbrengs uit die verkoop van hierdie fasiliteite word gebruik om skuld te delg
Olieproduksie in die wêreld. Olieproduksie in die wêreld (tabel)
Die wêreld soos ons dit ken, sou baie anders wees as daar nie olie was nie. Dit is moeilik om te dink hoeveel alledaagse dinge uit olie geskep word. Sintetiese vesels waaruit klere bestaan, alle plastiek wat in die alledaagse lewe en industrie gebruik word, medisyne, skoonheidsmiddels - dit alles word uit olie geskep. Byna die helfte van die energie wat die mensdom verbruik word uit olie vervaardig. Dit word verbruik deur vliegtuigenjins, sowel as byna alle voertuie in die wêreld
Die grootste maatskappye ter wêreld (2014). Die grootste oliemaatskappye in die wêreld
Die oliebedryf is die hooftak van die wêreldwye brandstof- en energiebedryf. Dit raak nie net ekonomiese bande tussen lande nie, maar veroorsaak ook dikwels militêre konflikte. Hierdie artikel bied 'n ranglys van die grootste maatskappye ter wêreld wat 'n leidende posisie in olieproduksie beklee
Wat is die befondsde en versekeringsdeel van die pensioen? Die termyn vir die oordrag van die befondsde deel van die pensioen. Watter deel van die pensioen is versekering en watter word befonds
In Rusland is die pensioenhervorming al vir 'n lang tyd in werking, 'n bietjie meer as 'n dekade. Ten spyte hiervan kan baie werkende burgers steeds nie verstaan wat die befondsde en versekeringsdeel van 'n pensioen is nie, en, gevolglik, watter hoeveelheid sekuriteit op hulle wag op ouderdom nie. Om hierdie probleem te verstaan, moet u die inligting wat in die artikel aangebied word, lees
Beroepe regoor die wêreld: lys, gradering. Die skaarsste beroepe in die wêreld
Van kleintyd af begin elkeen van ons dink oor wie hy in die toekoms wil word. Wat om te kies? Kom ons kyk van naderby na die belangrikste beroepe regoor die wêreld. Die skaarsste en mees gesogte
