2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 10:16
Persoonlike verkope het die gewildste manier geword om 'n produk te bevorder, tot onlangs was daar geen vakature vir 'n "rekeningbestuurder" nie, maar nou het byna elke maatskappy meer as 'n dosyn direkte "verkopers" op sy personeel. Daar is geen advertensiemedium wat meer effektief is as direkte verkope nie.
Die persoonlike verkoopsbestuurder is 'n verteenwoordiger van die maatskappy, en hoe bekwaam hy 'n dialoog bou, beïnvloed die lojaliteit van die koper teenoor die produk en die maatskappy self. By die keuse van personeel vir hierdie pos, is dit nodig om eksterne data, spraakgeletterdheid en selfs die timbre van die stem in ag te neem. Goeie bestuurder
oortuig verbruikers en posisioneer ook die maatskappy se beeld.
Persoonlike verkope is 'n kuns wat jare neem om te leer of om mee gebore te word. Daar word van groot maatskappye verwag om hul personeel in onderhandeling op te lei en ook elke ses maande opleidingseminare te hou.
Hierdie vakature is in aanvraag deur die hele beskaafde wêreld, wantlaat jou toe om 'n persentasie van die werk wat gedoen is te verdien, gewoonlik word die bestuurder rente op transaksies betaal, en die salaris is 'n minimum bedrag. En natuurlik stel maatskappye belang in die personeel van sulke werknemers.
Persoonlike verkope is gebaseer op goed-gevestigde en lank gevestigde reëls.
Eers moet jy kontak met die kliënt bewerkstellig. Om dit te doen, kan jy 'n paar informele frases gebruik of jouself en jou maatskappy voorstel. Die belangrikste ding vir 'n bestuurder is 'n glimlag, sjarme, selfvertroue en vriendelikheid. As die bestuurder vanaf die eerste sekondes 'n positiewe indruk maak, sal die res van die dialoog meer effektief wees.
Die bestuurder moet daarna streef om te verseker dat die kliënt saamstem met sy mening en
het "Ja" geantwoord. Dit is 'n bekende tegniek wat uiters suksesvol is. As die bestuurder daarin slaag om homself as 'n bekwame spesialis te vestig en die indruk te skep dat hy "op dieselfde golflengte" met die kliënt is, dan sal die transaksie suksesvol wees.
Die derde, maar nie minder belangrike punt nie, is om die behoeftes van die kliënt te bepaal. Hoe meer sake by die vergadering bespreek word, hoe makliker sal dit vir die bestuurder wees om die kliënt te verstaan, met 'n akkurate definisie van die kliënt se begeerte, kies die bestuurder die mees winsgewende en suksesvolle opsie vir samewerking.
Daar is baie reëls, sielkundige truuks, bemarking en etiese reëls vir die bou van 'n suksesvolle gesprek.
Persoonlike verkope stel die koper bekend aan die produk, die voorwaardes van die aankoop, die maatskappy. 'n Persoon is in staat om die voordele van die maatskappy sowel as enige advertensiemedium te vertel en te beskryf.
Persoonlike verkope het ook 'n paar nadele.
Die bestuurder kan slegs op 'n beperkte tyd met 'n sekere kliënt werk. Dit kan nie 'n wye gehoor bereik nie.
Baie verbruikers hou nie van persoonlike verkoopsbestuurders nie. Daarom het die kliënt natuurlik 'n negatiewe indruk van die maatskappy.
Dit is onmoontlik om die werk van 'n bestuurder tydens 'n sakevergadering te beheer. Foute wat gemaak word wanneer 'n kliënt gekontak word, kan noodlottig wees, en die indruk van die handelsmerk sal vir ewig vernietig word.
Persoonlike verkope in bemarking speel 'n beduidende rol in die winsgewendheid van 'n besigheid, dit is die moeite werd om personeel versigtig te kies, te motiveer en op te lei.
Aanbeveel:
Verkoopstegniek Verkoopskonsultant. Hoe om persoonlike verkope aan 'n verkoopspersoon te verhoog
Nadat die werkgewers besef het dat die verkope van die organisasie en gevolglik sy verdere werk geheel en al van die vlak van kwalifikasie afhang, het die vinnige groei van opleidingsprogramme vir werknemers in terme van die professionele verkope van maatskappyprodukte begin . Boonop kan opleiding in verkoopstegnieke vir personeel en ander soorte opleiding nie net deur verkoopsagente gehou word nie, maar ook deur eenvoudige konsultante van verkoopskantore, sowel as bestuurders van verskeie projekte en lynbestuurders
"Koue" verkope - wat is dit? Metode en tegnologie van "koue" verkope
Vir enige maatskappy is die kwessie van die vind van nuwe kliënte altyd relevant, wat geassosieer word met werk in die "koue" mark. Hoe verskil koue verkope van warm verkope? Hoe om 'n vreemde skeptiese persoon 'n "warm" kliënt te maak? Die artikel bevat aanbevelings en tegnologieë van "koue" verkope
Waar om beleggers te vind en hoe? Waar om 'n belegger te vind vir 'n klein besigheid, vir 'n begin, vir 'n projek?
Om 'n kommersiële onderneming te begin vereis in baie gevalle belegging. Hoe kan 'n entrepreneur hulle vind? Wat is die kriteria vir die suksesvolle bou van verhoudings met 'n belegger?
Kunsmis vir groente: tipes en kwaliteit, samestelling, dosis, tydsberekening van bemesting, wenke vir die keuse van effektiewe verbande
Groentegewasse word in alle uithoeke van die planeet verbou, aangesien hierdie produkte 'n groot hoeveelheid vitamiene en ander nuttige stowwe bevat. Om 'n oorvloedige oes te kry, is dit nodig om die plante behoorlik te versorg en betyds bemesting en kunsmis op die grond toe te dien. Dit is baie belangrik om die regte samestelling te kies, asook om die tydsberekening van topbemesting korrek te bepaal
Aktiewe verkope - wat is dit? Nikolay Rysev, "Aktiewe verkope". Aktiewe verkoopstegnologie
In die besigheidsomgewing is daar 'n mening dat die lokomotief van enige besigheid die verkoper is. In die Verenigde State en ander ontwikkelde kapitalistiese lande word die beroep van "verkoopspersoon" as een van die mees gesogte beskou. Wat is die kenmerke van werk in die veld van aktiewe verkope?
