2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 10:16
"Almal verkoop iets" is 'n gunsteling Amerikaanse gesegde. Dit is egter nie nodig om by kommersiële aktiwiteite betrokke te raak nie. Reisende verkoopsmanne kan werwers wees van universiteitstoetreders, werknemers van hospitale of museums wat skenkings vir die behoeftes van hierdie instellings insamel, komitees wat mense na die kerk nooi, verkoopsverteenwoordigers van farmaseutiese maatskappye wat dokters van verskillende hospitale besoek om nuwe produkte te adverteer, konsultante van kosmetiese produkte. maatskappye wat organiese skoonheidsmiddels aanbied, ens. Maak nie saak hoe hulle hierdie mense noem nie: kontakteurs, bemarkings- of verkoopsagente, konsultante, verkoopsingenieurs, maar meestal - verkoopsmanne.
Die verkoopsman is…
Baie mense minag vandag verkoopsagente en beskou hulle as bedrieërs en skelms wat lae kwaliteit of onopgeëiste goedere aanbied. Handel is 'n baie ou beroep; etlike millennia gelede het die beroep van 'n reisende verkoopsman reeds bestaan. Daar moet kennis geneem word dat sy selfs toe nie positiewe emosies in die samelewing ontlok het nie, en sulke mense het nie groot respek geniet nie. In antieke Romedie woord "verkoopsman" stem ooreen met die woord "swendelaar", en die beskermheer van verteenwoordigers van hierdie slinkse en dowwe beroep is as Mercurius beskou - die god van bedrog.
Reizende verkoopsman is 'n reisende handelaar, 'n reisende verkoopstussenganger, wat 'n tussenskakel is tussen die maatskappy en die kliënt, die verkoper van die goedere en die koper. Gewoonlik bied hy net 'n produk aan, praat oor die meriete en stel belang om dit te bekom. Die verkoopsagent verkoop hoofsaaklik mond-tot-mond en wys slegs katalogusse of produkmonsters. In die meeste gevalle hang die salaris van 'n reisende verkoopsman af van die hoeveelheid of hoeveelheid goedere wat verkoop word. Sommige firmas stel 'n vaste koers vas, wat die werknemer in elk geval sal ontvang, en gebruik ook 'n beloningstelsel - bonusse, toelaes.
Tipiese voorkoms van 'n reisende verkoopsman
Baie mense verstaan nie wat 'n reisende verkoopsman doen en hoekom hy enigsins nodig is nie. In die kommersiële omgewing het baie stereotipes gevorm wat glad nie met die werklikheid ooreenstem nie. By die woord "reisende verkoopsman" is daar dadelik 'n assosiasie met die held van die toneelstuk "Musician", Harold Hill - vrolik, speels, klap sy gespreksgenoot op die skouer en rook altyd 'n sigaar. Nog 'n ongelukkige beeld van 'n tipiese verkoopsagent word vertoon in die toneelstuk "Death of a Salesman", waar Willy Lowman vir die kyker as baie ongelukkig voorkom.
Kopers beskou verteenwoordigers van hierdie beroep as gesellig, vrolik, met 'n goed gesuspendeerde tong, arrogant en irriterend. Trouens, 'n verkoopsman is 'n persoongoed om 'n produk te lewer. Maar terselfdertyd is dit absoluut nie nodig vir hom om arrogant en irriterend te wees nie, aggressief produkte aan te bied. Baie konsultante is baie skaam, weet nie hoe om hulself mooi uit te druk nie, maar tog koop hulle om met opregtheid, 'n begeerte om te help, 'n suksesvolle aanbieding, ens.
Die belangrikste eienskappe van 'n goeie verkoper
Elke suksesvolle maatskappy droom daarvan om goeie bemarkingsagente op hul personeel te hê wat 'n kliëntebasis kan bou en hul produk produktief kan adverteer. Vir die werwing van kandidate word kontak met studente van ekonomiese universiteite, aankondigings en indiensnemingskantore gebruik. Dit word gevolg deur 'n moeisame keuring van aansoekers, want dit kan nogal problematies wees om dadelik die nodige eienskappe te identifiseer.
As 'n persoon selfversekerd optree, oop, energiek, aggressief in kommunikasie is, dan is dit nie 'n aanduiding van sy professionaliteit nie. Van wat die verkoopsman doen, hang sy karakter ook af. So sagmoedige, nederige mense kan ook uitstekende verkoopsmense wees. Basies, wanneer hulle 'n kandidaat kies, kyk hulle na sy vermoë om die gevoelens van die kliënt te voel, om te verstaan wat hy nodig het. Die konsultant moet ook 'n sin vir doel hê om die saak tot die einde te bring.
Twee soorte reisende verkoopsman
'n Reisende verkoopsman is nie net 'n goeie verkoopsman nie, maar ook 'n uitstekende sielkundige. In sommige gevalle volg hy 'n aggressiewe benadering en slaan die koper met intense druk. Dit werk wanneer 'n motor verkoop word. Die konsultant oordryf die voordele van produkte, wys al die voordele van ontwerpaankope. In sommige gevalle, byvoorbeeld, wanneer skoonheidsmiddels verkoop word, tree die verkoopsagent as 'n assistent op. Hy ontbloot die verborge behoeftes van die verbruiker, gee praktiese voorstelle. Hierdie benadering word baie waardeer deur baie kopers wat nie van oormatige selfgelding hou nie.
Die benadering van 'n verkoopsagent tot potensiële kopers
Om potensiële kopers vinnig te identifiseer en saam met hulle te werk, is wat hierdie beroep behels. Die reisende verkoopsman moet onafhanklik 'n kliëntebasis skep vir die onderneming waarvoor hy werk. Om klante te vind, gebruik hulle hoofsaaklik bewese tegnieke:
- Baseer op verskeie bronne van inligting, versamel 'n kliëntebasis van bankiers, handelaars, verskaffers, nie-mededingende verkoopsmanne.
- Lojale klante word gevra vir die name van kennisse wat potensiële kopers kan word.
- Sluit aan by organisasies waarvan potensiële kliënte lede is.
- Bestudeer die pers en ander databronne.
- Besoek verskeie organisasies om hul produkte aan te kondig.
Aanbeveel:
Wat om te doen sonder die internet, wat om te doen? Hoe om pret te hê sonder 'n rekenaar?
Ons is so gewoond aan die internet dat dit stresvol kan raak om daarvan ontkoppel te word. Maar daar is maniere om vanlyn produktief te bly. Of jy nou by die huis, op kantoor is of op reis is, hier is 'n paar idees van wat jy vanlyn kan doen
Wat gebeur as jy nie die lening betaal nie? Wat om te doen as daar niks is om die lening te betaal nie?
Niemand is immuun teen 'n gebrek aan geld nie. Dikwels word lenings van mikrofinansieringsorganisasies geneem. In MFI's is dit makliker om goedkeuring te kry en jy kan 'n klein bedrag neem. Wat om te doen as die onverwagte gebeur het en daar is niks om die lening terug te betaal nie? Hoe om op te tree met werknemers van die krediteur bank en versamelaars? Is dit die moeite werd om die saak hof toe te bring en wat gebeur daarna?
Skuld aan invorderaars verkoop: het die bank die reg om dit te doen? Wat om te doen as die skuld aan invorderaars verkoop word?
Versamelaars is 'n groot probleem vir baie. Wat om te doen as die bank soortgelyke maatskappye vir skuld gekontak het? Het hy die reg om dit te doen? Wat sal die gevolge wees? Waarvoor om voor te berei?
Van die werk afgedank: wat om te doen, hoe om 'n bestaan te verdien? Kan nie my werk doen nie – word afgedank
Met die huidige ritme van die lewe is dit onmoontlik om 'n persoon voor te stel wat nie in 'n toestand van konstante werk is nie. Die vereistes is sodanig dat almal, reeds gedurende die studietydperk aan die universiteit, daaraan moet dink om werk te kry en so gou moontlik hul professionele vaardighede in die praktyk moet begin toepas. En as jy by jou werk afgedank word, wat doen jy? Die belangrikste ding is om nie te wanhoop nie
Wat is die befondsde en versekeringsdeel van die pensioen? Die termyn vir die oordrag van die befondsde deel van die pensioen. Watter deel van die pensioen is versekering en watter word befonds
In Rusland is die pensioenhervorming al vir 'n lang tyd in werking, 'n bietjie meer as 'n dekade. Ten spyte hiervan kan baie werkende burgers steeds nie verstaan wat die befondsde en versekeringsdeel van 'n pensioen is nie, en, gevolglik, watter hoeveelheid sekuriteit op hulle wag op ouderdom nie. Om hierdie probleem te verstaan, moet u die inligting wat in die artikel aangebied word, lees
