Verspreiding is 'n eindelose wedloop vir wins

2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 10:16

Die produk bereik nie onmiddellik die finale verbruiker nie, dit gaan deur 'n sekere pad. Die proses om hierdie afstand te slaag, word "verspreiding" genoem (of verspreiding, beide opsies word as korrek beskou). Die Latynse woord distributio vertaal letterlik as verspreiding. Maar om te sê dat verspreiding net die verspreiding van goedere is, was dit vyf-en-twintig jaar gelede moontlik.

Nou is dit 'n meer komplekse, veelfase-proses. Boonop is dit nodig om die produkte te versprei sodat dit nie as 'n dooie gewig op die handelsrak lê nie. Sedertdien, toe mense ruilhandel verlaat het en na kommoditeit-geldverhoudings oorgeskakel het, het die mensdom verbeter in die kuns wat "kommoditeitsverspreiding" genoem word. In die stelsel van hierdie verhoudings het elkeen sy eie spesialisasie. Die aanleg wat geproduseer is, het 'n marge gemaak wat voldoende was om die produksiesiklus te hervat, alle kostes en verdere ontwikkeling te betaal. Het dit dan deurgegee na die volgende skakel. Daar het hulle 'n handelsmarge gemaak en dit aangestuur. So tot by die eindverbruiker.

As die vervaardiger nie wil deel nie, sal hy sy eie verspreidingsnetwerk moet skep, niemand het dit nog van die monteerbaan af probeer nieverkoop. En die skep van jou eie afsetpunte is 'n aansienlike uitgawe, so dit is beter vir almal om hul eie sake te besorg.

Verspreiding is 'n proses wat onmoontlik is sonder verspreidingskanale.

Hulle vlakke:

• Vervaardiger – verbruiker. Om dit te doen, soos reeds genoem, moet jy jou eie verspreidingsnetwerk skep. Die uitsondering is kitskos: ek het 'n wors gebraai en dit hier verkoop.
• Vervaardiger - kleinhandelaar - verbruiker. 'n Vlak wat geskik is vir klein en medium produsente.
• Vervaardiger - groothandelaar - kleinhandelaar - verbruiker. Ons kry dus die grootste deel van die goedere.
• Vervaardiger - groothandelaar - groothandelaar - kleinhandelaar - verbruiker. Dit is die vlak van transnasionale maatskappye. Byvoorbeeld, sigarette, huishoudelike toestelle, selfone kry ons daardeur.

Met vandag se vlak van kompetisie is verspreiding 'n proses wat ewe belangrik is vir alle deelnemers. Maak nie saak hoe groot 'n produk is nie, as die verspreidingskanale nie goed werk nie, sal mededingers die rakspasie inneem. Daarom, voordat 'n verspreidingskontrak onderteken word, bestudeer 'n vervaardiger (met 'n bevorderde handelsmerk) 'n potensiële vennoot vir 'n lang tyd. Die aflewerings- en pakhuislogistiek, dekking van die gebied, die vlak van opleiding van verkoopspersoneel en finansiële vermoëns word oorweeg.

Die kontrak lê baie verpligtinge op die groothandelaar. Maar dit beloof ook ernstige voordele (as ons praat oor 'n bekendehandelsmerk). Vir hom is verspreiding 'n verpligting om die minimum ooreengekome hoeveelheid van die produk wat versprei word deur sy verspreidingskanale te pomp, om minimum saldo's in voorraad te hê (sê, in die bedrag van 'n maandelikse verkoopsvolume), om streng by betalingsvoorwaardes te hou, om verskaf kleinhandelnetwerk-handelsware, om promosieveldtogte te voer, ensovoorts.

Maar hiervoor ontvang hy die minimum insetprys in die gebied van verspreiding, die eksklusiewe reg op groothandel daarbinne (dit wil sê, in hierdie gebied is hy die enigste verteenwoordiger van die vervaardigingsmaatskappy).

'n Illustrasie van die voordele van 'n direkte kontrak is die verspreiding van drankies van die onderneming "BBH" (bier en drankies "B altika"). Die eksklusiewe reg op die gebied en direkte aflewerings vanaf die vervaardiger maak dit moontlik om binne 'n kort tyd van 'n klein groothandelaar in 'n ernstige markdeelnemer te verander.