Verkope - wat is dit? Stelsel, organisasie en mark vir produkte

2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 10:16

Goed gekoördineerde produksie- en handelsprosesse by die onderneming, wat aansienlike wins bring, is onmoontlik sonder 'n produktiewe verkoopsorganisasie. Die hoofdoelwit wat deur die verkoopsafdeling in elke organisasie gestel moet word, is die optimale keuse van implementeringsopsies, met inagneming van die beplande verkoopsvolumes in 'n bepaalde marksegment.

Wins word dus verkry deur die solvente verbruikersvraag te bevredig, met inagneming van 'n mens se eie ekonomiese belang.

Die rol van bemarking in marktoestande

Simplisties kan ons sê dat verkope 'n gerigte aktiwiteit is vir die verkoop van voltooide produkte, wat baie uiteenlopende funksies insluit.

1. Doeltreffende leer van behoeftes en verbruikersvoorkeure.
2. Indien nodig, is dit die verspreidingsnetwerk wat bydra tot die aanpassing van produksieprosesse wat daarop gemik is om die kwaliteitseienskappe van die goedere te verbeter. Daarbenewens word die voorbereiding daarvan voorverkoop verbeter (voorkoms en eienskappe van verpakking, sortering, verpakking, en nog baie meer).
3. Maksimum benadering van alle kenmerkeproduk volgens die smaakvoorkeure van verbruikers stel die vervaardiger in staat om sy mededingendheid in die mark aansienlik te verhoog.
4. Die optimale verspreidingstelsel bepaal die beste prestasie van die produksieproses. Dit bring op die ou end die meeste wins.

Kenmerke van die bemarkingsbeleid in die implementering van produksiemiddele

Verkoopsorganisasie behels eerstens die suksesvolle bevordering van vervaardigde produkte of gekoopte goedere na die mark en 'n duidelike organisasie van onderlinge skikkings vir hulle. Die markstelsel van verhoudings bepaal 'n individuele benadering tot die hele stelsel van die bou van industriële verhoudings en persoonlike kontak met verbruikers. Die belangrikste rol word gespeel deur die spesialisasie van verkoopspersoneel in die verkoop van spesifieke produkte (in 'n groter mate geld dit vir hoëtegnologie en voorheen onbekende goedere).

Die stelsel van bemarking van verbruikersgoedere het beduidende verskille van die verkoop van fondse en produksie-items. In laasgenoemde geval bestaan die hele infrastruktuur uit 'n relatief klein aantal kundige verbruikers. Die gevolg van noue verhoudings tussen vervaardigers en kliënte is 'n sekere tipe kontraktuele verhouding, sowel as 'n prysstelsel met 'n redelik vaste persentasie wins. Met hierdie variant van die verkoopsmark, om verkope te verhoog, is dit nodig om gereeld gereelde verbruikers te besoek wat potensiële belangstelling het en groot kennis oor die produk en sygebruik.

Verhouding tussen onderwerpe van die verbruikersmark

Verkope is 'n stelsel van verhoudings tussen entiteite wat in die kommoditeit-geld-sfere van ruil werk om aan hul kommersiële behoeftes te voldoen. In hierdie stelsel is die objek die produk, en die markakteurs is verkopers en kopers, sowel as verskeie tussengangers wat die funksionering van alle kommoditeit-produksieverhoudings versnel. Die hooftaak van mededinger-analise is om die nodige data te bekom om 'n voordeel op hierdie gebied te bied.

Kies optimale oplossings

Wanneer die sterk- en swakpunte van mededingers bestudeer word, word die studie van die marksegmente wat hulle beset, uitgevoer. Wanneer die reaksie van verbruikers op die middele wat deur mededingers gebruik word, in ag geneem word, word die ontleding van produkverbeterings, prysbeleid, handelsmerke en advertensiemaatskappye, die ontwikkeling van verwante dienste, ensovoorts, uitgevoer. Die materiële, finansiële en arbeidsvermoëns van opponente en die organisasie van bestuur van produksie- en handelsaktiwiteite word baie noukeurig bestudeer. Gevolglik verskyn 'n keuse:

• optimale opsies om die mees voordelige posisie in die mark te bereik;
• strategiese prysaanwysings vir mededingende voordeel;
• tendense in die kwaliteit van produkte, goedere en dienste.

Verkenning van potensiële geleenthede

Benewens die studie van mededingers, is dit nodig om te onderwerp endie kommoditeitsmark self, die motivering van verbruikersgedrag binne sy perke en die faktore wat hul optrede bepaal, asook die struktuur en aard van verbruik en verbruikersvraag. Die werklike resultaat van so 'n ontleding is die identifisering van spesifieke tipes kliënte, die ontwikkeling van modelle van hul gedrag in verskeie situasies en die verwagte vraag-aanwyser. Die beste manier om kommersiële risiko te versag, is om 'n produk te kry wat so na as moontlik aan klante se behoeftes voldoen.

Detailer van die werk om markvoorkeure te voorspel, is dit nodig om alle verbruikers te groepeer en die mees geskikte segmente te kies, wat deur die bemarkingsbeleid van die onderneming geteiken sal word. Met inagneming van die feit dat verkope een van die hooffunksies van bemarking is, is dit die strategiese ontwikkeling van die take en metodes om dit op te los wat die moontlikheid verhoog om die verbruiksproses te bestuur. Dit word gedoen deur verbruikersvoorkeure en verbruikerseienskappe van goedere aan te pas.

Produkverkope en promosie

Verkope word gestimuleer deur metodes van toepaslike invloed te gebruik, wat die belangstelling van individuele segmente van die kommoditeitsuitruilmark versnel en versterk.

Verkope kan verhoog word deur mense aan te moedig om te koop ten koste van:

• voorkeurpryse en promosies;
• demonstrasies;
• verspreiding van monsters, monsters en koepons;
• aanbiedinge vir geld terug;
• helder en opvallende verpakkingsmateriaal;
• organisasie van verskeie kompetisies en toetskaarte;
• premieprodukaanbiedings en meer.

Verkoopsgroeibeleid

Stimulering van die handelssfeer vind plaas deur die gebruik van krediete vir die aankoop, die verspreiding van gratis goedere onder sekere voorwaardes, gesamentlike promosies en handelaarskompetisies. Die belangstelling van verkoops- en produksiepersoneel in die organisasie word verkry deur die bekendstelling van bonus- en mededingende programme, asook deur konferensies te hou.

Om herverkopers te stimuleer, word produkte maklik herkenbaar gemaak, hulle kry 'n onvergeetlike beeld. Die vervaardiger probeer om die volume voorraad te vergroot en die belangstelling van agente in aktiewe verkope te verhoog.

Die keuse van die beste hefbome van invloed op die verbruiker hang grootliks af van die spesifieke situasie, maar die akkuraatheid en toereikendheid van bemarkingsnavorsing kan die waarskynlikheid aansienlik verhoog om 'n leidende posisie in die verkoopsmark te wen. Hoëprestasieverkope is 'n stel van die mees doeltreffende metodes vir die verkoop van verbruikersgoedere, wat die mededingendheid van die maatskappy verseker.