2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 10:16
Die doeltreffendheid van die ontwikkeling van finansiële instellings hang direk af van die hoeveelheid en kwaliteit van dienste wat verkoop word. So, byvoorbeeld, in die banksektor - dit is verkooplenings, paaiemente, lenings en ander dienste, in versekeringsmaatskappye - dit is versekeringspolisse vir motors, vaste eiendom, lewensversekering.
Die verkoop, tesame met die goedere en dienste wat vir die kliënt nodig is, van sommige ander bykomendes word kruisverkope genoem. Met ander woorde, dit is 'n kruisverkoop van dienste of produkte.
Die hooftaak van sulke metodes is om die inkomstekant van die organisasie te verhoog. Dikwels is produkte wat met hierdie metodes verkoop word hoogs winsgewend, maar minder gewild, en daarom word dit as 'n "lading" saam met ander gewilde produkte aangebied.
Tipe kruisverkope
Konvensioneel kan hulle verdeel word in verkope in die dienstesektor en op die gebied van goedere. In die dienstesektor word hierdie tipe verkope dikwels in bank- en versekeringsaktiwiteite verteenwoordig.
Die verskil tussen hierdie verkoopstegniek in verskillende sakegebiede
Kruisverkope bankprodukte is 'n kombinasie van dienste wat verskil in hul doel. Byvoorbeeld, as 'n persoon 'n lening het, kan jy ook 'n betaalkaart langs die pad verkoop. Dus, die las op die kliënt sal baie hoër wees, die winsgewendheid van die instelling sal hoër wees. Nog 'n voorbeeld: 'n maatskappy het by 'n bank aansoek gedoen om 'n kredietlyn. Die bank het besluit om uit te leen, maar met inagneming van die opening van 'n lopende rekening en die oordrag van 'n salarisprojek.
In hierdie geval sien ons 'n vrywillig-verpligte variant van so 'n implementering van 'n lopende rekening en 'n salariskontrak.
Kruisverkope in versekering het ook baie gewild geword. Byna enige versekeringsmaatskappy streef na omvattende kliëntediens. Dit wil sê, as jy 'n versekeringsmaatskappy gekontak het om vaste eiendom te verseker, sal jy beslis ander soorte versekering (lewe, motor, ens.) aangebied word. Om ander produkte van 'n versekeringsmaatskappy saam met die hoof een te verkoop, is 'n kruisverkope in versekering.
Handels- en verkoopmetodes
Kruisverkope in kleinhandel is 'n bietjie anders as kruisverkope in finansies. Hier word dit meer as 'n toevoeging tot die hoofverkoping aangebied as as 'n aparte produk. Wanneer u byvoorbeeld 'n slimfoon of rekenaar koop, sal u 'n bykomende diens of sagteware teen 'n fooi aangebied word. Op hierdie manier word goedere wat swak verkoop bevorder.
Wat is die voordele van hierdie metodes?
- Bevordering van dienste wat nie goed verkoop nie.
- Kruisverkope genereer dikwels hoë opbrengste,Daarom verhoog die gebruik van so 'n tegniek die finansiële prestasie van die maatskappy aansienlik. Die opbrengs op ekwiteit en die likiditeit van die organisasie neem toe, wat die statistiese aanwysers aansienlik verbeter.
- Die begeerte van organisasies om na die Europese kwaliteit van samewerking te beweeg, waar 'n beduidende deel van die wins (tot 30 persent) ondernemings ontvang uit bykomende dienste wat deur kruisverkope verkoop word.
- Die gebruik van hierdie tegniek stel die organisasie in staat om "universele soldate" van sy bestuurders te maak, aangesien die implementering van hierdie metode in die praktyk slegs moontlik is met uitstekende kennis van al die maatskappy se produkte deur die personeel.
Aanbeveel:
Wins van die onderneming: vorming en verspreiding van wins, rekeningkunde en ontleding van gebruik
Elke organisasie in 'n markekonomie werk om wins te maak. Dit is die hoofdoel en aanduiding van die doeltreffendheid van die gebruik van beskikbare hulpbronne deur die maatskappy. Daar is sekere kenmerke van die vorming van wins, sowel as die verspreiding daarvan. Die verdere funksionering van die maatskappy hang af van die korrektheid en geldigheid van hierdie proses. Hoe die vorming van die wins van die onderneming en die verdeling van winste plaasvind, sal in die artikel bespreek word
Ingevoerde goedere is 'n doeltreffende hulpmiddel vir 'n suksesvolle besigheid
Wat is invoer? Dit is om goedere, werke of dienste in die doeanegebied van die buiteland na die staat in te voer sonder heruitvoer
Produksiebestuur is 'n doeltreffende hulpmiddel vir ondernemingsbestuur
Produksiebestuur is 'n deel van kubernetika wat bestuursprosesse op mikro-ekonomiese vlak ondersoek en bestudeer. Soos in enige wetenskaplike rigting, is daar onderwerpe en voorwerpe van bestuur. Die vakke is die hoofde van die onderneming en verskeie bestuursliggame. Die objekte is die besigheidsentiteite self, werknemers of arbeidskollektiewe, natuurlike hulpbronne, sowel as inligting en wetenskaplike en tegniese potensiaal
Hoe om stop verlies te stel en wins te neem? Neem wins en stop verlies - wat is dit?
Vrae oor neem wins en stop verlies: "Wat is dit? Hoe om dit korrek te bepaal?" - maak elke handelaar opgewonde, net professionele mense en beginners behandel dit anders. Eersgenoemdes is geneig om hul eie strategie tot die ideaal te slyp. En laasgenoemde is besig met teorie, spring vinnig van een handelsopsie na 'n ander, en gee dikwels nie die nodige aandag aan die handelsbeperkings nie
Deposito's is 'n doeltreffende hulpmiddel om aan die wense van deposante te voldoen
Moderne bankiers stel daarin belang om 'n groot aantal kliënte te lok wat hul geldkapitaal wil behou en konsekwent 'n wins uit die deposito wil maak. Deposito's is 'n doeltreffende hulpmiddel om aan die wense van deposante te voldoen wanneer banke 'n wye reeks produkte bied wat jou toelaat om voorregte te geniet wanneer transaksies, aankope, betaling van nutsdienste gedoen word en lenings verkry word
