Hoe om kliënte vir kenniswerkers te vind

2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 10:16

Die basis van enige suksesvolle besigheid is die toeval van vraag en aanbod na 'n produk of diens. Natuurlik, waar en hoe om kliënte te vind, hang hoofsaaklik van die bedryf af. As 'n besigheid byvoorbeeld 'n kitskoswinkel is, is dit sinvol om kopers op oorvol plekke (treinstasies, groot opvoedkundige instellings, sake- en kantoorsentrums) te soek.

Vir goedere in die algemeen is daar hele teorieë wat help om te verstaan hoe om die ligging van die maatskappy die beste te kies, hoe om verhoudings met vennote te bou, hoe om die uitstalling behoorlik op winkelrakke te organiseer. Om klante te lok hang af van baie faktore: van sensoriese (musiek, verpakking, reuke), prys, seisoenaal en ander.

Effens anders is die geval met dienste. Die basiese reël vir hulle: beskikbaarheid op die regte tyd op die regte plek teen 'n bekostigbare prys. Kom ons probeer om die hoof maniere te oorweeg hoe om kliënte vir vryskutwerkers en kenniswerkers te vind. Met die eerste oogopslag, vir "gratis kunstenaars" lyk alles redelik eenvoudig. Daar isvryskutuitruilings, skrifte, artikels, foto-aandele. U kan beide voltooide produkte verkoop (tekste, prente, foto's, programme, webwerf-sjablone, ens.), kliënte vind vir toekomstige projekte en langtermyn-samewerking, en die mark bestudeer. Maar wanneer jy met uitruilings werk, moet jy verskeie nuanses in ag neem. Eerstens is dit moeiliker vir 'n beginner daar.

Op groot portale is registrasie gratis, maar die moontlikhede van gratis lidmaatskap is baie beperk. Daarom sal beleggings in die betaling van "ledegeld" vereis word. Die koste kan baie verskil, maar gemiddeld (neem portale vir vertalers) is dit sowat $100 per jaar. Bestellings is egter geensins gewaarborg nie. Tweedens is daar 'n baie taai prysstryd op die aandelebeurse, sterk storting. Daarom, vir bevordering, vir die ontwikkeling van 'n portefeulje, kan portale as 'n parallelle klein inkomste beskou word. Maar jy moet verstaan hoe om direkte, oplosmiddel en ernstige kliënte te vind.

Baie verteenwoordigers van vrye beroepe kom meestal nie oor die weg om hul besigheidskaartjie-webwerf of -portefeulje te maak nie. En dit is een van die veiligste maniere om kliënte te vind.

Natuurlik moet jy aan die webwerf werk - om dit te bevorder, om dit te posisioneer. Maar die resultaat sal alle verwagtinge oortref. As u 'n webwerf met hoë posisies het, sal u nie meer angstig na ontvangers van u diens soek nie. Kliënte sal jou op hul eie vind. Dit is net belangrik om te verstaan waarna hulle soek en hulle die reg te biedoplossing. Dieselfde kan toegeskryf word aan aanbevelings oor hoe om kliënte vir 'n prokureur te vind. Toue sal toustaan vir die eerbiedwaardige, gesaghebbende. Maar die jong en beginner moet probeer om 'n naam vir hulself te skep. Vra gerus vir aanbevelingsbriewe. Op die gebied van regsdienste is mond tot mond selfs belangriker as in ander. Dit wil sê, as jy 'n kwaliteit diens gelewer het (of dit nou die registrasie van 'n onderneming, egskeidingsverrigtinge, verdeling van eiendom of beskerming in die hof is), maak seker dat jy aanbeveel sal word by kennisse en vriende. Die telefoon van 'n betroubare prokureur, soos 'n hoëklas tandarts, word van hand tot hand oorgedra.

Daar is 'n ander manier: gereelde publikasie van advertensies in koerante of op kennisgewingborde. Oorweeg waar en wie jou dienste benodig. Dit maak byvoorbeeld sin om die dienste van 'n verpleegster by die huis, 'n oppasser, 'n masseerterapeut aan te bied waar moeders met kinders bymekaarkom: byvoorbeeld in poliklinieke of naby hulle, in gesinskoerante. Maar dit is onwaarskynlik dat die vertaler kliënte op hierdie manier sal vind. Besigheidskliënte is vir hom baie belangriker. Daarom moet hy sy advertensies op gespesialiseerde webwerwe, in gespesialiseerde publikasies, op portale publiseer waar sakemanne wat betrokke is by die uitvoer en invoer van goedere inligting soek.

Moet ek 'n prys by die advertensie insluit? Dit hang ook af aan wie die diens gerig is. As privaat, as 'n reël, arm mense, dan moet die prys aangedui word, veral as dit mededingend is. As die diens aan ondernemings en sakelui gerig is, waar die vorming van waarde van baie komponente afhang, is dit beter om dit nie te doen nie. Te veellae (volgens hul standaarde) prys kan ryk klante afskrik.

Wanneer enige advertensie gegee word, is dit nodig om te oorweeg wie (en wanneer) die potensiële ontvanger sal wees. Die bevordering van regsdienste sal byvoorbeeld geregverdig word in die konteks van die sakelewe, gedurende die werksdag, in besigheidspublikasies. Maar dit is meer gepas om 'n reisagentskap in die vermaaklikheidspers te adverteer, op die lug van gesinsprogramme. Die ontleding van mededingerveldtogte sal jou ook baie gee om oor na te dink en van te leer.