Visuele handelsware: beskrywing, wet, reëls en kenmerke van gebruik

2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 10:16

Vandag is die kuns om te verkoop een van die belangrikste teoretiese grondslae wat in handel gebruik word. Elke winkeleienaar, elke hoof van die verkoopsafdeling doen alles moontlik om die aantal verkoopte goedere te vermeerder en terselfdertyd maksimum klante te lok. Visuele handelsware speel 'n belangrike rol hierin.

Meer oor wat die dissipline is, sowel as die sleutelpunte wat dit bestudeer, sal ons in hierdie artikel vertel.

Merchandising is…

Miskien weet jy dat handelaars mense is wat op die handelsvloer van jou supermark werk. Dit is spesialiste wie se pligte insluit om goedere op die rakke te rangskik. Aangesien enige winkel (en veral 'n supermark) 'n taamlike groot verskeidenheid produkte het, kan die plasing daarvan baie tyd neem. Daarom word hierdie funksie toevertrou aan spesialiste wat voldoende kwalifikasies hiervoor het.

Werk in spanne, handelaars kan duisende items wat in bokse gestoor is binne 'n paar uur op die rakke op die mees akkurate manier rangskik. Gevolglik vermoed die klant wat na die winkel gekom het niks oor wat niedit is die moeite werd en hoeveel werk daar gedoen word om seker te maak die produk is presies geplaas soos dit is.

Gevolglik kan ons meer spesifiek sê wat handelsware is. Gebaseer op die definisie van die pligte van 'n spesialis van hierdie profiel, dan is dit die wetenskap van hoe om goedere te rangskik en watter beginsels 'n persoon wat sulke werk verrig moet volg. Dit sluit moontlik ook teoretiese elemente in van hoe so 'n taak vinniger en doeltreffender voltooi kan word.

Visuele handelsware

Ons het gepraat oor wat 'n handelaar doen en wat sy take is. Laat ons nou 'n ander sleutelpunt uitvind. In ons artikel praat ons oor so 'n verskynsel soos visuele handelsware. Wat dit is en hoe dit met die definisie hierbo in verband gebring kan word, lees verder.

So, dit is nog 'n tak van die wetenskap wat weer bestudeer hoe eenhede van goedere geplaas moet word. Dit is waar, in hierdie konteks praat ons direk oor die tipe handelsrakke, en nie oor die plasingsmeganisme self nie. Dit wil sê, visuele handelsware bepaal hoe die verkoopsrakke moet lyk, hoe om die goedere die beste (visueel) te rangskik, sodat dit uiteindelik verkope sal verhoog en meer klante sal interesseer. Soos die praktyk toon, is sulke wetenskap baie relevant.

Praktiese toepassing

Dit blyk dat winkels nie items lukraak of "soos verlang" op rakke plaas nie. Trouens, die plek waar hierdie of daardie produk lê, is strengbepaal deur 'n kombinasie van verskillende faktore. En die primêre hulpmiddel om die posisie vir elk van die produkkategorieë te help bepaal, is visuele handelsware. Dit is met sy hulp dat winkels verkope maak.

Alle hoofde van handelsdepartemente van verskeie maatskappye bestudeer die hoofreëls wat bepaal hoe goedere geplaas moet word, waar sekere produkte geplaas moet word, wat in hierdie saak gevolg moet word. En, moet erken word, hierdie beginsels werk! En die volume verkope groei regtig voortdurend as jy implementeer wat visuele handelsware bied. Boeke, parfuums, kos - elkeen van die kategorieë produkte het sy eie kenmerke, wat ook in ag geneem moet word.

Merchandising-doel

Dus, ons het in detail ingegaan oor die algemene inligting oor hoe om 'n produk op so 'n manier te plaas dat dit meer klante lok en hulle dryf om in groot volumes te koop. Die groei van verkope en as gevolg daarvan die wins van die winkel is egter nie die hoofdoelwit nie. Daarbenewens is daar ook sulke oomblikke soos die gemak om die gewenste item deur die koper te vind, sowel as die emosionele gevoelens van die winkelbesoeker as gevolg van die aankoop.

Goed gespasieerde items kan 'n koper help om minder te spandeer. Bestuurders wat sorg vir 'n bekwame produkplasingstrategie kan 'n besoeker werklik tyd bespaar as hulle die logika toepas wat die besoeker verstaan. Hiervoor is dit genoegdat groepe soortgelyke produkte naby mekaar is; byvoorbeeld: tee en koffie, suiwel- en vleisprodukte, groente en vrugte.

Die tweede oomblik is net 'n emosionele komponent. Nadat hy die supermark besoek het, kan die kliënt positiewe of, inteendeel, negatiewe emosies kry - afhangend van wat hy daar sien en wat hy ontmoet. As die ding wat hy nodig het byvoorbeeld in 'n groep "irrelevante" produkte geplaas is, is dit meer geneig om die koper te ontstel, aangesien hy meer geneig is om dit op die verkeerde plek te soek.

Kom ons beweeg aan van algemene konsepte na instruksies oor die hoofpunte in die kuns om goedere op rakke te plaas.

1. Hoogtepunt

Een van die belangrikste beginsels wat in visuele handelsware gebruik word, is die kuns om voorwerpe uit te lig. Dit word bereik met behulp van verskeie tegnieke, soos: kleurkontras in die ontwerp van die produk, die oorspronklike verpakking van produkte, die aantal eenhede van die produk gebaseer op die area wat dit beslaan. Die eerste twee punte is voor die hand liggend: as jy 'n helderder produk teen die agtergrond van ander plaas, fokus jy outomaties die besoeker se aandag daarop.

Dieselfde geld vir verpakkingsontwerp. Wat die aantal produkte betref, is alle visuele handelsware op hierdie aanwyser gebaseer. Die basiese beginsels van die teorie van plasing van goedere dui daarop dat dit nodig is om items so bondig as moontlik op die rakke te plaas, sonder om alles in een hoop te stort. Dit is natuurlik nogal moeilik om hierdie raad te volg, gegewe die beperkte spasie.

2. Plasinghoogte

Die tweede belangrike faktor om in ag te neem wanneer produkte gerangskik word, is die verhouding van die hoogte van die rak waarop dit geleë is tot die vlak van die kliënt se oë. Dus, direk op ooghoogte behoort die gewildste produkte te wees wat in die eerste plek deur die besoeker opgemerk sal word. As jy goedere vir kinders verkoop, is dit beter om dit laer te sit sodat die ouens kan agterkom en hul ouers kan vra om dit te koop.

3. Verskeidenheid

Mense wat die rangskikking van goedere op die rakke organiseer, onthou altyd die behoefte om jou kliënt 'n keuse te gee. Die reeks produkte is die hooffaktor wat verkope in jou winkel kan verhoog. Probeer om dit soveel as moontlik uit te brei, terwyl u die beginsel van bondige plasing hou, waaroor ons hierbo geskryf het. Suksesvolle visuele winkelfront-bemarking gaan alles daaroor om die beste van die produk in die kleinste spasie te vertoon.

4. Bands is alles

Alle produkte moet streng in kategorieë gegroepeer word en volgens hul beoogde gebruik geplaas word. In die huishoudelike chemikalieë-afdeling sal niemand na suiwelprodukte soek nie, so hierdie afdelings is die beste weg geplaas. Anders as kos, is die visuele handelsware van klere in hierdie opsig ietwat eenvoudiger: baie winkels skei goedere, afhangend van watter tipe produk dit is. Winterskoene word byvoorbeeld naby winterbuiteklere geplaas sodat die koper vir bykomende eenhede goedere kan soek.

5. Skep spasie

Moenie vergeet dat enige klant daarvan hou om 'n bietjie vrye spasie tussen die rakke te hê nie. Dit moet genoeg wees om gemaklike inkopies en gerieflike beweging rondom die winkel te verseker. Stem saam, besoekers wil nie in 'n klein kamer vol dieselfde kopers as hulle saamdrom nie. Dit is 'n onwrikbare wet van visuele handelsware: jy kan nie 'n groot aantal mense rondom 'n klein rek bymekaarmaak nie, aangesien daar 'n verliefdheid sal wees en dit sal ongerieflik vir besoekers wees.

6. Prysetikette

Nog 'n baie belangrike element in handel is die sogenaamde "prysetikette". Die aanwysing van die koste van goedere is die eerste ding waaraan elke tweede koper aandag gee. Daarom is dit nie eers die moeite werd om te noem dat hulle 'n duidelike en aangename voorkoms moet hê, voldoende informatief en relevant moet wees nie (anders kan die besoeker eenvoudig weier om hierdie produk by die betaalpunt te koop), en ook ooreenstem met die produksie-eenheid waarby dit is geplaas.

Dus, as jy 'n groot aantal prysetikette plak, sal die besoeker dalk nie verstaan watter een aan die een of ander produkkategorie behoort nie. As gevolg hiervan, weer, sal verwarring ontstaan, en dit sal baie moeilikheid vir die kliënt veroorsaak. Voorkom dit: plaas prysetikette direk onder die produk sodat die besoeker binne 'n kwessie van sekondes verstaan wat die koste van 'n spesifieke produk is.

Gevolgtrekkings

Natuurlik, net deur een artikel te lees, kan 'n mens kwalik professioneel leerplaas goedere op die rakke. Soos die ervaring van suksesvolle kleinhandel-entrepreneurs toon, is dit die beste om te fokus op die "trial and error"-metode in hierdie besigheid, met behulp waarvan die hoof van die winkel, wat goedere ruil, na 'n paar maande begin verstaan hoe hierdie of daardie produk word verkoop, op verskillende plekke in die winkelsentrum. Dit is waar, jy sal saamstem dat hierdie benadering baie moeisaam is. Boonop kan dit jou verkope negatief beïnvloed terwyl jy “eksperimenteer”. Gereelde klante wat gewoond is aan die manier waarop die goedere geleë is, sal immers ongerief ervaar as hulle skielik verskuif word. Dit is eerder die praktiese sy van so 'n wetenskap soos visuele handelsware.

Om haar te leer is, inteendeel, die teoretiese kant. In die loop van opleiding moet jy eers baie materiaal lees oor watter produkte in watter volgorde geplaas moet word, waarna jy 'n algemene prentjie sal hê van hoe produkte in jou winkel geplaas gaan word. En natuurlik kan ons boeke aanbeveel wat visuele handelsware in detail beskryf. Tony Morgan is die skrywer van die gelyknamige topverkoperboek, wat die kuns leer om goedere pragtig en doeltreffend op rakke te rangskik. Ons raai jou aan om hierdie boek te lees en jou eie gevolgtrekkings daaruit te maak.