Assortiment aanwysers. Groepe en name van goedere

2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2024-01-02 13:48

Kommoditeitseienskappe sluit baie metodes in om goedere te klassifiseer, maar een van die belangrikste beginsels van sortering is die kenmerke van die assortiment. Basiese indekse sal help om beduidende verskille tussen goedere van verskillende tipes, name en beoogde doeleindes te identifiseer.

Produkreeks

'n Stel kommoditeitsitems wat deur soortgelyke kenmerke verenig word, kan volgens sekere kenmerke in aparte groepe verdeel word:

• produkligging;
• breadth;
• aard van behoeftes.

Kom ons oorweeg hierdie elemente van die klassifikasie in meer besonderhede.

Groepe goedere gedeel volgens ligging beteken om produkte volgens kommoditeit of industriële kenmerke te sorteer. Produkkategorieë sluit die hele hoofreeks goedere in wat by die omset van die verkoopspunt betrokke is - vir 95% van winkels is diversiteit 'n absolute voordeel. Die uitsondering is die netwerk van hoogs gespesialiseerde winkels, opgeskerp om 'n handelsmerk te bevorder - byvoorbeeld die skoonheidsmiddelwinkel "IvRoche", kledingstukke van vooraanstaande ateliers, ens. Industriële klassifikasie sorteer alle produkte volgens industrie - byvoorbeeld motorhandelaars of voedselwinkels, bevorder motor- en voedselindustrieprodukte.

Breedte dekking impliseer die vorming van 'n eenvoudige of komplekse verskeidenheid. Simple word verteenwoordig deur 'n klein aantal handelsmerke en produkgroepe wat aan die minimum vereistes van kopers kan voldoen. Byvoorbeeld, 'n oogkundige wat brille en kontaklense van verskillende modifikasies aanbied, is 'n klassieke voorbeeld van 'n eenvoudige assortiment. Kompleks is 'n groot lys produkte, wat verteenwoordig word deur baie soorte, groepe en name van kommoditeitsitems wat aan die behoeftes van kopers voldoen. Supermarkte is klassieke voorbeelde van afsetpunte wat gemengde voorraad bied.

Volgens die aard van behoeftes, kan alle aangebied produkte verdeel word in die werklike lys beskikbaar in die spesifikasies van verskaffers, en die voorspelde een - 'n ideale assortiment wat die koper ten volle bevredig.

Assortiment-aanwysers

Oor die algemeen kan 'n produkreeks 'n stel verskillende produkte genoem word, waarvan die keuse volgens sekere kriteria gevorm word, met inagneming en bevrediging van die behoeftes van elke kliënt.

Die produkreeks het verskillende aanwysers wat produkte volgens verskeie parameters kenmerk:

1. Latitude. So jy kan 'n stel tipes, name, handelsmerke van verskeie goedere van heterogene of noemhomogene groepe.
2. Volledigheid. Eienskappe van die produkreeks volgens die lys van verskillende tipes van dieselfde tipe produkte.
3. Nuut (opdatering). Die vermoë van die aangebied produkreeks om aan veranderende klantbehoeftes te voldoen deur die bekendstelling van nuwe produkte.
4. Volhoubaarheid. Die vermoë van die aangebied produkreeks om aan die daaglikse aanvraag te voldoen.

Voorbeelde

Om 'n praktiese ontleding van assortiment-aanwysers te doen, oorweeg die assortimentlys van 'n klein ateljee wat klere vervaardig.

Op die oomblik is die kledingstukke wat deur hierdie vervaardiger verskaf word beperk tot sewe soorte vroueklere, en elk van die gelyste tipes word in vier modelle aangebied. Van hier af kan jy die diepte van die assortiment bepaal, wat deur die formule bereken word:

Getal spesies × aantal patrone=7 × 4=28.

Bepaal die vervaardiger se breedtegraadfaktor. Hierdie parameter word deur twee indekse gedefinieer:

• W_{p – werklike breedtegraad as die werklike aantal items in voorraad.}
• Ш_{b - basisbreedtegraad as 'n basisaanwyser as basis geneem. Hierdie aanwyser is individueel vir elke onderneming en word bereken op grond van die vervaardiger se produksievermoëns.}

Huidige verskeidenheid breedte:

• K_w=W_r: W_{b× 100.}

As 'n onderneming twintig vrouebloese naaldwerk, maar die vermoë het om veertig naaldwerk te maak, sal hierdie koëffisiënt weesgelyk aan:

• K_w=20: 40_{× 100=50%.}

Die berekening van assortiment-aanwysers sal onvolledig wees sonder om die volledigheidsparameter te bereken. Dit is die naam van die vervaardiger se vermoë om aan dieselfde tipe kliëntversoeke te voldoen. Volledigheid hang af van twee aanwysers:

• P_{r – die werklike aantal tipes goedere wat aangebied word.}
• P_{b – die beplande aantal produktipes.}

Die spesifikasie maak byvoorbeeld voorsiening vir 7 variëteite bloese vir vroue, maar in werklikheid is 4 te koop gestel. Die volledigheid van die assortiment is 0,57. Die volledigheidskoëffisiënt van goedere kan as 'n formule voorgestel word:

• K_p=P_d: P_{b x 100.}

Dus, die volledigheid van die assortiment sal 57% wees.

Aanwysers van die verskeidenheid van die onderneming sluit so 'n waarde soos volhoubaarheid in. Hierdie waarde (Stel) kenmerk die vermoë van die verskaffer om in die vraag na die goedere beskikbaar in die spesifikasie te voorsien:

• K_y=Stel: Ш_{b × 100.}

As ons vervaardiger gereeld vyf-en-twintig bloese per maand aan klante kan voorsien, sal die volhoubaarheidskoëffisiënt daarvan wees:

• K_y=20: Ш_{b × 100.}

Of die "stabiliteit"-eienskap van die assortiment sal wees: 25: 40 × 100=62.5%.

Uitbreiding van die reeks is onmoontlik sonder om die parameter van produknuutheid in ag te neem - dit is die naam van die verskaffer se vermoë om vinnig op die eise van die tyd te reageer en die veranderde wense van kliënte te bevredig. NuwigheidDie verskeidenheid word gekenmerk deur werklike hernuwing - die aantal nuwe posisies in die algemene spesifikasie (N) en die graad van hernuwing (К_{н), uitgedruk deur die verhouding van die aantal nuwe produkte tot die totale aantal produkitems (of werklike breedte).}

Byvoorbeeld, in die bogenoemde probleem oor die naaldwerkwinkel, uit vyf-en-twintig bloese wat te koop is, is 7 modelle nuut. Die aandeel van nuwe produkte in die algemene spesifikasie sal wees:

• K_n=N: Sh_{r × 100,}

of in numeriese ekwivalent:

• K_{n=7: 20× 100=35%.}

Uitbreiding van die assortiment as gevolg van hernuwing vind in twee fases plaas:

1) bekendstelling van nuwe voorraaditems;

2) uitsluiting van die Staatsregister van verouderde goedere.

Assortimentlys

Die keuse van die vereiste produk vir 'n gegewe afsetpunt vorm 'n assortimentlys. Dit is die naam van die minimum aantal kwalifiserende goedere wat in hierdie handelsplek aangebied moet word. Die assortimentlys moet gekenmerk word deur parameters soos diepte, verskeidenheid handelsmerke wat verteenwoordig word, wye keuse.

Klassifikasie van die assortiment van 'n handelsonderneming word gewoonlik verteenwoordig deur produkte van beide industriële en kommersiële groepe. Maar al hierdie produkte moet ooreenstem met die assortimentlys. 'n Minimum stel verbruikersgoedere moet by elke afsetpunt beskikbaar wees. Op hul beurt moet verteenwoordigers van kleinhandelkettingskoördineer dit met plaaslike owerhede.

Belangrik! Om die assortimentlys te ignoreer kan lei tot ernstige administratiewe boetes.

Aanwysers van die verskeidenheid goedere bepaal die struktuur van die keuse. Jy kan dus die numeriese verhoudings van verskeie kommoditeitsitems in die algemene kommoditeitslys noem. Die aanwysers van die assortiment en sy struktuur word uitgedruk in geldelike of natuurlike terme, bereken as 'n persentasie van individuele groepe, handelsmerke, tipes en eie name tot die totale gewig van die hele produklys by die afsetpunt.

Assortimentbestuur

Verskeie aktiwiteite en aktiwiteite wat daarop gemik is om 'n sekere verskeidenheid goedere op die rakke van winkels en ander afsetpunte te vestig, in stand te hou en te verskaf, word assortimentbestuur genoem. Die aanwysers van die verskeidenheid goedere hang direk af van die strukturele transformasies wat verband hou met die omset van produkte, die logistiek daarvan - van die vervaardiger deur verspreiders en die kleinhandelnetwerk tot die finale verbruiker.

Die struktuur van die hele beskikbare assortiment (C) kan beskryf word as die spesifieke aandeel van elke tipe of artikel van goedere in die totale massa items wat by die afsetpunt verkoop word. Die parameters van die assortimentstruktuur het natuurlike en monetêre indekse en word as 'n persentasie uitgedruk. Hulle kan as 'n breuk voorgestel word, waarvan die teller die indeks sal wees van die aantal individuele goedere van individuele goedere (A), en die noemer - die totale aantal goedere beskikbaar in die assortiment (S):

C=A/S

Hoe om voorraad te bestuur

Beheertegnologieassortiment hang direk af van die algemene tegniese vooruitgang, op die stadium van ontwikkeling van landbou en industriële produksie, op die behaalde vlak van wetenskaplike vooruitgang, wat ons in staat stel om verbruikers verskeie tegniese innovasies, ens., op die welsynsindeks van burgers aan te bied. Die volledigheid van die assortiment wat by die afsetpunt aangebied word, word verkry deur gebruik te maak van verskeie formules wat in die handel gebruik word om die mees aanvaarbare vlak van voorraad goedere en optimale omset te bereik.

Assortimentvorming

Geh altebevrediging van die behoeftes van die bevolking dra by tot die rasionele vorming van die reeks. Die modernisering daarvan behoort die vraag verby te steek en sodoende 'n direkte deel te neem aan die vorming daarvan. Aan die ander kant is dit onmoontlik om agter die huidige vraag te bly, want in hierdie geval sal die mark, deur die bekendstelling van nuwe posisies in die produkreeks, die smaak van kopers direk kan beïnvloed. 'n Groot verskeidenheid verouderde produkte sal die begin wees van 'n voortdurende reeks verliese - die koper sal nie verouderde huishoudelike toestelle koop nie, en die vervaardiger sal dit nie terugneem nie. Die basis vir die opdatering van die lys goedere wat te koop aangebied word, is morele en fisiese slytasie.

Die grondslag vir assortimentbestuur is die vermoë van verskillende vervaardigers om 'n sekere spesifikasie betyds aan te bied. Die aangebied groepe goedere moet ooreenstem met die rigting van die ekonomiese aktiwiteit van die vervaardigingsonderneming en terselfdertyd ten volle aan die behoeftes van sekere segmente voldoen.kopers.

Die basis vir die keuse van die kommoditeitslys is die beplanning van feitlik alle groot aktiwiteite wat daarop gemik is om goedere vir verdere produksie en daaropvolgende verkope te kies. Die ander kant van die keuse van die assortiment is die aanpassing van die eienskappe van die verskillende eienskappe van 'n bepaalde ding of produk na die wense van potensiële kopers. Die seleksie van goedere op grond van 'n goed ontwikkelde assortiment is 'n konstante deurlopende aksie wat deur die volle siklus van die lewe van 'n kommoditeitseenheid voortduur. 'n Soortgelyke proses begin vanaf die oomblik dat die konsep van die bestaan van 'n bepaalde tipe produk gebore word. Die laaste punt sal wees om hierdie eenheid uit die rakke van kleinhandelkettings te was, die onttrekking van die vervaardiger se produkspesifikasie.

10 beginsels van die assortimentstelsel

Die beginsel van die skep van 'n assortimentlys sluit die volgende punte in:

1. Bepaling van huidige en waarskynlike versoeke, vereistes van potensiële kopers, ontleding van die moontlikhede om hierdie tipe produk te gebruik en die beginsels van verbruikerskeuse in die onderskeie markte. Byvoorbeeld, in die farmaseutiese industrie moet huidige seisoenale behoeftes (herfsverkoues of seisoenale griep) voorsien word deur 'n uitgebreide verskeidenheid apteke, wat 'n groot aantal verkouemedisyne insluit.

2. Oorweging en ontleding van bestaande produkanaloë wat deur mededingers aangebied word.

3. Kritiese beoordeling van die voorgestelde goedere in dieselfde reeks as in paragrawe 1 en 2, maar reeds vanuit die oogpunt van die verbruiker (baie min, genoeg, inbybetaling).

4. Vrae op te los oor wat presies in die hoofassortiment ingesluit moet word, en watter posisies daaruit uitgesluit moet word as gevolg van veranderinge in die aanbiedinge van mededingende ondernemings en die algemene toestand van die verkoopsmark. Byvoorbeeld, gerugte oor die instelling van 'n bykomende belasting op die verkoop van ingevoerde medisyne kan die assortiment van 'n apteek aansienlik beperk - want in hierdie geval sal dit meer winsgewend wees om huishoudelike medisyne te verkoop.

5. Ontleding van inkomende voorstelle rakende die skepping van 'n nuwe reeks produkte, modernisering van die bestaande produkbasis, asook ontleding van nuwe geleenthede vir die gebruik van produkte.

6. Die verskyning van opgedateerde spesifikasies van verbeterde produkte of goedere wat die eerste keer op die mark verskyn, in ooreenstemming met bestaande vereistes.

7. Koste-voordeel-ontleding van nuwe of verbeterde produkte.

8. Toets (toets) van nuwe produkte, met inagneming van die menings en versoeke van potensiële kopers. Sulke toetse word uitgevoer om uit te vind hoe die nuwe produk aan die behoeftes van die mark voldoen.

9. Ontwikkeling van spesiale instruksies en aanbevelings vir die produksiesektore van die maatskappy, insluitend die vereiste parameters van kwaliteit, model, koste, naam, verpakking, voorverkoopdiens, ens. Sulke aanbevelings word geskryf op grond van die resultate van toetse wat die aanvaarbaarheid van produkeienskappe, en word ooreengekom in staatsdienste.

10. Ontleding van die hele bestaande reeks.

Voorraadbestuur is deel van enige bemarking

Ewegoed ontwerpte bemarkings- en advertensieplanne sal nie die gevolge van weglatings en tekortkominge wat in die ontwikkeling van die assortimentlys gemaak is, tot niet kan maak nie. Assortimentbestuur behels gekoördineerde aksies van onderling verwante segmente - projek en tegniese, holistiese verkoopsontleding, ondertekening van kontrakte met verspreiders, subtiliteite van diens, advertensies, vraagstimulering.

Die kompleksiteit van die oplossing van sulke kwessies lê in die moeilike kombinasie van al die bogenoemde posisies om die gewenste resultate te bereik: optimalisering van die assortiment, met inagneming van die vermoëns van die besigheidsentiteit en die bemarkingsdoelwitte wat gestel is. As hierdie doelwit nie bereik word nie, sal die produklys produkte insluit wat meer ontwerp is vir die behoeftes van die maatskappy self en sy afdelings, eerder as vir 'n potensiële kliënt. Basiese bemarkingsbeginsels wys hierdie teenstrydigheid uit en verskaf aanbevelings vir 'n huidige aksieplan. Die hoofdoelwitte van beplanning en assortimentvorming is eerstens om die vereiste "kliënt"-spesifikasie met 'n lys van voltooide produkte goed te keur, dit aan die ontwikkelingsektor te gee, en dan te verseker dat die prototipe getoets en tot die vlak van huidige kliënt gebring word. versoeke. Wanneer die lys van voltooide produkte saamgestel word, moet die bemarkingsbestuurders van die onderneming die laaste woord hê, wat verduidelikings sal gee oor wanneer dit meer gepas is om in die modernisering van die voltooide produk te belê, en nie die toenemendedie koste om verouderde produkte te bevorder of die koste daarvan te verlaag. Dit is aan die bemarkingsbestuurder om die vraag te beantwoord of dit tyd is om nuwe produkte bekend te stel om bestaande produkte in die assortiment te vervang, of is dit beter om die ou spesifikasie met gewysigde produkte op te dateer.

Bemarking en assortimentbou

'n Groot reeks produkte wat aangebied word, kan deur verskeie metodes gevorm word. Dit hang hoofsaaklik af van:

• produkverkoopvolumes;
• besonderhede van die aangebied goedere;
• take en finale doelwitte wat die vervaardiger in die gesig staar.

Al drie parameters word verenig deur die feit dat assortimentbestuur aan die hoof van bemarking moet rapporteer. Deur 'n produk op te dateer of te wysig, kan jy die "absorberende" vermoëns van markte meer volledig gebruik, met inagneming van die besonderhede van hul vereistes in sekere gebiede, om daardie produknisse te vul waar daar geen mededinging is nie (of dit is klein). Maar die aanwysing van komende take in die assortimentstrategie is 'n taamlik duur besigheid, waarvan die hoofaspekte verband hou met die behoefte aan 'n aansienlike opgradering en uitbreiding van produksievermoë, die aankoop van nuwe toerusting en 'n diepgaande herstrukturering van gevestigde verkoopsnetwerke vir die uitbreiding van die hele bestaande bemarkingsmengsel. Die gebruik van eenvormige reëls in die vervaardiging van produkte, differensiasie van individuele groepe goedere of hul kombinasie hang af van die individuele voorwaardes van die vervaardiger se aktiwiteite en word eers bepaal na die opsomming. Aan die einde van 'n sekere tydperk word die resultate opgesom:hoeveel die vlak van ekonomiese doeltreffendheid van verkope verander het, of die verkoopsvolumes wat met hierdie metodes beplan is, toegeneem het, of die finansiële resultaat verbeter het. Daarna word gevolgtrekkings gemaak oor die winsgewendheid van die produksie van hierdie produk en word die vooruitsigte vir die verdere produksie daarvan bepaal.

Goeie Bestuur

Rasionele gebruik van die produkreeks stel die maatskappy in staat om:

• verminder die aantal verkope wat verlore gaan weens die gebrek aan nodige goedere;
• versnel die omsettempo van goedere by die verkooppunt;
• verminder oortollige handelsware;
• Verminder die risiko van afskrywings aan die einde van die lewe; Minimaliseer totale voorraadkoste.

As jy kyk na die prosesse van assortimentvorming vanuit die oogpunt van aflewering en berging van goedere (logistiek), dan is bevoegde korrelasie van voorraad 'n konstante balansering op die fyn lyn tussen twee wedersyds uitsluitende parameters: die vermindering van die koste verbonde aan vervoer, berging en boekhouding van goedere en die versekering van die nodige (minimum) voorraad, wat voldoende sal wees vir ononderbroke verkope.

Terselfdertyd maak 'n verhoging in die voorraad van onverkoopte produkte sin solank die ekonomiese effek die koste van die instandhouding van bykomende voorraad en die besteding van bedryfskapitaal daarop oorskry.