2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 10:16
Elke min of meer groot maatskappy het 'n verkoopsagent (daar is selfs verskeie van hulle). Verkoopsagente word meestal benodig om goedere aan te bied en te verkoop, maar wanneer dit by dienste kom, kan hul aktiwiteite nie minder effektief wees nie.
Dus, jy het die punt bereik waar jy 'n verkoopsagent nodig het om jou besigheid te ontwikkel. Hoe om egter 'n geskikte spesialis te vind wat die take kan hanteer wat aan hom opgedra is? Volgens onlangse navorsing kom meer as 52% van 'n maatskappy se verkope van net 27% van agente af!
Aan watter eienskappe inherent aan kandidate moet eerstens aandag gegee word? Jy mag dalk verbaas wees, maar dit is 'n stereotipe dat alle suksesvolle verkoopspersone gesellig, oop, selfgeldend en 'n bietjie aggressief, energiek is. Baie goeie verkoopsmense is hoflik en selfs 'n bietjie skaam. Onder hulle is beide mans en vroue, lank en kort, in staat om pragtig te praat en nie oor hierdie subtiele kuns beskik nie, uiters netjies en nie.
Spesialiste wasjare daarna streef om 'n gedetailleerde portret van 'n suksesvolle verkoopsman te teken. McMurry het byvoorbeeld geglo dat 'n verkoopsagent 'n regte "kêrel" moet wees, 'n persoon wat daaraan gewoond is om altyd die beoogde doelwit te bereik. Ander belangrike kenmerke is energie, selfvertroue en die houding teenoor enige beswaar as 'n uitdaging.
'n Meer bondige beskrywing van die beeld van die ideale kandidaat is deur Meyer en Greenberg saamgestel. Volgens hulle is die hoofeienskappe van 'n verkoopsagent 'n gevoel van empatie (die vermoë om deurdrenk te word met die emosies en gevoelens van 'n potensiële kliënt) en selfsugtige vasberadenheid, 'n kragtige persoonlike behoefte aan suksesvolle verkope.
Wat die keuringsprosedures self betref, dit hang alles van die werkgewer af. Professionele toetse sal jou egter baie meer oor die kandidaat vertel as die mees gedetailleerde CV.
'n Belangrike punt is die opleiding van verkoopsagente. Wat moet hulle geleer word? Nie te koop nie, natuurlik. En om soos 'n integrale deel van jou maatskappy te voel, opreg geïnteresseerd in die ontwikkeling en bevordering daarvan. Maak seker dat jy 'n aanbieding van goedere doen (vertel oor die prosedure vir hul vervaardiging, doel en voordele bo analoë). Jy moet ook die toekomstige verkoopsagent vertel van die teikengehoor en mededingers.
Die plig van 'n verkoopsagent is suksesvolle verkope. Handel hy met hulle? Daar is verskeie maniere om die prestasie van verkoopspersoneel te evalueer:
- vergelyking van die prestasie van individuele agente;
- vergelyking van huidige resultate metvorige.
Die eerste metode, soos die praktyk toon, is meer effektief. Elke verkoopsagent streef immers daarna om sy kollegas te oortref (sy salaris hang direk hiervan af). Hoe meer bykomende aansporings hy sal hê (bonusse, promosies, of andersom, die vrees om afgedank te word), hoe meer pogings sal hy aanwend om op 'n warm plek te bly of na 'n selfs meer sonnige plek te beweeg. Maak seker dat jy seker maak dat elke verkoopsagent die pligte wat aan hom opgedra is ten volle nakom - dit sal jou toelaat om koste te verminder en wins te maksimeer.
Aanbeveel:
Sappige eksotiese op elke bed - lemoentamatie. Kenmerke, voordele, resensies
Oranje is 'n verskeidenheid tamaties met baie groot vrugte. Hulle verskil van ander lemoenvariëteite in hoë smaak en uitstekende opbrengs. Tomato Orange is 'n relatief nuwe variëteit wat in 2000 deur telers V. Korochkin, A. Dynnik en S. Korotkov geteel is
Fusariële verwelking van tamaties is 'n siekte wat makliker is om te voorkom as om te genees
Met Fusarium-verwelk word die blare geel, droog uit, en 'n donker ring is duidelik sigbaar op die sny van die siek plant. Soms verskyn 'n liggrys of wit donsige laag aan die basis van die stam
Inkomstebelasting - wat is dit? Hoe om terug te keer?
Hierdie artikel sal jou alles vertel oor inkomstebelasting en die terugbetaling daarvan. Wat dit is? Wie betaal inkomstebelasting? Hoeveel is dit? Hoe kan jy dit terugbesorg?
Hoe om 'n suksesvolle loopbaan te begin? Die eerste stap is die herroeping van die praktykhoof uit die onderneming
Daar is een ewige probleem vir jong professionele persone: hoe om 'n werk te kry sonder werkservaring? Paradoks, en niks meer nie. Jy kan nie werk kry sonder ondervinding nie, en jy kan nie laasgenoemde sonder amptelike werk kry nie. Hoe om so 'n vreemde paradoks op te los, baie algemeen in die werklike lewe? Dit blyk dat dit baie eenvoudig gedoen kan word
Samel 'n miljoen in, of hoeveel weeg 'n miljoen dollar
Ag, 'n miljoen dollar… Wel, wie het nog nie daaroor gedroom nie? Vandag gaan ons jou nie leer hoe om hierdie geld te verdien nie, ons artikel gaan nie daaroor nie. Kom ons, soos hulle sê, visualiseer 'n droom. Byvoorbeeld, weet jy hoeveel 'n miljoen dollar weeg? En watter soort sak moet ek voorberei om dit weg te dra? Of het jy 'n hele motor nodig? Kom ons redeneer
