Besigheidsmodel - wat is dit? Wat is die sakemodelle?

2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 10:16

Besigheidsmodel is 'n nuwe hulpmiddel vir die ontwerp en beplanning van besigheidsprosesse. Hulle is daarop gemik om die doeltreffendste oplossings te vind om wins te maak. Die proses om sakemodelle te bou het 'n kragtige stukrag gekry met die massiewe ontwikkeling van e-handel. Vandag word hierdie instrumente nie net in die aanlyn-sfeer gebruik nie, maar ook in tradisionele sakebedrywe. Kom ons praat oor wat die sakemodel van 'n onderneming is, watter tipes daarvan bestaan en hoekom hulle hoegenaamd nodig is.

Besigheidsmodelkonsep

Om die kern van die sakemodel kortliks te beskryf, is dit opmerklik dat dit 'n vereenvoudigde, skematiese, konseptuele voorstelling van die vloei van besigheidsprosesse is. Hierdie konsep ontstaan in reaksie op die talle uitdagings van die nuwe ekonomiese werklikheid wat aan die einde van die 20ste eeu na vore gekom het. Meer en meer nuwelinge het in die besigheid gekom, en hulle het nie die tyd, geld en kennis daarvoor gehad nieom diepgaande ontwikkelingstrategieë te ontwikkel, het hulle effektiewe en vinnige gereedskap nodig gehad om wins te maksimeer. En die sakemodel is 'n duidelike, visuele manier om al die komponente van die besigheid te sien en punte vir ontwikkeling en toename in winsgewendheid te vind.

Benaderings om 'n sakemodel te definieer

Vir die eerste keer het die term "sakemodel" in die 40's van die 20ste eeu in werke oor ekonomie verskyn. Maar toe is dit nie algemeen gebruik nie, vir 'n lang tyd is dit gebruik in kombinasie met die konsep van korporatiewe strategie. En eers in die 90's het sakemodelle gewild geword in verband met die begrip van besigheid op die internet. Later het die term organies die leksikon van bestuurders en ekonome op verskeie gebiede betree, nie net aanlyn nie. Daar is twee hoofbenaderings om die definisie van 'n sakemodel te formuleer. Die eerste hou verband met die klem op die vloei van produksieprosesse in die maatskappy en is daarop gemik om die interne reserwes van die maatskappy vir bykomende wins te vind. Die tweede benadering hou verband met die eksterne omgewing van die maatskappy, veral met die verbruiker en sy behoeftes en waardes. In hierdie geval kies die maatskappy 'n verbruikersegment, ontwikkel 'n koper en vestig verhoudings met hom. Daar is ook baie skrywer se konsepte, wat elkeen sy eie interpretasie van hierdie konsep formuleer. In sy mees algemene vorm kan ons sê dat 'n sakemodel 'n analitiese hulpmiddel is wat in 'n geskematiseerde, visuele vorm al die prosesse in 'n maatskappy beskryf en help om punte te vind om 'n wins te maak.

Doelwittekonstruksie

Die hoofdoel van die skep van 'n sakemodel is om 'n manier te vind om die maatskappy te ontwikkel. Dit help om die voordele en mededingende verskille van die onderneming te identifiseer en nuwe besigheidsprosesse te evalueer. Die sakemodel laat jou ook toe om die behoefte aan veranderinge in die reeds bekende maniere van die maatskappy se bestaan te bepaal om wins te maksimeer. Daarbenewens help modellering om die swakhede van die maatskappy te identifiseer en kwesbaarhede uit te skakel. Die sakemodel is 'n goeie hulpmiddel om die doeltreffendheid van produksieprosesse en bestuursorganisasie te assesseer. Dit gee 'n holistiese siening van die maatskappy se aktiwiteite en die toestand van die interne omgewing, laat jou toe om die vloei van alle prosesse te verbeter.

Besigheidsmodel en maatskappystrategie

Dit is nie ongewoon om te vind dat die terme "sakemodel" en "korporatiewe strategie" uitruilbaar gebruik word. Of selfs die strategie word as 'n integrale element van die model voorgestel. Daar is egter beduidende verskille tussen hierdie verskynsels. Die strategie is gebaseer op 'n omvattende ontleding van die eksterne en interne omgewing van die maatskappy en die formulering van langtermyndoelwitte. En die sakemodel word geassosieer met relatief nabye doelwitte, dit is meer 'n taktiek, aangesien dit spesifieke antwoorde gee op vrae oor hoe om doelwitte te bereik. Die sakemodel van die projek sluit 'n stel nodige aksies in so na as moontlik aan die huidige werklikheid. Dit is meer verbind met die finansiële sfeer van die maatskappy. Die strategie, aan die ander kant, bepaal die rigting van die maatskappy se ontwikkeling in 'n groter mate, dit is baie minder spesifiek. Optimaaldie volgorde van beplanning is die ontwikkeling van 'n strategie, en reeds op die basis daarvan - die skepping van 'n sakemodel. Die strategie in hierdie geval is die ideologiese platform vir modellering.

Components

Omdat die veld van besigheid uiters uiteenlopend is, is daar 'n groot aantal opsies vir besigheidsmodelle. Teoretici en praktisyns vind verskillende benaderings tot die definisie van hierdie verskynsel en identifiseer diverse stelle komponente daarin. Daar is dus baie ondersteuners van die standpunt dat die sakemodel van 'n organisasie komponente insluit soos die organisasiestruktuur, hulpbronne, besigheidsproses, organisasiefunksies, korporatiewe strategie en produkte en dienste wat geproduseer word. Die algemene sakeplanmodel sluit die volgende komponente in: mark- en mededingerontleding, organisasiestruktuur, bemarking, produksie, finansieringsplanne, risiko-evaluering, regsgronde. Hierdie konsepte is egter nie heeltemal besigheidsmodelle nie. Osterwalder se gewildste sakemodel het 9 hoofkomponente: klantesegmente, klanteverhoudings, verspreidingskanale, verkoopsvoorstel, hulpbronne, kernaktiwiteite, sleutelvennote, kostestruktuur en inkomstestrome. Hieronder kyk ons na hierdie model in meer besonderhede. Tradisioneel sluit die sakemodel vandag blokke in soos verbruiker, produk, bemarking, verskaffers en vervaardigers, finansies, mededingers, mark, nie-ekonomiese faktore van invloed.

Stappe in die bou van 'n sakemodel

Enige modellering begin met 'n beoordeling van die bestaande situasie en die formulering van doelwitte. Verdere konstruksiebesigheidsmodelle word geassosieer met die keuse van 'n geskikte sjabloon en die bekwame vulling daarvan. Osterwalder, die wêreld se voorste ideoloog van sakemodellering, sê die "ontwerp"-proses sluit vyf hoofstappe in:

- Mobilisasie. Op hierdie stadium is dit nodig om voorbereidende studies te doen, hulpbronne te assesseer, doelwitte te stel en, bowenal, die nodige span saam te stel.

- Begrip. Hierdie stadium hou verband met onderdompeling in die situasie, d.w.s. op hierdie tydstip moet jy verstaan wat op die mark gebeur en in watter omstandighede jy sal moet sake doen.

- Ontwerp. Hierdie stadium word geassosieer met die generering van idees, meestal verskyn dit as gevolg van die "dinkskrum" van die span. Op hierdie stadium moet jy verskeie lewensvatbare sake-idees vind en dit met toepaslike sakemodel-sjablone pas.

- Aansoek. Hierdie stadium hou verband met die toets van die ontwikkelde model aan die werklike toestande van die markte en die aanpassing daarvan by die bestaande omstandighede.

- Bestuur. Dit is die werklike stadium van die gebruik van die model, met 'n periodieke assessering van die doeltreffendheid daarvan en aanpassings aan sy funksionering.

Tipe sakemodelle

Daar is verskeie benaderings om die tipe voorwerpe wat bestudeer word, te identifiseer. Realiseerbare bates kan as basis vir 'n tipologie dien. In hierdie geval word modelle met finansiële, menslike, ontasbare en fisiese bates onderskei. Volgens die modelvoorwerp word sulke variëteite onderskei as sjablone vir 'n spesifieke produk, vir die maatskappy as geheel en vir 'n groep maatskappye. In hierdie geval, navorsershulle praat van gedifferensieerde, ongedifferensieerde, gesegmenteerde, geïntegreerde, aanpasbare en ekstern georiënteerde spesies. Die beste sakemodelle is egter moeilik om te tipeer, en hulle dra gewoonlik die naam van die maatskappy waarvoor hulle die eerste keer geskep is. So, in die 50's van die 20ste eeu, het modelle verskyn vir maatskappye soos die Amerikaanse McDonald's en die Japannese Toyota. Die 60's is gekenmerk deur die baanbrekerstipes van Wal-Mart en Hypermarket. In die 1980's het Home Depot, Intel en Dell Computer die neiging gestel. In die 90's is hulle vervang deur modelle wat vir Netflix, eBay, Amazon.com, Starbucks, Microsoft uitgevind is. En die einde van die 20ste en die begin van die 21ste eeu is gekenmerk deur 'n oplewing in modelle vir internetprojekte.

Besigheidsmodelle op die internet

Aanlyn handel het eers die afgelope paar jaar momentum gekry, dit is die vinnigste groeiende gebied van die moderne ekonomie. Een van die geheime van so 'n oplewing is die vermoë om 'n suksesvolle en winsgewende besigheid te bou met min belegging. Aangesien hierdie area, eerstens, 'n plek is vir jong entrepreneurs om hul planne te implementeer, wat nie ervaring het in diep navorsing en strategiese beplanning nie, is dit op die internet dat 'n groot aantal modelle van verskillende kompleksiteit verskyn. Die gewildste sakemodel van 'n maatskappy op die web is aanlynveilings. Daar is verskeie superwinsgewende en duisende klein maatskappye wat op hierdie beginsel gebou is. Navorsers argumenteer dat daar vandag 9 hooftipes sakemodelle op die internet geïmplementeer word: makelaars, intekening, handel, advertensies, produksie, inligtingsbemiddeling,geaffilieerde, verbruiker en gemeenskap.

Blanck-Dorff-model

Steve Blank is een van die wêreld se suksesvolste beginners, en sy boek met Bob Dorf praat oor waarop nuwe sakemodelle gegrond moet wees. Hulle is voorstanders van 'n verbruikersgesentreerde benadering tot besigheid. Wanneer 'n model saamgestel word, is dit nodig om sleutelvrae uit vyf groepe te beantwoord:

- Verbruikers: wie is hulle, wat kan jy hulle bied en hoe om hulle te hou?

- Produk: wat is goed daaraan en hoe om dit die beste aan die koper te lewer?

- Inkomste: hoe om geld te maak en hoe om wins te verhoog?

- Hulpbronne: wat het jy nodig om die doel te bereik, waar is hierdie hulpbronne en hoe om dit te kry?

- Vennote: wie kan help om die doelwit te bereik en hoe om hulle te lok?

Volgens die skrywers van die model, om 'n projek te ontwikkel, is dit nodig om 4 stadiums te oorkom: identifikasie, verifikasie, aantrekking en geboorte van 'n maatskappy. Op die laaste stadium word die projek "hergebore" tot 'n volwaardige maatskappy.

Osterwalder-model

Een van die bekendstes ter wêreld is die Osterwalder-sakemodel, dit is geskik vir projekte in enige aktiwiteitsveld. Daar is 9 blokke in die model:

- Verbruikersegmente. Dit is nodig om die mark te ontleed en geskikte segmente te identifiseer waarop jy jou aandag moet vestig om nie hulpbronne te verstrooi nie.

- Waardevoorstelle. Dit moet verstaan word wat belangrik is vir die koper, wat is sy hoofbehoeftes en op hierdie basisom 'n aanbod te formuleer wat aan die behoeftes en waardes van die verbruiker sal voldoen. Hy behoort iets te kry wat hom sal help om 'n paar probleme op te los en sy behoeftes te bevredig.

- Verspreidingskanale. Gebaseer op die lewenstyl van die verbruiker en sy mediavoorkeure, moet 'n mens kanale kies vir die verspreiding van inligting oor die produk en maniere om dit te verkoop.

- Verhouding met die kliënt. Dink aan maniere om klante te lok en te behou, asook metodes om hulle aan te moedig om 'n aankoop te doen.

- Sleutelhulpbronne. Enige maatskappy benodig materiële, menslike en ontasbare hulpbronne, 'n entrepreneur moet goed verstaan wat hy sal nodig hê en waar hy dit kan kry.

- Sleutelaktiwiteite. Een van die belangrikste blokke, dit is nodig om die produksieprosesse en bestuur spesifiek vir hierdie spesifieke projek voor te skryf.

- Sleutelvennote. Wie kan help om die doelwitte te bereik: verskaffers, vervaardigers van basiese en verwante elemente, dit is belangrik om te verstaan hoe om hulle by jou projek te betrek.

- Kostestruktuur en inkomstestrome is die boustene waarvoor die finansiële sakemodel verantwoordelik is. Dit is nodig om 'n goeie idee te hê van wat die koste van die vervaardiging van 'n produk en die aflewering daarvan is en waar daar punte is vir potensiële toename in wins. Al hierdie sjabloonblokke moet deur navorsing en dinkskrum voltooi word.

Model E. Maurya

Die "leun" sakemodel is 'n wysiging van die Osterwalder-sjabloon. Dit beklemtoon ook verskeie blokke wat ingevul moet word: probleem, waardeaanbod, klantsegmente, sleutelmaatstawwe, verspreidingskanale. Die belangrikste ding in besigheid, volgens E. Maurya, is om 'n voordeel te vind wat oneerlike mededingers nie kan kopieer nie. Dit kan tegnologieë wees, maniere om met die koper te kommunikeer, verspreidingskenmerke. Dit is in die teenwoordigheid van so 'n voordeel dat die hoofgeheim van besigheid lê.

Johnson Model

Volgens Mark Johnson is die sakemodel die regte manier om die mark vas te vang. Hy het sy sjabloon op K. Christensen se konsep van suiwer ruimtevaslegging gebaseer. Die model het drie komponente: waardeproposisie, winsformule en sleutelhulpbronne plus sleutelprosesse. Alle komponente is onderling verbind en beïnvloed mekaar.