Mediese Verteenwoordigers: Sleutelverantwoordelikhede en voorbeeld-CV. Voor- en nadele van die beroep

2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 10:16

Op die moderne Russiese farmaseutiese mark vandag is daar kwalitatiewe veranderinge, die aktiewe groei daarvan word waargeneem. As gevolg van die bekendstelling van nuwe produksietegnologieë en die bevordering van medisyne deur plaaslike vervaardigers, neem hul eie mededingendheid toe.

As ons die proses karakteriseer wat in die mark plaasvind, kan ons sê dat klein maatskappye deur groteres geabsorbeer word, sterkers word gekonsolideer en geïntegreer, en daar is ook 'n groter belangstelling van buitelandse organisasies.

Die eenvoudige apteek-kiosks word vervang deur groot apteekkettings wat verenig word deur een struktuur, prys- en bemarkingsbeleide en gesentraliseerde bestuur. Heel dikwels het apteekkettings sterk groothandelaars agter hulle.

Watter professionele persone is die meeste in aanvraag?

Saam met die voortdurende veranderinge, is die vraag na hoogs gekwalifiseerde professionele persone wat op die gebied van bemarking enbevordering van verskeie medisyne: kundiges, bestuurders op hierdie gebiede, bemarkings- en advertensiespesialiste, ensovoorts. Daar is toenemend 'n behoefte aan spesialiste om kliniese proewe uit te voer, sowel as registrasie van medisyne. Die behoefte aan produksiewerkers het groter geword: eerstens is dit aptekers wat kwaliteit en tegnologie beheer. Boonop word die vlak van vereistes vir die professionaliteit van personeel al hoe hoër. Die vereistes vir promosiespesialiste hang hoofsaaklik af van die groep dwelms, asook van hul verkoops- en promosieskema.

Dus, as 'n produkbestuurder 'n geneesmiddel uit 'n apteekreeks aan die mark bekendstel, moet hy deeglik bewus wees van die besonderhede van bemarking en advertensies wat aan die teikengehoor gerig sal word, dit wil sê aan eindverbruikers. As ons praat oor die bevordering van dwelms uit die hospitaalgroep, wat baie duur is en selde gebruik word, dan sal die belangrikste aandag gegee word aan die eienaardighede van die werk met meningsleiers.

In vergelyking met ander marksektore, het hierdie bedryf buitengewone dinamika, hoë tegnologieë wat 'n professionele persoon vereis om voortdurend hul vaardighede te verbeter.

Dwelmpromotors behoort betrokke te wees by navorsing oor verspreidingsgeleenthede vir nuwe medisyne, die koördinering van produknavorsing, toesig te hou oor aanvanklike markposisionering, ensovoorts.

Daar is nog 'n beroep - mediesverteenwoordiger. Kom ons praat verder daaroor.

Hoe om 'n mediese verteenwoordiger te word?

Die meeste gevra in die arbeidsmark vandag is die beroep van "mediese verteenwoordiger". Sy kan ongelukkig nie by enige van die universiteite studeer nie. Hierdie spesialiste speel 'n baie belangrike rol in die bevordering van produkte, en is ook die basis van bemarking in die farmakologiebedryf. Omdat farmaseutiese maatskappye verbied word om produkte direk aan hul pasiënte en dokters te verkoop, en hulle geen regte het om die media te gebruik nie, word dit nodig om netwerke van mediese verteenwoordigers te gebruik om met dokters en mediese instellings te werk.

Wat is 'n goeie beroep?

Dit is te danke aan mediese verteenwoordigers dat die beleid van maatskappye wat dwelms bevorder, geïmplementeer word, alle inligting aan dokters oorgedra word, vrae beantwoord word en konsultasies oor die gebruik van dwelms en hul kenmerke uitgevoer word. Nadat die dokter met die mediese verteenwoordiger gesels het, kan hy die middel aan die pasiënt voorskryf, wat beslis na die apteek sal kom om dit te koop, en sy sal op sy beurt 'n bestelling plaas by die verspreider, wat die vervaardiger sal kontak. Om te verstaan hoe effektief die werk van mediese verteenwoordigers is, kan slegs gedoen word deur die dinamika van vraag oor tyd te bestudeer.

Mediese verteenwoordigers is die gesigte van maatskappye en natuurlik moet hulle hêuitstekende kommunikasievaardighede, vermoë om te oorreed en aktiewe verkoopstegnologie met selfvertroue te gebruik. Maar die laaste vereiste word vandag nie baie in ag geneem nie. Dit kan verklaar word deur die feit dat die behoefte aan mense met so 'n beroep voortdurend groei, en 'n groot aantal mense, en selfs met werkservaring, het eenvoudig nêrens om te verskyn nie, so enige mediese verteenwoordiger word direk in die maatskappy opgelei. 'n CV voor die toestel moet vooraf ingevul word om die werkgewer jou prestasies te wys of dat dit nog nie beskikbaar is nie.

Wat is die kanse om werk te kry?

Vandag het spesialiste met diplomas van farmaseutiese universiteite presies dieselfde kans om 'n pos as 'n mediese verteenwoordiger te kry as dokters. Dit is natuurlik moeilik om nie die feit raak te sien dat dit vir 'n reeds opgeleide spesialis baie makliker is om in die opkomende probleme van kollegas te delf nie, maar dit is juis om hierdie rede dat werkgewers soveel aandag aan die keuring en verdere opleiding gee dat verteenwoordigers ontvang. Maak seker jy bestudeer die CV (voorbeeld) van 'n mediese verteenwoordiger van ander maatskappye, maak jou eie op, en dan sal jy kan verstaan of jy geskik is vir so 'n pos.

Wat kan die ongetwyfelde voordele wees?

Natuurlik is 'n groot kring van kennisse in die professionele veld belangrik, wat heel aan die begin jou kliëntebasis kan word. Elke geleentheid moet aangegryp wordom hul eie bande met kollegas in ander apteke van die distrik of stad uit te brei.

Selfs om nie jou eie motor en rybewys te hê nie, kan 'n negatiewe punt wees: sommige maatskappye verskaf nie vervoer nie. Hou in gedagte dat die pligte van die mediese verteenwoordiger die volgende insluit: staan so vroeg as moontlik op en met swaar sakke waarin 'n klomp verskeie brosjures, boekies en monsters, sowat tien plekke per dag ry. Wanneer jy met openbare vervoer reis, mors jy eenvoudig tyd. Daarom moet jy 'n geleentheid vind en die nodige opleiding kry. 'n Uitstekende boek is die Mediese Verteenwoordiger se Handboek (Paukov), so jy moet dit noukeurig lees voordat jy aansoek doen vir 'n werk in enige organisasie.

Salaris

Hoeveel kry 'n mediese verteenwoordiger? Resensies oor sulke werk is tweeledig, maar as ons oor lone praat, sien die arbeidsmark vandag sy geleidelike en bestendige groei.

'n Verpligte vereiste om as mediese verteenwoordigers in 'n buitelandse maatskappy te werk, is kennis van 'n vreemde taal, en dit is ook wenslik om gespesialiseerde woordeskat te hê.

Hoe om 'n onderhoud te slaag?

Voor jy inteken vir 'n onderhoud, moet jy 'n goeie CV skryf, jy moet 'n paar wenke volg wat jou sal help om werk te kry.

Eerste van alles, maak seker dat jy jouself vertroud maak met die produkte van die maatskappy waar jy werk wil kry. Vind uit,watter van die middels word deur hierdie spesifieke maatskappy in apteke aangebied. Daarbenewens kan jy naslaanboeke gebruik, wat ook die hele reeks aandui.

Maak seker dat jy jouself vertroud maak met die geskiedenis en tradisies van die maatskappy. Dit is altyd baie aangenaam om met 'n persoon te kommunikeer wat oor spesifieke kennis beskik. Maak seker dat jy wys dat jy toegewyd is aan die toekomstige werk, die betekenis daarvan verstaan en gereed is om voortdurend te leer.

Met soveel kennis, maak seker dat jy 'n selfversekerde houding saam met jou inneem, wat beslis een van jou belangrikste troefkaarte sal wees, en gaan met vrymoedigheid na 'n onderhoud met 'n mediese verteenwoordiger.

In-maatskappy opleiding

Baie dikwels neem firmas nuutgegradueerde mediese professionele persone aan wat nog nie verkoopservaring het nie. Die werk van 'n mediese verteenwoordiger is hoofsaaklik gemik op die verkoop van produkte. Om hierdie rede is opleiding een van die komponente van werk met personeel, veral aangesien daar in die huidige ekonomiese situasie meer fondse hiervoor as voorheen toegewys word. Die ding is dat 'n organisasie wat omgee vir die toekoms van sy personeel baie dikwels verkies om hulle op te voed as om hulle van iewers af in te bring.

Jy moet die "Handleiding van Mediese Verteenwoordigers" (Spinnekoppe) noukeurig bestudeer, aangesien dit al die kenmerke van hierdie beroep in detail beskryf.

Die taak wat die opvoeders in die gesig staar is om die vaardighede van suksesvolle kommunikasie tussen mediese verteenwoordigers te konsolideer (hoe om vinnige en gunstige kontak te bewerkstellig, die vermoë te verkry omluister na die gespreksgenoot, verduidelik die voordele, ontleed nie-verbale seine, bied produkte in die openbaar aan, ensovoorts).

Die teoretiese deel word tot die minimum verminder, aangesien dit baie dikwels 'n negatiewe reaksie onder voormalige dokters veroorsaak. Daar is verskeie metodes om opleiding uit te voer: groepoefening, psigo-gimnastiek, verskeie rolspeletjies. In beginsel kom die hele tegniek daarop neer om die lesinggedeelte te minimaliseer en voorkeur te gee aan die konsolidasie van vaardighede.

Wat moet 'n mediese verteenwoordiger doen?

Die hoofrede waarom hierdie beroep baie gewild geword het, is die instelling van 'n amptelike verbod op advertering van medisyne wat slegs op doktersvoorskrifte by apteke uitgegee word.

Die interessantste ding is dat dokters, onderwysers, bouers, bestuurders en selfs akteurs voorheen na die posisie van mediese verteenwoordigers geneem is. Slegs die grootste en suksesvolste firmas in Westerse lande het aan streng vereistes voldoen.

Maar besigheidsontwikkeling in ons land staan nie stil nie, so vandag moet alle mediese verteenwoordigers óf 'n farmaseutiese óf mediese opleiding hê. Mense met 'n biologiese, ekonomiese of ander opleiding word eenvoudig nie aangestel nie.

Die belangrikste verantwoordelikheid wat daarmee gepaard gaan om 'n mediese verteenwoordiger te wees, is om kontak te bewerkstellig met verskeie dokters en hul meerderes, sowel as met departementshoofde en apteke.

Die hoofdoel van hul werk is om die dokter te oorreed om presies die middel voor te skryf wat op die oomblik deur die verteenwoordiger bevorder word.

Daarbenewens moet mediese verteenwoordigers ook dokters en aptekers inlig oor die voordele van die middel wat verkoop word, dit wil sê, vergelyk dit met mededingers se medisyne, gee werklike deskundige resensies.

'n Mediese verteenwoordiger word vereis om hul kennis te verbeter en aan verskeie simposiums, uitstallings en so meer deel te neem. Werknemers wat hierdie oor-die-toonbank medisyne verkoop, moet ook verskeie promosies en handelsware in apteke aanbied.

Watter opleiding word vereis en wat is die loopbaanpad?

Die meeste burgers weet nie hoe waardig hierdie beroep is en of dit nodig is om dit spesifiek by die universiteit te studeer nie.

Meeste maatskappye benodig gewoonlik gespesialiseerde mediese of farmakologiese opleiding. Mediese professionele persone, selfs sonder werkservaring, het die geleentheid om 'n pos as 'n mediese verteenwoordiger te kry met 'n goeie salaris.

Enige mediese verteenwoordiger van 'n CV moet een vir homself skryf om die werkgewer te interesseer. As jy belangstel in loopbaangroei, moet jy dit dan aandui.

Watter vaardighede het jy nodig om werk te kry?

Oorweeg die basiese vereistes:

- die vermoë om die produk effektief te bevorder;

- die vermoë om vennootskappe met verskillende mense te bou;

- suksesvolle bestuuronderhandelinge;

- besit van effektiewe verkoopstegnieke;

- streshantering, sowel as die vermoë om jou dag te beplan;

- goeie rekenaarvaardighede;

- kennis van die mediese veld.

In die algemeen word voorkeur gegee aan daardie kandidate wat reeds onderwys aan die hoofuniversiteite van die land ontvang het. Byna elke farmaseutiese maatskappy verskaf opleiding voordat hulle begin werk, asook die nodige opleiding om sekere eienskappe by werknemers te ontwikkel.

Watter persoonlike eienskappe moet 'n mediese verteenwoordiger hê?

'n Baie goeie aanwyser sal wees dat die kandidaat ondervinding in verkope het, sowel as sy persoonlike kliëntebasis.

As jy meer as vyf jaar ondervinding het, kan jy oor die kandidaat sê dat hy betroubaar, verantwoordelik is en ook belangstel in die algemene saak van die maatskappy waarvoor hy werk.

Mediese verteenwoordigers moet mooi lyk, selfversekerd wees en uitstekende kommunikasievaardighede hê.

Boonop moet daar 'n optimistiese ingesteldheid tot werk wees, asook die begeerte na sukses en kennis van alle effektiewe verkoopstegnieke.

Besoeke van mediese verteenwoordigers in die organisasie gaan gepaard met 'n bekwame aanbieding van dwelms. Vaardighede moet tot so 'n vlak ontwikkel word dat hy maklik enige kliënt kan interesseer.

Dit behoort 'n slim en geleerde persoon te wees wat hom van die eerste frases af reeds oor verskeie onderwerpe wil vertrou en met hom wil kommunikeer, aangesien die bevordering van medisyne 'n sekereetiek, nie spontane verskaffing nie.

Voordat jy werk kry, moet jy na die CV (voorbeeld) van 'n mediese verteenwoordiger kyk en jou eie skep. Dit is nie so moeilik om te doen nie.

Nadele van die beroep

Die tekortkominge van hierdie beroep word in groot besonderhede beskryf in die boek "The Guide to the Medical Representative", wat deur Paukov geskryf is. Wanneer 'n mediese verteenwoordiger vir 'n pos aansoek doen, sal die volgende nadele in die gesig gestaar word:

- Moeilik om op die loopbaanleer te beweeg. Verteenwoordigers wat in die streek werk, maak met groot moeite 'n loopbaan. Dit is te danke aan die struktuur van farmaseutiese maatskappye. In groot stede het elke organisasie verskeie groepe verteenwoordigers, in die leierskap waarvan daar twee bestuurders is. Elke groep het ongeveer dertig gereelde lede. As 'n mediese verteenwoordiger (dit sal Moskou of 'n ander stad wees - dit maak nie saak nie) 'n loopbaan in die betrokke veld gaan maak, sal hy groot kompetisie in die gesig staar.

- Nie altyd stabiele inkomste nie.

- Jy moet 'n nuwe beroep aanleer, selfs al het jy 'n mediese graad.

- Bly altyd op hoogte van die jongste nuus.

- Baie gereelde sakereise, werk buite die kantoor.

- Jy moet met verskillende mense kommunikeer, iemand voortdurend oorreed.

Voordele

- Jy kan self die intensiteit van werk reguleer en bepaal in watter rigting om dit te doen.

- Kan met die hoofwerk gekombineer word en bykomende inkomste ontvang.

- Nuutprofessionele vooruitsigte.

- Vir mense wat daarvan hou om te kommunikeer, is daar 'n geleentheid om met 'n wye reeks spesialiste te kommunikeer.

- Goeie inkomste. Die salaris van enige mediese verteenwoordiger is gemiddeld ongeveer 30 duisend roebels. Daarbenewens word kwartaallikse en maandelikse bykomende betalings gemaak in die vorm van bonusse en bonusse.